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錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?
2022-11-07 10:39:47

新消費(fèi)時(shí)代,消費(fèi)者選擇一件商品除了是選擇了一個(gè)新模式、新渠道,還是選擇了一個(gè)新品牌,而消費(fèi)者之所以會(huì)選擇這個(gè)品牌,是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌的信任,即品牌占領(lǐng)了用戶的心智,進(jìn)而收割了消費(fèi)者的錢包。

在消費(fèi)升級(jí)的背景下,信息的傳播路徑發(fā)生了翻天覆地的變化,消費(fèi)者的認(rèn)知也在潛移默化中發(fā)生了轉(zhuǎn)變,品牌如何才能夠占領(lǐng)用戶的認(rèn)知進(jìn)而迅速占領(lǐng)市場呢?或許,我們從錢大媽、特侖蘇、小罐茶與匯源果汁的市場打法中,能夠找到一些品牌成功的營銷邏輯。

01、打擊對(duì)手,錢大媽:不賣隔夜肉

首先說,錢大媽之所以能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持,成為了生鮮行業(yè)的標(biāo)桿品牌,與其營銷密不可分,從產(chǎn)品特質(zhì)上打擊對(duì)手的方式,成功贏得了消費(fèi)市場。

究竟錢大媽是如何“打擊對(duì)手”的呢?

在占領(lǐng)用戶心智上,錢大媽抓住了消費(fèi)者買菜怕買到不新鮮的痛點(diǎn),提出了「不賣隔夜肉」營銷概念,突出了「錢大媽,讓每一餐都新鮮」的特點(diǎn),而針對(duì)質(zhì)量問題提出新營銷理念的錢大媽,可以說重新定義了生鮮產(chǎn)品的質(zhì)量革命。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

同時(shí), 錢大媽這一廣告語,除了能夠凸顯產(chǎn)品的新鮮屬性,還能夠做到打擊對(duì)手的目的,暗示“自家品牌保鮮,其他品牌就不知道了”,而弱化了其他生鮮品牌的優(yōu)勢,沒有明確“黑”對(duì)手,卻用廣告語將競品打得體無完膚。

02、區(qū)隔同類,特侖蘇:不是所有牛奶都叫特侖蘇

與錢大媽“打擊”競品的營銷方式,有異曲同工之妙的是特侖蘇。

“市場營銷不是產(chǎn)品之爭,而是認(rèn)知之爭”這是定位之父艾里斯對(duì)品牌認(rèn)知的詮釋,而特侖蘇從誕生之日就將其品牌定位為高端品牌,并從產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的形象與調(diào)性上進(jìn)行打造,一句「不是所有牛奶都叫特侖蘇」的廣告語,成功涵蓋了其產(chǎn)品高度濃縮的產(chǎn)品特點(diǎn),彰顯了特侖蘇以產(chǎn)品品質(zhì)為競爭力的特點(diǎn),巧妙地將其他牛奶產(chǎn)品與特侖蘇區(qū)隔開來,并深化了特侖蘇這一高端品牌符號(hào),也讓中國高端牛奶特侖蘇這一品牌理念深入人心。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

與此同時(shí),特侖蘇的代言人選擇也別具一格,啟用了陳道明、靳東、張鈞甯、易烊千璽等實(shí)力派與形象氣質(zhì)佳的偶像派,在凸顯精致、貴族形象之余,提升了品牌的價(jià)值。

在營銷上,特侖蘇更是開啟了健康好喝的“有機(jī)”單元,用深度鏈接綜藝等多方式與多維度進(jìn)行產(chǎn)品高端化的深化,強(qiáng)化了用戶的記憶。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

在包裝設(shè)計(jì)中,特侖蘇摒棄了競品常用的吸管而采用夢(mèng)幻蓋,開蓋直接飲用的模式,為用戶提供了別樣的飲用體驗(yàn),讓特侖蘇高端牛奶品牌的形象更加具象化。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

品牌的認(rèn)知,一定是多角度多方式的。特侖蘇在廣告語、代言人、品牌營銷與包裝設(shè)計(jì)等多重作用下,成功與競品區(qū)隔開來,有效樹立并強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的高端地位。

03、專家背書,小罐茶:8位泰斗級(jí)制茶大師打造

與錢大媽的打擊對(duì)手、特侖蘇的區(qū)隔競品不同,小罐茶的營銷打法更像是背靠大樹好乘涼。

從誕生日開始,小罐茶就爭議不斷,其根本原因是,在小罐茶的廣告語運(yùn)用了“小罐茶,大師作”,而在2017年就銷售額過7億的小罐茶,被網(wǎng)友調(diào)侃“把大師累壞了”,而在自媒體行業(yè)產(chǎn)生了很大的爭議,不少人湊熱鬧,表示小罐茶真的會(huì)玩文字游戲。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

而在兵法先生現(xiàn)在看來,“小罐茶,大師作”的廣告語恰好實(shí)現(xiàn)了專家背書的作用,聲名顯赫的8位制茶大師的出現(xiàn),讓小罐茶品質(zhì)有保證、現(xiàn)代制作工藝更生態(tài)、小罐茶的產(chǎn)品更珍貴等特質(zhì)被植入到了消費(fèi)者的腦海中。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

與此同時(shí),小罐茶本身的包裝小,便于存儲(chǔ)與攜帶,能夠讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地體驗(yàn)到好茶香飄,既保留了茶本身的靈魂,又可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)到新時(shí)代的慢生活,這也是小罐茶能夠被更多用戶認(rèn)可的又一因素。

04、引發(fā)關(guān)注,匯源果汁:沒有科技與狠活

同樣是從品牌認(rèn)知入手,匯源果汁之所以能夠從兵臨死亡變成了自帶流量的暢銷品牌,是因?yàn)閰R源深諳流量在這個(gè)時(shí)代的重要性,在“科技與狠活”的消息漫天飛時(shí),針對(duì)自身產(chǎn)品的特質(zhì),高喊“沒有科技與狠活”,而贏得了用戶的關(guān)注,在流量為王的今天,實(shí)現(xiàn)了翻紅。

錢大媽、特侖蘇、小罐茶是如何迅速占領(lǐng)市場的?

一直以來,營銷玩的是天時(shí)地利人和,而那些自帶流量的營銷往往是在話題上占據(jù)了優(yōu)勢,深諳營銷之道的匯源,巧妙利用「科技與狠活」實(shí)現(xiàn)了翻紅,凸顯了產(chǎn)品的健康屬性,讓匯源果汁搖身一變,成為了更安全更值得信賴的產(chǎn)品,而贏得了用戶的進(jìn)一步關(guān)注并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的動(dòng)銷。可以說,司空見慣的借勢營銷,成為了匯源翻紅的重要契機(jī),讓更多人看見了果汁大王身上的更多可能,也讓匯源成功收割了營銷紅利。

寫在最后

除此之外,品牌想要營銷的傳播周期更長效,還可以從營銷關(guān)聯(lián)產(chǎn)品培養(yǎng)用戶的好感度出發(fā),去深化用戶記憶,來達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。首先說關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的營銷,即將產(chǎn)品的孕育、選品到成品打造成品牌的廣告內(nèi)容,內(nèi)容即營銷,營銷即產(chǎn)品生產(chǎn)背后的故事 ,如農(nóng)夫山泉的17.5°橙,就是將廣告信息與橙子的生產(chǎn)、選品等環(huán)節(jié)結(jié)合到一起,去凸顯產(chǎn)品的安全可靠與美味可口。而培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的好感度,讓用戶對(duì)產(chǎn)品保持著好奇心與天然的親密度,當(dāng)有需要的時(shí)候便會(huì)選擇該產(chǎn)品,如科技與溫度同在的華為,其正面溫暖的品牌形象,為品牌贏得了人心,成為了眾多消費(fèi)者的首選。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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