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本文要點
篩選規(guī)則：2022年9月女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服->睡衣/家居服套裝類目下銷售額大于350萬元、同比增速超過100%的高增長品牌。
高增長品牌歸因：
品牌聚焦于產(chǎn)品本身，洞察被大眾忽略的細微痛點，向大眾傳遞用好的產(chǎn)品帶來更美好生活的樸素價值觀。
家居服產(chǎn)品打破場景限制，款式設(shè)計上打破傳統(tǒng)刻板影響，將運動風、棒球服等元素與家居服融合，彰顯產(chǎn)品時尚感。
結(jié)合年輕消費者審美，與時下火熱的IP合作推出聯(lián)名款，“高性價比+高顏值”大量獲客。
未來趨勢：
“舒適感”仍是家居服市場的主旋律，面料材質(zhì)和體感是產(chǎn)品未來創(chuàng)新的方向。此外，產(chǎn)品需要結(jié)合消費者的痛點進行優(yōu)化升級。
IP聯(lián)名、主播帶貨仍是品牌營銷的主要方式，軟萌可愛的動漫IP形象與家居服放松休閑的屬性相契合。
家居服產(chǎn)品三大賣點分別為健康、品味和情感，悅己經(jīng)濟興起之下，消費者愈發(fā)注重生活品質(zhì)，品牌方在保證產(chǎn)品質(zhì)量和舒適度的同時，也需關(guān)注產(chǎn)品所帶來的愉悅感和情緒價值，給消費者一個愜意享受的畫面感。
在傳統(tǒng)觀念里，家居服被認為是單一屬性的睡衣，部分中國家庭并不把睡衣作為一項專門的產(chǎn)品支出，而是用過季、舒適的舊T恤替代，但隨著“悅己經(jīng)濟”的興起，家居服已成為了舒適與時髦并存的單品。此外，疫情反復不斷，居家辦公、線上網(wǎng)課成為了人們的新型宅家日常，“宅經(jīng)濟”勢頭上揚，居家時間大幅增加，使得消費者對家居服的需求增加，并對家居服的功能及設(shè)計提出了更高的要求。
根據(jù)Market Research Future的數(shù)據(jù)顯示，家居服類別的市場規(guī)模預計在2027年達到92.3億美元。各大家居及服飾品牌也都看好家居服賽道，并逐步進入家居服市場。野獸派于2019年推出高端內(nèi)衣家居服品牌NAKED BEAST，Dior也于2020年首次進入家居服市場并推出“CHEZ MOI”家居服飾系列。今年7月，alexanderwang也推出全新居家服飾系列Bodywear。家居服產(chǎn)品使用場景也不僅限于臥室，“輕外出”也逐漸成為產(chǎn)品亮點，消費者逐漸青睞于高舒適感、時尚感和打破場景限制的家居服產(chǎn)品。
根據(jù)魔鏡市場情報，2022年9月女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服-> 睡衣/家居服套裝類目銷售額為12.68億元，銷售額較上月增長36.4%，同比增長1.3%。今天的魔鏡新升榜就為大家盤點2022年9月女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服-> 睡衣/家居服套裝類目下銷售額大于350萬元、同比增速超過100%的高增長品牌，看看哪些品牌正憑借特色產(chǎn)品快速增長？
蕉內(nèi)：打破場景限制，圍繞基本款進行品牌升級
蕉內(nèi)品牌上線于2016年，主張通過體感科技，重新設(shè)計基本款，圍繞人在多種場景下的體感問題，對家居服、內(nèi)衣、襪子等生活基本款進一步優(yōu)化升級。蕉內(nèi)于今年8月發(fā)布涵蓋臥室、客廳、“出門一公里”等多元居家場景的“棉棉”家居服，該系列下的蕉內(nèi)棉棉301S睡衣也是該品牌的明星單品之一，2022年9月該款單品銷售額達到319.60萬元。
產(chǎn)品主打輕量和透氣，穿著輕便不厚重也能抵御秋季寒意。面料添加了5%的彈力纖維，讓消費者可以自在睡眠，睡姿不受限。使用場景上也不局限于居家，時尚感的設(shè)計也打破了家居服和外出服裝的界限，大容量口袋設(shè)計也方便外出時攜帶各種物件。
圖片來源：Bananain蕉內(nèi)旗艦店
蕉內(nèi)于今年5月官宣周冬雨作為首位品牌代言人，并推出全新品牌廣告片“我的基本款”，向大眾表達蕉內(nèi)品牌對基本款的定義。在蕉內(nèi)的定義里，防蚊的褲子、無標簽的內(nèi)褲、不亂跑的內(nèi)衣、不掉跟的襪子和給生活帶來更高品質(zhì)的才算基本款。每一句都直擊消費者的生活槽點，長褲無法阻擋蚊蟲叮咬、標簽引起皮膚瘙癢等生活中常見的小問題被蕉內(nèi)精準捕捉，使消費者驚艷于品牌竟對自己習以為常的痛點做出產(chǎn)品設(shè)計上的改變，并加深對品牌的好感。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
蕉內(nèi)最初的“無感標簽”設(shè)計，背后其實蘊含著蕉內(nèi)對無人問津的產(chǎn)品痛點的洞察，從而對產(chǎn)品進行重新設(shè)計。對于生活中習以為常的生活必需品，蕉內(nèi)想要打破大眾認知中無需升級的刻板印象，對基本款產(chǎn)品進行二次設(shè)計和優(yōu)化，并且提高品牌基本款的基本線。深入洞察和傾聽消費者的聲音，是優(yōu)化產(chǎn)品和提升消費者滿意度的重要途徑。
果殼：運動風與家居服相結(jié)合，火爆IP聯(lián)名賦能
果殼是一個專門做原創(chuàng)睡衣的國產(chǎn)電商品牌，趣味減齡的印花設(shè)計是該品牌的一大特色，在版式設(shè)計上也更偏向運動風和休閑風。該品牌的多款單品都是與知名動漫IP迪士尼的聯(lián)名款，例如怪獸大學、史努比、瘋狂動物城。其中，果殼迪士尼棒球服家居服是品牌的爆款單品，版式設(shè)計上主打運動休閑風，將棒球服的款式設(shè)計融入到了家居服中，使用場景也更加多元，厚實保暖的面料使得外出、居家都不受冷風侵襲。
圖片來源：gukoo旗艦店
可愛新穎的印花設(shè)計、時下火熱的IP聯(lián)名、高性價比的特點使得果殼迅速收獲廣大消費者的好感，據(jù)魔鏡電商聆聽數(shù)據(jù)顯示，消費者對該款單品在外觀設(shè)計方面的好評率高達93.55%，在面料/材質(zhì)方面略有不滿，主要圍繞產(chǎn)品厚重、浮毛掉毛嚴重的問題，但也有部分消費者表示由于產(chǎn)品實在太好看和價格便宜，出現(xiàn)部分瑕疵也并沒有太多不滿。
果殼的高增長主要是由于抓住當下年輕人的審美喜好，與時下爆火的IP進行聯(lián)名，高性價比和原創(chuàng)設(shè)計使人倍增好感，但在高增長的同時，也需要對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控，進一步提升用戶體驗感將大大提升品牌核心競爭力。
阪織屋：親體與輕時尚相結(jié)合，多元化IP聯(lián)名觸達更多消費者
阪織屋創(chuàng)始于2011年，是以襪子、內(nèi)衣、家居服作為主品類的“親體織物集合店”品牌，致力于提供高品質(zhì)的“親體、輕時尚”的織物產(chǎn)品。寶可夢聯(lián)名珊瑚絨睡衣是該品牌的明星單品之一，2022年9月銷售額達到188.38萬元，產(chǎn)品印花設(shè)計使用寶可夢最受歡迎的IP之一皮卡丘，珊瑚絨的面料設(shè)計大幅提高體感溫度，工藝上采用了雙面毛羽加固，大大減少掉毛情況的發(fā)生。
圖片來源：阪織屋旗艦店
IP聯(lián)名已成為家居服產(chǎn)品的主要趨勢，各大品牌紛紛推出與知名IP的聯(lián)名款單品。阪織屋在選擇合作IP上更趨向多元化，不僅限于時下最火熱的迪士尼IP，還與KAKAO FRIENDS、MOOMIN、PEKO不二家等IP推出聯(lián)名款單品，從而觸達更多年輕消費者。在產(chǎn)品設(shè)計上，除了結(jié)合時下潮流，也更注重面料選擇和穿著舒適度。對于品牌多款秋季非珊瑚絨面料的睡衣，面料觸感如牛奶般柔軟且具有優(yōu)良彈性，大大滿足用戶的多樣需求。
圖片來源：阪織屋旗艦店
總結(jié)
對于當下家居服市場，“舒適感”仍是市場主旋律，品牌往往通過創(chuàng)新面料材料的運用或者科技賦能的人性化設(shè)計來提升消費者的使用體驗感。捕捉消費者穿著過程中的每一處細微痛點，并作為產(chǎn)品升級的方向，這仍是未來的一大趨勢。品牌為了觸達年輕消費者，紛紛通過IP聯(lián)名、與知名主播合作作為主要方式，產(chǎn)品外觀設(shè)計仍需追隨當下熱點，從而吸引更多消費者。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，面料的舒適度和產(chǎn)品細節(jié)的處理仍需進一步加強，諸如浮毛、掉毛問題、線頭的問題十分影響消費者使用體驗感。品牌對于產(chǎn)品質(zhì)量仍需進一步把控。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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