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各位好，這里是頭條哥。
最近越來越多同學可能面臨著制定2023品牌年度傳播計劃，規(guī)劃未來一整年的傳播方向和內容營銷重點。大部分同學的方案里都會在特定的節(jié)點做針對性的營銷動作，也就是我們常說的節(jié)點營銷，但是對于節(jié)點的把控是品牌方或者廣告公司所需要關注的重要課題！
在整個方案中的roadmap該如何更好的進行節(jié)點營銷的挖掘和把控？在這里一定要關注季節(jié)營銷。
為什么品牌要關注季節(jié)營銷？
對于整個品牌傳播的規(guī)劃，大多是基于時間線來進行規(guī)劃。也就是說品牌的營銷campaign或者話題營銷一定是貫穿未來一整年的時間線，而春夏秋冬這4個季節(jié)在整個傳播規(guī)劃中有著重要的地位。
因為大眾對春夏秋冬4個季節(jié)有著明確的感知，每個季節(jié)也有消費者的集體記憶和季節(jié)儀式感，比如#秋天的第一杯奶茶#、冬天的#圍爐煮茶##熱紅酒#等都是基于特定季節(jié)的儀式感，而品牌方在做年度規(guī)劃的時候要特意關注不同季節(jié)的營銷玩法，如何更好的挖掘品牌在不同季節(jié)的節(jié)點營銷。
這篇文章帶大家更好的梳理品牌季節(jié)營銷的底層邏輯以及需要規(guī)避的誤區(qū)。
品牌要挖掘季節(jié)符號
如果想要更好的進行季節(jié)營銷，一定要挖掘季節(jié)符號！對于季節(jié)符號這個概念，品牌可以分為2個層面去思考。
首先是這個季節(jié)的表達方式：自然環(huán)境的表達、大眾行為的表達以及對這個季節(jié)的集體記憶。
其次是對24節(jié)氣的創(chuàng)意挖掘：如果一個品牌發(fā)展到一定的階段，營銷方向就要偏向于品牌文化價值觀等層面，就像前段時間鬧得沸沸揚揚的廣告片《人生小滿》，雖然最后下架了，但是通過小滿這個節(jié)氣來傳達出品牌調性也是品牌方一次新穎的嘗試。
所以，品牌季節(jié)營銷的關鍵在于挖掘品牌符號，這里也整理了一些品牌需要關注的季節(jié)營銷玩法！
春季是很多品牌的營銷重要節(jié)點，因為春天是新的一年第一個季節(jié)，并且也伴隨著氣溫逐漸升高，因為由于冬季天氣過于寒冷導致人們在戶外活動時間減少，隨著氣溫的升高大眾都會走出家門，來迎接春天。
比如今年小紅書獨家大型春季上新活動#安福路在線#，大眾不僅可以看到很多原創(chuàng)新設計，還可以領取到限量鮮花。
除此之外，每年的春天還有一個重要的營銷節(jié)點——櫻花季。越來越多的品牌加入了櫻花季這個季節(jié)營銷關鍵節(jié)點，很多人都說過一句話：“我買的不是櫻花，而是春天的味道。”櫻花季是春天的儀式感，具有天然的話題度。
而在顏值經(jīng)濟的加持下，越來越多的品牌會在包裝上下功夫，也會推出櫻花季相關的產品周邊，因為在種草時代背景下，包裝的意義不僅是【包裝】，而是一次傳播原點，如果產品包裝符合社交媒體傳播條件，那么就會產生越來越多的“自來水流量”，大大降低了營銷成本。
春夏營銷還有很多玩法，比如：城市騎行、露營、以及各種體育運動等等，都是在春天比較流行的生活方式，對于品牌來說如果想要更加有效的和消費者進行溝通，就要融入到消費者的生活中去，做一個更懂消費者的品牌。
而對于夏季，特別是今年夏天給人們的感覺就是熱....針對這一個關鍵詞熱就有很多可挖掘的營銷方向，首先是前段時間傳播特別火爆的蜜雪冰城，因為高溫天氣，蜜雪冰城logo集體黑化。這個創(chuàng)意很輕，但是很適合在社交媒體進行傳播，social感很強。
天貓在夏天也推出了《你省的每一度，地球都有數(shù)》的廣告片，呼吁大眾使用【一級能效】的家電，為地球送上一份高溫補貼。
天貓的這個夏季營銷Campaign符合當下時代背景——保護環(huán)境的議題，也是品牌營銷的新趨勢。
秋冬營銷的具體思路大體上和春夏一致，無論在哪個季節(jié)，都需要找到【季節(jié)符號】。那么，秋冬的季節(jié)符號是什么？紅薯、奶茶、秋褲....等等。提到這些大家都會想到秋冬，這些符號也是品牌季節(jié)營銷的關鍵要素，也又很多品牌將這些符號與品牌相結合。
比如：小紅書舉辦的小紅薯慢閃店【冬天紅薯，夏天西瓜】主要是以紅薯這個季節(jié)符號為母題，聯(lián)合了45個上海和武漢的小店免費送紅薯，將溫暖傳遞給每一位小紅書用戶。
還有美團外賣x新褲子樂隊推出的秋褲奶茶：在特定的城市在美團外賣上點合作奶茶店鋪，就有機會獲得奶茶秋褲，這種玩法結合了【秋褲】這個季節(jié)符號，既扣題秋季營銷又具有強烈的social感和互動感。
秋冬營銷的玩法除了以季節(jié)符號為母題進行創(chuàng)意發(fā)散外，還可以推出特定的【季節(jié)限定飲品】，奈雪的茶在今年年初與小紅書聯(lián)名推出了【小紅薯寶藏茶】【小紅薯拿鐵】等限定飲品。
對于任何限定聯(lián)名單品都需要注意很多消費者購買的并不是產品本身，而是產品的聯(lián)名元素，也就是說飲品的口味并不重要，但是杯托、包裝袋、周邊禮品等具有聯(lián)名元素的物料是消費者重點關注的。
那么，在推出相關聯(lián)名、季節(jié)限定的單品則需要在供應鏈下功夫，一定要充分準備產品周邊，否則很容易引發(fā)消費者在社交媒體平臺發(fā)表負面評論。
品牌該如何更好的進行季節(jié)營銷？
1.不要忽略線下場景：雖然大眾的注意力逐漸被各大社交媒體所瓜分，這也意味著線下場景有著巨大的注意力紅利?！感〖t書慢閃店」、「在安福路遇到春天」以及「網(wǎng)易嚴選沉浸式地鐵藝術展：桂花是杭州的浪漫」等都是線下的營銷活動。
2.季節(jié)營銷要抓成圖率：成圖率：一般指的是每一百個購買產品的用戶中會自發(fā)地拍照分享的占比大小，反映的是用戶自發(fā)分享跟產品有關的信息的意愿。
成圖率的關鍵在于你所做的季節(jié)營銷是否為消費者提供社交貨幣？這個是需要考慮的問題。
比如你做的是線下季節(jié)營銷campaign，那么你是否為消費者提供拍照場景和打卡點？或者你推出了季節(jié)限定的單品，你是否在包裝設計上進行一些創(chuàng)意制作？
我們需要明確的是社交貨幣不一定要顏值高，也可以是新奇、好玩兒。
美團外賣推出的“秋褲”，雖然在顏值上并不是“很高”，但是就突出了一個“有趣”。在小紅書可以搜索到很多用戶都給自己的奶茶穿上了秋褲，引發(fā)了二次傳播。
3.解碼24節(jié)氣：很多品牌都喜歡在每個節(jié)氣發(fā)熱點海報但是傳播效果微乎其微，更多的只是甲方的自嗨。品牌要做的是解碼24節(jié)氣，挖掘每個節(jié)氣背后的立意，是否契合品牌的價值觀、核心理念等，這是24節(jié)氣真正的營銷價值。
最后再想說幾句：季節(jié)營銷很重要可以減少對消費者的教育成本，但是不要為賦新詞強說愁，不是所有的節(jié)點都適合你的品牌，關鍵點還是在于品牌如何找到與季節(jié)營銷節(jié)點背后的最大公約數(shù)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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