chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

原創(chuàng) 撰稿/胡 煒

數(shù)字化的應(yīng)用是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的。

如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)？

如何在貿(mào)易數(shù)據(jù)中確定目標(biāo)市場(chǎng)？

如何利用數(shù)據(jù)搜索潛在客戶(hù)？

利用數(shù)據(jù)做好外貿(mào)開(kāi)發(fā)，包括兩部分內(nèi)容，一是通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，二是利用數(shù)據(jù)搜索潛在客戶(hù)。

我們做東南亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、拉美市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，或者是俄羅斯、非洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，有的可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷，但有一部分我們是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的，也就是說(shuō)企業(yè)做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策的時(shí)候，需要結(jié)合數(shù)據(jù)和歷史經(jīng)驗(yàn)輔助，最后做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的決定。

通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)

通過(guò)宏觀數(shù)據(jù)，我們可以知道市場(chǎng)的趨勢(shì)即全球的國(guó)際貿(mào)易趨勢(shì)和形式，我們也可以根據(jù)行業(yè)的情況，通過(guò)分析，在未來(lái)或近年做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的時(shí)候選擇新的市場(chǎng)，

如何發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)？

第一，查詢(xún)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。通過(guò)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解我們的產(chǎn)品或者我們的行業(yè)的整個(gè)市場(chǎng)情況。這能夠解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，比方說(shuō)我們先通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢(xún)我們的產(chǎn)品在全球進(jìn)出口的量和總體金額情況，就能知道總體的大概范圍。

第二，查看主要的貿(mào)易市場(chǎng)和區(qū)域有哪些，然后用具體的數(shù)據(jù)找到區(qū)域和量?jī)r(jià)分析。

第三，查看產(chǎn)品在每個(gè)地區(qū)和國(guó)家從中國(guó)進(jìn)口相關(guān)的產(chǎn)品的量?jī)r(jià)情況，了解每一個(gè)市場(chǎng)從中國(guó)購(gòu)買(mǎi)的情況和占比如何。

第四，查看單個(gè)市場(chǎng)和地區(qū)的進(jìn)口總量的情況，可以知道市場(chǎng)上這個(gè)商品的總體規(guī)模情況。

第五，找哪些市場(chǎng)在近兩年中商品的進(jìn)口量是增長(zhǎng)的，即市場(chǎng)產(chǎn)品需求量不斷增大，看它的增長(zhǎng)比例如何。

第六，查看哪些地區(qū)近一兩年內(nèi)進(jìn)口產(chǎn)品和行業(yè)的數(shù)量是負(fù)增長(zhǎng)的，有跌幅的，看其跌幅的比例怎么樣。

第七，查看商品在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中，也就是在進(jìn)出口中采用的貿(mào)易方式是一般貿(mào)易往來(lái)，還是現(xiàn)在比較流行的跨境電商。一般貿(mào)易的量?jī)r(jià)增幅和降幅是怎么的，跨境電商的郵寄或者加工貿(mào)易的方式比例占所有貿(mào)易方式的比例是多少。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們很快地了解相關(guān)的行業(yè)總的交易情況。通過(guò)近三年的宏觀數(shù)據(jù)，我們還可以分析目前我們所在的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何，這對(duì)我們了解產(chǎn)品所在行業(yè)的未來(lái)，還有當(dāng)前我們要去開(kāi)發(fā)哪些目標(biāo)市場(chǎng)是會(huì)有幫助的。

這是利用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)需要查詢(xún)的七個(gè)關(guān)鍵。

在貿(mào)易數(shù)據(jù)中如何確定目標(biāo)市場(chǎng)

清楚了貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們可以在這些數(shù)據(jù)當(dāng)中找到目標(biāo)市場(chǎng)，但同時(shí)還需要了解一些信息，還需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)狀況的信息進(jìn)行查詢(xún)。

目標(biāo)市場(chǎng)的狀況主要包含以下內(nèi)容：

第一，政治、經(jīng)濟(jì)、官方語(yǔ)言等。

政治和經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性，包括匯率的穩(wěn)定性，是做外貿(mào)非常需要關(guān)注的。如果一個(gè)國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)還有匯率相對(duì)比較穩(wěn)定，官方語(yǔ)言又是英語(yǔ)；或者是當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ藛T的教育水平相對(duì)較高；又或者正好是我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟悉的西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種國(guó)家，那么我們就可以開(kāi)發(fā)這些國(guó)家。語(yǔ)言的匹配度、政治經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性，都是確認(rèn)市場(chǎng)是不是符合我們當(dāng)前去開(kāi)發(fā)的優(yōu)先級(jí)考量。

第二，市場(chǎng)規(guī)模情況、人口和消費(fèi)水平等。

總體來(lái)說(shuō)，人口越多，市場(chǎng)總量就會(huì)越大。此外，我們還要考慮人均收入水平和消費(fèi)水平這些因素，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模不只是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有多少人，要看市場(chǎng)的消費(fèi)水平、市場(chǎng)實(shí)體貿(mào)易情況、產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)和競(jìng)爭(zhēng)情況。

第三，各類(lèi)稅費(fèi)情況、許可證壁壘情況。

我們還需要了解產(chǎn)品和所在行業(yè)的進(jìn)出口政策，不僅是中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)出口政策，還要了解進(jìn)口國(guó)家的政策。

第四，產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)出口相關(guān)政策。

有沒(méi)有退稅的支撐或者有沒(méi)有補(bǔ)助、產(chǎn)業(yè)鏈在當(dāng)?shù)赜袩o(wú)相關(guān)補(bǔ)貼政策和對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)有沒(méi)有扶持政策，這些可以幫助我們決定是否開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第五，進(jìn)出口的物流情況。

物流情況對(duì)我們了解目標(biāo)市場(chǎng)非常重要，像阿聯(lián)酋的迪拜、新加坡、荷蘭、智利這些國(guó)家和地區(qū)都是非常好的市場(chǎng)，因?yàn)樗鼈兯诘膮^(qū)域是天生的物流中心，亞洲所有的船只大部分會(huì)?？啃录悠碌母劭?，迪拜是中東的樞紐，智利有一條狹長(zhǎng)的海岸線，它有非常多的天然港口，如果要出口南美的國(guó)家，比方說(shuō)秘魯或巴西，從中國(guó)去智利是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。市場(chǎng)港口如空港、海運(yùn)港口、物流中心，都是值得我們關(guān)注的。物流的點(diǎn)越多，代表它的物流成本會(huì)下降。

第六，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品名稱(chēng)與認(rèn)知情況。

我們之前遇到過(guò)一件比較有意思的事情，在中國(guó)有一個(gè)電動(dòng)滑板車(chē)產(chǎn)品，它叫電動(dòng)滑板車(chē)，或者叫滑板車(chē)，是玩具類(lèi)的商品，但在部分南美和北美國(guó)家，它是兩輪自行車(chē)或者叫電動(dòng)自行車(chē)，它的分類(lèi)歸屬跟我們完全不一樣。所以在查閱的時(shí)候，雖然關(guān)鍵詞可能是滑板車(chē)，但是它的產(chǎn)品分類(lèi)和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，會(huì)影響到它在整體的目標(biāo)市場(chǎng)的位置，這是我們用關(guān)鍵詞推廣和做當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)量和價(jià)格搜尋的時(shí)候要注意的。我們要了解自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)亟惺裁?，其?zhǔn)確的定義的名稱(chēng)是什么。

第七，當(dāng)?shù)匾延猩唐菲放?、型?hào)和售價(jià)情況。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品的品牌，它的銷(xiāo)售的型號(hào)有哪些，這些型號(hào)的銷(xiāo)售價(jià)格情況如何，它的批發(fā)價(jià)、零售價(jià)和整體銷(xiāo)售情況又是如何，這是我們要考慮的。

利用數(shù)據(jù)搜索潛在客戶(hù)

在外貿(mào)資訊寶GT5.0當(dāng)中，有可以幫助大家快速定位目標(biāo)市場(chǎng)的功能。在宏觀數(shù)據(jù)中，我們要想找到產(chǎn)品在一些國(guó)家的量?jī)r(jià)，了解哪些市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況比較大，可以在趨勢(shì)分析中新建一個(gè)報(bào)告，輸入我們產(chǎn)品的稅號(hào)，比如輸入和藍(lán)牙音箱相關(guān)的產(chǎn)品生成報(bào)告，在報(bào)告當(dāng)中可快速看到亞洲目前是藍(lán)牙音箱主要目的地國(guó)家。以單個(gè)國(guó)家為緯度，進(jìn)口量最大的是美國(guó)，在2021年6月到2022年5月近一年的數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以看到美國(guó)占21%的比例，那美國(guó)是值得我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)市場(chǎng)。而后是荷蘭、英國(guó)、印度。印度是亞洲國(guó)家排名第一的國(guó)家；在歐洲，我們會(huì)看到英國(guó)，之后才是德國(guó)進(jìn)口中國(guó)的藍(lán)牙音箱及相關(guān)的音響、喇叭制品等量比較大。

通常來(lái)說(shuō)排名前20的國(guó)家，都是需要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的國(guó)家。要想在國(guó)家維度上做細(xì)化，可以切換到進(jìn)口市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的維度，在有顏色的trainmap中，顏色越往左邊走，說(shuō)明它是增長(zhǎng)，顏色越往右邊走是越偏向藍(lán)色，那它是正向的增長(zhǎng)。這個(gè)數(shù)據(jù)是跟去年同期的相比，雖然我們看到美國(guó)是占所有市場(chǎng)當(dāng)中第一位，但同時(shí)也是在負(fù)增長(zhǎng)的，說(shuō)明進(jìn)出口額不是越來(lái)越高而是在下降。那有沒(méi)有市場(chǎng)在增長(zhǎng)呢？我們移動(dòng)圖形，可以看到墨西哥市場(chǎng)是在增長(zhǎng)的，增長(zhǎng)量排名在第一。西班牙和意大利市場(chǎng)，還有俄羅斯，我們可以看到右邊增長(zhǎng)的排名當(dāng)中也是在增長(zhǎng)的，增長(zhǎng)的比例會(huì)列在右邊，這些市場(chǎng)如果和剛剛達(dá)到的總量是重疊的，那它是更加應(yīng)該要重點(diǎn)去關(guān)注的市場(chǎng)，如果它本身的市場(chǎng)總體體量比較大，我們可以重點(diǎn)去開(kāi)發(fā)這些市場(chǎng)。

知道目標(biāo)國(guó)家和市場(chǎng)后，如何利用數(shù)據(jù)搜索潛在的客戶(hù)？

搜索的思路，我們需要找我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞、HS編碼和相關(guān)的交易信息，通過(guò)交易信息我們可以找到相關(guān)的采購(gòu)商。從邏輯上說(shuō)，有過(guò)采購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)，是一直在做這個(gè)貿(mào)易的，極有可能下次還是需要購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

我們還有其他搜索思路，通過(guò)產(chǎn)品的聚集地搜索。中國(guó)公司的命名非常有特色，會(huì)把地名列在前面，比方說(shuō)廣東的公司大概率會(huì)命名為廣東某某機(jī)電有限公司或東莞某某公司，每個(gè)地方的公司基本都會(huì)以這樣的形式去命名，當(dāng)然這只是大概率而不是絕對(duì)的。結(jié)合產(chǎn)業(yè)報(bào)告，我們還可以去了解到中國(guó)的產(chǎn)業(yè)聚集在哪個(gè)省哪個(gè)區(qū)，通過(guò)組合的方式搜索，搜索結(jié)果更精準(zhǔn)，比如我們把產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入進(jìn)去，同時(shí)在供應(yīng)商的名稱(chēng)上加一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集地的名稱(chēng)，這樣搜出來(lái)的交易信息，精準(zhǔn)度會(huì)提高。通過(guò)清單，我們可以去找交易類(lèi)目當(dāng)中相對(duì)明確的供應(yīng)商和采購(gòu)商，然后再通過(guò)采購(gòu)商和供應(yīng)商的關(guān)系，去找更多相關(guān)的交易信息。在交易信息當(dāng)中還可以利用品牌的名字，在商品描述或單獨(dú)通過(guò)品牌的字段搜，都可以得到比較好的搜索結(jié)果。最后通過(guò)我們知道的國(guó)內(nèi)或海外的同行名稱(chēng)，可以了解到它大概的交易情況及采購(gòu)商的情況，通過(guò)這些信息我們可以在數(shù)據(jù)當(dāng)中找到我們想要開(kāi)發(fā)的潛在采購(gòu)商。

這是今天跟大家分享的搜索小技巧。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的背景下，如果能找到一些藍(lán)?；蛘呤袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈的經(jīng)營(yíng)方向，有一個(gè)梯隊(duì)分級(jí)地去做開(kāi)發(fā)，那對(duì)未來(lái)的公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，或者是對(duì)整個(gè)找客戶(hù)的方式，會(huì)有新的突破。

關(guān)于作者

胡 煒：特易資訊數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。從事國(guó)際貿(mào)易行業(yè)近15年，曾為多家跨國(guó)企業(yè)提供貨物貿(mào)易進(jìn)出口與供應(yīng)鏈管理流程優(yōu)化，熟悉跨國(guó)采購(gòu)和供應(yīng)商管理；對(duì)外貿(mào)利用數(shù)據(jù)工具分析海外市場(chǎng)，以及通過(guò)數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行海外B2B營(yíng)銷(xiāo)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

歡迎微信關(guān)注《國(guó)際市場(chǎng)》雜志，我們的公眾號(hào)是gjscqk。