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除了找廣告公司投廣告，找明星代言，線下地推外，我們還可以通過裂變玩法，形成自媒體傳播事件！
一、裂變的三大套路
1、轉(zhuǎn)發(fā)裂變，轉(zhuǎn)發(fā)得獎(jiǎng)
現(xiàn)在做“微博抽獎(jiǎng)”活動(dòng)和“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”抽獎(jiǎng)活動(dòng)商層出不窮，可是有些活動(dòng)做下來只能獲客幾百，而有些活動(dòng)卻能獲客幾萬。
這中間就涉及到利用平臺(tái)機(jī)制、精準(zhǔn)文案、圖文設(shè)計(jì)、達(dá)人推廣和用戶心理等因素。
先說平臺(tái)，為什么“明星出軌”、“明星結(jié)婚”、“大媽搶方向盤”和“新手機(jī)發(fā)布”等熱門事件，都是從微博上發(fā)布的？
因?yàn)槲⒉┍旧砭褪巧鐣?huì)化媒體屬性，用戶零門檻就能發(fā)表自己的觀點(diǎn)或事件。
不像是自媒體，需要對(duì)事件調(diào)查真實(shí)性、編輯、排版和審批等，進(jìn)行一條龍服務(wù)，這么一操作一天就過去了。
這也說明了，微博上存在著大量的UGC用戶，并且非常活躍，因此，只有有了流量之后，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)才會(huì)有看點(diǎn)。
圖文設(shè)計(jì)是營銷的第一步，獎(jiǎng)勵(lì)裂變效果差的大部分都是圖文有問題，長篇大論寫產(chǎn)品活動(dòng)怎么好，文章底部在標(biāo)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。但是，由于前期鋪墊太長，用戶往往不愿意看到最后的。
那么，我們來說說編寫圖文的幾大技巧：
做內(nèi)容要把握一個(gè)中心，那就是“引發(fā)好奇心”。
比如：
短視頻文案：《不可思議，中國人真的什么都能修好！》，就是給沒來過中國外國人當(dāng)頭一棒，讓他們還以為中國是80年代。
雙十一的文案，《工作一年了，對(duì)自己好點(diǎn)！》令人感覺不剁手都覺得自己白工作了一年。
比如：
微博文案：《離你最近的三個(gè)人，決定了你未來5年的人生》，就講述了當(dāng)下部分年輕人的現(xiàn)狀，以及如何做更好的自己。
支付寶錦鯉活動(dòng)文案，《工作中奮斗的你，轉(zhuǎn)發(fā)抽一位全球獨(dú)寵于一身的中國錦鯉》，工作雖然很辛苦，但支付寶可以讓你鯉魚翻身。
裂變的方向不僅限于商業(yè)，新聞、活動(dòng)和節(jié)日，還有“14億護(hù)旗手”、“全世界有國旗的地方就有中國人”和“華為美國貿(mào)易戰(zhàn)”等事件。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”學(xué)生畢業(yè)就起早貪黑工作，激發(fā)用戶同情心，沒人會(huì)拒絕正在奮斗的人。
比如，華為手機(jī)榮耀20，通過流量明星王一博來宣傳，為產(chǎn)品背書，讓產(chǎn)品有了更大的受眾人群。
再比如，格力董事長董明珠為自家品牌代言，為格力質(zhì)量背書，讓產(chǎn)品有了保障。
以及，小米旗艦機(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍親自介紹產(chǎn)品的每項(xiàng)功能。
再小的活動(dòng)，也會(huì)有人參與。因此，我們?cè)谧龌顒?dòng)的時(shí)候，需要針對(duì)合適的人群，突出特殊的利益點(diǎn)。
比如，“818發(fā)燒購物節(jié)”就是告訴消費(fèi)者，節(jié)日期間購買商品肯定便宜；“9.9元購買牛奶”，就能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。
也就是說，簡短的文案和吸引人的利益點(diǎn)就能輕松形成上萬的傳播量。
2、情緒裂變
大部分人都很容易情緒化，尤其是女性，所以這部分人往往最容易被營銷，因?yàn)橐坏┙⒌谝挥∠罅耍驮僖矝]有機(jī)會(huì)改變它了。
比如，2019年大電影《小豬佩奇過大年》經(jīng)過“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會(huì)人”，“小豬佩奇手表”等一些列IP營銷，加上佩奇大電影宣傳，帶來相當(dāng)大的熱量，也成為了最佳的營銷案例。
視頻中爺爺住在偏僻的山村，聽見外孫女說想要佩奇，就問村里的人：啥是佩奇，然后經(jīng)過千辛萬苦，終于做成了一個(gè)焊接而成的小豬佩奇。
整個(gè)視頻完全帶動(dòng)回家人的內(nèi)心，有家才有愛。
再比如，當(dāng)紅流量小生蔡徐坤的每條微博，都有百萬轉(zhuǎn)發(fā)量，最終要的就是，“第一印象”和“占領(lǐng)心智”。
這也就是戰(zhàn)爭(zhēng)原則，必須要在決戰(zhàn)地點(diǎn)調(diào)動(dòng)所有力量，讓產(chǎn)品在所有地方宣傳出去，并且讓大家一下都能記住。
時(shí)下大伙的電視劇《親愛的熱愛的》電視劇中，李現(xiàn)的寵女友行為，以及兩個(gè)人一起生活的細(xì)節(jié)，都讓女性觀眾熱血澎湃。
“購物滿99元，送手機(jī)”，也是這個(gè)道理，調(diào)動(dòng)用戶情緒。
3、價(jià)格裂變，拼起來更便宜
拼購的本質(zhì)也是讓用戶感覺占便宜了，而且拼購有二次傳播，這就是裂變的本質(zhì)，一傳十十傳百。
曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)典的廣告語，“因?yàn)楦阋耍砸雌饋碣I！”
如果，單獨(dú)購買的價(jià)格是69.9元，但是拼起來便宜一半，那么，大部分用戶都會(huì)選擇拼著買。
讓身邊的朋友會(huì)跟你一起拼，然后朋友在分享給他的朋友，一個(gè)商品的就傳播出去了 ，這也是電商裂變最典型的例子。
二、裂變的四類玩法
1、推薦轉(zhuǎn)發(fā)得禮
通過“公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)分享文章”、“微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)”和“文章轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊”等活動(dòng)，激發(fā)用戶。
2、任務(wù)獲獎(jiǎng)
比如，“寫一份評(píng)測(cè)送產(chǎn)品”、“每天閱讀30分鐘送積分”和“每天澆水種樹”等活動(dòng)。
3、成團(tuán)購
比如，“三人拼團(tuán)9.9包郵”、“組團(tuán)旅游更便宜”和“組團(tuán)報(bào)名輔導(dǎo)班”本質(zhì)都是為了節(jié)約成本。
4、分享賺
比如，“瑞幸咖啡兩個(gè)人買一杯免費(fèi)”、“APP填寫邀請(qǐng)碼送現(xiàn)金”、“滴滴分享領(lǐng)優(yōu)惠券”和“美團(tuán)拉新用戶領(lǐng)10元優(yōu)惠券”。
三、裂變的底層邏輯
裂變用一句話解釋就是：通過合適的推薦機(jī)制讓更多的人看到。萬事開頭難裂變更是這樣，我們要把60%的資源放到一個(gè)起始點(diǎn)上。
比如，種子用戶200人，給他們更多的精神物質(zhì)，而傳播到2萬人，就是給一部分物質(zhì)或精神激勵(lì)，傳播到200萬人群了，就需要一定的激勵(lì)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有論證，越多人認(rèn)可，廣告成本越低，收入轉(zhuǎn)化效果越好，企業(yè)形象越能得到提升。
總結(jié)來說就是：任何裂變活動(dòng)都是希望產(chǎn)品在用戶心智建立定位，單靠簡單文字、圖片是辦不到的。
必須建議一些列裂變體系，可以多多進(jìn)行“定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)”、“定期線下推廣”和“定期組織活動(dòng)”等等。
對(duì)用戶分層分階段裂變，對(duì)于初始用戶、新用戶、老用戶和重視用戶，展開不同的裂變活動(dòng)方法。
在這個(gè)傳播過度好社會(huì)中，成功的唯一希望在于簡化信息，而簡化信息就需要更精準(zhǔn)的投放。比如，面對(duì)什么樣的人就投放什么樣的內(nèi)容，進(jìn)行什么樣的活動(dòng)。
最后切記：裂變需要集中火力做好底層邏輯。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)