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信息流廣告為什么沒有量？
為什么跑出來的成本特別高？
為什么信息流的線索質(zhì)量差轉(zhuǎn)化率低？
為什么信息流投放沒有什么規(guī)律，莫非是玄學(xué)？
......
關(guān)于信息流投放的問題有很多，有廣告本身的問題，也有平臺流量質(zhì)量的問題，更有產(chǎn)品本身的問題。
一般來說，作為優(yōu)化我們能決定就是廣告賬戶本身的問題，所以今天的內(nèi)容就是為大家整理了在投放中常見的6個問題，并且針對每個問題都給出了解答。
信息流投放6大常見問題
先確定是都做了會引起變化的調(diào)整操作
1、選擇一個時間段，盡量選擇較長時間，對比賬戶的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)圖表，明確賬戶波動的具體時間節(jié)點(diǎn)。
2、對比賬戶下各個計(jì)劃分別的數(shù)據(jù)，找出主要出現(xiàn)變化的計(jì)劃。
3、查看操作日志，是否進(jìn)行了如下操作：
（1）提高出價或抬高預(yù)算
（2） 是否由標(biāo)準(zhǔn)投放改為加速投放
（3） 是否調(diào)整了定向。包括但不僅限于地域、受眾，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)范圍更大或者精準(zhǔn)用戶更多。
（4）是否選擇了熱門時段投放
（5）素材調(diào)整，更換或增加了素材
如果沒有調(diào)整賬戶，就檢查是否存在外部因素印象，例如：
1、品牌廣告少量，競爭變少
2、 素材是否與熱門事件相關(guān)，受眾興趣上升
3、節(jié)假日或季節(jié)性趨勢影響受眾興趣
4、競爭格局變化（對手停止投放）
先確定是都做了會引起變化的調(diào)整操作
1、選擇一個時間段，盡量選擇較長時間，對比賬戶的展示次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)圖表，明確賬戶波動的具體時間節(jié)點(diǎn)。
2、對比賬戶下各個計(jì)劃分別的數(shù)據(jù)，找出主要出現(xiàn)變化的計(jì)劃。
3、 查看操作日志，是否進(jìn)行了如下操作：
（1）降低出價或收縮預(yù)算
（2） 是否由加速投放改為標(biāo)準(zhǔn)投放
（3） 是否調(diào)整了定向。包括但不僅限于地域、受眾，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)范圍受限，或人群不精準(zhǔn)。
（4）是否選擇了冷門時段投放
（5）素材調(diào)整，更換或增加了素材
如果沒有調(diào)整賬戶，就檢查是否存在外部因素印象，例如：
1、品牌廣告增多，競爭變啊
2、節(jié)假日或季節(jié)性趨勢影響受眾興趣
3、競爭格局變化（競爭環(huán)境更激烈）
(一)、點(diǎn)擊單價正常，后端轉(zhuǎn)化效果不好
1、下載安裝包有問題
2、落地頁體驗(yàn)不佳
3、跳出率高，素材相關(guān)性差
4、 響應(yīng)速度慢，無法正常訪問
5、落地頁設(shè)計(jì)差，轉(zhuǎn)化按鈕不明確
6、監(jiān)測鏈接有誤或監(jiān)測系統(tǒng)出現(xiàn)問題
(二)、點(diǎn)擊單價較高
1、素材創(chuàng)意不佳，點(diǎn)擊率低
2、若素材點(diǎn)擊率正常，請檢查是否該計(jì)劃初始單價過高且持續(xù)較長時間
3、競爭環(huán)境過于激烈
停投的意思是廣告主停止向平臺或者用戶端發(fā)送廣告，但是之前投放出去的廣告并不會收回來，當(dāng)用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊行為的時候，賬戶依然會扣費(fèi)。
而且有的廣告是具有延遲性的，如果用戶出現(xiàn)手機(jī)斷網(wǎng)或鏈接不穩(wěn)狀態(tài)，之前發(fā)送的廣告會有延時展示的情況，廣告平臺的計(jì)費(fèi)也會有延遲，這就是為什么已經(jīng)停投了，賬戶還是有消費(fèi)的原因。
導(dǎo)致巨量千川廣告投放ROI降低的影響因素有很多：
素材衰退：素材到了生命周期了;
直播間問題：主播更換、上架內(nèi)容不一致、主播狀態(tài)不佳等;
商品問題：如直播間商家商品與投放視頻內(nèi)容不一致，價格、品類、贈品不一致等。
在賬號不同階段設(shè)置不同的運(yùn)營指標(biāo)，達(dá)到行業(yè)平均值以上就可以獲得更多自然流量:
冷啟動期：重點(diǎn)關(guān)注用戶停留時長、互動頻率、訂單量;
成長期：重點(diǎn)關(guān)注停留時長、商品轉(zhuǎn)化率、UV價值;
成熟期：重點(diǎn)關(guān)注UV價值、停留時長、整場GMV、人均客單價。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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