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如果說(shuō)“足球+啤酒”一向是眾多球迷的標(biāo)配，但今年冬季開賽的時(shí)間，恰好處于年末購(gòu)物節(jié)期間，疊加卡塔爾世界杯的營(yíng)銷機(jī)遇，也給其他酒水飲料的推廣和銷售帶來(lái)了新的活力。
在囤酒看世界杯的需求下，酒類市場(chǎng)得以快速上漲。據(jù)飛瓜快數(shù)的數(shù)據(jù)大盤顯示，近30天的GMV增長(zhǎng)了2.63億，增長(zhǎng)率達(dá)到116%，位居快手爆款品類TOP3。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類洞察
賽道的火爆帶動(dòng)了各種酒類產(chǎn)品不同程度的增長(zhǎng)，尤其是與世界杯淵源頗深的啤酒，在這個(gè)重大銷售節(jié)點(diǎn)中，增長(zhǎng)率超過(guò)376%。而白酒近30天預(yù)估銷售額同樣增長(zhǎng)了1.54億。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類增長(zhǎng)趨勢(shì)
此外，世界杯的天然熱度，驅(qū)動(dòng)不少品牌爭(zhēng)相借勢(shì)宣傳。以“世界杯”為關(guān)鍵詞的商品，銷售趨勢(shì)和推廣趨勢(shì)大幅上升，其中不乏酒水飲料的身影。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品數(shù)據(jù)趨勢(shì)
對(duì)比世界杯前單瓶白酒的熱賣，11月21日正式開幕后的酒類熱門商品榜上，多呈現(xiàn)禮盒裝、整箱裝的形式。
△果集·飛瓜快數(shù)-熱門商品榜
其中，「國(guó)鼎」于11月27日推出的五糧液國(guó)杯酒精美禮盒，該商品單日預(yù)估銷售額達(dá)到521.7w，位列榜單TOP1。
△果集·飛瓜快數(shù)-熱門商品榜單
包括酒類的消費(fèi)主力也發(fā)生了變化，11月21日至11月30日期間，男性消費(fèi)群體的比重?cái)U(kuò)大。
△果集·飛瓜快數(shù)-觀眾畫像
借助酒水飲料與體育賽事之間的天然匹配性，酒飲品牌和主播爭(zhēng)相在直播間中與世界杯“握手”，更為精準(zhǔn)地開展?fàn)I銷活動(dòng)。
還有品牌自播賬號(hào)@郎酒品牌館，在世界杯期間，連續(xù)開設(shè)“看世界杯 喝郎酒”為主題的直播間。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播數(shù)據(jù)
并將卡塔爾世界杯賽程表作為直播間的背景，營(yíng)造氛圍的同時(shí)，也滿足球迷們了解比賽進(jìn)度的觀賽需求。
▲圖片來(lái)源-@郎酒品牌館直播間截圖
此外，周邊聯(lián)名產(chǎn)品作為品牌們擴(kuò)大知名度和提高效益的絕佳手段之一，不少品牌推出世界杯概念產(chǎn)品，通過(guò)借勢(shì)營(yíng)銷的方式來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。
近30天啤酒類目下，預(yù)估GMV排名前二的品牌，「百威」和「青島啤酒」都利用產(chǎn)品包裝，添加世界杯元素。
△果集·飛瓜快數(shù)-TOP5品牌
「百威」作為此次卡塔爾世界杯的全球官方贊助商，融合啤酒本身包裝和各隊(duì)隊(duì)服元素，推出8款限量世界杯國(guó)家罐。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
自11月12日推出以來(lái)，在帶動(dòng)品牌「百威」銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，也成為近期啤酒類目的新晉爆品。
△果集·飛瓜快數(shù)-TOP5商品
「青島啤酒」則推出1903炫彩加油罐、經(jīng)典足球罐兩款與世界杯強(qiáng)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上添加多種年輕人喜愛的元素，滿足消費(fèi)者對(duì)于足球運(yùn)動(dòng)的熱愛。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
通過(guò)賬號(hào)@青島啤酒官方旗艦店發(fā)布足球罐、優(yōu)惠福利等廣告視頻的營(yíng)銷動(dòng)作，強(qiáng)調(diào)飲酒觀賽的消費(fèi)場(chǎng)景，來(lái)提高品牌及產(chǎn)品的曝光度。
▲圖片來(lái)源-@青島啤酒官方旗艦店視頻截圖
值得一提的是，世界杯期間，并非只有酒業(yè)在借勢(shì)上漲，可樂(lè)等飲品行業(yè)也參與其中，開展線上促銷。
「可口可樂(lè)」在保持品牌主色調(diào)不變的基礎(chǔ)上，以涂鴉形式在罐身繪制不同國(guó)家球隊(duì)的彩繪，打造限量版世界杯紀(jì)念罐。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
11月18日，隨著這款世界杯限量紀(jì)念罐的推出，「可口可樂(lè)」在快手電商上的銷量得到快速上升，此后保持不錯(cuò)的銷售成績(jī)。
△果集·飛瓜快數(shù)-銷售趨勢(shì)
3、世界杯流量生意，快手球類運(yùn)動(dòng)霸榜
四年一次的體育賽事，熱度和聲量都是世界級(jí)的，被巨大流量裹挾的世界杯自然成為品牌們爭(zhēng)搶的營(yíng)銷陣地。
▲圖片來(lái)源-快手
而品牌和商家在借助世界杯營(yíng)銷之前，需要精準(zhǔn)地尋找自己的目標(biāo)消費(fèi)者。
像快手站內(nèi)#快侃世界杯的視頻內(nèi)容，粉絲畫像多為男性群體，“世界杯”話題深受男性的喜愛。因此男性用戶較多的酒類、游戲、汽車等品類，可以選擇在體育賽事期間集中投放。
▲圖片來(lái)源-快手
加上疫情的影響，傳統(tǒng)夜間經(jīng)濟(jì)有所降溫。多數(shù)人選擇居家觀賽，這也讓自飲場(chǎng)景得到擴(kuò)展，啤酒、小飲等品類迎來(lái)發(fā)展。
這讓線上及自飲迎來(lái)了旺季，例如快手上線的世界杯專題頁(yè)面里，同步開啟了快手燃動(dòng)好物季，其中就為廣大球迷準(zhǔn)備了豐富的食品飲料。
▲圖片來(lái)源-快手
而在世界杯開幕前，快手發(fā)布了《2022快手體育內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》，這是快手首次對(duì)外展示平臺(tái)體育內(nèi)容生態(tài)，讓人們看到了數(shù)字經(jīng)濟(jì)為體育內(nèi)容生態(tài)帶來(lái)的勃勃生機(jī)。
▲圖片來(lái)源-快手
其中，球類運(yùn)動(dòng)在快手熱門運(yùn)動(dòng)大類上位居首位，可見該運(yùn)動(dòng)在快手有著龐大的愛好者群體。
▲圖片來(lái)源-快手
世界杯之下，注定會(huì)助推體育成為大家再次熱議的話題，對(duì)于品牌和商家來(lái)說(shuō)也是出圈營(yíng)銷、放大品牌聲量的有利時(shí)機(jī)。
對(duì)于小眾品牌，長(zhǎng)達(dá)28天的體育賽事也同樣存在機(jī)會(huì)，可以抓住時(shí)機(jī)和用戶來(lái)參與世界杯。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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