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據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示，在美妝賽道整體下滑的趨勢下，快手平臺仍保持30%以上的增長。并且，從細分需求中衍生出不少的增速品類。
像這款新品就是絕佳的證明，在快手初次上架竟做到輕松爆單。
11月30日，這款【35.9元買一送一】美諾兔年限定版粉餅（下稱“美諾粉餅”）在快手低調(diào)亮相，隨著投放力度的逐漸加大，其銷量也有了明顯起色。
僅3天時間，GMV上漲81.4%，訂單量增加2000件+。
▲圖片來源-美諾快手小店
雖然乍一看銷售數(shù)字并不是很高，但從宏觀角度來說，這款美諾粉餅在快手粉餅市場有著不小的占比。
以12月3日GMV為例，快手當天所推出的粉餅售賣總量已有30w+，而美諾粉餅能夠拿下三分之一的市場份額。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析
這也說明目前的快手粉餅競爭并不激烈，大多是新興國貨、快手本土品牌參與角逐。哪怕某些知名品牌入局，并聯(lián)手頭部主播，其銷量卻沒有展現(xiàn)出熱賣優(yōu)勢。
正因為快手電商生存空間留白，才會給新品的萌芽與成長提供“可乘之機”，同時也彰顯出彩妝領域里，粉餅擁有可供持續(xù)開采的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
不過，除了外部環(huán)境影響，產(chǎn)品升級和主播投放也是美諾粉餅增長的重要抓手。
“顏值經(jīng)濟”盛行的當下，這股流行風氣早已從“人”卷到了“物”。美諾粉餅從十二生肖提煉靈感，選擇在年底交接的階段推出，無疑是提前占據(jù)營銷先機。
另外，品牌本身也是主打粉餅，同期也推出其他新品，安排不同的福利機制。結果卻是兔年限定版的美諾粉餅取勝，在所有單品排名中所處TOP2。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
當然，對美妝圈而言，利用外觀設計實現(xiàn)破圈傳播，早已是公開的“套路”。比如滋色極光星球粉餅、Funny Elves星云五色蜜粉餅、KIKO水蓮花粉餅等等，在站內(nèi)外均收獲了良好的聲勢。
▲圖片來源-品牌淘寶旗艦店
雖然新穎的外觀能為產(chǎn)品增色不少，但并不代表能夠完全迎合普羅大眾的審美。
就拿快手老鐵來說，像35歲+以上的美妝消費者偏好于金色、銀色等有質感的包裝。因此，在顏值的基礎上，精確切入目標群體變得尤為關鍵。
于是美諾粉餅瞄準了美妝垂類小主播，粉絲年齡集中于18—24歲之間，雙方調(diào)性格外契合。而且這部分受眾有著強烈的文化自信，對國貨認同感高，一定程度上能放大投放效果。
△果集·飛瓜快數(shù)-播主分析
到了轉化環(huán)節(jié)，這些小主播的推廣話術比較固定，主要講述優(yōu)惠力度和附贈單品。然后強調(diào)以往是買贈的色號一致，現(xiàn)在可以自由選擇色號搭配，極力突出購買性價比。
這當中帶貨成績較好的主播，還額外增設短視頻的預熱和種草，將靜態(tài)圖文和動態(tài)視頻相結合。內(nèi)容方面，則是偏向好物安利、測評、妝教和開箱，完整呈現(xiàn)了產(chǎn)品賣點。
▲圖片來源-欣欣美妝好物、小芥末教化妝、小如好物推薦
美諾粉餅降低投放成本，由小主播帶動“大生意”，這一點其實與快手粉餅市場投放思路不謀而合。
據(jù)飛瓜觀察，最近一周，中腰部及尾部主播成為粉餅品類首選的帶貨對象，主播行業(yè)則集中于美妝、時尚穿搭和網(wǎng)紅美女，可見粉餅的營銷路徑更為垂直化。
△果集·飛瓜快數(shù)-品類分析
再加上快手美妝行業(yè)KOL平臺活躍指數(shù)極高，2022年第三季度快手日活用戶突破3.6億，當海量的達人資源匹配上龐大的用戶群體，有利于產(chǎn)品持續(xù)擴圈曝光，促進平臺生態(tài)繁榮。
▲圖片來源-《國貨美妝洞察報告》
客觀來講，粉餅市場還存在很多不確定性因素干擾，當前可謂風險與機遇并存。
根據(jù)《快手2022美妝行業(yè)達人營銷洞察報告》顯示，今年細分品類占比中，面部護膚GMV高達80%。不可置否的是，無論在快手，還是其他電商平臺，護膚品基本是搶跑美妝賽道。
《快手2022美妝行業(yè)達人營銷洞察報告》
只不過參考兩大購物平臺的數(shù)據(jù)，可以看到比起護膚品重成分，粉餅購買者最為關注包裝設計和使用體驗，反而并沒有特別看重成分安全。
對于某些研發(fā)薄弱的中小品牌而言，較為容易搭上這條商業(yè)“快車”的東風。
▲圖片來源-用戶說
前文中飛瓜也提到美諾粉餅，實力印證“顏值至上”對彩妝品牌銷量的回暖起到關鍵作用?？恐庠谖M后，如何長期留存用戶也是個難題。
根據(jù)CBNData報告顯示，在同一品類消費時，年輕消費者更愿意嘗試不同的品牌，而不是對單個品牌多次復購。即便單品收獲短期出圈后，也會面臨“愛像一陣風，吹完它就走”的尷尬境地。
面對較低的用戶忠實度，如何在爆款打法中長期沉淀品牌價值，通過單一品類塑造競爭壁壘，這些問題最終還是指向了產(chǎn)品市場的敏銳度、研發(fā)的創(chuàng)新力及供應鏈的控制力。所以說，從“爆紅”到“長紅”，還有很長的一段路要走。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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