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3.8剛過，是不是小仙女們又趁著這個節(jié)日給了自己一次剁手的機會？3年來，在阿里系電商平臺上，女性消費從金額、客單價到成交人數(shù)無不迎來爆發(fā)式增長，而這其中，一線城市職業(yè)女性起了引領(lǐng)作用。
短短3年時間，天貓將3.8從一個節(jié)日變成促銷節(jié)點，這其中自然不能否認天貓自身積累的影響力和廣大的消費群體，但是天貓的整合營銷也起到了非常大的作用。
01.2017年
主題：活出你的漂亮
天貓官方主題宣傳片：
在視頻宣傳中選擇了黎貝卡，張翠榮，吳荻和蔣方舟四位女性來拍攝。四個人，四種職業(yè)，四種不同的宣言。
黎貝卡——時尚媒體博主——要美，我們一起美
張翠榮——獨立戰(zhàn)地記者——雖然我也害怕，但危險也要去
吳荻——開烘焙私坊的全職媽媽——家庭、事業(yè)，我都要
蔣方舟——作家，雜志副主編——漂亮是剛好嘛
四位女性，展現(xiàn)出的是不一樣的人生信條和需求，涵蓋面廣，但都體現(xiàn)出“活出你的漂亮”這一主題，展現(xiàn)出自己獨特的魅力。而在這種宣傳下，會讓女性有一種XX和我一樣，然后開始關(guān)注天貓女王節(jié)。而且四個人都屬于各個領(lǐng)域比較出色的人物，也有一定的領(lǐng)軍人物的號召力，對于第一次的天貓女王節(jié)有一定的流量引導作用。
與品牌合作：
第一年的時候，天貓女王節(jié)的合作并不多，只有維多利亞的秘密等少數(shù)幾個品牌有女王節(jié)的聯(lián)合推廣。而且在圖片中女王節(jié)并不顯眼，還是在突出品牌自身的產(chǎn)品。另外一點值得注意的是推廣過程中，合作的品牌并沒有凸顯出“活出你的漂亮”這一主題，只是在說特價，對3.8女王節(jié)的形象并沒有正面的烘托。
天貓官方宣傳：
官方的宣傳不多，圖片簡單，沒有太多設(shè)計。
當時天貓三月份的重點都在天貓超級品牌日上，即使是在女王節(jié)當天還是有很多品牌日的宣傳。
節(jié)后：
節(jié)后只有寥寥幾篇微博的總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容比較寬泛。
02.2018年
主題：活出你的女子力
天貓官方主題宣傳片：
品牌片先提問“女子力，什么是女子力”，隨后用四個場景下的堅持與努力，展示所謂的女子力是什么，是運動勞累卻堅持，是即使鞋子磨腳也要美美的踩著高跟鞋，是被孩子打擾卻堅持化妝出門，是疲憊卻還在修理家具。
這四個場景是女性經(jīng)常能夠遇到的事情，尤其是有了孩子的媽媽。宣傳片營造出一種即使艱難卻依然要更好的生活，在生活中堅持屬于自己的女子力，最后引出天貓女王節(jié)。是即使遇到困難也要堅持，活出自己，展現(xiàn)出自己獨特的女子力。這部片子打造的是平常的生活場景，讓人有親近感，更有感覺。
與品牌合作：
七家大品牌請了7位女性來代言，吸取熱點和流量，同時7人也是天貓女子力倡議人，這7位包括唐嫣（SHECHERS）、林心如（ReFa)、關(guān)曉彤（Banlie）、胡杏兒（LAPERLA）、吳敏霞（Dove）、王詩晴（阿瑪尼）、張家衣（VANS）。和品牌合作，天貓可以節(jié)約一部分的宣傳費用，品牌也可以借由天貓的宣傳將自身傳遞給更多人，是雙方互惠共贏。
各個品牌有一系列的相互宣傳，圖片也更加突出天貓女王節(jié)，有本屆女王節(jié)的主題，而不是過多突出品牌。海報也比去年更加有設(shè)計感，而且各家之間也統(tǒng)一了。
官方宣傳：
較之2017年，天貓關(guān)于女王節(jié)的官方的宣傳時間和數(shù)量上明顯上升，圖片的美感也更好了。整體宣傳的用心更足。
還有很多有趣的小測試，還能贏得獎勵，也是用這種轉(zhuǎn)發(fā)留言抽獎機制讓更多人看到，增加曝光。
節(jié)后：
比去年的幾篇泛泛的節(jié)后反饋，2018年的整體節(jié)后反饋更加詳解和有趣。
同時還有后續(xù)的訓練營專場這樣的線下活動，保持了相當長時間的熱度，讓顧客的印象更深，同時也讓合作的品牌有更多的曝光，促進來年更多的合作。
03.2019年
主題：我，就耀多彩
天貓官方主題宣傳片：
品牌片“我，就耀多彩”邀請了五位女性，其中有愛漂亮、喜歡化妝的健身女性，有滿頭小辮、手上滿是夸張戒指的大提琴手，有騎摩托的溫柔母親，有身著白裙的滑板愛好者，有激情四溢的游戲主播，各有不同但每個人身上都有看似不相容的兩面，都在告訴你“人生不止一面，我就耀多彩”，激發(fā)興趣，活得多姿多彩。
今年還有3位女子力證言人，她們分別是任素汐、辣目洋子、蔣勤勤。她們的人生雖然不同，但都活得精彩且富有多樣性。雖然拍的是明星網(wǎng)紅，但是展現(xiàn)的卻是日常化的生活，不是熒幕上的效果，究其原因可能是日?；珔s有活力的品牌片更引人注目，更讓人有代入感。
與品牌合作：
2019年，合作的品牌更多，各個品牌也不再是僅做簡單的海報，而是邀請明星偶像來擔當代言人，專門做海報和宣傳。女王節(jié)的主題突出，LOGO依舊突出。幾年女王節(jié)的明星代言人比去年增了好幾倍，帶來的粉絲流量自然更大，不論是品牌是是天貓都必然能從代言人粉絲中收獲錢和流量，甚至是忠誠度。
還有這種雖然不請明星，但是非常有吸引力的宣傳海報。都是從不同的角度找到品牌和本屆女王節(jié)主題的契合點，將產(chǎn)品和女王節(jié)緊密結(jié)合。
官方宣傳：
官方的宣傳開始有了更多的趣味內(nèi)容、評論和理念。比如邀請王菊這類有流量又有話題的人物來聊，去增加互動。
今年最大的重頭戲就是#多彩女性挑戰(zhàn)#的活動，有高達百萬的討論和三億多的閱讀，人民日報也和天貓一起合作在話題下面激發(fā)熱度。今年的這個活動可以說是將女王節(jié)不僅僅限制在促銷推薦上，同時也推出了活動，讓整個女王節(jié)更有活力，趣味和話題性 。
縱觀這三年天貓女王節(jié)的品牌片，天貓女王節(jié)漸漸成為上半年中最大的促銷節(jié)點，也看到了其宣傳片方向是場景日?；?，更加容易引起共鳴。
在這3年的官方主題宣傳片中我們看到的不再是傳統(tǒng)的婦女（我們認知中婦女節(jié)中“婦女”的形象），而是塑造出人生豐富肆意的女王形象，從而扭轉(zhuǎn)了婦女節(jié)的固有的送花給母親的形式，讓更多有購買力的女性對3.8有認同感，開始買買買。同時更多的品牌看到了其中的商機，更是利用整合營銷玩了新的一個全民消費節(jié)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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