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來(lái)源|游戲陀螺
昨日，《咸魚之王》在游戲行業(yè)內(nèi)的關(guān)注度顯著提升。原因在于，這款游戲在22號(hào)當(dāng)天登上了國(guó)內(nèi)iOS暢銷榜TOP3（目前排名第5），僅次于騰訊旗下的“雙巨頭”。
在此之前，《咸魚之王》的最高暢銷榜排名僅為第七。這款曾經(jīng)在小游戲賽道上獨(dú)占鰲頭的“吸金霸主”，如今在App端再次刷新了自己的紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了新的突破。這無(wú)疑是對(duì)《咸魚之王》從小游戲成功轉(zhuǎn)型到App端的充分肯定。
同樣，這也進(jìn)一步證明了，小游戲的潛力和價(jià)值遠(yuǎn)未被充分挖掘。
擠進(jìn)App端前三，小游戲領(lǐng)域的成功典范
許多熱衷上網(wǎng)沖浪的玩家可能已經(jīng)對(duì)《咸魚之王》有所見聞。在過(guò)去的一段時(shí)間里，無(wú)論是在短視頻平臺(tái)，還是在朋友圈等社交媒體，只要存在互聯(lián)廣告的地方，你都有可能看到《咸魚之王》的身影。這款游戲的宣傳力度之大，讓人難以忽視。
《咸魚之王》App的前身是一款在微信小程序中廣受歡迎的小游戲，其玩法以輕度的放置卡牌為主，并加入了點(diǎn)擊屏幕參與攻擊的元素。游戲?qū)⑷龂?guó)武將以“咸魚化”的形式呈現(xiàn)。符合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的碎片化玩法以及高效的營(yíng)銷策略讓《咸魚之王》在眾多小游戲中脫穎而出。
在高額的買量成本背后，是同樣可觀的游戲收入。根據(jù)QuestMobile發(fā)布的報(bào)告來(lái)看，2023年3月《咸魚之王》的MAU達(dá)到了7381.73萬(wàn)，且有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)該游戲月流水在今年年初就已經(jīng)超過(guò)了4億元。
不過(guò)，《咸魚之王》在小游戲領(lǐng)域的成績(jī)并沒有一開始就讓它在App端延續(xù)佳績(jī)。
《咸魚之王》App端上線于2022年4月份左右，根據(jù)第三方網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，游戲上線初期的成績(jī)并不是很理想，前兩個(gè)月在的iOS暢銷榜排名徘徊在100余位。直到去年11月，游戲才逐漸將排名穩(wěn)固在前40名。
而此次《咸魚之王》的突然沖榜，主要由于游戲近日迎來(lái)了2周年慶。從21日開始，周年慶典期間將有限定皮膚的返場(chǎng)、累計(jì)充值獎(jiǎng)勵(lì)、大量禮包發(fā)放等活動(dòng)，這些活動(dòng)成功激發(fā)了玩家的消費(fèi)欲望，同時(shí)也吸引了大量新老玩家。
值得一提的是，在去年的同一時(shí)間節(jié)點(diǎn)，《咸魚之王》的暢銷排行僅在30名左右。足以見得，如今的《咸魚之王》在App端獲得了更高的認(rèn)可度和更廣泛的受眾群體。
在小游戲領(lǐng)域，《咸魚之王》的成功為其他游戲開發(fā)商提供了一個(gè)很好的參考范例。許多廠商受此啟發(fā)趁熱打鐵推出新品，其中一些已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。
近期，一款名為《西游除妖》的咸魚之王like就登上了小游戲暢銷榜第6。游戲?qū)⑽饔稳宋颭版萌化，玩法上與《咸魚之王》相似，同為放置卡牌以及點(diǎn)擊屏幕攻擊，不過(guò)在體驗(yàn)上整體節(jié)奏更快。
此外，4399旗下在海外上線的《英雄你好狗》也有著異曲同工之妙。比起《咸魚之王》的“咸魚化”三國(guó)武將，《英雄你好狗》不局限于單一IP，采用了玩梗的趣味題材，結(jié)合各大IP形象進(jìn)行惡搞。在港澳臺(tái)地區(qū)，《英雄你好狗》曾一度躋身暢銷榜TOP10以內(nèi)。該游戲還在8月份登陸韓國(guó)市場(chǎng)。根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，游戲上線當(dāng)月的流水預(yù)估就已經(jīng)接近3000萬(wàn)元。
然而，《咸魚之王》所帶來(lái)的影響不僅僅是內(nèi)容層面的熱潮。在手游市場(chǎng)中，《咸魚之王》的成功讓越來(lái)越多的游戲開發(fā)者看到了小游戲的巨大潛力和價(jià)值。
直白的爽感沖擊，平滑的付費(fèi)檔位
小游戲生態(tài)中誕生的《咸魚之王》，為何在App市場(chǎng)也能站穩(wěn)腳跟？
從游戲設(shè)計(jì)思路來(lái)看，《咸魚之王》并沒有完全局限于小游戲生態(tài)的用戶習(xí)慣，它一開始就展現(xiàn)出了符合App市場(chǎng)的玩法設(shè)計(jì)：雖然采取混合變現(xiàn)的模式，但在游戲中內(nèi)購(gòu)的部分依然占大頭（9成以上的內(nèi)購(gòu)，鮮少出現(xiàn)的廣告，幾乎不會(huì)影響游戲的觀感）；表面上看起來(lái)很輕度，但養(yǎng)成與數(shù)值深度達(dá)到了中度的水平；為玩家提供周期性的活動(dòng)內(nèi)容，重社交的屬性也較為明顯（公會(huì)系統(tǒng)、排行榜、PVP等模式）。
在此基礎(chǔ)上，《咸魚之王》又帶著微信小游戲鮮明的特色入場(chǎng)，為App端的用戶提供了不同尋常的體驗(yàn)。
首先是簡(jiǎn)單直觀、直擊爽感的游戲體驗(yàn)。相比大部分App端游戲較為復(fù)雜的機(jī)制與設(shè)定，《咸魚之王》的玩法對(duì)核心玩家來(lái)說(shuō)其實(shí)是可以一眼看穿的程度，不過(guò)它的獎(jiǎng)勵(lì)也同樣來(lái)得迅速且明顯，闖幾關(guān)下來(lái)就能積累很多寶箱。這些獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家不停地點(diǎn)擊，獲得的素材也讓玩家的戰(zhàn)力獲得肉眼可見的提升。
然后是相對(duì)親民、更加靈活的禮包定價(jià)。盡管高費(fèi)禮包依然能夠來(lái)到648元（甚至更高）的檔位，但在實(shí)際游戲過(guò)程中，出現(xiàn)得更多的還是1元、3元、6元、10+元的小額禮包，消費(fèi)的選擇空間相比主流App端的手游更大。尤其對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了主流手游內(nèi)購(gòu)定價(jià)的玩家來(lái)說(shuō)，頻繁出現(xiàn)的小額禮包（但是對(duì)戰(zhàn)力提升明顯）無(wú)疑是一種積極的心理暗示。
甚至除了月卡外，還推出了可每日免費(fèi)領(lǐng)取的福利卡，以及周卡、終身卡等消費(fèi)檔位。
合理且過(guò)渡平滑的定價(jià)，極大程度地避免了玩家的抵觸心理，減少被“壓榨”、“收割”的感受；也讓“嘗試”的成本降低，為轉(zhuǎn)化深度用戶打下了基礎(chǔ)。
此外，在游戲機(jī)制上，《咸魚之王》也顯示出了它的差異化。以我們最熟悉的“抽卡”舉例，App端玩家已經(jīng)習(xí)慣了稀有角色獲取難度高、甚至經(jīng)常出限定的套路——抽卡的爽感也來(lái)源于此。但《咸魚之王》反其道而行，這款游戲的角色獲取難度極低，玩家可以毫不費(fèi)力地獲得圖鑒上的大部分角色，這也為玩家?guī)?lái)了前中期的良好體驗(yàn)。
在經(jīng)歷過(guò)相當(dāng)漫長(zhǎng)（6000關(guān)以前都可以微氪甚至零氪闖過(guò)）的“新手福利期”之后，玩家才會(huì)明顯感受到卡關(guān)等負(fù)面體驗(yàn)，此時(shí)角色超高的培養(yǎng)上限、關(guān)卡顯著的數(shù)值深度才顯露出來(lái)。不過(guò)，隨著前期時(shí)間與精力成本的積累，留存下來(lái)的玩家已經(jīng)對(duì)《咸魚之王》的黏性已經(jīng)到了一個(gè)新的高度，也具備更明顯的氪金動(dòng)力。
整體來(lái)看，《咸魚之王》直觀的游戲爽感，滯后的氪金需求，為App端玩家?guī)?lái)了差異化的體驗(yàn)，而這份體驗(yàn)的價(jià)值也從它的暢銷榜排名中得以體現(xiàn)，或許能給到其他開發(fā)者一些參考。
我們常說(shuō)，目前小游戲賽道其實(shí)也早已進(jìn)入小游戲開發(fā)商的“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)上，對(duì)很多手游廠商而言相對(duì)還有空間。一方面是小游戲賽道前景依然較為樂觀，品類和玩法上做融合迭代升級(jí)還相對(duì)手游有更多可發(fā)揮的空間；第二是以《咸魚之王》在App端不俗的表現(xiàn)來(lái)看，現(xiàn)在的小游戲可以達(dá)到的商業(yè)化高度并不亞于原生手游，且目前手游行業(yè)的研發(fā)成本高、買量單價(jià)高以及可拓新品類難等特點(diǎn)，都在對(duì)比出小游戲的“性價(jià)比”。
那么，如今手游廠商還會(huì)看不上小游戲嗎？
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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