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新的紅利:無腦鋪貨,卷土重來
2022-12-15 16:02:55
錢都是大風(fēng)刮來的,和能力的關(guān)系不大。
 
有的人精通直通車,擅長(zhǎng)站內(nèi)SEO,視覺一級(jí)棒,但你要問他賺了多少錢,他就沉默了??捎械娜税?,資質(zhì)平平,就買了一套店群上貨軟件,再在縣城里招一批寶媽往那一坐,然后就開始搬運(yùn)上架。作為一個(gè)老電商人,你覺得這很low,可認(rèn)真一問,人家賺了多少錢,一句wo操以蔽之。
 
創(chuàng)業(yè)路上,你第一次明白了紅利這個(gè)詞。在流量紅利面前,精細(xì)化運(yùn)營(yíng)就是個(gè)弟弟。
 
今年剛過完年不久,我就開始在我的星球讓大家開始關(guān)注視頻號(hào)。到3月18號(hào),開始在這個(gè)公眾號(hào)發(fā)起第一篇文章盜坤 | 無人直播、搬運(yùn)視頻...視頻號(hào),大紅利!鼓吹視頻號(hào)是紅利??梢哉f,算是圈子里面比較早一批鼓勵(lì)大家入局視頻號(hào)的。
看標(biāo)題你們也能發(fā)現(xiàn),《無人直播,搬運(yùn)視頻...視頻號(hào),大紅利》。這之后有沒有經(jīng)歷無人直播的紅利,視頻搬運(yùn)的紅利,我也就不多說了。受我影響,做視頻號(hào)賺了一百萬以上的,不管是內(nèi)訓(xùn)社的,電商公園的,還是就是普通公眾號(hào)讀者。不吹牛逼,幾十個(gè)人,肯定有的。
 
體驗(yàn)過這波紅利的讀者,應(yīng)該更能明白文章開頭那句話,錢都是大風(fēng)刮來的,和能力關(guān)系不大。當(dāng)然,你非要舔著臉說,你在視頻號(hào)搬運(yùn),無人直播掙的錢是靠能力,那也可以啊,我無力反駁!
 
今天呢,主要是給大家另外說一個(gè)小紅利項(xiàng)目,美團(tuán)店群
 
這個(gè)項(xiàng)目,我安排了兩個(gè)人去跟,做了兩個(gè)店。項(xiàng)目本身確實(shí)很簡(jiǎn)單,就是淘寶店鋪貨時(shí)代的模式。純鋪貨,無需動(dòng)銷,半個(gè)月左右,一個(gè)店一天就能賺個(gè)三五百。
 
可老實(shí)說,我是已經(jīng)不太看得上這類項(xiàng)目了,更加不會(huì)去做的。安排兩個(gè)人繼續(xù)做店,只是為了保持給社群提供信息。但是,這個(gè)項(xiàng)目只需要無腦鋪貨,無需動(dòng)銷,簡(jiǎn)單粗暴,對(duì)于普通人,個(gè)體戶來說,開個(gè)五個(gè)十個(gè)店,還是一個(gè)值得做一做的項(xiàng)目。
 
我現(xiàn)在挑項(xiàng)目就喜歡兩種。要不然就是項(xiàng)目簡(jiǎn)單粗暴,不挑人才,很容易就成功,同時(shí)還能批量復(fù)制,靠規(guī)模做出成本優(yōu)勢(shì),效率優(yōu)勢(shì),整體天花板也就上去了;要不然就是項(xiàng)目精雕細(xì)琢,很挑人才,成功難度極大,且難以復(fù)制。可一旦做成功,天花板極高,門檻極高,壁壘已在,別人輕易難以從你虎口奪食。
 
前者如N年前的淘寶店群,京東店群,極其簡(jiǎn)單,買個(gè)鋪貨軟件就可以開始玩。雖然單店收益并不大,可是他還極其容易復(fù)制,矩陣運(yùn)營(yíng),可以靠規(guī)模取勝。
 
后者如做品牌,做IP,這些都是需要傾注心血,慢工打磨,一步一個(gè)腳印,一點(diǎn)一滴的進(jìn)步,日積月累,最終,都還不一定能成功。可一旦要是成功了,那么天花板極高,護(hù)城河極寬。
 
這其中之道理,我公眾號(hào)之前的文章給大家詳細(xì)分析過:簡(jiǎn)單,萬人敵之術(shù)》只要抓住了紅利,其實(shí)只是稍微努力了一下,你就掙到了錢。也只有簡(jiǎn)單好操作,你才能批量復(fù)制,迅速放大。淘寶店群、京東店群、天貓店群、抖店店群,皆是如此,只要做過的,也都明白。
 
然而,這些都已經(jīng)成為了歷史,無貨源幾乎成了過街老鼠,每個(gè)平臺(tái)都喊打。即使不被平臺(tái)打壓,也早已過了最佳的歲月,變得戰(zhàn)火連天,你方動(dòng)銷完3輪,我方跟上6輪。大家開始不斷往其他平臺(tái)遷移,今天,他又到了美團(tuán)上面。
 
在很多人眼里,可能人認(rèn)為美團(tuán)就是本地團(tuán)購+外賣平臺(tái)。事實(shí)上,現(xiàn)在的美團(tuán)野心不止于此,除了到店消費(fèi)的【團(tuán)購】,當(dāng)日達(dá)的【美團(tuán)外賣】,次日達(dá)的【美團(tuán)優(yōu)選】以及全國快遞的【美團(tuán)電商】。

新的紅利:無腦鋪貨,卷土重來

雖然作為一個(gè)平臺(tái),美團(tuán)存在已經(jīng)很久了。但是作為一個(gè)電商平臺(tái),美團(tuán)卻是一個(gè)嶄新的平臺(tái),新到都沒有多少商家知道。但同時(shí),你又記住一句話,任何一個(gè)巨型平臺(tái),一個(gè)一級(jí)或者二級(jí)流量入口,那都是巨額流量。
 
所以,藍(lán)海出現(xiàn)了。
 
至于操作層面,這就非常簡(jiǎn)單了:去拼多多采集寶貝,然后軟件批量翻倍上架,接著,靜待花開就行了。連動(dòng)銷都不需要,半個(gè)月時(shí)間每天就可以賣個(gè)五六百,七八百了,一半都是純利潤(rùn)。
 
如果你要是做的一些好的類目,或者傳到了一些好的品,你的利潤(rùn)可以更高。又或者,你提前開始“精細(xì)化”,比如定期下架不好的數(shù)據(jù),持續(xù)上新,布局評(píng)論?;蛘撸瑒?dòng)銷,退款單?誰知道呢,自己去試試吧。反正,現(xiàn)在是純鋪貨,無需動(dòng)銷,都能起店,基本上是做一個(gè)起來一個(gè)。
 
當(dāng)然,相比較傳統(tǒng)的淘寶,拼多多等平臺(tái)。美團(tuán)電商的入駐門檻要更高一些,要求是注冊(cè)滿一年以上的公司入駐(這個(gè)可以市面上買),還需要商標(biāo)授權(quán)(三方可以搞定),但這些都不算什么大問題。沒有開過公司的人,可能會(huì)以為公司很復(fù)雜,費(fèi)用很高。其實(shí)買一個(gè)一年以上的公司+商標(biāo)授權(quán)+代賬,幾千塊就統(tǒng)統(tǒng)搞定了。
 
那么既然如此簡(jiǎn)單,安排的兩個(gè)人做的兩個(gè)店,也都成功了,為什么我不去做這個(gè)項(xiàng)目呢?
 
· 現(xiàn)在的信息傳播速度很快,要不了多久,饑渴的電商人就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng),平臺(tái)賣家也會(huì)變多。那一天,美團(tuán)也會(huì)走淘寶,抖店這些的老路,大家開始拼動(dòng)銷,拼選品。

 

· 無貨源在之前的任何一個(gè)平臺(tái),無一例外,全部都受到了打壓。美團(tuán)電商作為一個(gè)新的平臺(tái),就像視頻號(hào)一開始沒反應(yīng)過來一樣,混剪,搬運(yùn),無人直播全都輪番上陣,美團(tuán)電商的無貨源也會(huì)持續(xù)一陣。但后面,還是會(huì)受到打壓。
 
 
當(dāng)然,我也告訴過大家,別糾結(jié)快錢,把能掙的錢掙了。但是,我現(xiàn)在已經(jīng)過了打游擊的日子了,不是隨便丟塊什么肉都會(huì)往上蹭了,我也要考慮這個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)期性如何,穩(wěn)定性如何,投產(chǎn)比如何。
 
這個(gè)項(xiàng)目,個(gè)人來經(jīng)營(yíng),拉滿執(zhí)行力,一個(gè)店一個(gè)月掙個(gè)八九千,一個(gè)人管十個(gè)店,也就是八九萬。公司來經(jīng)營(yíng),一個(gè)人經(jīng)營(yíng)八個(gè)店就差不多了,一個(gè)店平均一個(gè)月五千就行了,這樣一個(gè)人也就四五萬。人多了,更不好管,人效更低。簡(jiǎn)單來說,就是于我而言天花板太低了。再加上這項(xiàng)目還不長(zhǎng)久,我就先告退了。
 
在簡(jiǎn)單這條道路上,自從我想通了這理之后,整個(gè)人那就是渾身舒暢的不得了。我現(xiàn)在那感覺就是打通了任督二脈,如魚得水,如沐春風(fēng)。感覺這事業(yè)第二春吧,就在這經(jīng)濟(jì)寒冬里向我奔來。
 
在我們的視頻號(hào)直播帶貨中,什么鬼馬扁話術(shù)啊,什么鬼極速流啊,也沒有什么無人直播,魚塘起號(hào)。通通沒有。大道至簡(jiǎn),這一次堂堂正正的,我們就是測(cè)出足夠好的品,就是平播,付費(fèi)來拉就可以了。商業(yè)也本該如此純粹,找到那些真正需要這個(gè)產(chǎn)品的人,認(rèn)真給他介紹產(chǎn)品,這就足夠了,無需什么套路。
 
我自己本人,就沒管過一個(gè)賬號(hào),寫過一個(gè)話術(shù),沒招過一個(gè)主播,沒投過一筆付費(fèi)。大方向定好了,團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行就好。就靠著這個(gè),我們最新起的一個(gè)賬號(hào),三天,就把他單日利潤(rùn)干到過萬!
 
做了七八年電商,也打了七八年游擊,咱這次搖身一變,也成了正規(guī)軍了。
 
當(dāng)然,越"簡(jiǎn)單”也越難。這個(gè)視頻號(hào)直播帶貨項(xiàng)目,如果你做一個(gè),兩個(gè),幾個(gè)號(hào),那確實(shí)很簡(jiǎn)單,但是他也掀不起什么波瀾??赡阋龃?,嘿,那可不簡(jiǎn)單了,在簡(jiǎn)單的背后是龐大的基數(shù),是規(guī)模的支撐。這其中,人才儲(chǔ)備厚度,包括運(yùn)營(yíng),投手,主播。后端管理深度,包括售前,售后客服體系,包括供應(yīng)鏈支撐等等。這些,都不是個(gè)人能干的,脫離不了平臺(tái)的,我們這個(gè)項(xiàng)目也不怕員工單干。
 
所以,相比較我正在做的視頻號(hào)直播帶貨,美團(tuán)電商這項(xiàng)目對(duì)我來說就真是沒什么吸引力了。
 
當(dāng)然,對(duì)于普通人來說,美團(tuán)電商這個(gè)項(xiàng)目。個(gè)人努力,一個(gè)月掙幾萬。找個(gè)人力成本低的地方經(jīng)營(yíng),公司一個(gè)月賺個(gè)幾十萬,我覺得還是現(xiàn)實(shí)的。
盜坤
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五年電商從業(yè)者,一線實(shí)戰(zhàn)人員,專注藍(lán)海冷門類目區(qū)間。19年團(tuán)隊(duì)發(fā)展到20多人,全年毛利300多萬,凈利潤(rùn)200多萬。
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    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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