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前期投入，后期躺賺？
“打工不如代理小說平臺，一部手機就能創(chuàng)業(yè)。”最近，關(guān)于小說平臺的代理廣告多起來了。因其廣告詞中非常直白的“門檻低”、“操作模式簡單”、“不用場地”、“不需經(jīng)驗”、“時間靈活自由”等詞句，加上“能快速賺錢”的優(yōu)勢，瞬間引起了鋅刻度的高度關(guān)注。
鋅刻度發(fā)現(xiàn)，在一篇題為“看小說還能賺錢？我是如何通過小說平臺賺到100w的”發(fā)帖中，甚至還有人將之描繪成了一個“0基礎(chǔ)有手就能做”“空手套白狼賺到人生第一個100萬”的好生意。而在該發(fā)帖的評論區(qū)內(nèi)，則留下了不少諸如“我想了解下這個項目”“投資多少？”“可以教我一下嗎”“我也準(zhǔn)備找份副業(yè)來支撐一下我的收入”的響應(yīng)聲音。
但這個項目果真是“只需要前期低成本投入，后期躺著就能獲得可觀的福利和收益”？以鋅刻度探訪過多個加盟項目的經(jīng)驗來看，恐怕不見得。
影視、動漫、有聲、短劇、文創(chuàng)、衍生品、線下文旅......除了這些常見的小說IP衍生產(chǎn)業(yè)，小說代理平臺更習(xí)慣以“OEM定制”自居，即“定制小說公眾號+小說商城+游戲平臺”，以彰顯自己的獨特優(yōu)勢。
從市場大環(huán)境來看，根據(jù)中國社會科學(xué)院發(fā)布的《2021中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展研究報告》，截至2021年底，我國網(wǎng)文市場規(guī)模已超300億，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶總規(guī)模達到5.02億，較去年同期增加4145萬，占網(wǎng)民總數(shù)的48.6%，讀者數(shù)量達到了史上最高水平。
這意味著，有5.02億網(wǎng)文用戶正積極推動小說IP下游的多元化文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照小說家代理平臺加盟商的邏輯，以小說IP為發(fā)展底座，除了影視、動漫、有聲這些眾人熟知的細分領(lǐng)域備受龐大的流量刺激之外，小說代理平臺也能從中受益分一杯羹。
想做一個小說代理平臺非常簡單，雖然需要正版的小說版權(quán)授權(quán)、一套小說公眾號網(wǎng)站系統(tǒng)，以及后續(xù)的推廣運營的方案，但這些都有加盟商提供，有意者只需要付出幾萬元的“成本”（加盟商給出的報價并不一致，但基本都在萬元以上），即可參與這個“傻瓜式運營”的賺錢項目。
因為只要搭建起這么一個專屬個人的小說代理平臺，就可以享受到“0門檻”建立新媒體矩陣的快樂：一旦有用戶被平臺的小說吸引，成為其合伙人之后就能通過閱讀收益、招收代理、廣告分成等多種盈利模式，實現(xiàn)“快速賺錢”的目的。
有加盟商告訴鋅刻度，在今年7月份和他們合作的客戶劉某，因其代理的小說平臺搭載推廣的傳奇游戲，一個下午就賺到了某玩家連續(xù)充值的4個5000元，算下來賺到的純利潤是1.46萬；還有加盟商分享了另一個重磅案例，因處在項目紅利期，加上該公司總部前期對接的扶持運營活動和引流方法，其合作商周某不到一個月就收到了14808元的流水，基本回本盈利一大半。
不論是看市場，還是看案例，似乎都說明了這門小說代理平臺加盟的生意確實有利可圖。但值得注意的是，在閱文集團、中文在線等一眾頭部小說IP版權(quán)供應(yīng)商，都在投注重本、花時費力開發(fā)IP衍生價值的當(dāng)下，個人玩家真能在小說代理平臺加盟商的支持下從他們口中撕下一塊“肉”來？
說是“傻瓜式”，想賺錢還得自己找資源
衡量一個加盟項目的前景如何，當(dāng)然要看清楚它的實際盈利模式是什么。
鋅刻度咨詢了多位小說代理平臺加盟商之后，得知盈利主要由以下幾個方面組成：其一是平臺客戶的閱讀收益，包含積分充值、VIP購買、文章打賞收益等；其二是招收代理的收益，合伙人可以招募下一級的平臺代理商，下級代理商在幫助合伙人推廣平臺的同時，也可以給合伙人提供一筆加盟費和后續(xù)收益分成（合伙人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的廣告接單分成，即各種廣告平臺廣告高主合作的廣告高收益分成。
首先來看閱讀收益，加盟商承諾可以提供免費的小說資源給合作商，其中有獨家的也有正版授權(quán)的，只要能吸引到讀者前來就后續(xù)收益。有加盟商講到，“即使別家有，我們也有方法把讀者引到我們這邊來”，如在各大網(wǎng)站、短視頻平臺、社交平臺發(fā)布相關(guān)內(nèi)容引流，但一切都是“我們給你方向，你自己去拓展”。
其次來看招收代理，“我們屬于發(fā)行商，你們屬于合作商，從代理的角度講你們屬于總代，可以發(fā)展下線的二級代理，加盟費和運營分成都是由你們來定的，招的代理越多賺得也就越多。”在加盟商口中，招收代理可謂是回本的一大利器，但這種方式也需要合作者自己動手找資源，“可以去那些相關(guān)的群里問，有沒有人感興趣要代理，或者是去其他平臺分享發(fā)廣告。”
最后來看廣告接單，加盟商表示可以給到合作者充足的廣告位去招商，“賣男性藥品、女性整容醫(yī)美、農(nóng)產(chǎn)品的冬蟲夏草蜂蜜，還有奢侈品都是需要大量廣告的，只要合作了來錢就很快”但前提是平臺流量要夠格，才能吸引到這些廣告商找上門。如果無法達成這個先決條件，那就得合作商自己去找廣告資源尋求合作了。
還有加盟商提到，可以把小說廣告位連接到他們的自有游戲商城，“要爭取把讀者往玩家的方向轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在50%~60%的轉(zhuǎn)化率是沒有問題的”。當(dāng)然，雖然該加盟商講明了都是氪金類游戲，只要是點擊小說廣告位進入游戲并消費了就有相應(yīng)的收益（分成點位在65%~80%），但也無法保證到底會有多少人因小說進入游戲，更不能后續(xù)長久的分成收益到底有多少。
通過了解其實不難看出，盡管加盟商為合作商畫了一個“0基礎(chǔ)有手就能做”的噴香“大餅”，只要交錢加盟建立起這么一個小說代理平臺，就能直接“躺平”賺大錢。但實際上，引流需要合作商自己去做、代理商需要合作商自己去談、廣告商也需要合作商自己去找，一切收益來源都充滿了不確定。
合作難保能回本，但加盟商大概率先獲利
回到小說代理平臺稱自己“能賺錢”的底層邏輯，可以通過小說實現(xiàn)引流才是關(guān)鍵。
其實從網(wǎng)文巨頭閱文集團的近況，就可以窺探到讀者的真實想法：據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年閱文集團的付費用戶平均每月消費在39.7元，同比增長14.4％；但付費用戶出現(xiàn)下滑，平均月付費用戶870萬，同比下滑14.7%。而2021年的免費閱讀內(nèi)容的DAU約1500萬人，同比增長50%。
加之網(wǎng)絡(luò)文學(xué)具有創(chuàng)作門檻低、受眾面廣、互動性強的屬性，但相應(yīng)也面臨著作品基數(shù)大、增速快，粉絲忠誠度高等優(yōu)點和內(nèi)容質(zhì)量參差不齊、抄襲、盜版現(xiàn)象嚴重等問題。
即是說，盡管忠實用戶的付費意愿在加強，但付費閱讀和免費閱讀此消彼長之下，愿意為網(wǎng)文花錢的人越來越少，為網(wǎng)文付費的習(xí)慣也處在趨于喪失的過程中。單純想以內(nèi)容取勝，讓讀者為之花錢并不簡單。
此外，想要吸引大量讀者的關(guān)注（流量），拼內(nèi)容質(zhì)量和豐富程度，不管是與老牌的付費閱讀平臺相比，還是和高舉免費大旗的閱讀平臺相較，小說代理平臺的加盟商都沒有任何優(yōu)勢。畢竟僅鋅刻度了解到的，某加盟商談及其商場具有“5000多款小說”就頗為驕傲，但要知道大多數(shù)知名網(wǎng)文閱讀平臺的小說資源都是以“萬”為單位計算的。??
不論是體量還是質(zhì)量，小說代理平臺都不占優(yōu)
而更重要的是，在洞察讀者的消費心理變化和對小說內(nèi)容的開發(fā)利用方面，閱文集團等行業(yè)先驅(qū)們也更勝一籌。
隨著數(shù)字移動閱讀的普及、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)滲透率的提升，一個優(yōu)質(zhì)IP的價值和生命力絕不僅限于停留在文字層面上。所以可以看到，手握大量網(wǎng)文版權(quán)的巨頭們都不斷在IP衍生環(huán)節(jié)上層層加碼，向影視、游戲、動漫等多個細分版圖伸出全域開發(fā)的觸角。
對比小說代理平臺加盟商們，還盯著付費閱讀、代理費、廣告費等極大受限于“流量”的收益來源，這門更大程度上偏向于“看天吃飯”的生意，實際的牢靠程度可見一斑。
或許真有人能通過小說代理平臺賺到錢，但這個人大概率不會是被種種承諾和包裝話術(shù)吸引的合作商，而是加盟商自己。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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