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2022年3月17日下午藍(lán)盟IT外包創(chuàng)始人夏立城，為復(fù)旦校友創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新俱樂部的會員們分享藍(lán)盟IT外包互聯(lián)網(wǎng)營銷和品牌推動的實戰(zhàn)策略，主要適用于TOB領(lǐng)域，基本可以做到零成本，但是，有很高的時效性。藍(lán)盟在營銷過程中，通過分析當(dāng)前可被使用的自媒體平臺，發(fā)布帶有精準(zhǔn)的，與藍(lán)盟相關(guān)的和IT外包行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的文章和視頻，傳播品牌的影響力，加大曝光率、知名度。
在目前疫情防控愈來愈嚴(yán)的狀態(tài)下，復(fù)旦校友創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新俱樂部的很多會員都在居家辦公。俱樂部策劃了一系列的校友線上分享活動，自防自救的同時，彼此賦能。
2022年3月17日下午藍(lán)盟IT外包創(chuàng)始人夏立城，為復(fù)旦校友創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新俱樂部的會員們分享藍(lán)盟IT外包互聯(lián)網(wǎng)營銷和品牌推動的實戰(zhàn)策略，主要適用于TOB領(lǐng)域，基本可以做到零成本，但是，有很高的時效性。
本次分享會有近100名校友通過騰訊會議參與，內(nèi)容概要如下：
1、自媒體時代，我們擁抱了哪些媒體
很多創(chuàng)業(yè)者在自媒體時代，并不了解如何擁抱自媒體，這里夏立城校友建議創(chuàng)業(yè)者需要重視自媒體的作用，在企業(yè)營銷過程中組合好自媒體，利用免費的自媒體平臺為自己的企業(yè)發(fā)聲。
眾多的自媒體平臺免費發(fā)布圖文或者視頻，可以加大企業(yè)曝光率，提高影響力。
2、各大互聯(lián)網(wǎng)公司的智能決策體系是怎么思考的
在互聯(lián)網(wǎng)上提升自身企業(yè)的影響力和品牌，就要站在互聯(lián)網(wǎng)平臺的智能決策體系角度去思考，順應(yīng)智能思維模式，媒體平臺方能為企業(yè)所用。
首先，企業(yè)要打造自己的專屬IP，要創(chuàng)造出能識別自己公司的關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞創(chuàng)作內(nèi)容，發(fā)送到各大自媒體平臺。
這些屬于企業(yè)和企業(yè)所在行業(yè)的內(nèi)容，才能大概率地被算法機器人收入資料庫中，以備推送給有需要的瀏覽用戶，精準(zhǔn)地找到我們。
3、藍(lán)盟、IT外包、夏立城，品牌標(biāo)識族群思路
藍(lán)盟是一家為上海頭部企業(yè)提供IT服務(wù)解決方案的老牌服務(wù)商，至今已成立20年，是一家純商業(yè)環(huán)境中發(fā)展起來的，并持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。
因為其在精細(xì)化管理方面的開創(chuàng)性研究，先后獲得“上海市質(zhì)量金獎”“上海市質(zhì)量標(biāo)桿企業(yè)”等重量級獎項。
藍(lán)盟在營銷過程中，通過分析當(dāng)前可被使用的自媒體平臺，發(fā)布帶有精準(zhǔn)的，與藍(lán)盟相關(guān)的和IT外包行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的文章和視頻，傳播品牌的影響力，加大曝光率、知名度。
藍(lán)盟精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為“藍(lán)盟、IT外包、夏立城”，當(dāng)客戶在網(wǎng)絡(luò)進行搜索時，自然而然的就會獲得很多藍(lán)盟相關(guān)的文章或者視頻，讓客戶更充分的了解到藍(lán)盟。
這個邏輯，值得很多TOB服務(wù)企業(yè)或者類似于律師等需要進行自我品牌傳播的朋友們借鑒。
4、如何創(chuàng)造圖文和視頻內(nèi)容
藍(lán)盟的做法是，發(fā)動企業(yè)內(nèi)部員工創(chuàng)造和自己企業(yè)相關(guān)的，有價值的觀點或故事，并帶有關(guān)鍵詞的圖文，視頻，提升篇幅數(shù)量，以便被算法機器人收錄。
5、團隊組建和落地實施
有人想，做這么多工作，沒有專職的團隊怎么實現(xiàn)？
其實不然，藍(lán)盟的做法是在公司內(nèi)部征集有興趣的成員，自發(fā)地組成專項小組，大家集思廣益一起創(chuàng)造圖文或者視頻。
無論客戶從PC端還是移動端發(fā)生與品牌關(guān)鍵詞相關(guān)的動作，都可以獲得藍(lán)盟相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的推送。
6、效果說明
藍(lán)盟通過大量的互聯(lián)網(wǎng)媒體創(chuàng)作，形成互聯(lián)網(wǎng)品牌和影響力，客戶通過我們的網(wǎng)站找到藍(lán)盟，實現(xiàn)商機到訂單的過程。
藍(lán)盟通過上述策略每周會吸引15-20個陌生客戶的來電咨詢，基本不用出去找客戶，零成本做時效營銷，不用再為品牌營銷付費。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)