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一、當(dāng)消費者首次接觸到產(chǎn)品所得到的直觀的印象，比如商品描述、圖片、價格、用戶評價、促銷宣傳語等，贏得第一真理時刻也就意味著“使之相信能夠滿足需求”，讓消費者成為產(chǎn)品的新顧客。當(dāng)消費者使用產(chǎn)品后，對產(chǎn)品功效、商家服務(wù)作出的評價，因此贏得第二真理時刻也就意味著“獲得消費者認(rèn)可”，讓消費者成為我們的老顧客，購買更多。
營銷的定義；顧名思義，促銷就是促進銷量，為了達(dá)成公司階段性經(jīng)營目標(biāo)，通過組織合適的商品和促銷手段，滿足顧客需求，從而贏得顧客的兩個真理時刻。
促銷的好處；一、當(dāng)消費者首次接觸到產(chǎn)品所得到的直觀的印象，比如商品描述、圖片、價格、用戶評價、促銷宣傳語等，贏得第一真理時刻也就意味著“使之相信能夠滿足需求”，讓消費者成為產(chǎn)品的新顧客。
當(dāng)消費者使用產(chǎn)品后，對產(chǎn)品功效、商家服務(wù)作出的評價，因此贏得第二真理時刻也就意味著“獲得消費者認(rèn)可”，讓消費者成為我們的老顧客，購買更多。
促銷的四個階段；營造熱鬧氛圍----提升產(chǎn)品競爭力----平臺資源----提升交易金額
營銷的形式是賣家服務(wù)--自營銷，營銷的常見形式有；搶購，滿減，折扣，贈送，優(yōu)惠劵。
搶購的營銷玩法是一元秒殺瘋搶，營銷分層是高客單產(chǎn)品搶購，營銷門檻有門檻搶購
折扣的營銷玩法是全場x折起，營銷分層是滿x元分檔打折，營銷門檻是滿x件分檔打折。
滿減的營銷玩法是低門檻滿減，營銷分層是滿x元分檔滿減，營銷門檻是滿x件分檔滿減。
贈送的營銷玩法是免費領(lǐng)，營銷分層是金額分檔滿贈，營銷門檻是套裝組合銷售。
優(yōu)惠劵的營銷玩法是低門檻優(yōu)惠劵，營銷分層是分檔贈劵，定向發(fā)劵，營銷門檻是組合劵。
營銷的常見形式；
1.同一商品和同一時間可以存在三個不同的營銷。
2.大部分的營銷活動可以同時疊加使用，例如；單品促銷，贈品贈送，滿減優(yōu)惠等。
3.優(yōu)惠劵的優(yōu)惠可以跟所有的促銷優(yōu)惠疊加。
4.設(shè)置優(yōu)惠力度時需要根據(jù)自身成本進行設(shè)置，避免導(dǎo)致虧損。
5.限時折扣，促銷，特惠，庫存這類活動需要注意活動時間，避免導(dǎo)致優(yōu)惠在買家面前顯得貶值。
6.根據(jù)目的并結(jié)合對應(yīng)的店鋪訪客高峰時間段使用對應(yīng)的營銷活動才能時營銷互動利益最大化。
7.限時折扣或限時限量購這類促銷活動更需要注重成本和利潤間的核算。
8.自營銷活動設(shè)置時還需要留言店鋪是否處于其他營銷活動中或其余平臺活動促銷中避免導(dǎo)致雙重優(yōu)惠導(dǎo)致虧本。
營銷的目的；拉成交人數(shù)，拉銷售額，拉連帶率。連帶率=銷售總數(shù)量/銷售總筆數(shù)。
銷售額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價*=訪客數(shù)*成交人數(shù)*連帶率
營銷的核心目的；
成交人數(shù)；實施措施；咨詢有禮，限時免單，優(yōu)惠劵，下單返現(xiàn)等，變換方式吸引顧客。
拉銷售額；實施措施；滿贈，滿減，領(lǐng)劵，送贈品，多買優(yōu)惠，提高進入店鋪的顧客的購買欲望。
拉連帶率；做好關(guān)聯(lián)營銷，分類主題活動，關(guān)聯(lián)銷售，不要有空連接，最大化顧客在店里消費的可能性，滿足顧客多種需求，增加連帶率。
營銷的三個原則；
前期充分預(yù)熱營銷活動，確定好營銷的時間。
玩法；確定營銷活動的主題，設(shè)計營銷玩法，進行頁面設(shè)計，熟悉營銷活動規(guī)則。
商品；品牌數(shù)量要充足，要有折扣力度，有資源投入，還有商品的豐富度。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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