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看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
2022-12-26 12:28:00
一切生意,都從需求中來。
 
開啟一場營銷之前,如果發(fā)現(xiàn)未被滿足的消費(fèi)需求,那么機(jī)會(huì)就來了。
 
然而需求如隱秘火山,爆發(fā)之前很難精準(zhǔn)洞察。如喬布斯所言,“消費(fèi)者沒有義務(wù)去了解自己的需求”,而這些他們自己都未必意識到的需求——消費(fèi)趨勢,正需要由品牌去洞察與挖掘。
 
要想借趨勢東風(fēng),當(dāng)然不能盲目押寶,精準(zhǔn)計(jì)算才能讓成功更具確定性??梢钥吹?,市場每天都是新的,總有一些品牌能夠成功卡點(diǎn)新趨勢。
 
一段時(shí)間以來,抖音電商營銷IP抖音電商新銳發(fā)布作為窗口和引擎,已經(jīng)幫助70+新趨勢品牌實(shí)現(xiàn)了成長和爆發(fā)。
 
就在本月,抖音電商新銳發(fā)布基于趨勢消費(fèi)場景推出新銳發(fā)布多品牌場次,以“高宅商朋克養(yǎng)生”為主題打造營銷大事件,幫助翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝、PICO、官棧、萬花鏡、聽研8大新趨勢品牌完成爆發(fā)式成長,最終活動(dòng)全網(wǎng)總曝光超7億,官棧、徠芬、PICO三大品牌趨勢爆款貨品成交均突破千萬。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 

這些數(shù)字表明精準(zhǔn)掌握趨勢對于品牌,尤其是新品牌的營銷意義,趨勢營銷需要注意哪些關(guān)鍵點(diǎn),接下來將作重點(diǎn)分析。

01.趨勢藏于年輕生活,掌握趨勢始于“懂我”

近年來,人們的生活發(fā)生了很大改變,對“宅”有了更多的體驗(yàn)。“宅需求”釋放了“宅消費(fèi)”,塑造了新型“宅經(jīng)濟(jì)”,具有強(qiáng)大滲透力的居家場景,對營銷決策愈發(fā)重要。
 
對當(dāng)下的年輕人來說,家比以往承擔(dān)了更多生活重心。一方面他們宅家不忘娛樂,云蹦迪、云旅游……即使足不出戶,也要享受精神的快樂;另一方面他們注重家庭生活的品質(zhì),對宅家的體驗(yàn)度和舒適度要求逐漸提升。宅消費(fèi)日益走向精致化、享受化。
 
基于以上,抖音電商新銳發(fā)布與抖音興趣電商研究院聯(lián)合出品《抖音電商新趨勢賽道洞察:高宅商養(yǎng)生正當(dāng)時(shí)》。
 
大眾對“朋克養(yǎng)生”并不陌生,這一養(yǎng)生方式近年來屢上頭條。信奉“拼命工作拼命玩”的年輕人,為了彌補(bǔ)快生活帶來的健康損耗,常常熬夜敷面膜,啤酒泡枸杞,一邊放縱一邊補(bǔ)救。這一次,抖音電商新銳發(fā)布引入“高宅商”概念,重新定義了“朋克養(yǎng)生”。
 
人們習(xí)慣用“商”來命名實(shí)現(xiàn)幸福的能力,如智商、情商……而通過宅家獲得幸福感的能力,抖音電商新銳發(fā)布稱之為“宅商”。在抖音電商新銳發(fā)布看來,高宅商代表了年輕消費(fèi)者宅家趨勢的理想狀態(tài)——朋克是小小放縱、追求精神的愉悅和滿足;養(yǎng)生則是保持好的健康狀態(tài)。高宅商的人們能在居家生活中讓放縱和養(yǎng)生兩者達(dá)到平衡。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

02.與新趨勢品牌聯(lián)動(dòng) 化需求為消費(fèi)動(dòng)能

因?yàn)橼厔莶赜谏顖鼍?,尚未形成顯性的營銷條件,所以品牌想要借力趨勢,必須將整個(gè)生活方式、思維方式、價(jià)值心態(tài)納入營銷考量,才能以系統(tǒng)合力撬動(dòng)趨勢。
 
這一次,抖音電商新銳發(fā)布以“高宅商朋克養(yǎng)生”為主題,基于趨勢消費(fèi)場景推出新銳發(fā)布多品牌場次,聚合各品牌旗下趨勢新品,實(shí)現(xiàn)了品銷爆發(fā)式增長,將隱性趨勢轉(zhuǎn)化成顯性潮流。

場景化官宣物料強(qiáng)化高宅商朋克養(yǎng)生趨勢感知

官宣期間,抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合8大新趨勢品牌以多組場景化social物料向消費(fèi)者者揭秘了12月的消費(fèi)趨勢。
 
基于對品類消費(fèi)趨勢的洞察,8組動(dòng)態(tài)海報(bào)以表面朋克,實(shí)則居家養(yǎng)生的場景營造反差感,表達(dá)了各品牌“高宅商朋克養(yǎng)生”的宅家新態(tài)度,海報(bào)的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)及叛逆宣言讓用戶秒get“高宅商”新名詞。
 
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
 
同時(shí)借助抖音站內(nèi)原生達(dá)人@紅胡子定格藝術(shù),策劃羊毛氈治愈系定格動(dòng)畫。短片從第一視角呈現(xiàn)了高宅商朋克養(yǎng)生的一天,通過一天宅家的時(shí)間線,將品牌產(chǎn)品巧妙串聯(lián)起來,以吸睛創(chuàng)意打破官宣物料的固有形象。
為助力趨勢發(fā)酵幫助品牌實(shí)現(xiàn)廣泛曝光,該組物料除了在站內(nèi)Topview投放,還在微信、微博等多端進(jìn)行了傳播投放,均收到了積極的反響。

站內(nèi)“內(nèi)容場景”與“貨架場景”雙場域聯(lián)動(dòng)

在熱點(diǎn)引爆階段,抖音電商新銳發(fā)布激活站內(nèi)資源,通過內(nèi)容場景與貨架場景雙場域的聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)了活動(dòng)的引流和轉(zhuǎn)化。
 
在內(nèi)容場景中,抖音電商新銳發(fā)布發(fā)揮平臺優(yōu)勢,構(gòu)建了以顏值類、劇情類、生活類等垂類達(dá)人為主力的內(nèi)容矩陣,并引入明星、UGC打造平臺大事件,助力趨勢賽道熱度集中爆發(fā)?;趯δ繕?biāo)用戶生活方式的洞察,活動(dòng)策劃了#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 熱點(diǎn)話題。
 
顏值類達(dá)人@不知名網(wǎng)友酥、@一只美少鹿等通過變裝展現(xiàn)養(yǎng)生和朋克的反差感宅家狀態(tài),從視覺上強(qiáng)化了用戶對于“高宅商朋克養(yǎng)生”的感知;劇情類達(dá)人@羅休休、@甘甘甘甘等通過演繹兩代人之間、情侶之間、朋友之間,圍繞高宅商等話題發(fā)生的趣味情節(jié)引發(fā)用戶共鳴;而@種草大戶萌叔Joey生活類達(dá)人借助趨勢主題進(jìn)行深度種草,層層深入建立受眾認(rèn)知,完成了從興趣到購買的轉(zhuǎn)化。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 
同時(shí)還在站內(nèi)發(fā)起全民任務(wù)#高宅商朋克養(yǎng)生 ,通過定制貼紙道具測試用戶宅家屬性,并在選項(xiàng)中巧妙植入品牌產(chǎn)品。貼紙測試的玩法通過低門檻參與形式與用戶進(jìn)行創(chuàng)意交互互動(dòng),形成了全網(wǎng)自測“宅商”的流行風(fēng)潮。由此生成大量UGC,成功助力活動(dòng)影響力的橫向延伸。
 
最終#年輕人是懂高質(zhì)量宅家的 成功登上挑戰(zhàn)榜第8位、種草榜第4位,話題#高宅商朋克養(yǎng)生 播放量已超2.5億次,幫助品牌完成了bigday聲量爆發(fā)。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 
與此同時(shí),活動(dòng)打通“人找貨”的貨架場景,承接搜索流量。以達(dá)人評論區(qū)置頂鏈接和吸頂詞引導(dǎo)用戶,并在商城建立品牌經(jīng)營陣地。
 
在商城頁面,趨勢商品按賽道歸類,建立貨品與興趣流量的精準(zhǔn)對接;通過會(huì)員DOU挑戰(zhàn)的方式進(jìn)行讓利,達(dá)到促銷轉(zhuǎn)化的同時(shí),也為品牌官方旗艦店帶來私域流量,8大品牌店鋪新客超15w,新增粉絲超16w,單日品牌新會(huì)員增長環(huán)比提升3倍。此外通過專屬趨勢主題榜單提供購物參考,實(shí)現(xiàn)了對趨勢商品的消費(fèi)引導(dǎo)。
 

以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能

 
為了承接內(nèi)容流量的爆發(fā),抖音電商新銳發(fā)布還通過官方直播、品牌自播和達(dá)人專場共同構(gòu)建直播矩陣。邀請總裁、明星等進(jìn)入自播間助陣,8大品牌直播接力,持續(xù)經(jīng)營品牌陣地;同時(shí),活動(dòng)還開啟“高宅商朋克養(yǎng)生”趨勢專場直播,12月21日,站內(nèi)頭部達(dá)人@潮爸劉教授 、 @竇竇戈親臨抖音電商官方直播間,種草品牌趨勢產(chǎn)品,集中流量轉(zhuǎn)化,推動(dòng)了GMV爆發(fā)式增長。
 
以「高宅商」論「朋克養(yǎng)生」,看「抖音電商新銳發(fā)布」如何化趨勢為品牌勢能
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社會(huì)權(quán)威媒體為趨勢背書

12月23日,活動(dòng)聯(lián)合新周刊公眾號發(fā)布頭條文章,從年輕人之間出現(xiàn)的宅家焦慮出發(fā),結(jié)合翼眠、C咖、徠芬、黃天鵝、PICO、官棧、萬花鏡、聽研8大品牌的趨勢產(chǎn)品為用戶提供高宅商解決方案,闡述趨勢的同時(shí),也在受眾認(rèn)知中建立了品牌與趨勢生活的緊密關(guān)系。
 
同時(shí)新周刊線下紙媒權(quán)威加碼,在年度大盤點(diǎn)重磅發(fā)布高宅商朋克養(yǎng)生趨勢。文章對《抖音電商新趨勢賽道洞察:高宅商養(yǎng)生正當(dāng)時(shí)》進(jìn)行深度解讀,揭示了消費(fèi)者當(dāng)下對健康和生活品質(zhì)的注重,從權(quán)威媒體的角度肯定趨勢價(jià)值。
 
新周刊作為“中國最新銳的生活方式周刊”,與“抖音電商新銳發(fā)布”的宗旨不謀而合。在新銳生活方面的專業(yè)性,令《新周刊》的這份背書更加可信,幫助活動(dòng)在社會(huì)層面充分釋放出趨勢影響力。

03.寫在最后

消費(fèi)者生活消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變,消費(fèi)需求的反彈和市場的日漸活躍都決定了更多新趨勢的出現(xiàn)。
 
在支持品牌把握新趨勢的過程中,抖音電商新銳發(fā)布體現(xiàn)出“察打一體”的強(qiáng)大能力。何謂“察”,精準(zhǔn)洞察市場沒有發(fā)現(xiàn)的趨勢,挖掘趨勢下細(xì)分市場的商機(jī),甚至幫助消費(fèi)者了解自己沒有發(fā)現(xiàn)的需求;何謂“打”,就是聚合平臺強(qiáng)大資源,通過多元內(nèi)容供給和持續(xù)全域經(jīng)營,幫助品牌拓寬生意增量、達(dá)成銷售目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)品銷雙爆發(fā)。
 
不僅如此,在抖音電商新銳發(fā)布支持下,眾多新品牌借力趨勢賽道提前卡位,獲得市場認(rèn)知;通過趨勢消費(fèi)場景的構(gòu)建,吸引大批年輕消費(fèi)群體,成功完成了品牌的跨品類拉新和人群沉淀。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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