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   撰稿：賈寧   

杭州下城區(qū)鳳起路，中學(xué)生家長(zhǎng)心中的「起飛路」。 

「前八所」里的杭州高級(jí)中學(xué)和杭十四中坐落于此。2017年，杭州中考考生約為1.5萬(wàn)人，杭高中學(xué)和杭十四中的錄取分?jǐn)?shù)線分別是555和552（滿分600），錄取人數(shù)分別為268和215。 

沿著這條路，五步一個(gè)補(bǔ)課班，十步一家輔導(dǎo)學(xué)校，新東方、學(xué)而思、學(xué)大、精銳……數(shù)得上名字的有上百家。 

乂學(xué)教育杭州下城校區(qū)也在其中，它位于鳳起路三獅大廈，與之毗鄰的還有包攬了右半樓層的新東方分校。 

目前，乂學(xué)教育下城校區(qū)有100多名學(xué)生。與一般的培訓(xùn)學(xué)校不同，上課時(shí)，6名學(xué)生圍著桌子坐成一圈，每個(gè)人面前擺放著一臺(tái)筆記本電腦。學(xué)生戴上耳機(jī)，各自學(xué)習(xí)，老師則在他們身邊走動(dòng)，一方面管紀(jì)律，另一方面在電腦上監(jiān)控學(xué)習(xí)進(jìn)度，如果某個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有前進(jìn)，老師就會(huì)介入干預(yù)，進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)。 

▲ 乂學(xué)教育創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)栗浩洋

三年前，栗浩洋離開(kāi)昂立教育，創(chuàng)立乂學(xué)教育，希望通過(guò)人工智能「智適應(yīng)」系統(tǒng)，讓人工智能替代教師的教學(xué)工作，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一個(gè)性化教育。 

01  

2015年6月18日，乂學(xué)教育獲得了3100萬(wàn)元種子輪融資，投資方是青松基金、好未來(lái)、正和島、俞敏洪。 

漫長(zhǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和落地開(kāi)始了。這一干，時(shí)間就從2015年撥到了2017年。  

人工智能自適應(yīng)教育，國(guó)外已經(jīng)有兩家不錯(cuò)的公司，分別是Knewton和RealizeIT，前者估值有10億美元，后者5到7億美元，都有將近10年的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累。  

國(guó)內(nèi)，還是一片空白。 

所謂人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)，是一種教育科技手段，它根據(jù)每個(gè)學(xué)習(xí)者的水平，推送不同的學(xué)習(xí)內(nèi)容和題目，根據(jù)學(xué)習(xí)者的狀態(tài)實(shí)時(shí)調(diào)整算法，打造個(gè)人學(xué)習(xí)路徑，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化教學(xué)。 

Knewton和RealizeIT相似，都是B2B模式。乂學(xué)教育首席科學(xué)家崔煒向新經(jīng)濟(jì)100人介紹，「Knewton的商業(yè)模式只是打造引擎，它不生產(chǎn)內(nèi)容，也不做學(xué)習(xí)系統(tǒng)。相當(dāng)于它只做車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，而RealizeIT既做發(fā)動(dòng)機(jī)，也做外殼?！? 

乂學(xué)教育不想做國(guó)內(nèi)的「Knewton」，它想做一輛完整的車(chē)，由引擎帶動(dòng)內(nèi)容，在馬路上飛馳。 

算法和數(shù)據(jù)，相當(dāng)于這輛車(chē)的引擎和汽油。 

「訓(xùn)練的數(shù)據(jù)集并不是很大，但要打標(biāo)簽，打標(biāo)簽是讓數(shù)據(jù)變得有效的關(guān)鍵。有標(biāo)簽的數(shù)據(jù)比大于它百倍沒(méi)有標(biāo)簽的數(shù)據(jù)價(jià)值要高很多。我認(rèn)為精確和足量的數(shù)據(jù)，才是人工智能的基礎(chǔ)?！箒V學(xué)教育CTO樊星說(shuō)。 

但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有合適的相應(yīng)數(shù)據(jù)，所有的題目都是為了線下教學(xué)所設(shè)計(jì)的，與為AI打造的題目是完全兩種類型。  

栗浩洋從各種渠道購(gòu)買(mǎi)題庫(kù)，但他發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)法用，因?yàn)檫@些題目與AI系統(tǒng)不匹配。就相當(dāng)于乂學(xué)教育要造火箭，但題庫(kù)的數(shù)據(jù)都是汽車(chē)零配件。這些數(shù)據(jù)價(jià)值有限，必須經(jīng)過(guò)清洗才能使用。 

后來(lái)，栗浩洋決定題目全部精編。精編的時(shí)候科學(xué)家吵得不可開(kāi)交，甚至拍桌子。AI做的教學(xué)流程與過(guò)去線下的教學(xué)流程完全是兩碼事，AI科學(xué)家不懂中國(guó)的考試，不懂題目的彎彎繞繞，也不懂教研團(tuán)隊(duì)的各種經(jīng)驗(yàn)套路。

「我們的教學(xué)專家，都有自己一套方法，必須要把自己身上的每一寸骨頭，一塊一塊捏碎，再打亂重構(gòu)。我說(shuō)你們的靈魂是管用的，但是你們的套路都不管用了，你們以前是成龍，現(xiàn)在是造一套鋼鐵俠的器具?！估鹾蒲笳f(shuō)。 

精編20萬(wàn)道題，再加上一些相對(duì)「大數(shù)據(jù)」的幾百萬(wàn)題庫(kù)，科學(xué)家才得以把算法的準(zhǔn)確度調(diào)到一定程度。教育有較高的容錯(cuò)率，現(xiàn)在系統(tǒng)準(zhǔn)確率基本可以達(dá)到90%以上。

「我們?cè)谧鲋R(shí)體系系統(tǒng)的時(shí)候，首先梳理整個(gè)學(xué)科里的知識(shí)點(diǎn)，畫(huà)出大的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，找出知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)聯(lián)性，針對(duì)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行拆分，拆解成納米級(jí)的知識(shí)點(diǎn)，這其實(shí)是在模擬一個(gè)特級(jí)教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。」崔煒說(shuō)。 

每次學(xué)生測(cè)試的時(shí)候，系統(tǒng)能夠檢測(cè)出他學(xué)習(xí)目標(biāo)上的知識(shí)漏洞，并且找到學(xué)不會(huì)的原因。比如這個(gè)學(xué)生在某個(gè)知識(shí)點(diǎn)上沒(méi)有學(xué)好，這是初二的知識(shí)點(diǎn)，但有可能是他在初一某個(gè)點(diǎn)上沒(méi)學(xué)好導(dǎo)致的。追根溯源，系統(tǒng)給每個(gè)學(xué)生畫(huà)畫(huà)像，畫(huà)像能夠表明學(xué)生完整的知識(shí)點(diǎn)掌握情況。 

有了畫(huà)像后，系統(tǒng)針對(duì)性地給學(xué)生定制學(xué)習(xí)方案，包括學(xué)習(xí)哪些知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)如何去學(xué)習(xí)，看教學(xué)視頻做題，還是先做題再看教學(xué)視頻，做題是做哪種難度的題目等等。 

▲ 乂學(xué)教育線下學(xué)校上課場(chǎng)景

學(xué)生都有一條能力邊界，當(dāng)系統(tǒng)貼著邊界推進(jìn)教學(xué)時(shí)，孩子的學(xué)習(xí)體驗(yàn)最舒服，成就感也最強(qiáng)，越學(xué)越開(kāi)心，就像有一個(gè)量身定制的特級(jí)教師在教他一樣。

「有人給你講題目，你完全聽(tīng)不懂，可能感覺(jué)這個(gè)人很牛，也可能感覺(jué)挫敗感很強(qiáng)，如果你完全懂，會(huì)感覺(jué)這個(gè)人不過(guò)如此。如果推的題目剛好介于會(huì)和不會(huì)中間，孩子學(xué)習(xí)的效率和掌握程度會(huì)比較好?！箒V學(xué)教育產(chǎn)品總監(jiān)張棲銘說(shuō)。 

傳統(tǒng)課堂里面，一般是通過(guò)月考、期中、期末考試的成績(jī)，來(lái)了解學(xué)生情況。如果兩個(gè)學(xué)生都得了90分，看似水平一樣，知識(shí)的薄弱點(diǎn)可能完全不一樣。試卷一道題考多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，老師只知道學(xué)生這道題不會(huì)，什么原因?qū)е碌牟粫?huì)，往往不清楚。只有特級(jí)教師才知道，但這種老師萬(wàn)里挑一。

「真正能夠吸引學(xué)生的老師也就5%，不超過(guò)10%?！?乂學(xué)教育首席學(xué)習(xí)官?gòu)堜J說(shuō)。 

身為特級(jí)教師、多年高考外語(yǔ)閱卷組組長(zhǎng)，張銳帶過(guò)初中兩個(gè)班級(jí)，英語(yǔ)平均分達(dá)到了90.5（滿分100）。 

張銳說(shuō)：「題庫(kù)還是要精益求精，做一道題他有一道題的感悟。我們的團(tuán)隊(duì)以及特級(jí)教師加入進(jìn)來(lái)，很多材料也交給當(dāng)?shù)乩蠋熃萄袉T外包，這不是一般的一對(duì)一，底蘊(yùn)是不一樣的?！?nbsp;

乂學(xué)教育的英語(yǔ)單科題庫(kù)在30萬(wàn)左右，70%由團(tuán)隊(duì)自研，30%外包各地區(qū)教研團(tuán)隊(duì)聯(lián)合研發(fā)。團(tuán)隊(duì)決定了自研的水平。為了請(qǐng)到一位英語(yǔ)特級(jí)教師，樊星曾經(jīng)開(kāi)車(chē)四五個(gè)小時(shí)，跑到安徽一個(gè)偏僻的村子里找人，對(duì)方被他打動(dòng)，提前回到上海。 

Knewton不能很好地在國(guó)內(nèi)落地，也與此有關(guān)。國(guó)內(nèi)教材版本繁多，人教、蘇教、外研……許多地區(qū)都有自己的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，對(duì)于外來(lái)者來(lái)說(shuō)，理解課程、匹配內(nèi)容的難度非常大。

資本嗅到了教育行業(yè)的新氣息。 

好未來(lái)在2016年1月戰(zhàn)略投資Knewton，同時(shí)內(nèi)部也在加緊研發(fā)人工智能自適應(yīng)系統(tǒng)，目前尚未推出相關(guān)產(chǎn)品。 

2017年3月，乂學(xué)教育完成1.2 億元天使輪融資，投資方包括景林資本、國(guó)科嘉和以及新東方集團(tuán)。之后被再次追投1.5億元，投資方為SIG海納亞洲與NGP（諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金）。 

今日頭條A輪投資人、SIG海納亞洲合伙人王瓊認(rèn)為教輔不可能被替代，但是傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)以師資為核心打造產(chǎn)品，師資力量成為機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的瓶頸。她希望找到通過(guò)技術(shù)提高教輔效率的模式，能降低成本，能快速規(guī)模擴(kuò)張。 

王瓊說(shuō)：「栗浩洋團(tuán)隊(duì)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)斗力，在溝通過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)了。我們談了很多可能性，他們能夠很快用數(shù)據(jù)給出反饋，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不止是談個(gè)概念，而是能夠落地?！?/p>

02  

線上教育經(jīng)常有這樣一幕：老師在屏幕里講得竭盡全力，坐在書(shū)桌前的孩子卻神情飄忽，刷微博玩游戲。 

線下教育則是另外一幕：熱鬧的大班里，老師在臺(tái)上講解知識(shí)點(diǎn)，問(wèn)學(xué)生都會(huì)了嗎，大部分學(xué)生點(diǎn)頭就跳到下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，講完以后進(jìn)行測(cè)驗(yàn)，測(cè)驗(yàn)完講一下試卷，接著進(jìn)行下一課。每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力參差不齊，水平差距很大。 

在孩子學(xué)習(xí)的過(guò)程中，有三個(gè)影響要素，一是孩子的學(xué)習(xí)興趣，二是學(xué)習(xí)環(huán)境，三是學(xué)習(xí)能力。 

線上教育一直不溫不火，與線下教育的火爆相差甚遠(yuǎn)的原因之一，就是缺乏學(xué)習(xí)環(huán)境。 乂學(xué)教育CEO周偉說(shuō)：「『智適應(yīng)』本身只是一個(gè)技術(shù)，將它與教學(xué)環(huán)節(jié)中這三個(gè)要素糅合在一起，形成一個(gè)閉環(huán)，才會(huì)有效果?！?nbsp;

這是乂學(xué)教育采取線下模式的原因，線下學(xué)校有老師，老師的作用是培養(yǎng)孩子的興趣，和學(xué)生成為朋友，創(chuàng)造情感上的交流，引導(dǎo)孩子喜歡上這種學(xué)習(xí)方式。 

▲ 乂學(xué)教育線下學(xué)校上課場(chǎng)景

線下實(shí)體的教室，相當(dāng)于在物理空間上搭建一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境，因?yàn)橛袥](méi)有學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)孩子來(lái)講，效率完全不一樣。孩子在家學(xué)習(xí)時(shí)，有太多干擾因素，周偉舉他家孩子為例，寫(xiě)小學(xué)一年級(jí)暑假作業(yè)，在家喝水吃東西看手機(jī)，6小時(shí)才做完了1張卷子，送到補(bǔ)習(xí)班，1小時(shí)做了6張，15天把所有暑假作業(yè)都做完了。

乂學(xué)教育的「智適應(yīng)」系統(tǒng)解決最后一個(gè)學(xué)習(xí)能力的問(wèn)題，千人千面，個(gè)性化教育。自此形成一個(gè)閉環(huán)，缺失任何一個(gè)要素，學(xué)習(xí)效率都會(huì)打折扣。 

2016年3月，第一版產(chǎn)品推出，只有初中英語(yǔ)一門(mén)，乂學(xué)教育開(kāi)始商業(yè)化試水。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，在模式和方法都沒(méi)有被驗(yàn)證過(guò)的時(shí)候，很難說(shuō)服客戶投資、加入他們。 

周偉說(shuō)：「那時(shí)什么都沒(méi)有，我們就想，客戶最擔(dān)心什么，最想要驗(yàn)證什么，無(wú)非就三點(diǎn)，第一市場(chǎng)好不好，這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有得做，第二你們有沒(méi)有能力幫我做好，給我支持，第三你們教學(xué)系統(tǒng)到底OK不OK?！? 

周偉讓他們的業(yè)務(wù)人員帶著有合作意愿的投資者去當(dāng)?shù)仄渌麢C(jī)構(gòu)看，比如在山東就帶去大智看，大智看完了再去看一些小的機(jī)構(gòu)，什么張老師、黃老師、李老師補(bǔ)習(xí)，每家都有學(xué)生，向投資者展示當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)空間很大。 

然后，他們帶投資者去昂立學(xué)?？矗鹾蒲蠛椭軅ザ际菑陌毫⒔逃鰜?lái)的，親手打造了服務(wù)2000多所學(xué)校的合作支持體系，每年培訓(xùn)學(xué)生超過(guò)100萬(wàn)名。 

那時(shí)「智適應(yīng)」系統(tǒng)剛做出來(lái)，沒(méi)有學(xué)生，周偉就讓投資者找兩三個(gè)初中生和老師，現(xiàn)場(chǎng)給他們?cè)囉?，讓老師在后面評(píng)估。一堂課下來(lái)，問(wèn)學(xué)生有沒(méi)有效果，喜不喜歡，問(wèn)老師他們的教學(xué)流程、理念、方法對(duì)不對(duì)。 

一圈走下來(lái)，青島黃島校區(qū)成為了乂學(xué)教育簽下的第一個(gè)合作學(xué)校。到目前，已經(jīng)有264所合作學(xué)校，產(chǎn)品也擴(kuò)充到初中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)和物理（科學(xué)）四科。 

2017年下半年，栗浩洋計(jì)劃推出小學(xué)產(chǎn)品，同時(shí)啟動(dòng)北上廣深四地的自營(yíng)模式，這是市場(chǎng)需求最豐厚的地段，教育資源最集中的地方，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的地帶?！缸鳛榻逃放?，必須有自己的試驗(yàn)地，獲得真正的用戶反饋，對(duì)教學(xué)質(zhì)量有真正的把控。自營(yíng)前期投入高，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益更好。」乂學(xué)教育投資人、SIG海納亞洲合伙人王瓊告訴新經(jīng)濟(jì)100人。 

栗浩洋并沒(méi)有放棄線上的市場(chǎng)。2017年上半年，在線產(chǎn)品推出，系統(tǒng)與線下基本一致，只是多了一個(gè)老師直播互動(dòng)的窗口，為了打造學(xué)習(xí)環(huán)境，他們希望家長(zhǎng)能在孩子學(xué)習(xí)的時(shí)候，在孩子身旁進(jìn)行監(jiān)督。

目前乂學(xué)教育付費(fèi)用戶10萬(wàn)左右（含體驗(yàn)價(jià)用戶），續(xù)費(fèi)用戶客單價(jià)16000元，一節(jié)課單價(jià)根據(jù)地區(qū)從100元到200元不等。栗浩洋預(yù)計(jì)2017年總部銷售額1億元，線下學(xué)校銷售額3億元。

03 

「我的NPS大約10%，幾乎沒(méi)有NPS?！估鹾蒲罂鄲烙譄o(wú)奈。 

NPS（凈推薦值）是2C產(chǎn)品的一個(gè)重要指標(biāo)，表示老用戶向新用戶推薦的可能性指數(shù)。NPS高分意味著良好的產(chǎn)品體驗(yàn)，帶來(lái)一傳十、十傳百的口碑營(yíng)銷，有效節(jié)約市場(chǎng)成本。

教育產(chǎn)品的NPS卻趨向兩個(gè)極端。 

作為興趣愛(ài)好的課外培訓(xùn)班NPS值很高，家長(zhǎng)非常樂(lè)意「曬娃」，展示小朋友豐富的課外生活。但是以學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)槟康牡难a(bǔ)習(xí)班，家長(zhǎng)都在底下暗自較勁，生怕別人家孩子知道了某某補(bǔ)習(xí)班，趕超自家的孩子——畢竟，優(yōu)質(zhì)高中、大學(xué)的名額是有限的，好的教育資源是緊缺的。 

適齡兒童家長(zhǎng)的電話號(hào)碼都是寶貴的「線索」，幾乎每一個(gè)家長(zhǎng)都有過(guò)被各種教育機(jī)構(gòu)電話「騷擾」的時(shí)候。電話營(yíng)銷是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)昂貴的獲客渠道之一，從打電話到最終買(mǎi)單，成交率只有百分之一二。 

乂學(xué)教育的線下學(xué)校，早期的拓客困難重重。 

跑到學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，打營(yíng)銷電話，卻收獲寥寥。 

什么學(xué)教育？字不認(rèn)識(shí)，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！钢沁m應(yīng)」學(xué)習(xí)，電腦教孩子？那能和某某老師教得一樣好嗎？ 

沒(méi)有家長(zhǎng)愿意做小白鼠，況且這小白鼠還是自己將要中考的孩子。 

三五個(gè)月摸黑探索之后，栗浩洋想到一個(gè)辦法，他招呼來(lái)100個(gè)學(xué)生，免費(fèi)為他們做知識(shí)點(diǎn)檢測(cè)。

「我們叫知識(shí)體檢，或者教學(xué)CT，學(xué)生過(guò)來(lái)以后，我馬上知道他的知識(shí)點(diǎn)哪里會(huì)哪里不會(huì)，比如90多分的學(xué)霸，幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)不會(huì)，我們就這幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)給他推題，會(huì)發(fā)現(xiàn)他80%的題都不會(huì)做，這對(duì)一個(gè)學(xué)霸來(lái)說(shuō)是不可接受的恥辱。我點(diǎn)到他的穴了，這就是他最薄弱的環(huán)節(jié)，他服了，就交費(fèi)了?！估鹾蒲笳f(shuō)。 

100個(gè)學(xué)生中，30%報(bào)名，局面打開(kāi)了。  

教育行業(yè)獲客成本居高不下，能挽救成本、提高利潤(rùn)率的是什么呢？復(fù)購(gòu)率。 

或者在教育領(lǐng)域通俗地講，續(xù)班率。續(xù)班意味著零成本的獲客，續(xù)班率多高，就代表了企業(yè)獲得利潤(rùn)的天花板在哪里。 

根據(jù)栗浩洋提供的數(shù)據(jù)，目前教育機(jī)構(gòu)的續(xù)班率平均在50%，乂學(xué)教育是百分之八十幾。 

國(guó)內(nèi)的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，行業(yè)集中度低，數(shù)量眾多的中小型機(jī)構(gòu)占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。2016年，K12市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8000多億元，卻未出現(xiàn)任何一家機(jī)構(gòu)擁有超過(guò)1%的市場(chǎng)份額。

「我一直講我們正規(guī)軍相互不要打，我們一起把那些低質(zhì)量的機(jī)構(gòu)趕出市場(chǎng)。如果我們要打，十年以后，我們每家都是一兩千億銷售額的時(shí)候再打。現(xiàn)在打不是很愚蠢嘛，我們相互之間都傷了，傷完之后那些山寨品牌蓬勃發(fā)展，他們沒(méi)有研發(fā)，一百萬(wàn)元都不投。新東方、好未來(lái)還有我們，都是投上億資金去研發(fā)的?！估鹾蒲笳f(shuō)。 

未來(lái)五年，線上教育3000億的盤(pán)子，栗浩洋預(yù)計(jì)，他們會(huì)是其中的六家之一，另外一家確定入局的是VIPKID。 

04  

乂學(xué)教育杭州下城校區(qū)，分為一間大自習(xí)教室和五間小教室。小教室菱形的小桌子拼在一起，可以坐6個(gè)孩子，所有教室風(fēng)格都差不多，白色的墻面，原木色桌子，鮮亮的橙色和綠色椅子，都是按照總部要求統(tǒng)一裝修。教室墻面上寫(xiě)著勵(lì)志英語(yǔ)，也有孩子們的涂鴉。 

▲ 乂學(xué)教育線下學(xué)校教室

每所合作學(xué)校的前期投資百萬(wàn)元以上，按照一周一課時(shí)計(jì)算，客單價(jià)是每學(xué)期7000元，獲客成本3000到5000元，復(fù)購(gòu)率80%至90%，復(fù)購(gòu)的毛利率80%以上。

做教育回收成本相對(duì)較慢，下城校區(qū)第一年做到了一百多個(gè)學(xué)生，杭州江干校區(qū)有三十多名。最早合作的黃島學(xué)校，現(xiàn)在已經(jīng)有四百多名學(xué)生，達(dá)到容納上限，正計(jì)劃擴(kuò)建第二所。 

在招聘教師時(shí)，他們會(huì)篩選有教師資格證、專業(yè)對(duì)口的老師，統(tǒng)一到總部進(jìn)行集訓(xùn)，根據(jù)教學(xué)資歷，分為初級(jí)、中級(jí)與高級(jí)教師培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束回到校區(qū)以后，再定期進(jìn)行培訓(xùn)。 

對(duì)于和新東方做鄰居，楊艷并不在意，有時(shí)新東方這塊招牌還會(huì)為他們帶來(lái)一些生源。 

乂學(xué)教育江干校區(qū)校長(zhǎng)王琳說(shuō)：「像新東方大班課，它給你上課不是以你為主，是以整個(gè)班、以老師為主導(dǎo)，講的知識(shí)點(diǎn)都是準(zhǔn)備好的。在我們這里上課，所上的內(nèi)容雖然有個(gè)框架在，但是學(xué)生不會(huì)的東西會(huì)往前推，推到最基礎(chǔ)的知識(shí)點(diǎn)給你一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)上來(lái)，就像補(bǔ)漏洞一樣。前期效果會(huì)慢一點(diǎn)，不太看得出效果，后面漏洞補(bǔ)多了，效果一下子就上去了?！?nbsp;

乂學(xué)教育江干校區(qū)的選址，距離G20主會(huì)場(chǎng)不遠(yuǎn)。 

過(guò)去這里曾經(jīng)荒蕪一片，后來(lái)有了幾所學(xué)校，接著有了大大小小的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，磚瓦平房，熙熙攘攘?，F(xiàn)在，G20大樓俯瞰江干，又是一片新的繁華。 

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