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Hotlist新聞概述：國貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，國貨美妝品牌出海該如何選擇營銷渠道？布局全渠道線上社媒營銷與本地品牌打入市場的傳統(tǒng)方式不同，國貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營銷的布局方式，通過社媒營銷，在Instagram、Tiktok、Facebook等眾多海外社交媒體與KOL合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實現(xiàn)內容反哺和長效廣告。
Hotlist新聞概述：國貨美妝品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，國貨美妝品牌出海該如何選擇營銷渠道？
美妝品牌出海的渠道，無非就是以下5種渠道：
1、進駐海外線下門店
通過海外代理商進駐當?shù)厝鏤lta,絲芙蘭，屈臣氏等連鎖美妝集合或者當?shù)鼐€下店
2、依托海外大型跨境電商平臺
在Shopee、Lazada、AliExpress、Amazon等電商平臺上架，依托平臺流量，配合平臺活動完成品牌的搭建和產品銷售
3、自建品牌獨立站
自建海外獨立站，配合郵件營銷、facebook、tiktok等站外引流，打造品牌知名度，建立自有流量池。
4、開設海外社交平臺賬號與海外網紅合作
入駐TIK TOK、Instagram、Facebook，依靠社媒本身巨大的用戶池和自身營銷，外加與海外網紅合作來吸引目標客戶。
5、海外垂直類美妝在線平臺
入駐目標市場本土的電商購物網站或美妝垂直網站，客戶基數(shù)雖然不大，但粘性高，對口性強，例如日本Cosme、韓國G—Market、美國SkinStore等在線購物網站
而放眼出海國妝品牌在渠道策略的選擇上，大多數(shù)是以品牌獨立站，大型跨境電商平臺，海外社交平臺KOL合作這三方面渠道為主。
在出海首發(fā)地的選擇上，很多國妝品牌也先是在東南亞市場、日本市場進行，這是猶豫亞洲與歐美消費者的膚色、膚質差別很大，這決定了大家對化妝的關注點不同，如適合的顏色不同、關注的人功效不同。除此之外，歐美紅人亞洲的確在化妝習慣和流行趨勢上也有很大區(qū)別，而且中國的美妝趨勢受到亞洲地區(qū)影響更多，更符合當?shù)厝说膶徝懒晳T，能夠更好地融入本土市場。
國貨美妝品牌圍繞三個核心出海營銷策略：
1.打造獨特的品牌標簽
例如：以 “東方彩妝” 的定位，將中國元素首創(chuàng)性地應用到品牌和產品上，以此實現(xiàn)品牌的差異化。
品牌通過產品的造型包裝講述中國傳統(tǒng)文化故事，不管是從品牌概念、品牌視覺形象、產品外觀再到代言人等等，都在體現(xiàn)東方美格調和國風元素。
2.本土化營銷策略
根據(jù)本地市場消費者的消費偏好，選擇最優(yōu)的渠道布局，從（產品-價格-營銷-渠道布局等4方面入手）
例如花西子在日本市場營銷：
以日本市場為例，在進入這個市場后，花西子就開始著手了解日本文化，針對其制定有差別的營銷方式，做到“一國一策，一地一策”。
比如，它會在日本消費活躍的季節(jié)時令如櫻花季、楓葉季推出應季產品。并且，為例迎合日本消費者的審美，花西子沒有復用國內賣得好的“熱賣色”，而是將產品顏色調整成焦糖楓葉色、桃色和玫紅色。
3. 布局全渠道線上社媒營銷
與本地品牌打入市場的傳統(tǒng)方式不同，國貨彩妝品牌出海采用全渠道線上營銷的布局方式，通過社媒營銷，在 Instagram、Tiktok、Facebook 等眾多海外社交媒體與 KOL 合作投放廣告，從而形成圍繞自身品牌的粉絲圈，以實現(xiàn)內容反哺和長效廣告。
利用社交矩陣 + KOL 效應雙管齊下，官方號發(fā)布新品和相關資訊，頭部 KOL 增加品牌曝光度、消費群體增加信任感，一系列的短視頻營銷推廣，為的是給消費者種草和拔草，達到品效合一。在這方面hotlist就非常有經驗，助力了很多國內品牌出海。
最后，要是使中國品牌在國際市場站穩(wěn)腳需不斷助力 “中國創(chuàng)造”
在國貨品牌隨著出海浪潮走向世界的過程中，品牌強調品牌個性，避免產品同質化是國貨美妝品牌出海并實現(xiàn)長期本地化的重要切入點。
相較于 多平臺的快節(jié)奏營銷模式，一昧地使用華麗的辭藻堆砌產品，不如在潛心經營品牌故事，同時注重產品品質，更有助于吸引黏性更強的品牌消費者，助益品牌的出海之路。
對當?shù)叵M者審美和偏好有清晰的認知的同時，避免為迎合當?shù)叵M者而 “去中國化” 。擁抱民族文化自信是國貨品牌出海之路的堅實后盾，只有將 “中國創(chuàng)造” 的名號徹底打響，國貨品牌才能在國際市場站穩(wěn)腳跟，長遠發(fā)展。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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