從理論到案例講述老板如何掙錢
作者：破點(diǎn)思維教育
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案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。免費(fèi)送這個我就不說了，不過就是換了個打五折的方式，不會虧錢，還能賺錢，畢竟服裝行業(yè)，懂得都懂、那提前下單是怎么回事呢？
今天要給大家?guī)淼陌咐牵簭V東有這么一家服裝店，老板利用“人性貪婪”來營銷，在短短一年的時間里，瘋狂盈利140萬。
這家服裝店的生意特別紅火，紅火到什么程度呢？簡單來說，你要去他們家買衣服，一定要提前預(yù)定，不然等你到了店里，衣服早就賣光了！有人說，這絕對不可能！現(xiàn)在的實(shí)體店那么難做，特別是服裝行業(yè)，怎么可能會出現(xiàn)賣斷貨的情況？對于這類朋友，我只能說，你這輩子都吃不上四個菜。
小林就是這家服裝店的老板，開服裝店的時間雖然不長，但說實(shí)話，賺的錢可不少，區(qū)區(qū)一家服裝店，一年居然能賺個140萬，你說牛不牛？而且最牛的不是這個點(diǎn)，而是小林今年也不過才24歲。
當(dāng)初高考的時候呢，小林就知道，憑借自己的水平，肯定是考不上什么好大學(xué)的，讀大專也是浪費(fèi)時間，還不如早早出去找工作，多幾年工作經(jīng)驗也能比別人多點(diǎn)優(yōu)勢。就這樣，小林去了廣東那邊打工，在服裝批發(fā)市場一干就是五年時間，不僅攢了點(diǎn)錢，還學(xué)了很多東西。
去年八月份的時候，小林不想再給人打工了，畢竟吃苦受累的是自己，而發(fā)家致富的呢？是老板。思來想去，小林決定自己創(chuàng)業(yè)，自己開一家服裝店。畢竟自己在批發(fā)市場工作多年，對于服裝行業(yè)的門門道道，她還是很了解的。
說干就干，沒過多久，服裝店就開張了。在開業(yè)的時候呢，小林一共做了兩個活動，都是那種乍一看，特別特別虧本的活動，可實(shí)際上呢？人家不僅不虧，還賺了個盆滿缽滿！
如果你在做生意，不知道怎么做活動，缺少現(xiàn)金流。今天這個案例你一定要好好看一看，學(xué)個一招半式，絕對比你現(xiàn)在賣苦力經(jīng)營小店賺得多得多?？赐杲裉爝@個案例，大家千萬別說生意不好做了，生意不好做唯一的原因就是你老板自己無能，你得好好去學(xué)學(xué)去借鑒一下別人成功的經(jīng)驗。
小林的活動很簡單，一共就兩個：
活動一：衣服免費(fèi)送；
活動二：還是衣服免費(fèi)送。
有人說，你這不都是衣服免費(fèi)送嗎？怎么還分兩個活動呢？很簡單，因為衣服雖然是免費(fèi)送，但是呢，這兩個活動是針對不同的客戶群體的，別急，看了我接下來的解釋，你就知道是怎么一回事了。
而小林呢，就是憑借著這么兩個“免費(fèi)”活動，一年狂賺140萬，厲不厲害？
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
一、衣服免費(fèi)送；
這個衣服免費(fèi)送呢，是專門針對線上顧客的，簡單來說，就是針對一些不想出門逛街，但是又想買衣服的客戶。
開通線上渠道有什么好處？那就是沒有局限性。你如果只有實(shí)體店，那么你的客戶注定了就只有小店周邊的人。但是，如果你開通線上渠道，不是我夸張，大洋彼岸的人都能成為你的客戶，這是不是一個優(yōu)勢？
那線上的免費(fèi)活動是怎么做的呢？很簡單：推出爆款，原價98塊錢一件的T恤，現(xiàn)在免費(fèi)贈送給顧客，數(shù)量有限，先到先得。
當(dāng)然，這個數(shù)量有限呢，其實(shí)就是個噱頭，實(shí)際上是來多少送多少。至于盈利點(diǎn)也很簡單，那就是衣服雖然免費(fèi)送，但是得收取快遞費(fèi)，一件衣服的快遞費(fèi)是20塊錢，如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)，那價格也會更高。
大家想想，小林一次性送出去這么多快遞，成本肯定很低，一個快遞也就4塊錢。而衣服的成本呢，其實(shí)也就12塊錢一件，你算算，小林是不是每送出一件衣服，還能賺個幾塊錢？
二、衣服免費(fèi)送。
這個免費(fèi)活動呢，是針對線下顧客的。小林提出：凡是進(jìn)店的顧客，不管看中了哪件衣服，只要把衣服的價格在店里進(jìn)行充值，那么這件衣服就可以免費(fèi)帶回家了，至于充值的錢，留著下次來店里的時候使用。
并且，充值的顧客呢，都可以免費(fèi)加入一個“服裝搭配”的群，小林經(jīng)常會在群里發(fā)一下服裝的款式以及搭配，如果顧客喜歡，就可以在網(wǎng)上提前下單，到時候衣服會直接快遞給顧客，都不需要顧客來店里，如果到貨之后不喜歡了，還可以拿來店里退貨。
小林這么做有什么好處？免費(fèi)送這個我就不說了，不過就是換了個打五折的方式，不會虧錢，還能賺錢，畢竟服裝行業(yè)，懂得都懂、
那提前下單是怎么回事呢？不就是為了不給庫存增加負(fù)擔(dān)嗎？顧客提前下單，小林對進(jìn)貨量心里也有個數(shù)，單子多少就拿多少貨，這是不是減少了成本？成本低，而利潤高，還不缺顧客，不賺錢就怪了！
今天這個案例只截取了下方課程很少的一部分，這套案例至少還有三個盈利點(diǎn)?？赐昴憔椭溃瑸槭裁绰斆骼习遒嶅X就那么簡單。這些方法，你都可以直接復(fù)制，應(yīng)用在你的生意上。同時課程里涵蓋了有600多個門店，1000多套活動模板，總有一個適合你，真實(shí)、有效、易復(fù)制，你一定要去學(xué)學(xué)。
最后，小林就是這樣，利用“人性貪婪”，一年盈利140萬。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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