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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
吳京出手!這款國民老汽水爆了
2023-01-31 15:23:03
春節(jié)檔的電影可謂是“神仙打架”,《流浪地球2》憑借著硬核的科幻片段殺出重圍,贏得了票房和口碑。
 
作為主演,吳京再次票房大賣,個人票房高達300億元,是當(dāng)之無愧的百億票房先生、中國票房第一人。
 
業(yè)績突出,商業(yè)代言隨之而來。對此,國民老汽水大窯果斷出手。

01.再次合作,砸錢營銷

近日,國產(chǎn)汽水品牌大窯官方宣布,2023年將與演員吳京續(xù)約,并發(fā)布了一則吳京攜手大窯汽水拜年的視頻。

 

吳京出手!這款國民老汽水爆了

圖源:大窯飲品公眾號截圖

這不是雙方第一次合作,早在2022年2月,大窯汽水就拿下吳京為自己代言,并憑借著一則吳京手持大窯汽水的廣告刷屏。
這個來自內(nèi)蒙古八一飲料廠的汽水品牌,在誕生的30年后,“榜上”百億票房先生,再次走進消費者視野中。
 
之后,業(yè)內(nèi)有消息稱,大窯汽水2021年的銷售預(yù)估有30億左右。
 
嘗到滋味的大窯汽水, 一年能賣30億,這份業(yè)績超過了同年的行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉旗下果汁飲料銷售額。
難道一個吳京就能對一個地方品牌有這么大的作用?
吳京出手!這款國民老汽水爆了

圖源:微博@大窯飲品

事實上,請代言人只是大窯汽水砸錢營銷的一步而已。
 
為了從內(nèi)蒙古走向全國,2021年,大窯汽水宣布與造就蜜雪冰城洗腦神曲的“華與華”合作。
 
之后,進行了一系列請代言人、設(shè)計“大汽水,喝大窯”的廣告語、與新潮、分眾等電梯廣告合作打入社區(qū)等營銷行動。
 
大窯汽水試圖通過營銷戰(zhàn)略來搶占年輕人的心智。
 
不僅如此,在產(chǎn)品價格和銷售渠道上,大窯汽水選擇靠低價錯位競爭。
 
吳京出手!這款國民老汽水爆了

圖源:微博@大窯嘉賓

要知道,以“兩樂(可口可樂、百事可樂)”為代表的洋可樂熱衷于的3元定價,這是一種戰(zhàn)略型價格。對于大企業(yè)而言,3元定價可以薄利多銷,最終賺的不會少,但是,對于中小品牌而言,產(chǎn)品低于這個價是賺不到錢,高則賣不出去。
 
對此,大窯汽水另辟蹊徑,率先推出520ml、550ml的大容量玻璃瓶,以量取勝,用大瓶裝巧妙地避開了洋可樂的價格陷阱。
 
同時,抓住大品牌無暇顧及的大型商超,專供中小型餐飲渠道,實現(xiàn)在銷售渠道上的錯位競爭。
如同吳京握著的300億票房,大窯汽水的翻紅不是沒有道理的。

02.老汽水們的復(fù)蘇

大窯汽水的例子大大地給了國產(chǎn)汽水信心。
不只有大窯汽水,近年來,北冰洋、冰峰、天府可樂國產(chǎn)汽水發(fā)動十八般武藝進行反攻。
 
它們反攻的故事要從上個世紀(jì)90年代的至暗時刻講起。
 
當(dāng)時,“兩樂(可口可樂、百事可樂)先后闖入中國市場,以強勢的姿態(tài)收購沈陽八王寺、北京北冰洋、天津山海關(guān)汽水、青島嶗山可樂、重慶天府可樂等中國國產(chǎn)七大飲料廠。
 
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圖源:微博@天府可樂

從此,“一瓶汽水一座城,一座城里一品牌”的格局被打破,合資后的國產(chǎn)汽水被打壓。在碳酸飲料的賽道上,早已是百事可樂和可口可樂的寡頭戰(zhàn)場。
 
據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,在2019年中國碳酸飲料市場中,僅百事可樂和可口可樂就占據(jù)92.2%的份額。
 
隨著國潮涌起,收回股權(quán)的國產(chǎn)汽水們趁勢而為,借助互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利,緊跟潮流,打起來反攻戰(zhàn)。
 
被雪藏15年的北冰洋拿回商標(biāo),率先乘東風(fēng),花式跨界聯(lián)名、玩直播賣貨、研究新品類、開啟新式茶飲......
 
吳京出手!這款國民老汽水爆了

圖源:小紅書

漢口二廠汽水也不甘示弱,換上新包裝,靠著高顏值的年輕化設(shè)計出圈,同時中高端線下渠道+線上電商平臺為組合拳,搶占市場份額。
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圖源:微博@漢口二廠

老牌們?yōu)榱俗飞夏贻p人的步伐,把聯(lián)名、盲盒、限量等新消費概念玩到極致。
靠近年輕人后,國產(chǎn)汽水的日子有所起色。
 
美團曾公布了一組數(shù)據(jù),以北冰洋、天府可樂、冰峰等為主的國產(chǎn)飲料,2022年上半年銷量對比去年同期增幅超過150%。
 
國產(chǎn)汽水臥薪嘗膽,抓住時間來了一場漂亮的翻身戰(zhàn)。

03.還在靠“舊情”?

細(xì)數(shù)國產(chǎn)汽水的復(fù)蘇,逃不過“國潮+情懷+復(fù)古”的情感營銷。
前段時間,重慶天府可樂因為“申請破產(chǎn)”引發(fā)野性消費,借助“老鄉(xiāng)”的力量,用低成本撬動一次巨大的聲量和銷量。
 

吳京出手!這款國民老汽水爆了

圖源:微博熱搜截圖

靠著“舊情”,國產(chǎn)汽水確實獲得了不少銷量。
 
然而,這些機遇是可遇而不可求的,市場上的殘酷戰(zhàn)爭從來是“只見新人笑,不見舊人哭”,當(dāng)“舊情”在一次次營銷中被消磨殆盡,國產(chǎn)汽水還能剩下什么呢?
 
對于品牌而言,營銷手段有助于打開市場,但這不是長久之計,只有高質(zhì)量的產(chǎn)品才是打動消費者的關(guān)鍵。
 
更何況,就目前而言,國產(chǎn)汽水的銷量成于經(jīng)典款,也困于經(jīng)典。
 
大窯汽水在淘寶旗艦店里,銷量第一的仍然是經(jīng)典產(chǎn)品“嘉賓系列”,酸梅汁、豆奶、沙棘汁等品類只有本地人才知道,旗艦店甚至沒有賣。
 

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圖源:淘寶截圖

再看看北冰洋,高銷量的一直是經(jīng)典桔汁味汽水,對比之下,其他檸檬百香果、酸梅味等汽水的銷量是差之千里。

 

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圖源:淘寶截圖

靠經(jīng)典單品來支撐一個品牌,如同單腳走路,很危險。另外,靠“老鄉(xiāng)”發(fā)家的本土品牌,具有很強的區(qū)域特征,再加上,品牌本身的影響力不足,想要走向全國并不容易。
 
國產(chǎn)汽水的復(fù)蘇之路開頭走得不錯,但是想要接著走下去,還需要面臨產(chǎn)品升級、品牌升級、打法升級等巨大挑戰(zhàn)。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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