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今年的春節(jié)還未正式落入尾聲，不少行業(yè)已遞交捷報。從一連串強勁的增長數(shù)字中可以窺見，如今國人的消費力由遇冷局面走向方興未艾的階段。
這一系列積極的消費信號，在近期的快手市場也能得到深刻感知。年味的氛圍升騰不僅促使熱門品類的暢銷，也激發(fā)了小眾興趣領(lǐng)域的生意擴張。
除了追求物質(zhì)水平的提高，快手用戶也開始注重精神世界的滿足。根據(jù)全局爆款細分品類顯示，文娛和趣味文玩GMV大幅上漲。
其中，五個增速排名，趣味文玩細分品類就已占據(jù)了三位。
結(jié)合行業(yè)整體投放情況來看，春節(jié)期間，情感類主播承接了大部分文玩商品的推廣。例如主播@小西（深情.久伴）連續(xù)七天實現(xiàn)場銷百萬，GMV環(huán)比增長最高達到835%。
并且該行業(yè)首選1萬-50萬的尾部主播進行帶貨，即便這些主播的帶貨方式各有不同，但受眾畫像卻基本趨于一致，那就是40歲+的女性用戶比例遠超50%。
在行業(yè)投放布局整齊劃一的同時，也存在著與眾不同的個例。主播@欣總（文玩全品供應鏈）和@欣苑閣文玩都是立足于專業(yè)人設(shè)，強調(diào)從事年限已久，以及帶貨的性價比優(yōu)勢。
因此，比起其他情感類主播，她們更擅于利用短視頻持續(xù)宣傳，一方面建立起大眾多方位觸達產(chǎn)品的認知渠道，另一方面再次反哺信任形象的打造。
而@欣總（文玩全品供應鏈）會著重于文玩單品的歷史科普和價值解讀，從而迎合物超所值的消費預期。
@欣苑閣文玩要么通過某些鑒別手段，打消用戶對于品控的懷疑。要么專注于展示產(chǎn)品成色、做工等細節(jié)。
或許是受到賬號風格影響，這兩位主播深受二線城市的男性用戶歡迎，客單價也都在30元上下浮動，確實貼合各自宣傳的“實在價”特點。
自1月下旬后，以往發(fā)展式微的圖書商品銷量開始水漲船高。并且，快手熱賣TOP5的商品基本由@鐵鐵的書架帶動。
作為品牌自播號，@鐵鐵的書架遠超于不少粉絲粘性高的教育博主，拿下周榜第三的名次，GMV相比月初翻了5倍+。
只是不同于常見的知識型帶貨、倉庫撿漏型帶貨，@鐵鐵的書架直播思路頗似在經(jīng)營一個小型的粉絲社群。
首先是贈品的設(shè)立，借助了小說作品主角或作者自帶的熱度，制作出人物小卡、海報、明星片等周邊。這與當下韓迷追星族購買專輯，得到愛豆隨機小卡的操作如出一轍。
將“紙片人”打造成二次元世界里的明星，挖掘出虛擬偶像的粉絲文化消費，或可有效提升產(chǎn)品復購率。
其次，@鐵鐵的書架升級了直播場景。在屏幕上方滾輪展示親簽返場書單、1元秒殺書單、9.9元不限量書單等，提前幫助粉絲明確消費目的，留存粉絲直播間的觀看時長。
并統(tǒng)一了直播間色調(diào)，安置了書架作為背景，保證了視覺效果的舒適度。而在這之前，直播間僅是手寫預告福利，布置略為簡單。
最后，@鐵鐵的書架主推當下流行的甜寵類型和耽美類型的小說，所選取的主播對這類小說也有著獨到見解。
在介紹產(chǎn)品時，主播會侃侃而談自己對于人物及故事的感受。針對某些粉絲購書需求，還能推薦適合對方的書籍。
這對于已形成一種圈層文化的小說迷而言，主播的認知程度將極大增強粉絲的身份認同，在銷量的走高上起到不可或缺的引導作用。
靠著堅持不懈的日播，@龍小豆說茶近一個月來再次突破千萬GMV，同比上月增長27.09%。為了聚集更多的人氣和關(guān)注，主播在近期更是推遲了直播時間，于8點后固定開播。
由于@龍小豆說茶背靠家庭茶葉生意，無論是對于茶文化的熟知程度，還是茶葉的供應上都具備獨特的優(yōu)勢。他也十分擅長詼諧幽默的講解方式，吸引一眾茶葉愛好者。
在產(chǎn)品的推廣上，@龍小豆說茶首選普洱茶打入快手市場。
當前快手普洱茶熱賣價位以0-100元居多，主播也迎合大眾的消費心理，近期又加大了50-100元商品的投放力度，并增添少許高檔價位的茶葉。
面對足夠優(yōu)惠的茶葉福利，一部分快手用戶仍然主動為高價茶葉買單，這既是出于對主播的信任，又是春節(jié)臨近需求量得到釋放。
不過客觀來說，對比其他行業(yè)，快手茶葉銷量有一定程度的局限性。但這并不代表茶葉線上消費只是曇花一現(xiàn)，隨著消費方式多元化發(fā)展，把茶葉加工成茶飲料已成為當下深受年輕人喜愛的食用方式。
例如奈雪、喜茶等新式茶飲品牌就以紅茶、烏龍茶為原料，疏導了大量原茶葉的銷售通道。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年新式茶飲行業(yè)采購，直接帶動茶產(chǎn)業(yè)一產(chǎn)增值超100億元。與此同時，還充當了消費者觸達傳統(tǒng)茶文化的重要窗口。
而去年年底盛行于社媒平臺的“圍爐煮茶”，也宣告著中國茶文化成為年輕一代的社交符號。由此可見，從宏觀來看，茶葉市場仍有廣闊的探索空間。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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