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抖音2000萬粉絲網(wǎng)紅入淘,會是下一個“薇婭”嗎?
2022-11-22 10:50:00

作者 | 蘇子秋

自從淘寶直播開始扶持新主播,向中小主播們拋出橄欖枝,這里已經(jīng)成了頭部機(jī)構(gòu)角逐流量的新戰(zhàn)場。
 
從張柏芝在淘寶直播開啟直播帶貨,到羅永浩入淘首秀,以及劉畊宏和妻子vivi王婉霏的“肥油咔咔掉”直播間淘寶開播,這意味著,遙望科技、交個朋友、無憂傳媒等MCN機(jī)構(gòu)紛紛在淘寶開辟陣地。
 
不過,最能代表無憂傳媒風(fēng)格的,不是劉畊宏夫婦,而是在雙11期間同樣開通淘寶直播間的抖音美女網(wǎng)紅“劉思瑤nice”。

01

2000多萬粉絲網(wǎng)紅淘寶開播

11月1日晚上8點(diǎn),在進(jìn)行了兩天的預(yù)熱后,“劉思瑤nice”正式開啟了淘寶直播首秀。
 
當(dāng)天晚上,劉思瑤和另一位女主播出現(xiàn)在直播間,她扎著丸子頭,穿著條紋毛衣,依舊是元?dú)鉂M滿、活力四射的狀態(tài)。劉思瑤的開場白相當(dāng)簡潔:“hello大家好,歡迎大家來到我們的直播,今天是我們雙十一直播的第一場,也是首秀。”接著就開始介紹產(chǎn)品。
 

抖音2000萬粉絲網(wǎng)紅入淘,會是下一個“薇婭”嗎?

圖源:劉思瑤nice淘寶直播間

11月1日到11月11日,劉思瑤保持了幾乎每天一場的頻次,進(jìn)行了10場直播。根據(jù)其淘寶直播賬號主頁顯示,直播觀看人次在49.7萬-143.7萬不等。盡管目前尚未公布劉思瑤的帶貨銷售額,但作為初入淘寶的新人,劉思瑤的人氣還是相對不錯的。
 

抖音2000萬粉絲網(wǎng)紅入淘,會是下一個“薇婭”嗎?

圖源:劉思瑤nice淘寶直播

貨品方面,劉思瑤主打女性商品,集中在生活用品、服飾、美妝、食品等品類。
 
作為在抖音擁有2000多萬粉絲的短視頻達(dá)人,這顯然是結(jié)合劉思瑤自身優(yōu)勢,進(jìn)行的人群精準(zhǔn)定位。
 
學(xué)古典舞出身的劉思瑤,長相貌美,身材優(yōu)越,在顏值即正義的時代,這些都成為了她在網(wǎng)絡(luò)走紅的先天條件。
 
2016年,在斗魚、虎牙、熊貓、YY、映客、龍珠等直播平臺“千播大戰(zhàn)”時期,劉思瑤就玩起了直播,在直播間里和粉絲聊天、唱歌。
 
但隨著監(jiān)管加強(qiáng),直播平臺接連關(guān)停,劉思瑤轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。
 
2020年,由于一條變裝視頻,劉思瑤憑借可愛甜美的風(fēng)格一夜爆紅,單月漲粉五百萬,半年內(nèi)突破了千萬粉絲大關(guān),打破了抖音平臺紅人的單月漲粉記錄。2021年1月,劉思瑤粉絲突破2000萬大關(guān)。如今,她的全網(wǎng)粉絲已經(jīng)達(dá)到3300萬。
 
有流量,就有變現(xiàn)的可能。當(dāng)其他擁有千萬級粉絲的網(wǎng)紅紛紛開啟直播帶貨,有顏值、有人氣的劉思瑤也當(dāng)起了賣貨主播,并不稀奇。

02

無憂傳媒的“憂”

提到劉思瑤,不能不提其幕后的推手——MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒。
 
無憂傳媒曾被調(diào)侃包攬了抖音流量榜。
 
從一句“好嗨喲,感覺人生到達(dá)了巔峰”走紅的多余和毛毛姐,到引領(lǐng)全民毽子操風(fēng)潮的劉畊宏,雙十一期間單場帶貨超7億的“廣東夫婦”大狼狗鄭建鵬和言真,以及朱瓜瓜、彭十六、尹素婉、李子園、張欣堯等,無憂傳媒可謂是抖音網(wǎng)紅的主要“生源地”,曾連續(xù)36次獲得抖音MCN機(jī)構(gòu)月榜第一。
 
無憂傳媒的發(fā)展經(jīng)歷,和劉思瑤的網(wǎng)紅生涯頗為相似。
 
2016年,曾在YY直播負(fù)責(zé)渠道和推廣的雷彬藝,創(chuàng)立了無憂傳媒。2018年,入局直播業(yè)務(wù)的抖音,讓無憂傳媒看到了新的發(fā)展機(jī)遇。有數(shù)據(jù)顯示,抖音直播首批開放時,無憂傳媒投入了當(dāng)時直播業(yè)務(wù)80%的人力。
 
也正是在這一年,無憂傳媒簽約了劉思瑤。和劉思瑤一樣,無憂傳媒旗下的主播大多是美女,對顏值和才藝要求非常高。可以說,我們在抖音刷到的美女網(wǎng)紅,大部分都是無憂傳媒旗下的。曾有人用“你可以永遠(yuǎn)相信無憂傳媒”,來形容這個MCN機(jī)構(gòu)眼光的毒辣。
 
抖音2000萬粉絲網(wǎng)紅入淘,會是下一個“薇婭”嗎?

圖源:劉思瑤nice微博

但以美女起家的無憂傳媒,在商業(yè)化進(jìn)程上卻并不順利。
 
首先,走顏值路線的主播,一旦在短視頻內(nèi)容中植入廣告,就很容易引起抵觸,甚至導(dǎo)致大規(guī)模脫粉。所以,無憂傳媒對旗下達(dá)人帶貨、接廣告一直表現(xiàn)得很謹(jǐn)慎。據(jù)巨量星圖后臺數(shù)據(jù)顯示,劉思瑤的廣告接單數(shù)僅有3單。
 
其次,在抖音,這些美女主播吸引的往往是男性粉絲。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示,劉思瑤的抖音粉絲中,男女比例幾乎是二八開,男性粉絲占據(jù)了78%,年齡區(qū)間在18-23歲之間的最多,占到了42%。
 
由于男性的網(wǎng)購習(xí)慣相對理性,他們可能是劉思瑤的顏值粉,卻很難轉(zhuǎn)化為電商粉,這就導(dǎo)致了無憂傳媒在抖音的增長進(jìn)入到瓶頸。所以,將劉思瑤的帶貨首秀選在淘寶直播,而非抖音,相信無憂傳媒是出自這方面考慮。
 
畢竟,淘寶直播自身具備電商屬性。主播面對的是帶著消費(fèi)目的而來的消費(fèi)者,更容易開展直播帶貨,不至于招致反感。

03

淘寶能造出下一個“薇婭”嗎?
 
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,過去一年,有超50萬名新主播達(dá)人入駐淘寶,過去兩個月有超100個MCN直播機(jī)構(gòu)加入淘寶直播。
 
隨著遙望科技、交個朋友、無憂傳媒等頭部MCN機(jī)構(gòu)紛紛入淘,淘寶直播,這個曾經(jīng)造出李佳琦、薇婭等頭部主播的地方,還將迎來更多懷揣“造富”夢想的達(dá)人們。
 
但是,她們能成為下一個“薇婭”、“李佳琦”嗎?我只能說,這是一場更加殘酷的廝殺。
 
一方面,努力“去頭部化”的淘寶直播,給了中小主播出頭的機(jī)會。今年9月,淘寶直播負(fù)責(zé)人道放在商家大會上就表示,“優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者加入淘寶生態(tài),將得到全方位支持。”“內(nèi)容好,轉(zhuǎn)化高的直播間,都可以獲得更多公域流量”。
 
不同于此前與粉絲數(shù)和歷史成交量牢牢掛鉤的流量推送機(jī)制,如今淘寶直播調(diào)整了實(shí)時互動效果在推薦算法中的權(quán)重,從不足30%提升到了 50%,形成了“成交和內(nèi)容雙輪驅(qū)動”。
 
也就是說,即使粉絲基數(shù)不高的中腰部主播,同樣有機(jī)會被推薦到首頁,被更多人看到。
 
但另一方面,不斷膨脹的主播隊(duì)伍,以及相對有限的公域流量推薦位,“僧多粥少”的情況下,比拼的往往是主播的專業(yè)度,即優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出。
 
比如去年雙11,有十余年美妝博主經(jīng)驗(yàn)的@Nicole老爺,憑借20多萬的粉絲,完成了單場1200多萬的銷售額;另一位曾經(jīng)營美妝店鋪十余年的@bbgillian代王,僅僅68萬粉絲,單場GMV達(dá)到了3400多萬元。
 

抖音2000萬粉絲網(wǎng)紅入淘,會是下一個“薇婭”嗎?

圖源:紅人點(diǎn)集

可以說,從業(yè)經(jīng)驗(yàn),專業(yè)知識的背書,才是中腰部主播“上位”的秘密武器。但這些,往往是從抖音入淘的主播們?nèi)狈Φ摹?/span>
 
更殘酷的是,頭部主播們也在“讓賢”,開始培養(yǎng)自己的接班人。
 
其中成功的例子是,薇婭被封殺后,由薇婭直播間助播們組成的“蜜蜂驚喜社”,該直播間開播3天便躋身淘寶直播排行TOP3,如今已累積647萬粉絲,躍升為淘寶直播的頭部主播。
 
9月份重新開播的李佳琦直播間,增加曝光度的助播旺旺,同樣被認(rèn)為是李佳琦在培養(yǎng)接班人。
 
11月12日,李佳琦還開通了新直播間“所有女生”,直播間的主播都是李佳琦直播間的助播們。目前,“所有女生”尚未表現(xiàn)出如“蜜蜂驚喜社”的強(qiáng)勁勢頭,但對于出抖入淘的中腰部主播們,這些熟面孔絕對算得上威脅。
 

抖音2000萬粉絲網(wǎng)紅入淘,會是下一個“薇婭”嗎?

圖源:所有女生淘寶直播間

不過,一個有意思的現(xiàn)象是,當(dāng)抖音達(dá)人們紛紛到淘寶直播掘金,抖音正展現(xiàn)出造就頭部帶貨主播的實(shí)力。
比如“雙語帶貨”的董宇輝,粉絲破億的“瘋狂小楊哥”,單場GMV破7億的“廣東夫婦”,皆出自抖音。
 
下一個人氣可以匹敵薇婭的“帶貨一姐”,還會出自淘寶嗎?抖音恐怕不會答應(yīng)。
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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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