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時(shí)間進(jìn)入2023年,又有N多家企業(yè)踏進(jìn)了直播帶貨領(lǐng)域。
和老板們動(dòng)不動(dòng)就要上百萬(wàn)千萬(wàn)的目標(biāo)不同,實(shí)際的執(zhí)行人員去做的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一場(chǎng)直播下來(lái)最高在線7/8人,更別提帶貨數(shù)量和成交金額了。
新的直播間怎么去搞流量呢?有沒(méi)有快速起號(hào)的方法呢?本期內(nèi)容為大家揭曉答案。
沒(méi)有進(jìn)行付費(fèi)投放的直播間流量來(lái)源基本都是靠自然流量,自然流量主要是由以下來(lái)源組成:
首播流量:賬號(hào)第一次開(kāi)直播平臺(tái)會(huì)給流量扶持,具體多少和賬號(hào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)有關(guān),等下細(xì)說(shuō)。所以說(shuō)第一次直播一定要做充足的準(zhǔn)備,尤其是如何接住這些流量。
開(kāi)播流量:開(kāi)播0-30分鐘的自然流量,很多新人播了幾次之后發(fā)現(xiàn)直播間人數(shù)會(huì)在一個(gè)小時(shí)左右達(dá)到峰值,就不怎么在乎前30分鐘了,這是一個(gè)極其錯(cuò)誤的做法。
系統(tǒng)推薦流量:數(shù)據(jù)循環(huán)引進(jìn)的流量,詳細(xì)的數(shù)據(jù)咱們后面說(shuō)。
廣場(chǎng)流量:直播廣告的推薦。
粉絲流量:也就是我們常說(shuō)的大號(hào)一般直播間人數(shù)多,因?yàn)樗麄兊姆劢z流量非常大。
視頻流量:短視頻也是能夠給直播間帶來(lái)流量的,直播的時(shí)候可以拍攝預(yù)熱視頻,長(zhǎng)時(shí)間直播的時(shí)候也可以剪輯出來(lái)爆點(diǎn),直播結(jié)束之后隱藏就可以了。
搜索流量:賬號(hào)的標(biāo)簽、昵稱、關(guān)鍵詞和關(guān)聯(lián)的事件都可以通過(guò)優(yōu)化提升抖音的搜索流量。
另外就是分享、同城、榜單、櫥窗的流量了,占比會(huì)更少一些,就不一一介紹了。
總有的小伙伴說(shuō),我拍了預(yù)告視頻,我嘗試做了抖音seo但是直播間流量還是很低呀?現(xiàn)在知道原因了嗎?直播間流量來(lái)源高達(dá)十幾種,對(duì)于新號(hào)來(lái)說(shuō)只優(yōu)化其中一兩個(gè)是沒(méi)有辦法快速提升流量的。
在直播間自然流量的各項(xiàng)來(lái)源中,推薦流量占到了80-90%甚至更高,怎么獲得更多的推薦,是由GPM這項(xiàng)數(shù)值決定的。
GPM代表的是千次展現(xiàn)成交價(jià)值,即展現(xiàn)1000次直播間能夠帶來(lái)的成交金額是多少。GPM越高直播間獲得的推薦流量就越大。
從直播間展現(xiàn)到最后的成交價(jià)值,這期間會(huì)經(jīng)過(guò)直播間點(diǎn)擊,直播間停留,直播間加粉,直播間轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)等等環(huán)節(jié),每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)影響到最后的結(jié)果,所以想要提升直播間流量,我們需要做的是整個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化。
想要獲取更多推薦流量,需要提升GPM,想要提升GPM需要優(yōu)化點(diǎn)擊率、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)粉率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率,每一項(xiàng)指標(biāo)的影響因素有哪些,又該如何提升呢?下面咱們細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。
代表了視頻畫(huà)面引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間的概率
優(yōu)化方法
1.封面、標(biāo)題,根據(jù)產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)和用戶特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置,注意不是吸引所有的人,是為了吸引能夠在你的直播間下單的人(不會(huì)寫(xiě)買(mǎi)點(diǎn)的參考范老師運(yùn)營(yíng)策劃課程,超值價(jià)19.9);
2.同城定位,位置和距離也是一個(gè)吸引點(diǎn),記得開(kāi)啟;
3.短視頻素材,直播預(yù)估視頻,直播花絮,高光回放的制作和發(fā)布;
4.昵稱、話題、主頁(yè),賬號(hào)昵稱和話題可以設(shè)置成x號(hào)x點(diǎn)直播,主頁(yè)也可以進(jìn)行直播預(yù)熱;
5.直播間禮物設(shè)置,有錢(qián)的大哥上傳送門(mén),普通玩家上福袋;
代表了直播間內(nèi)容的吸引力
優(yōu)化方法
1.直播場(chǎng)景優(yōu)化:直播間布局、構(gòu)圖、氛圍、清晰度、收音等(想要系統(tǒng)了解直播間搭建的,掃碼添加助理報(bào)名學(xué)習(xí)直播搭建課程)
2.直播間福利:福袋、優(yōu)惠券、憋單品的設(shè)置,關(guān)注福利,整點(diǎn)福利,在線人數(shù)福利等
代表了直播間里想要之后還能看到該直播間的人的概率
優(yōu)化方法
1.主播話術(shù)引導(dǎo);
2.設(shè)置粉絲團(tuán)福利;
3.直播間助理引導(dǎo);
4.設(shè)置粉絲專屬福利:優(yōu)惠券、低價(jià)品等等;
5.dou+投放(選擇加粉)。
代表能夠被成交的用戶的比例
優(yōu)化方法
1.賬號(hào)定位和直播定位,根據(jù)用戶需求輸出內(nèi)容,獲取精準(zhǔn)粉絲;
2.主播提前熟悉產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn),熟悉用戶痛點(diǎn),能夠及時(shí)解答用戶問(wèn)題并引導(dǎo)下單;
3.利用限時(shí)、限量、秒殺等工具營(yíng)造緊迫感,促進(jìn)下單;
4.及時(shí)展示好評(píng),提高用戶信任度;
5.合理使用倒計(jì)時(shí),下架、庫(kù)存、時(shí)間等。
代表用戶在直播間重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)
優(yōu)化方法
1.開(kāi)通藍(lán)V設(shè)置自帶回復(fù),防止客戶丟失;
2.粉絲群運(yùn)營(yíng),專屬福利,產(chǎn)品上新等等;
3.設(shè)置不同的直播主題,精細(xì)化運(yùn)營(yíng),甚至老粉絲專屬福利等。
前面說(shuō)了那么多其實(shí)都是在說(shuō)自然流量,接觸過(guò)直播間的小伙伴都知道很多時(shí)候我們想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播領(lǐng)域脫穎而出需要投放千川,也就是花錢(qián)買(mǎi)流量。
那為什么還用了那么多的時(shí)間去講自然流量呢?因?yàn)楦顿M(fèi)流量講究投入產(chǎn)出比,預(yù)算再多,付費(fèi)流量再高,直播間接不住,或者承載不了,老板肯定不愿意。
所以說(shuō),直播間不具備流量承接能力的時(shí)候,一定不要猛砸錢(qián),砸了也是打水漂。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)