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如果問(wèn)什么樣的方式最能渲染年味氛圍？我的答案是音樂(lè)。當(dāng)《春節(jié)序曲》響起來(lái)，當(dāng)《恭喜發(fā)財(cái)》唱起來(lái)，由音樂(lè)烘托出的喜慶、快樂(lè)的年味，能夠讓人瞬間沉浸其中，產(chǎn)生最大公約數(shù)的內(nèi)心共鳴。
因此，音樂(lè)營(yíng)銷也成為品牌CNY傳播的一大法寶。一首使人喜聞樂(lè)見(jiàn)的春節(jié)歌曲，不僅能降低品牌和消費(fèi)者的溝通成本，快速建立起對(duì)話路徑，還可以經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)，烙印在消費(fèi)者的記憶深處。
作為兩輪電動(dòng)車行業(yè)的執(zhí)牛耳者，臺(tái)鈴電動(dòng)車今年就與鳳凰傳奇合作，推出了一首年味濃厚的春節(jié)賀歲金曲《一起跑更遠(yuǎn)》，傳遞出無(wú)限美好的品牌祝福。此外，臺(tái)鈴電動(dòng)車延續(xù)一個(gè)月有聲量、有互動(dòng)、有態(tài)度的營(yíng)銷聲勢(shì)，讓我們看到了CNY傳播在熱鬧的基調(diào)下，也可以沉淀出振奮人心的品牌價(jià)值，是非常值得復(fù)盤的春節(jié)營(yíng)銷案例。
“鳳凰傳奇一開(kāi)口就有年味兒啦……”春節(jié)期間，不少網(wǎng)友聽(tīng)到臺(tái)鈴電動(dòng)車的春節(jié)賀歲歌曲《一起跑更遠(yuǎn)》后，發(fā)出這樣的感慨。僅僅是微博上#鳳凰傳奇洗腦賀歲金曲#互動(dòng)話題，在上線當(dāng)天就斬獲了的1.4億＋閱讀量，就足見(jiàn)在注意力稀缺的春節(jié)，臺(tái)鈴電動(dòng)車相當(dāng)出圈的營(yíng)銷效果。
這離不開(kāi)臺(tái)鈴電動(dòng)車在營(yíng)銷上精心縝密的策劃。
一方面，在合作對(duì)象選擇上，臺(tái)鈴電動(dòng)車非常明智地選擇了鳳凰傳奇。
一個(gè)是極具國(guó)民影響力的電動(dòng)車品牌，一個(gè)是知名度覆蓋全年齡層的國(guó)民組合，這使得雙方的合作相得益彰，足以達(dá)到全民級(jí)的人群滲透力度。
另一方面，在歌曲和MV的打造上，可以說(shuō)自帶出圈的基因。
能夠在春節(jié)被廣為傳唱的歌曲，往往有兩類，要么是感人肺腑的，要么是歡快洗腦的。對(duì)于品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，顯然后者更利于融入節(jié)日氛圍，也更利于借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，進(jìn)一步擴(kuò)散傳播。
而聽(tīng)了臺(tái)鈴電動(dòng)車的這首《一起跑更遠(yuǎn)》，我想沒(méi)有人不會(huì)被那句“喔 哦哦 喔哦哦”洗腦。簡(jiǎn)單的節(jié)奏，明快的旋律，再加上玲花標(biāo)志性的高亢嗓音，歌詞中“向著心愿跑起來(lái) 向新的期待”、“許愿太靈 太精彩 好運(yùn)常在”等美好寓意，以及緊扣歌詞的魔性舞蹈動(dòng)作等，都非常符合快平短的互聯(lián)網(wǎng)傳播節(jié)奏，快速深入人心，讓人忍不住跟著一起唱，一起跳。
再看MV的畫風(fēng)，紅色主色調(diào)下，屏風(fēng)、燈籠、團(tuán)扇等都是滿滿的中國(guó)風(fēng)元素，這樣的國(guó)潮氛圍，既符合鳳凰傳奇自身的民族特質(zhì)，又可以營(yíng)造出十足的年味，與整個(gè)歌曲的喜慶調(diào)性融為一體，更讓我們看到作為國(guó)貨品牌，臺(tái)鈴新潮、時(shí)尚的品牌基因。
通過(guò)在微博、視頻號(hào)、抖音的全域傳播，臺(tái)鈴電動(dòng)車的這支MV在各平臺(tái)的總播放量累計(jì)達(dá)到了2.4億＋。網(wǎng)友在瘋狂上頭的同時(shí)，還自發(fā)玩梗擴(kuò)散，比如基于歌曲中“臺(tái)鈴”和“太靈”的諧音梗，“曾毅”和“增益”的諧音也引發(fā)了一波討論，可以看出臺(tái)鈴電動(dòng)車這支賀歲金曲的受喜愛(ài)程度。
相比往年的春節(jié)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，2023年的兔年春節(jié)有著不同的意義。隨著國(guó)內(nèi)疫情防控政策優(yōu)化，“就地過(guò)年”成為過(guò)去式，很多人在經(jīng)歷三年疫情后，第一次“回家過(guò)年”。而在春節(jié)前夕，當(dāng)人們經(jīng)歷了感染、發(fā)燒、康復(fù)的過(guò)程，其實(shí)更需要通過(guò)一個(gè)快樂(lè)的春節(jié)，盡情釋放心情，緩解焦慮。
無(wú)洞察，不營(yíng)銷。只有精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的普遍情感痛點(diǎn)，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略，品牌才足以讓人產(chǎn)生共鳴。
正是基于對(duì)春節(jié)宏觀大環(huán)境和大眾情感需求的洞察，臺(tái)鈴電動(dòng)車希望在CNY營(yíng)銷中帶給人們喜悅快樂(lè)、積極向上的態(tài)度。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)從《一起跑更遠(yuǎn)》的歌詞中感受到。
也正是有了敏銳的用戶洞悉，臺(tái)鈴電動(dòng)車可以在具體傳播策略上做到有的放矢，用環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷布局，在春節(jié)期間斬獲更多關(guān)注度，將“騎臺(tái)鈴，行大運(yùn)”的品牌祝福傳遞給更多消費(fèi)者。
首先，圍繞春運(yùn)出行場(chǎng)景，臺(tái)鈴電動(dòng)車與出行平臺(tái)去哪兒旅行聯(lián)合推出了“潮兔賀歲，好運(yùn)啟程”專題活動(dòng)。
結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的春節(jié)出行習(xí)慣，線上，臺(tái)鈴電動(dòng)車在去哪兒旅行APP的開(kāi)屏頁(yè)、首頁(yè)、火車票購(gòu)票頁(yè)面、火車票小任務(wù)頁(yè)面等位置進(jìn)行了專題植入，從而在大眾購(gòu)買春運(yùn)車票階段，就積蓄了龐大的流量池，累計(jì)獲得1.14億＋的曝光度，其中臺(tái)鈴電動(dòng)車春運(yùn)專題活動(dòng)曝光242.14W，3035名幸運(yùn)用戶獲得了臺(tái)鈴電動(dòng)車送出的春節(jié)賀歲好禮，活動(dòng)獲得了眾多網(wǎng)友的一致好評(píng)。
線下，臺(tái)鈴電動(dòng)車則深入高鐵場(chǎng)景，打造活動(dòng)主題專列，助力漂泊在外的打工人順利返鄉(xiāng)過(guò)年。通過(guò)多場(chǎng)景、深度化地植入春節(jié)回家各鏈路中，臺(tái)鈴電動(dòng)車擴(kuò)大了活動(dòng)輻射范圍，將品牌傳播向著縱深推進(jìn)。
其次，深度綁定抖音新年重量級(jí)IP《新春萬(wàn)事屋》，聚攏更高流量＋聲量。
作為全網(wǎng)流量最大的短視頻平臺(tái)，抖音如今是品牌營(yíng)銷不可忽視的傳播陣地。而抖音的春節(jié)IP《新春萬(wàn)事屋》，更是春節(jié)期間的流量高地。作為活動(dòng)總冠名，臺(tái)鈴電動(dòng)車通過(guò)與《新春萬(wàn)事屋》IP的深度合作，聯(lián)合百位明星賀歲，收割了累計(jì)44.1億＋的曝光度。
數(shù)據(jù)顯示，《新春萬(wàn)事屋》短視頻玩法共吸引了600＋明星加入，內(nèi)容垂直覆蓋粉群超4.7億。不少明星的短視頻更是引爆眼球，獲得了出圈效果。比如白鹿的手勢(shì)舞點(diǎn)贊量達(dá)到了506.3W＋，話題#白鹿王鶴棣以愛(ài)為營(yíng)片場(chǎng)斗舞 斬獲抖音熱榜TOP2，抖音娛樂(lè)榜TOP1;熱播劇《狂飆》演員高葉多次發(fā)布IP聯(lián)動(dòng)內(nèi)容，其中話題#高葉：別沖動(dòng)燙陳書婷發(fā)型 攬獲抖音娛樂(lè)榜TOP18。
群星云集，內(nèi)容生動(dòng)，冠名《新春萬(wàn)事屋》，非常符合臺(tái)鈴電動(dòng)車希望為用戶打造的春節(jié)娛樂(lè)場(chǎng)景，在保證曝光與口碑的同時(shí)，進(jìn)一步建立起大眾對(duì)品牌內(nèi)核的深刻認(rèn)知，讓品牌的正面形象占領(lǐng)用戶心智。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一場(chǎng)品牌營(yíng)銷想獲得消費(fèi)者的真正喜愛(ài)，除了洞察用戶需求，更重要的是避免品牌自嗨，讓用戶可以參與其中，在social互動(dòng)中感受品牌主張，認(rèn)可品牌的價(jià)值內(nèi)涵。在我看來(lái)，臺(tái)鈴電動(dòng)車不僅熟稔互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷法則，更懂得如何借力打力，獲得事半功倍的傳播勢(shì)能。
借助自帶出圈基因的鳳凰傳奇演唱的《一起跑更遠(yuǎn)》賀歲金曲，和具備上億級(jí)曝光度的《新春萬(wàn)事屋》，臺(tái)鈴電動(dòng)車在《新春萬(wàn)事屋》活動(dòng)頁(yè)發(fā)起了#新年許愿太靈 全民挑戰(zhàn)任務(wù)，通過(guò)挖掘《一起跑更遠(yuǎn)》的洗腦旋律，號(hào)召網(wǎng)友參與貼紙?zhí)魬?zhàn)，盡情地在春節(jié)期間許心愿、迎大運(yùn)。
為了讓活動(dòng)滲透更多元用戶圈層，臺(tái)鈴電動(dòng)車充分發(fā)揮了抖音KOL和KOC群體的號(hào)召力，累計(jì)近百位不同圈層的抖音達(dá)人參與到話題互動(dòng)中，在他們的帶動(dòng)下，一大批用戶積極進(jìn)行UGC創(chuàng)作，引發(fā)了一場(chǎng)全民性的挑戰(zhàn)熱潮。
龐大的宣傳攻勢(shì)助力，臺(tái)鈴電動(dòng)車收割的聲量可以說(shuō)是霸屏級(jí)別的。#新年許愿太靈 參與投稿人數(shù)達(dá)到了60W＋，話題累計(jì)播放量達(dá)到了14.1億，貼紙使用人數(shù)近12W，相關(guān)短視頻累計(jì)獲贊3396W＋，累計(jì)評(píng)論次數(shù)513W＋。
值得一提的是，由臺(tái)鈴電動(dòng)車引發(fā)的一系列有趣的UGC內(nèi)容，還吸引了不少網(wǎng)友通過(guò)鬼畜混剪、新年混剪等形式，自發(fā)對(duì)歌曲MV進(jìn)行創(chuàng)作和傳播，這些UGC內(nèi)容延續(xù)了整個(gè)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾效應(yīng)，為品牌贏得更多聲量曝光。
而通過(guò)和廣大網(wǎng)友雙向互動(dòng)，和用戶玩在一起，臺(tái)鈴電動(dòng)車在兔年春節(jié)構(gòu)建起了品牌的輿論主場(chǎng)，收割了不俗的流量和聲量，更讓消費(fèi)者看到了品牌接地氣的一面。臺(tái)鈴電動(dòng)車送出的春節(jié)祝福，我想很多人都真切感受到了。
春節(jié)是中華民族最大最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日，這注定了品牌CNY營(yíng)銷是一場(chǎng)殘酷的廝殺。在眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)信息中搶奪用戶眼球，品牌比拼的不僅是創(chuàng)意，更是策略。
臺(tái)鈴電動(dòng)車的CNY營(yíng)銷能取得如此出圈的效果，值得借鑒的地方有很多。
比如懂得借勢(shì)IP，借力打力。內(nèi)容創(chuàng)意上選擇和擁有國(guó)民知名度的鳳凰傳奇合作，渠道傳播上冠名抖音大IP《新春萬(wàn)事屋》，這保證了臺(tái)鈴電動(dòng)車在內(nèi)容力和傳播力上的雙重效果疊加，最大限度地實(shí)現(xiàn)各圈層滲透。
比如對(duì)大眾情緒的敏銳洞察。三年疫情對(duì)人們工作、生活的影響，大面積“陽(yáng)過(guò)”產(chǎn)生的恐慌，人們迫切需要的是情緒的宣泄，精神的振奮。臺(tái)鈴電動(dòng)車的《一起跑更遠(yuǎn)》如“及時(shí)雨”一般，每一句歌詞都讓人共情。由此建立的情感鏈接，已經(jīng)突破了春節(jié)營(yíng)銷的語(yǔ)境，是更普世的品牌人文關(guān)懷。
當(dāng)然，在整個(gè)傳播中，臺(tái)鈴電動(dòng)車沒(méi)有忽視對(duì)品牌價(jià)值主張的輸出，只不過(guò)，臺(tái)鈴電動(dòng)車的輸出更多是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的，它藏在春運(yùn)的高鐵上，洗腦的歌詞里，新潮的MV中，用戶參與的抖音挑戰(zhàn)任務(wù)中。臺(tái)鈴電動(dòng)車讓大眾不知不覺(jué)中感受到了品牌的年輕、時(shí)尚、溫暖和正能量。
在這個(gè)不同尋常的春節(jié)，“騎臺(tái)鈴，行大運(yùn)”不僅是一句品牌slogan，更是臺(tái)鈴電動(dòng)車希望帶給大眾的美好祝福、快樂(lè)喜悅，這是能滲透到人們內(nèi)心深處的品牌價(jià)值。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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