很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為穩(wěn)健發(fā)展的新增量市場，快手為越來越多的品牌商家提供了確定性的生意增長機遇，也讓2023年的電商市場充滿可能。
為了幫助品牌商家深度把握2023年營銷脈絡，飛瓜數據快手重磅上線《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》。
并著眼于服飾鞋靴、美妝護膚、美食飲品、珠寶鐘表、生鮮、家居生活、手機數碼、廚衛(wèi)家電、家紡、箱包飾品這十大熱門行業(yè)的全年發(fā)展態(tài)勢，助力品牌商家及時捕捉到新一年的消費信號。
作為電商直播的代表平臺之一，2022年，快手的電商事業(yè)仍舊保持著強勁增長。到年末12月份，十大熱門行業(yè)的整體銷售額同比增幅達51.37%。
在爆款指數上，服飾鞋靴作為電商大類，全年銷售和推廣的綜合數據表現突出，美妝護膚、美食飲品行業(yè)緊隨其后，市場熱度同樣高漲。
從品類銷售數據來看，女裝、美妝和男裝等成熟類目銷售表現搶眼，GMV位列快手十大行業(yè)三級類目的前三。不過整體而言，服飾行業(yè)上榜名次更多，可見快手用戶的服飾需求度更為集中。
此外，在品質消費的大背景下，快手用戶的價格接受度不斷拓寬。
高客單價的手機數碼行業(yè)，年末銷售額整體大幅度上漲，其中3c數碼配件、電腦整機/配件同比銷售額增幅分別達到362.2%和279.6%。
在細分類目上，家紡類目里的床上四件套相對來說全年銷量均衡。而空氣炸鍋則是長期斬獲廚房小電銷售額TOP1，這也意味著近些年衍生出來的新興品類，在快手仍有不錯的發(fā)展前景。
針對快手熱門行業(yè)的解讀，飛瓜快數在這里參考爆款指數，列舉服飾鞋靴、美妝護膚、美食飲品、家居生活、手機數碼五大行業(yè)的部分內容，更詳細的分析則在完整報告中展示。
- 服飾鞋靴：自播帶貨漸成行業(yè)主流
作為快手直播電商的重要品類，服飾鞋靴行業(yè)一直以來都受到快手從業(yè)者的重視。在消費大升級的趨勢下，推廣模式、價格結構、消費偏好等方向也出現了新特點。
從快手服飾鞋靴的大盤趨勢來看，2022年服飾鞋靴銷售額主要集中在下半年爆發(fā)，其中10月處于銷售峰值。
行業(yè)銷售額飆升的背后，主要是靠各個品牌自播的蓄力爆發(fā)。
從直播賬號數與品牌自播賬號數的對比來看，2022年服飾鞋靴行業(yè)的品牌自播，在整體帶貨模式中的比重也持續(xù)擴大。
對于以上兩點關鍵行業(yè)發(fā)展趨勢，在不少國貨品牌身上體現尤為顯著。
例如老牌國貨「鴨鴨」在進入秋冬季節(jié)后，憑借羽絨服的銷售旺季實現了爆發(fā)式增長，年末在快手的月GMV甚至破億。
觀察「鴨鴨」的營銷邏輯，在其入駐快手后，先用達播做冷啟動打開市場，再建立品牌自播體系。如今，42.98%的銷售額來自于品牌自播，這樣不僅實現了銷量的快速增長，也使品牌客群更加年輕化。
- 美妝護膚：10萬-100萬粉絲量級主播獲高頻投放
美妝護膚行業(yè)在快手電商活動的助力下，展現出強大爆發(fā)力的同時，也呈現出尾部主播崛起、年輕化趨勢、大促競技式營銷等特征。
在快手116期間，美妝護膚總銷售額登頂全年熱賣最高數值。而電商推廣趨勢卻呈現出另一種特點，全年的推廣力度集中于616年中大促，這期間的商品數投放趕超20萬件+。
另一方面，隨著直播帶貨行業(yè)進入精細化運營階段，腰尾部主播也是平臺發(fā)力的重點。在美妝護膚行業(yè)中，10-100萬粉絲的主播成為各個類目的主要投放目標。
從品牌營銷思路來看，「美寶蓮」、「薇諾娜」、「飛科」等美妝護膚品牌都將快手電商活動作為同臺競技的主場，在大促期間憑借不同推廣路線實現聲量銷量雙爆發(fā)。
例如「美寶蓮」通過超品日直播、線上話題征集等營銷活動，幫助品牌產品快速出圈。
- 美食飲品：年底銷量集中爆發(fā)
美食飲品作為快手的大熱門品類，擁有的受眾處于頭部位置之一。接下來就從品類熱賣情況、消費人群洞察、主播帶貨案例等方面，來分析美食飲品行業(yè)的發(fā)展趨勢和機遇。
從整體大盤來看，快手用戶對于美食飲品的需求在下半年迎來了增長爆發(fā)期，12月底更是漲勢陡增。其中，速食/干貨展現出巨大的消費潛力，年底銷售額增速達到215%。
在主播帶貨力方面，營養(yǎng)保健成為女性主播推廣的首選，而男性主播則在休閑食品、酒類的推廣上表現更好。
快手本土品牌「哆辣覓」，也選擇來自東北的男性主播@愛覓食的強哥合作，把分銷重心放在了“正宗哈爾濱紅腸”上，精準地吸引受眾消費，使這一款單品成為品牌的大爆款。
- 家居生活：Z世代偏愛文化用具
快手電商平臺上，家居生活行業(yè)快速發(fā)展，逐漸成為用戶高度關注的熱門品類之一。家居生活篇將從行業(yè)趨勢、熱賣品類、消費偏好等角度進行解讀，為品牌商家?guī)碛袃r值的參考。
作為大眾日常生活的必需品，家居生活獲得了持續(xù)、穩(wěn)定的增長。受囤貨熱潮的沖擊，在各大電商活動中更是銷量爆發(fā)，其中快手電商年貨節(jié)，行業(yè)銷售額環(huán)比增長103.12%。
從消費構成來看，女性仍然是購買家居生活用品的主力軍。
值得商家注意的是，消費主力的年輕化趨勢顯現，且不同年齡段的需求選擇明顯不同，這也成為營銷過程的關鍵。
以品牌「清盈」為例，在大促期間通過專場直播、投放主播、分銷側重點等方式的布局，精準搶占用戶心智，并在快手116購物節(jié)期間再次迎來銷售峰值。
- 手機數碼：受眾范圍向一線城市擴圈
在直播電商潮流下，線上化經營成為手機數碼行業(yè)戰(zhàn)略布局的新方向，也因此在自播渠道、主播類型、消費趨勢等方面出現新的發(fā)展。
在快手官方扶持下，眾多手機數碼品牌和商家實現銷售新突破。尤其是116期間，行業(yè)預估銷售總額上漲121.3%。
對于手機數碼，不同性別的用戶，購買需求有所不同，“耳機/耳麥”在女性群體中受到熱捧，男性消費群體則對整機/一體機”有所偏愛。
不同的個性需求，也讓帶貨主播擁有更多發(fā)力的空間。目前，手機數碼的投放類型以時尚穿搭、生活、情感等達人為主，科技達人更是獲得較好的市場表現。
比如科技達人@黑碼科技，在快手發(fā)布趣味劇情的短視頻進行提前種草，再通過直播介紹、優(yōu)惠福利等直播話術激發(fā)購買興趣，提高產品曝光轉化效果。
△《2022-2023快手電商營銷全景洞察報告》
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)