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直播帶貨作為快手電商最具活力的板塊，給予了眾多中腰部主播和中小商家巨大的增長空間。讓他們可以充分發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢，通過不斷完善直播策略，在平臺(tái)中迎來高效成長。
在近兩周的【帶貨達(dá)人榜】中，箱包飾品行業(yè)的TOP1都由@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐獲得，該賬號(hào)僅68.4w粉絲量，單周直播的銷售額卻高達(dá)千萬。
從其帶貨趨勢中，發(fā)現(xiàn)自1月中旬起，該主播的帶貨效果就有了質(zhì)的提升。對(duì)比此前，近30天直播GMV環(huán)比增長1510%。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨趨勢
除此以外，這段時(shí)間的直播表現(xiàn)還為賬號(hào)@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐扭轉(zhuǎn)粉絲趨勢和行業(yè)名次。不僅吸粉30.5w，全行業(yè)預(yù)估銷售額排名也晉升了73名。
△果集·飛瓜快數(shù)-行業(yè)排名
在熱賣品類上，@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐以箱包飾品、珠寶鐘表為主，其中箱包類目下的商品更是占據(jù)了近一半的銷售額。
相較于大熱品類的競爭激烈，箱包行業(yè)對(duì)于新銳主播來說，是個(gè)搶占市場的機(jī)遇。一個(gè)尾部號(hào)，在直播帶貨上愈發(fā)突出的表現(xiàn)力，她都做了些什么？
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨數(shù)據(jù)
據(jù)飛瓜觀察，在近期的直播中，@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐逐漸穩(wěn)定了直播頻率，并將原來0點(diǎn)開播的時(shí)間調(diào)整為早上7點(diǎn)，來及時(shí)搶占上午時(shí)段的用戶，挖掘更多流量。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
在直播間更是上架面膜、洗衣凝珠等產(chǎn)品作為引流款。尤其是“免洗睡眠面膜”，幾乎出現(xiàn)在近期的每場直播中，而面膜屬于基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品，受眾面廣具有普適性，能有效輔助直播間銷量提升。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
當(dāng)然，銷售額快速增長并不能完全歸功于簡單的轉(zhuǎn)變，主推商品與主播的適配度，也是影響最終結(jié)果的原因之一。
主播@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐，在線下有著多家實(shí)體店，并有著從事多年領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)能力，對(duì)商品、價(jià)格、用戶有著一定的了解，使得帶貨貨盤與自身人設(shè)十分契合。
▲圖片來源-@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐快手截圖
基于“老板娘”人設(shè)的專業(yè)性，讓主播所挑的一些款式和樣式能夠符合她的粉絲畫像，因此吸引到一大批中年女性進(jìn)入直播間。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
參考《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》，可以了解到女包不僅是箱包行業(yè)的熱賣商品TOP1，更深受女性消費(fèi)者的青睞。
△果集·飛瓜快數(shù)-《2022-2023快手電商營銷全景洞察報(bào)告》
對(duì)于箱包行業(yè)來說，更需要打消用戶疑慮。因此，自有的實(shí)體門店，讓她的直播間可以在線下店鋪實(shí)景直播，來獲取消費(fèi)者信任感。
▲圖片來源-@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐直播間截圖
另外，我們發(fā)現(xiàn)還發(fā)現(xiàn)其直播間的一大特點(diǎn)，就是采取粉絲選品策略。通過主播帶領(lǐng)觀眾觀看店里商品，根據(jù)粉絲評(píng)論對(duì)選擇的貨品進(jìn)行詳細(xì)介紹和上身展示。
用戶自行選品的模式不僅可以更好地了解粉絲偏好，而且通過粉絲大量的評(píng)論能有效提升直播間熱度，獲取更多平臺(tái)流量。
▲圖片來源-@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐快手截圖
這樣的直播間，主播在大部分時(shí)間里都沒有真人出鏡，而是在鏡頭后方展示產(chǎn)品，既能突出產(chǎn)品，用戶也能專注聆聽介紹。
同時(shí)，還離不開主播專業(yè)的講解話術(shù)，并展示非常多細(xì)節(jié)上的商品信息，很大程度上給消費(fèi)者跟線下感受實(shí)物一樣的購物體驗(yàn)。
▲圖片來源-@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐快手截圖
總的來說，@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐在直播間中通過實(shí)景直播、粉絲選品、專業(yè)見解來有效提升用戶信任度，提高銷售幾率。
隨著快手電商垂直化、精細(xì)化的進(jìn)程加速，促使各行業(yè)主播逐漸由“全”走向“垂”。
這一點(diǎn)也符合《快手達(dá)人運(yùn)營解決方案》中對(duì)新賬號(hào)破冰的首要步驟——確定賬號(hào)方向。
對(duì)于擁有自身專業(yè)領(lǐng)域的主播來說，行業(yè)定位可以幫助賬號(hào)收獲到高黏性、高忠誠度的粉絲群體。
△果集·飛瓜快數(shù)-《快手達(dá)人運(yùn)營解決方案》
在箱包垂類中，女包可以具體到風(fēng)格層面來吸引不同群體的粉絲。
例如女包設(shè)計(jì)師@小田姐姐 廣州輕奢女包，在直播選品上，與@中環(huán)時(shí)代廣場店倩姐同樣是主打“輕奢”，但前者偏向于潮流時(shí)尚，后者則更為沉穩(wěn)。
因此@小田姐姐 廣州輕奢女包吸引的粉絲受眾更為年輕，以25-30歲為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
再如自創(chuàng)女包品牌@艾米兔女包，以簡約百搭風(fēng)格為主，更偏向少女風(fēng)，且客單價(jià)較低，主打性價(jià)比，因而直播間觀眾多為18-24歲的學(xué)生黨。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
由此可見，不管的哪種風(fēng)格，都會(huì)有其潛在的粉絲群體。而主播根據(jù)自身特色，打造人設(shè)標(biāo)簽，深耕于自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，精準(zhǔn)抓住粉絲群體，在平臺(tái)的強(qiáng)大背書和扶持之下，都有可能在此中獲得增長機(jī)遇。
聲明：文中所用圖片均作注釋。
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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