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強勁的氣流在干發(fā)同時造型，滿足消費者快速完成整體造型的需要。強勁的氣流在干發(fā)同時造型，滿足消費者快速完成整體造型的需要。強勁的氣流在干發(fā)同時造型，滿足消費者快速完成整體造型的需要。10月10日，戴森在美國紐約舉辦了新品發(fā)布會，正式發(fā)布Airwrap自動卷發(fā)棒。
前幾天，小編突然被朋友種了一波草，相信每一個時（吃）尚（土）女孩對它都不陌生，它就是戴森Airwrap卷發(fā)棒。小編興沖沖地查了一下價格，發(fā)現(xiàn)售價550美元，國內(nèi)售價3690元，約為同類產(chǎn)品價格的10倍！戴森到底有什么魔力讓全世界的女孩都為之傾倒？好奇心驅(qū)使小編開啟了對戴森營銷策略的探索！相信品牌主們可以從中獲得啟發(fā)。
了解用戶 抓痛點
“抓痛點”可能是大家聽過最多的一句營銷雞湯。誠然，抓住用戶痛點，直接打動他們是成功營銷的立足點?？烧f來簡單，具體應(yīng)該怎么做呢？
根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)，女性消費者對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率已達(dá)到66.4%。預(yù)計到2019年，中國內(nèi)地女性經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將達(dá)4.5億元。戴森緊抓“她經(jīng)濟(jì)”生命力越來越強的趨勢，瞄準(zhǔn)中高層收入女性性群體，設(shè)計出無繩吸塵器、無葉電風(fēng)扇、造型吹風(fēng)機等系列高顏值高逼格的黑科技產(chǎn)品，無一不深深吸引住女性用戶的心。
然而僅僅找到目標(biāo)用戶自然是不夠的，有需求才有市場。抓住用戶需求，不僅能設(shè)計出好的產(chǎn)品，也能策劃出好的營銷活動?！段饛V告》作者惠特曼指出，人的需求可以被總結(jié)為8種基本欲望：生存、享受、避險、性、舒適、攀比、愛、認(rèn)同。我們通過戴森卷發(fā)棒的介紹來看一下它是如何緊抓消費者痛點的：
熱點要借 也要造
近期，國內(nèi)社媒的熱點之王非“中國錦鯉信小呆”莫屬了。三百萬分之一的概率，抽中了支付寶的超超超超超超超級大禮。相信看過禮單的你，已經(jīng)和小編一樣嫉妒地質(zhì)壁分離了。既然不能和信小呆一樣幸運，小編只能接著默默工作。
小編發(fā)現(xiàn)，中國錦鯉火了之后，小到各個品牌，大到各個城市，也都發(fā)起了XX錦鯉的活動。戴森卷發(fā)棒的發(fā)布正逢錦鯉刷屏之時，完全不用戴森自己宣傳，各大時尚博主紛紛發(fā)了“戴森錦鯉”的抽獎活動，讓新品得到了很好的曝光。聚美優(yōu)品CEO陳歐在微博上發(fā)布的戴森卷發(fā)棒抽獎活動，其轉(zhuǎn)發(fā)量已超5萬5千余次。
很多時候，追熱點會有難以把控的風(fēng)險性，一味地追熱點，不如造熱點。造熱點的目標(biāo)無非獲得曝光度，產(chǎn)生影響力，但其難度可想而知。品牌要明確產(chǎn)品調(diào)性，突出產(chǎn)品個性，進(jìn)行自我定位，并與用戶建立情感關(guān)聯(lián)。上述因素中，戴森的刷屏缺一不可。縱觀戴森的刷屏，#男友說你直發(fā)好看，就是不想給你買戴森卷發(fā)棒#、#這才是今年的終極草單#、#我為什么不買3500元的戴森卷發(fā)棒，不是因為沒錢，而是因為沒頭發(fā)# 這些熱議話題成功地抓住了不同群體的痛點，吸引了各個人群的注意，引發(fā)了一場全民參與的盛宴。
整合流程 大傳播
在品牌的營銷過程中，僅靠單獨的一環(huán)很難達(dá)到好的效果。想要獲得大的曝光，傳播流程至關(guān)重要。10月10日，戴森在美國紐約舉辦了新品發(fā)布會，正式發(fā)布Airwrap自動卷發(fā)棒。發(fā)布會一出，Airwrap就吸引了國內(nèi)外科技媒體和大V的注意，并在第一時間進(jìn)行轉(zhuǎn)載。隨后，營銷號也紛紛開始轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)發(fā)量陡增，戴森卷發(fā)棒開始從科技圈打入時尚圈。
緊接著，社媒平臺上的紅人們也行動起來。某自媒體賬號發(fā)布文章《wow 戴森自動卷發(fā)棒來了 這才是今年的終極草單》，閱讀量已超過10w+,點贊量也超過了1w5。除了社媒平臺，網(wǎng)購平臺當(dāng)然不能落后，小編發(fā)現(xiàn)，Airwrap卷發(fā)棒早已在官方旗艦店預(yù)售，每天限量200臺，而且?guī)缀醵荚?秒內(nèi)被搶購一空。
戴森卷發(fā)棒的爆火絕非偶然。產(chǎn)品是營銷的制勝關(guān)鍵，但離開痛點、熱點、傳播中的其中一環(huán)，此次營銷活動都不會有如此爆炸性的效果。對于很多品牌來說，如何了解用戶抓住痛點；如何有效蹭熱點甚至造熱點；如何整合傳播流程并不簡單。但是客官莫慌，經(jīng)驗超豐富的樂可互動就在這里等著你~還等什么？趕緊聯(lián)系我們吧~
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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