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在被問到“為什么同樣的產(chǎn)品戴森會貴10倍時”，品牌創(chuàng)始人詹姆斯·戴森給出的回答是：“你覺得一個讓你欲罷不能的痛點值多少錢？”
于是，我們看到，掃地機器人賣到6000多元，吹風機賣到3000多元。戴森的價格并不友好，卻吸引了不少忠誠粉絲。
去年愚人節(jié)時，戴森發(fā)布了一款鬧著玩似的產(chǎn)品——空氣凈化耳機“Dyson Zone”。最近，這款產(chǎn)品在官網(wǎng)開啟預售，并首發(fā)中國市場。
說鬧著玩，是因為這款新品確實“奇葩”。
從官方圖片來看，把耳機和空氣凈化器兩個風馬不相及的東西湊到一起，多少令人匪夷所思。
想象一下，在滿大街戴著口罩的人群中，出現(xiàn)一個臉上套著“空氣凈化器”的路人，回頭率簡直不要太高。
●圖源：Dyson戴森微博
去年戴森展示產(chǎn)品圖時，網(wǎng)友一致認為這是一款用來整蠱的愚人節(jié)產(chǎn)品。沒想到，這款產(chǎn)品居然真的會投入市場。
據(jù)品牌介紹，“Dyson Zone”計劃明年1月在中國首發(fā)，然后于3月陸續(xù)在美國、英國、香港和新加坡推出。
至于價格，也很“戴森”。起步就是949美元，約合人民幣6618元。果然，“貴”才配得上戴森的品牌定位。
嫌貴？戴森說：這個產(chǎn)品可是足足研發(fā)了六年的技術(shù)成果。
●圖源：Dyson戴森微博
首先，有別于傳統(tǒng)的耳機，Dyson Zone的耳罩配備了雙重凈化濾器。
第一重靜電過濾器可以捕獲99%小至0.1微米的顆粒物，而另一重K-Carbon富鉀碳過濾器，則可捕獲與城市污染相關(guān)的常見酸性氣體。
不僅如此，Dyson Zone還能根據(jù)用戶的運動狀態(tài)來自動調(diào)節(jié)凈化速度。
官方給出的解釋是，因為每個用戶在步行、跑步等不同的運動狀態(tài)下，呼吸速度是不一樣的。
●圖源：Dyson戴森微博
為了創(chuàng)造最佳使用體驗， Dyson Zone特意裝了個加速度傳感器。通過檢測用戶當前的運動狀態(tài)，讓空氣的轉(zhuǎn)換跟得上用戶的呼吸，以提供相匹配的凈化速度。
然而，這并不是被稱為“世界上第一款空氣凈化耳機”Dyson Zone的全部。
從完美重現(xiàn)原音的高性能釹電聲系統(tǒng)，到一鍵屏蔽所有外界聲音的主動降噪技術(shù)，甚至考慮到如果不需要凈化空氣，還可以拆下來單獨使用耳機的可拆卸設(shè)置……
不得不說，一直傾向于強調(diào)科技屬性的戴森，將“科技改變生活”的落地運用，發(fā)揮到了極致。
當然，戴森公開表示，這款產(chǎn)品具有空氣過濾能力，但并不是為了預防新冠病毒而設(shè)計的。
詹姆斯·戴森曾說過，“我的字典里沒有性價比”。
當眾多品牌為留存對價格敏感的用戶你爭我奪時，戴森早已從中突圍，成功營造了“高高在上”的差異化品牌形象。
1978年，31歲的詹姆斯·戴森，決定顛覆早在1908年就被發(fā)明出來的傳統(tǒng)真空吸塵器。
在類似堂吉訶德與風車的對抗中，付出5年時間，歷經(jīng)5126次失敗之后，他終于制作出了自己滿意的樣機。
●圖源：Dyson戴森微博
而現(xiàn)實是，這臺被命名為“G-Force”的粉色雙氣旋真空吸塵器，登上了設(shè)計雜志封面，卻沒有投資人看好。
詹姆斯·戴森帶著G-Force前往日本，在這個以精益制造為標簽的國家，售價高達2000美元的戴森吸塵器大獲成功，并成為當時富裕家庭的標志。
1993年，戴森在英國設(shè)立研究中心和工廠，成功開發(fā)出一臺可以吸除像雪茄煙塵般微小顆粒的吸塵器——DC01，迅速在歐洲市場占據(jù)一席之地。
21世紀初，戴森來到美國。通過工程師介紹研發(fā)故事的脫口秀表演，讓戴森的吸塵器意外走紅北美。
●圖源：Dyson戴森微博
“我們并不是只想制作好看的產(chǎn)品，而是首先想做出功能優(yōu)秀的產(chǎn)品”。“把工程師培養(yǎng)成設(shè)計師”，是戴森品牌能夠超越性價比，兼顧產(chǎn)品和設(shè)計的出圈基礎(chǔ)。
自2012年進入中國市場，到2018年，戴森在中國吸塵器的零售市場份額占比高達60%，官方體驗店的數(shù)量也占到全球總量的三分之一。
一款據(jù)說能讓洗剪吹 Tony 老師下崗的吹風機，在戴森官方旗艦店開啟預售后，連續(xù)幾天都被一秒搶空。
管理學家克里斯坦森有個風靡至今的觀點，就是顛覆性創(chuàng)新。
所謂顛覆性創(chuàng)新，指的是以滿足產(chǎn)品的基本功能開始，從低端市場切入，進而顛覆整個市場。而戴森的出現(xiàn)，恰恰相反。
通過采用高價售賣產(chǎn)品，支持研發(fā)投入以解決產(chǎn)品痛點的做法，戴森精準把握消費升級契機，不僅俘獲了中產(chǎn)階級，還讓產(chǎn)品成為躋身中產(chǎn)的標志。
而戴森的“顛覆性創(chuàng)新”，更多體現(xiàn)在精致外觀，靚麗色彩和時尚科幻感上。從吸塵器、卷發(fā)棒到吹風機，都在顛覆傳統(tǒng)品牌的刻板印象，令人耳目一新。
●圖源：Dyson戴森微博
在小紅書上，有數(shù)萬篇關(guān)于戴森吹風機的評價和介紹。
面對新生代消費群體，戴森已然悟透了好奇、顏控、炫耀的消費情緒。在網(wǎng)友主動自發(fā)的種草分享中，戴森的吹風機被打造成了當之無愧的“網(wǎng)紅”爆款。
盡管有業(yè)內(nèi)人士認為，戴森的產(chǎn)品設(shè)計不錯，但性價比并不高。
可是，對愿意花費高10倍價錢買戴森的消費者來說，為了更好的體驗或品質(zhì)生活的象征而一擲千金，是值得的。
●圖源：Dyson戴森微博
更何況，戴森也一直以研發(fā)投入的專注試錯，來佐證消費者的這份“人間值得”。
比如，這次推出的空氣凈化耳機，在開發(fā)空氣凈化功能時，戴森的工程師專門設(shè)計了一個帶有機械肺的仿真人體呼吸模型，用來評估空氣的過濾效果。
在研究音質(zhì)和降噪功能時，也專門搭建了一個聲音實驗室，邀請專業(yè)的聲學專家調(diào)試耳機。
就連頭帶的夾力、幾何形狀和材質(zhì)，都是奔著提升佩戴舒適度，精心計算呈現(xiàn)的。
●圖源：Dyson戴森微博
目前，戴森的產(chǎn)品已遍布全球 65 個不同國家。在中國市場，戴森的售價遠遠高于行業(yè)平均水平，產(chǎn)品卻依然火爆。
喬布斯認為，一個優(yōu)秀的企業(yè)，不會去問消費者想要什么，而是應該去創(chuàng)造那些消費者需要，但是表達不出來的需求。
對愿意買單的用戶來說，被稱為“美發(fā)界蘋果”的戴森，或許正是一家這樣的企業(yè)。
那么，這款據(jù)說研發(fā)基于戴森30年來在氣流、過濾和馬達技術(shù)方面專業(yè)知識積累的空氣凈化耳機，又會引領(lǐng)需求，成為下一個爆款嗎？
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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