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撰文丨編輯部
洗地機(jī)是清潔家電消費(fèi)升級的一面旗幟。
過去三年，洗地機(jī)賽道從無到有，不僅增速極快，且行業(yè)規(guī)模壯觀。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年洗地機(jī)行業(yè)零售額還不足1億元，2022年行業(yè)零售額便達(dá)到99.7億元，三年達(dá)百億的行業(yè)增速，放眼整個家電行業(yè)也是首屈一指的。
洗地機(jī)切中了什么需求有很多理由：
相比歐美室內(nèi)的地毯環(huán)境，國內(nèi)多是硬質(zhì)地面，更有拖地的清潔需求；
2020年以前，Hoover、Bissell、添可也推出過干濕兩用、集吸塵與拖洗功能為一體的吸塵器，但這些吸塵器重吸輕拖，吸力很大，卻要動手換拖布，有線使用；
2020后出現(xiàn)的洗地機(jī)，不僅較往代產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級，還切中了消費(fèi)者快速上升的居家清潔需求……
隨著疫后放開，洗地機(jī)仍然保持著較快的增長態(tài)勢。2022年洗地機(jī)行業(yè)就實(shí)現(xiàn)零售額同比增長72.5%，零售量同比增長88.2%；再據(jù)2022年1月奧維云網(wǎng)對清潔電器、集成灶、小家電、智能投影幾個重點(diǎn)家電行業(yè)增量賽道的監(jiān)測數(shù)據(jù)看，唯有清潔電器實(shí)現(xiàn)全渠道銷售增長，線上線下零售額達(dá)到6.2億元，零售量達(dá)22萬臺。
洗地機(jī)行業(yè)增長之迅猛，且市場滲透率僅有1%，使其仍處于新品迭出、價格重心不穩(wěn)、新興渠道貢獻(xiàn)占比抬升、入局品牌更多、市場集中度不升反降的階段。
例如在2020年洗地機(jī)品牌還只有15個，而去年就達(dá)到了160個，隨著競爭白熱化，海爾一款機(jī)型為Z10-WU1的洗地機(jī)還在今年1月首次殺入線上熱銷洗地機(jī)單品前10。
那么，洗地機(jī)為何能在眾多家電賽道中一枝獨(dú)秀，甚至有超掃地機(jī)器人的趨勢成為清潔電器第一品類？在這樣一個擴(kuò)容又內(nèi)卷的新賽道，品牌如何才能保持競爭力？
疫情三年，廚小家電、清潔電器是增長最快、需求更剛性的家電細(xì)分賽道。
過去一年，許多廚小家電細(xì)分賽道因?yàn)楸娝苤?ldquo;顏值高但功能雞肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商稅”等原因，都有不同程度的遇冷。
據(jù)GFK中怡康數(shù)據(jù)，過去一年，豆?jié){機(jī)（5.5%）、咖啡機(jī)（16.3%）、榨汁機(jī)（27.5%）是仍然保持零售量同比增長的廚小家電細(xì)分賽道，而零售額仍保持同比增長的僅有咖啡機(jī)（36.6%）、榨汁機(jī)（9.5%）。
放到整個小家電品類坐標(biāo)系看，過去一年，廚房烹飪類（-11.2%）、水料類（-1.5%）、環(huán)境類（-11.2%）、熨燙類（-23.2%）、個人護(hù)理類（-3.7%）都有不同程度的零售額同比增長為負(fù)，僅有清潔類實(shí)現(xiàn)零售額同比增長（6.8%）。
據(jù)Gfk中怡康測算，2022年清潔電器市場零售額達(dá)330億元，同比增長約18.9%。能夠在普遍的行業(yè)蕭條中逆勢增長，清潔電器市場究竟在賣什么？
簡而言之，過去一年，在線上電商，每有0.5個除螨儀/1.5個手持推桿/4個掃地機(jī)器人被賣掉，就會產(chǎn)生3個洗地機(jī)的消費(fèi)；在線下市場，每有2-3個手持推桿/掃地機(jī)器人被賣掉，就會產(chǎn)生4個洗地機(jī)的消費(fèi)。
在過去一年的清潔電器市場，洗地機(jī)、掃地機(jī)器人是其中當(dāng)之無愧的消費(fèi)大頭，兩者貢獻(xiàn)了約6-7成的市場份額（200億左右）。
其中，雖然掃地機(jī)器人市場份額更大（110億元），但其同比增速已經(jīng)掉到個位數(shù)（9.6%），零售量為349萬臺，同比增長為負(fù)（-19.8%），也就是說，掃地機(jī)器人市場目前更多依靠“提價”而非“量增”實(shí)現(xiàn)行業(yè)增長。
原因在于，掃地機(jī)器人在產(chǎn)品功能維度已經(jīng)很難有突破，自清潔+自集塵的全能型是目前賣得最好的新品，僅計算線上，光是石頭的G10S、科沃斯的T10 OMNI兩款全能型產(chǎn)品就貢獻(xiàn)了46.5%的掃地機(jī)器人市場份額。
洗地機(jī)之所以能快速成長為清潔電器第二大品類（89億元），且保持較快增速（48.5%），零售量達(dá)到296萬臺，同比增長55.2%，本質(zhì)在于：洗地機(jī)相當(dāng)于吸塵器+電動拖把，是更為智能化、集成化、本土化的吸塵器，能夠“單次完成掃拖”而非“先掃后拖”的舊清潔模式。
在掃地機(jī)器人對市場的教育和鋪墊下，有深度清潔需求的有娃&養(yǎng)寵家庭能夠快速接受洗地機(jī)。
社區(qū)營銷院曾指出，洗地機(jī)面向的消費(fèi)客群主要居于一線及一線城市（51%）、多為29-33歲（39.8%）、擁有高學(xué)歷（89.1%）的已婚（79.5%）甚至有孩（56.5%）家庭。這類客群除了出于自身潔癖，或是送禮需求，愿意為洗地機(jī)買單的最大驅(qū)動力在于家里有6歲以下小孩或清理貓狗留下的一片狼藉。
養(yǎng)娃&養(yǎng)寵家庭本身照顧毛孩子就頗費(fèi)精力，而毛孩子又對屋內(nèi)清潔有著較高的要求。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計，消費(fèi)者購買洗地機(jī)最大動機(jī)（49.2%）在于，洗地機(jī)可以使其深度清潔省時省力。
如開篇所述，雖然洗地機(jī)增長迅猛，但其市場滲透率僅有1%，仍處于新品迭出、入局品牌更多更卷的行業(yè)早期。
例如，就市場格局波動情況看，據(jù)Gfk中怡康數(shù)據(jù)，在2021年H1，市場第一品牌還保有74.2%的市場份額，但到了2022年，市場第一品牌市場份額則在47.2%-59.4%之間反復(fù)波動；
再例如，統(tǒng)計線上洗地機(jī)的價位重心分布看，在2021年，賣得最好的洗地機(jī)在5000元左右，2022年賣得最好的洗地機(jī)則滑到了3500元左右的價位。
由于洗地機(jī)仍在行業(yè)早期，產(chǎn)品力仍有提升空間，更好的產(chǎn)品很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力，因此，產(chǎn)品維度也將成為品牌競爭的重點(diǎn)戰(zhàn)場。
2022年賣得最好的洗地機(jī)新品，出現(xiàn)最高頻的產(chǎn)品功能是：一機(jī)多用、活水清潔/雙倍活水/活水清潔系統(tǒng)/恒壓活水清潔、熱風(fēng)烘干、雙滾刷/滾刷沿邊/履帶式三面貼邊/洗烘護(hù)三合一。
事實(shí)上，現(xiàn)有的洗地機(jī)產(chǎn)品共有三個維度提升產(chǎn)品力：清潔能力、續(xù)航能力、自動化程度（自清潔能力、自動換水、塵水分離）。
而2022年出現(xiàn)最高頻的產(chǎn)品功能更多是圍繞洗地機(jī)的自清潔能力（活水清潔+滾刷烘干）去提升，而這同時也是用戶最關(guān)心的問題——清潔完地面的洗地機(jī)，滾刷和機(jī)身容易產(chǎn)生異味，多數(shù)基站仍然需要手動清潔，滾刷烘干和基站自清潔能力便成為洗地機(jī)產(chǎn)品的主流迭代方向。
我們以目前市場上賣得最好的新品舉例，添可一款型號為FW200100CN、均價在4700元左右的的洗地機(jī)產(chǎn)品，就具備智能控水、恒壓活水清潔的功能；再例如追覓一款型號為H12、均價為2800元左右的新品，具備電解水除菌、滾刷洗烘護(hù)三合一的功能。
雖然市場上更受關(guān)注的是自清潔能力更強(qiáng)的洗地機(jī)新品，但不少品牌已經(jīng)從其他維度出發(fā)，對進(jìn)一步提升產(chǎn)品力布局。
在清潔和續(xù)航力提升方面，追覓率先推出了無線蒸汽洗地機(jī)（高溫蒸汽需要大功率驅(qū)動），其中追覓T12還具備自動、吸水、熱水、蒸汽四種清潔模式，例如熱水模式可以無需提前儲備熱水，隨用隨出地用85℃熱水洗地；再例如蒸汽模式可以釋放高于100℃的蒸汽軟化污漬、清除細(xì)菌。
在清潔能力提升方面，由于洗地機(jī)的清潔能力主要和吸力和滾刷轉(zhuǎn)速正相關(guān)，而各大品牌幾乎難以在這一項(xiàng)得分上拉開顯著差距，只能將滾刷多樣化，以應(yīng)對更多場景/提高清潔效率。
例如米家無線洗地機(jī)、順造H200采用履帶式設(shè)計的滾刷，原理在于倍增滾刷與地面的接觸面積；再例如石頭U10、追覓M13采用的雙滾刷設(shè)計，可以雙向內(nèi)旋完成地面清潔，其中追覓M13的前后滾刷還有雙活水系統(tǒng)，一次推拉就可以完成雙倍清潔。
在眾多家電細(xì)分賽道中，洗地機(jī)能保持一枝獨(dú)秀的秘密不難理解：
就國內(nèi)硬質(zhì)地面偏多的室內(nèi)環(huán)境而言，掃+拖的清潔需求本身偏剛性，而疫情又提高了消費(fèi)者對居家清潔的重視程度；
在清潔電器市場，掃地機(jī)器人與洗地機(jī)形成了一股強(qiáng)大的競合力量，兩者貢獻(xiàn)了6-7成的市場份額，洗地機(jī)的爆發(fā)離不開掃地機(jī)器人對市場的教育，但當(dāng)能力更全面的洗地機(jī)更具清潔效率/性價比，也將威脅到掃地機(jī)器人的市場地位。
盡管洗地機(jī)行業(yè)規(guī)模增長迅猛，三年達(dá)百億，但仍然處于發(fā)育早期。在這樣一個入局品牌仍在快速增長、市場新品眼花繚亂的階段，各大品牌唯有努力提升產(chǎn)品力才會最大效率拿到更高的銷售額和市場份額。
2022年，洗地機(jī)市場的爆款新品，更多圍繞自清潔能力即消費(fèi)者更為關(guān)心的方向迭代，但不少品牌已就洗地機(jī)的清潔能力、續(xù)航能力多維布局，以形成更為綜合的品牌實(shí)力。
對于消費(fèi)者而言，品牌一門心思卷產(chǎn)品，無疑就是最大的幸事。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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