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來(lái)源|價(jià)值事務(wù)所
今年上半年，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人市場(chǎng)出現(xiàn)了0.6%的同比下滑，可以說(shuō)是近幾年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的下滑，大家首先想到的是宏觀(guān)大環(huán)境疲軟，居民縮減了可選消費(fèi)的支出。
有一定的道理，但不全對(duì)。
為什么這么講呢？因?yàn)樗L(zhǎng)看到了另一組非常有意思的數(shù)據(jù)，那就是，洗地機(jī)的大爆發(fā)
我們將下圖瀏覽一遍，不難看出，洗地機(jī)市場(chǎng)從2020年開(kāi)始大爆發(fā)，短短三年時(shí)間，年銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)從43萬(wàn)躥升至348萬(wàn)臺(tái)，今年上半年賣(mài)了210萬(wàn)臺(tái)，照這個(gè)趨勢(shì)，不出意外，今年全年有望突破500萬(wàn)臺(tái)。而洗地機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始躥升時(shí)，恰好是掃地機(jī)器人市場(chǎng)“見(jiàn)頂”時(shí)，掃地機(jī)器人的年銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)在2020年達(dá)到654萬(wàn)臺(tái)，而后逐年下滑，今年上半年更是回落至193萬(wàn)臺(tái)，照此趨勢(shì)，可能全年會(huì)跌至400萬(wàn)臺(tái)。
為啥呢？為啥兩者數(shù)據(jù)出現(xiàn)了如此明顯的背離呢？
所長(zhǎng)認(rèn)為，有以下兩個(gè)方面的原因：
首先，洗地機(jī)的出現(xiàn)，不可避免地?cái)D壓了部分原屬于掃地機(jī)器人的市場(chǎng)。兩者都使用過(guò)的朋友應(yīng)該可以清晰感知到，洗地機(jī)技術(shù)更成熟，相當(dāng)于是電動(dòng)化的“掃把+拖把”，雖然不能完全解放雙手，但可以給雙手提供極大的輔助，有點(diǎn)像吸塵器的升級(jí)版，用起來(lái)還是比較方便，基本夠用了?？傮w來(lái)說(shuō)，掃地機(jī)器人技術(shù)還不太成熟，即便是最貴的設(shè)備，也時(shí)不時(shí)很智障，用起來(lái)終歸是不大方便。
其次，也正是因?yàn)閽叩貦C(jī)器人技術(shù)還不夠成熟，所以，新機(jī)型比起老機(jī)型往往改動(dòng)較大，這也使得新機(jī)器的價(jià)格越來(lái)越貴。我們看下圖，科沃斯近四年的年度主銷(xiāo)機(jī)型功能越來(lái)越強(qiáng)大，價(jià)格越來(lái)越貴，今年8月最新發(fā)布的X2，甚至連外觀(guān)都有不小的變化，由以前的橢圓形改為方形，機(jī)身外部的導(dǎo)航模塊被取消，換成了放在里面的混合固態(tài)激光雷達(dá)，因此，整個(gè)機(jī)身也縮小了很大一圈。
正是因?yàn)榧夹g(shù)不斷進(jìn)行較大程度迭代，致使科沃斯的旗艦機(jī)從2020年的發(fā)售價(jià)2700飆升至現(xiàn)在的5400-6000（X2發(fā)布價(jià)5399，X2Pro 5999）。
價(jià)格越貴，能負(fù)擔(dān)得起的人越少，自然整個(gè)使用群體數(shù)量會(huì)下降。洗地機(jī)由于技術(shù)比較成熟，即便是新品，也只是在老品上輕微迭代，功能差異不是特別大，隨著銷(xiāo)售數(shù)量的大幅放大，規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)，成本更低，相應(yīng)的，市面上的售價(jià)整體在往下走，因此，伴隨著價(jià)格下降，能觸達(dá)的人群就越來(lái)越多。
這就好比當(dāng)年手機(jī)剛出來(lái)時(shí)貴得要死，可之后基本就人人都能負(fù)擔(dān)得起了。
不出意外，這個(gè)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，直至掃地機(jī)器人的技術(shù)也相應(yīng)成熟。
不過(guò)，有趣的是，同國(guó)內(nèi)相比，海外市場(chǎng)呈現(xiàn)出非常不一樣的趨勢(shì)。
和國(guó)內(nèi)不同的是，盡管海外洗地機(jī)起量也比較快，但仍然沒(méi)有阻擋掃地機(jī)器人的放量，或許還是因?yàn)橄M(fèi)能力的緣故吧，掃地機(jī)器人在海外的成長(zhǎng)性明顯比國(guó)內(nèi)更好，尤其是居民消費(fèi)力較強(qiáng)的歐美，近幾年銷(xiāo)售量的復(fù)合增速明顯高出國(guó)內(nèi)一大截。我們看下圖，2017-2022年間，國(guó)內(nèi)、北美、歐洲、亞太（剔除中國(guó)，主要是日韓市場(chǎng)）掃地機(jī)機(jī)器人累計(jì)銷(xiāo)售量分別為 2891、2042、1958、819 萬(wàn)臺(tái)，平均復(fù)合增速分別為 3%、18%、19%、8%。
今年上半年，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人+洗地機(jī)雙龍頭科沃斯，之所以營(yíng)收沒(méi)有下滑，核心就在于海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)，其科沃斯品牌（掃地機(jī)器人）海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 26.5%，添可品牌（洗地機(jī)）海外業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng) 24.2%，占各自收入比重分別達(dá)到 34.3%、30.9%，較上年同期分別增加 7.1、3.2 個(gè)百分點(diǎn)。
正是因?yàn)楹Ｍ饨o力，科沃斯整體營(yíng)收還實(shí)現(xiàn)了4.72%的增長(zhǎng)（國(guó)內(nèi)有輕微下滑）。
國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人老二石頭科技更是以海外為主要戰(zhàn)場(chǎng)，到2023Q2，石頭海外銷(xiāo)售額占了其整體的59.6%，根據(jù)相關(guān)券商預(yù)計(jì)，北美、亞太、歐洲在2023Q2均有40%以上的同比增長(zhǎng)。不同于科沃斯，石頭今年上半年在國(guó)內(nèi)的表現(xiàn)也還是給力的，不過(guò)整體而言海外更給力，所以石頭實(shí)現(xiàn)了15.41%的營(yíng)收同比增長(zhǎng)。
最重要的是，由于科沃斯、石頭科技的產(chǎn)品整體領(lǐng)先海外兩代左右，海外500美金以上的高端產(chǎn)品幾乎被國(guó)內(nèi)產(chǎn)品壟斷。
在美國(guó)亞馬遜，2023 年 1-7 月份，500 美金以上的銷(xiāo)售額，石頭市占率達(dá)到 41%，800 美金以上的銷(xiāo)售額，石頭的市占率更是達(dá)到 62% 左右。
未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)產(chǎn)品與海外產(chǎn)品差距的進(jìn)一步拉大，科沃斯、石頭將持續(xù)蠶食海外龍頭iRobot的市場(chǎng)份額。
海外的掃地機(jī)器人更有看點(diǎn)，而回到國(guó)內(nèi)，未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)間，更有看點(diǎn)的還要屬洗地機(jī)。
正如前文所說(shuō)，當(dāng)下國(guó)內(nèi)洗地機(jī)正處市場(chǎng)大爆發(fā)階段，到今年Q1就已經(jīng)成功超過(guò)掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類(lèi)目。
即便不考慮海外，國(guó)內(nèi)的洗地機(jī)市場(chǎng)短期內(nèi)都至少還有翻兩番的可能，正如前文所說(shuō)，洗地機(jī)是吸塵器的升級(jí)版，比起對(duì)掃地機(jī)器人的擠壓，洗地機(jī)目前最直接搶奪的是吸塵器的市場(chǎng)。
吸塵器在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量本來(lái)一直在爬坡，可就在洗地機(jī)出來(lái)后增長(zhǎng)戛然而止，其銷(xiāo)量巔峰為2020年，數(shù)量是1112 萬(wàn)臺(tái)，根據(jù)隱馬數(shù)研，2019-2021 年已購(gòu)買(mǎi)吸塵器的消費(fèi)者瀏覽過(guò)洗地機(jī)的比例接近 60%，其中約 12%的吸塵器消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)洗地機(jī)，替代效應(yīng)明顯。因此，短期來(lái)說(shuō)，洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量至少應(yīng)該達(dá)到1112萬(wàn)臺(tái)，即吸塵器最高銷(xiāo)售量，畢竟兩者價(jià)格差不多，吸塵器有的功能洗地機(jī)都有，洗地機(jī)還更強(qiáng)大。
洗地機(jī)2022年的銷(xiāo)量才348萬(wàn)臺(tái)，短期內(nèi)極容易翻個(gè)兩番，樂(lè)觀(guān)一點(diǎn)，或許2024、2025即可實(shí)現(xiàn)，即便達(dá)到1112萬(wàn)臺(tái)，洗地機(jī)的市場(chǎng)也只能說(shuō)剛剛開(kāi)始，考慮到行業(yè)均價(jià)由 2021 年的 3124 元降至 2023H1 的 2597 元，而龍頭科沃斯的添可洗地機(jī)毛利率反而不斷升高（從2018的16.7%提升至2022的56.9%），充分說(shuō)明洗地機(jī)規(guī)模效應(yīng)顯著，降本曲線(xiàn)較為顯著，有利于未來(lái)品類(lèi)走近千家萬(wàn)戶(hù)。
杰弗里·摩爾在《跨越鴻溝》一書(shū)中提出技術(shù)產(chǎn)品的生命周期，一款由技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)造出的全新需求產(chǎn)品在大眾中普及，大約會(huì)分為如下幾個(gè)階段：先是占總?cè)巳杭s2.5%的技術(shù)狂熱者接觸這項(xiàng)產(chǎn)品；緊接著，隨著技術(shù)進(jìn)步、產(chǎn)品更加好用，會(huì)吸引到占總?cè)巳杭s13.5%的早期用戶(hù)；而后，隨著技術(shù)越來(lái)越進(jìn)步、產(chǎn)品越來(lái)越好用，產(chǎn)品在用戶(hù)中的滲透率會(huì)逐漸增加，規(guī)模效應(yīng)又會(huì)使得相應(yīng)產(chǎn)品成本下降，從而價(jià)格下降，致使產(chǎn)品滲透率進(jìn)一步增長(zhǎng)，最終完成所有用戶(hù)的普及。
換句話(huà)說(shuō)，這些用戶(hù)按接受新技術(shù)產(chǎn)品的時(shí)間可劃分為“技術(shù)狂熱者（Innovators，占人群2.5%）”、“早期用戶(hù)（Early Adopters，占人群13.5%）”、“早期大眾（Early Majority，占人群34%）” 、“后期大眾（Late Majority，占人群34%）”、“晚期用戶(hù)（Late Adopters，占人群3.5%）”、“追隨者（Laggads，占人群2.5%）”。
目前以?huà)叩貦C(jī)器人、洗地機(jī)為代表的清潔家用電器這個(gè)“新物種”在美國(guó)和中國(guó)正好處于早期用戶(hù)滲透階段，隨著技術(shù)繼續(xù)進(jìn)步、產(chǎn)品更加好用以及行業(yè)產(chǎn)量增加帶來(lái)的價(jià)格下降，所長(zhǎng)在此大膽做一個(gè)預(yù)言，清潔家用電器這類(lèi)東西會(huì)從改善我們生活的可選消費(fèi)變成洗衣機(jī)一樣的必需消費(fèi)，從少數(shù)人消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)品變成所有人的剛需產(chǎn)品。
只不過(guò)從目前的趨勢(shì)來(lái)看，洗地機(jī)有望在掃地機(jī)器人之前走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)