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各項指標打破歷史記錄的《狂飆》剛收官不久，2月22日公布的愛奇藝2022年Q4及全年財報顯示，第四季度愛奇藝在市場份額、會員收入、運營利潤、運營現(xiàn)金流和自由現(xiàn)金流等方面均打破歷史記錄，并首次實現(xiàn)全年運營盈利。
在股東信中，CEO龔宇稱2022年是愛奇藝的破局之年和奇跡之年，在極具波動性的市場環(huán)境下成功實現(xiàn)了業(yè)績的標志性大逆轉(zhuǎn)。
TOP君認為，愛奇藝之所以能創(chuàng)造奇跡，主要源于其在原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面長達8年的堅持布局，并在行業(yè)中率先將策略由“市場份額優(yōu)先”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;盈利優(yōu)先”，提升內(nèi)容產(chǎn)出效率；且始終堅持以用戶利益為中心的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯，以差異化爆款內(nèi)容構(gòu)筑核心競爭力。
意外的是行業(yè)，龔宇對于這樣的成績并不意外，他表示，這甚至只是一個開始。
在市場人士看來，當1億優(yōu)質(zhì)會員的穩(wěn)定基本盤形成，愛奇藝掌握了核心用戶群體，知道他們是誰，想什么，喜歡什么，且知道用什么東西可以打動他們，這是市場上最稀缺的力量。
愛奇藝并沒有預期在2022年就能實現(xiàn)盈利，整個行業(yè)也沒想到。
最初他們設(shè)定的目標是實現(xiàn)2022年全年Non-GAAP運營層面盈虧平衡而已，這就可以解釋，為什么愛奇藝的股東信中洋溢著一種超越預期的振奮情緒。
愛奇藝未經(jīng)審計的第四季度和全年財務(wù)報告顯示， 2022財年，總營收為290億元人民幣，基于Non-GAAP（非美國通用會計準則財務(wù)指標）的運營利潤為22億元，已連續(xù)四個季度實現(xiàn)Non-GAAP運營盈利，超預期完成年度目標。與此同時，會員部分也持續(xù)增長，截至2022年12月31日，愛奇藝會員規(guī)模達到1.2億，單季凈增超1300萬；全年會員服務(wù)營收177億元，同比增長6%。
剛剛過去的第四季度，愛奇藝會員服務(wù)收入達到47億元，創(chuàng)歷史單季收入最高，同比增長15%。
這樣的表現(xiàn)歸功于包括《風吹半夏》《卿卿日常》在內(nèi)的多部原創(chuàng)爆款內(nèi)容的熱播。2023年年初上線的《狂飆》更是“現(xiàn)象級”內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升了月度平均單會員收入（ARM）和訂閱會員數(shù)量的增長，這是會員服務(wù)收入增加的原因。
優(yōu)異的內(nèi)容在吸引用戶付費外，也促進了包括廣告在內(nèi)的其他業(yè)務(wù)發(fā)展。在壓力較大的市場大環(huán)境下，愛奇藝實現(xiàn)去年全年在線廣告收入53億元，并在第四季度，在線廣告及品牌廣告均恢復兩位數(shù)環(huán)比增長。
當我們分析一份財報的表現(xiàn)時，我們傾向于將時間維度限制在報告期內(nèi)，用過去一年的表現(xiàn)，解釋成績的原因。但實際上，這樣的評價不夠全面，讓我們吃飽的不是最后一個饅頭，而是之前的99個饅頭和最后一個。
在愛奇藝歷史上，共計8部劇集的愛奇藝熱度值破萬，但僅2022年就有5部，其中4部是愛奇藝原創(chuàng)內(nèi)容。
在2022年豆瓣評分最高的10部華語劇榜單中，有7部在愛奇藝獨播，其中4部是愛奇藝原創(chuàng)劇集，《警察榮譽》和《風吹半夏》分列第一和第三。以第四季度為例，云合數(shù)據(jù)顯示，在全部劇集和獨播劇集正片有效播放兩項指標上，愛奇藝均為行業(yè)第一，并創(chuàng)下兩年來的季度新高。
這樣的成績是因為2022年愛奇藝的內(nèi)容制作能力突然爆發(fā)嗎？如果得出這樣的結(jié)論，你就忽略了之前的99個饅頭。
持續(xù)產(chǎn)出高品質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容絕非“一日之功”，這背后是時間、資金、技術(shù)、人才等方面持之以恒的投入。
時間、資金上，愛奇藝自2014年啟動原創(chuàng)內(nèi)容策略，僅最近兩年間的原創(chuàng)內(nèi)容投入就超過200億元；
人才方面，通過內(nèi)容原創(chuàng)工作室吸引到行業(yè)中最優(yōu)秀的創(chuàng)意人才；
在生產(chǎn)流程和機制上，建立了一個復雜的、數(shù)據(jù)驅(qū)動的、高效決策的影視制片管理系統(tǒng)，可以覆蓋內(nèi)容生產(chǎn)全生命周期中的每一個關(guān)鍵時刻。
所以說，是愛奇藝近十年在原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上的深耕而不僅僅是今年的努力，終于引發(fā)了量變到質(zhì)變的回報，從而讓爆款不再是運氣和偶然，而是演化出一個穩(wěn)定產(chǎn)出爆款的機制和土壤。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)價值有直接變現(xiàn)和間接變現(xiàn)兩種模式，而愛奇藝的模式中，會員直接付費屬于前者，其更大的潛力在于通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集起的優(yōu)質(zhì)會員的商業(yè)價值，這一部分商業(yè)化的鏈條更長，形式更多樣，且具備更大的想象空間。
高品質(zhì)劇集通常意味著其藝術(shù)性、知識性都更高，因此會吸引更多高知、高收入、高消費意愿的用戶群體。
隨著在線視頻的普及，中國影視內(nèi)容消費的基本盤已經(jīng)轉(zhuǎn)向高知、高收入群體。他們喜歡的不再是脫離現(xiàn)實的懸浮劇，而是“人均8000個心眼子”的《顯微鏡下的大明之絲絹案》，是劇情貼近現(xiàn)實又跌宕起伏的《狂飆》，是“時代回眸”映照“寫實人生”的《風吹半夏》，而這些人也正是廣告主最為關(guān)注的主流消費人群，而他們愿意為愛奇藝內(nèi)容付費本身就說明了，他們具備良好的付費意愿和習慣。
因而，品牌借這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以精準觸達規(guī)模化的優(yōu)質(zhì)目標受眾，更高效地實現(xiàn)品牌和生意目標。
愛奇藝最稀缺的能力在于他們對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的sense非常精準，他們總是知道年輕用戶群體在想什么，喜歡什么，以及什么內(nèi)容可以打動他們。
譬如最近熱播的農(nóng)耕題材綜藝《種地吧少年》，節(jié)目中沒有一般意義上的流量藝人，就是用最樸實無華的方式讓10位年輕人用190天的時間去“征服”142畝土地。但就是這樣一檔樸實無華的綜藝，卻得到了元氣森林、金龍魚、AUPU奧普、Leader電器等諸多廣告主的一致青睞。
為什么呢？
因為愛奇藝知道年輕用戶喜歡什么，傳統(tǒng)種地聽起來似乎很土，離現(xiàn)在年輕人的生活很遠，但恰恰是這種陌生感，讓年輕用戶愿意去了解屬于中國傳統(tǒng)的農(nóng)耕文化，讓自己能短暫的遠離繁忙的都市生活、辦公樓格子間，在田野風光中得到一種內(nèi)心的放松。
在農(nóng)業(yè)文化宣傳之外，愛奇藝還在綜藝中增添了社會正能量、年輕人成長蛻變的內(nèi)容，能夠激活這些觀眾的興趣。這些人群往往對品質(zhì)生活、對品牌產(chǎn)品有更強烈的消費意愿，也非常關(guān)注新消費生活，渴望有好的產(chǎn)品改善生活質(zhì)量。而這些觀眾本身也是品牌方渴望對話、發(fā)生連接的群體。
其次，廣告主愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的另一個原因是其具備更大和更長尾的影響力，也就是說，這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以在更長的時間周期內(nèi)影響到高品質(zhì)消費者。
愛奇藝古裝傳奇短劇《顯微鏡下的大明之絲絹案》收官后，社交媒體上依然有很多網(wǎng)友在熱烈討論和安利這部劇。
《狂飆》收官后，“高啟強”“安欣”等仍然是熱搜榜上的“?？?rdquo;，衍生話題接連不斷，這讓這些劇的影響力在收官后依然在不斷擴大。這對于品牌營銷非常可貴，因為打造品牌需要一定時間，如果沒有在一段時間內(nèi)容重復觸達，反而有可能前功盡棄。
只有在一段時間內(nèi)有足夠的聚焦和熱議，才能讓品牌信息真正穿透用戶心智，形成社會共識，這是塑造品牌的必經(jīng)之路。，因此品牌可以通過這些優(yōu)質(zhì)爆款劇集對用戶心智產(chǎn)生長效作用，更加牢固地占領(lǐng)用戶心智。
《顯微鏡下的大明之絲絹案》中的合作品牌，通過與劇集的深度綁定和場景的巧妙銜接，給用戶留下了深刻印象。
在愛奇藝上，甚至還發(fā)生過這樣的事情，譬如《蒼蘭訣》收官后還有客戶追投，進行IP合作，冠名粉絲見面會等，可見優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后巨大的潛力。
近期《狂飆》的爆火表現(xiàn)進一步證明了愛奇藝原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn)已經(jīng)進入良性循環(huán)，頭部內(nèi)容的穩(wěn)定供給驅(qū)動用戶增長，提效增收后又反哺內(nèi)容生產(chǎn)，不斷自我增強的“飛輪效應(yīng)”正在顯現(xiàn)。
結(jié)語：
愛奇藝在行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)全年盈利這件事情，對行業(yè)意義重大，說明優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)長視頻內(nèi)容這條路是可以走通的，長視頻并不是一個看上去很美的低價值賽道，而是因為長坡厚雪，需要長期蓄力和等待，才能等待爆發(fā)。
這恰恰說明愛奇藝的遠見，耐心，堅持和勇氣。8年堅持終于等來業(yè)績狂飆的這一刻，也給行業(yè)帶來信心！
今年的業(yè)績只是剛剛開始，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容背后的海量會員用戶更是富礦，蘊含更大的商業(yè)力量。期待愛奇藝能夠再次給行業(yè)帶來驚喜。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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