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很偶然當了兩年的知識博主，這一期分享對培訓賽道的話題，我用三個詞做了串聯(lián)，鐮刀、韭菜、學習成長。
有人問，直播行業(yè)的鐮刀什么時候消退，答案不會，任何一個快速發(fā)展的行業(yè)都存在鐮刀，因為人的大腦天性貪圖效率，懶就是推動鐮刀發(fā)展的核心。
只要人性不會消失，鐮刀就永遠存在。
有人說，直播行業(yè)的“韭菜”越來越聰明了，也不是，能夠被稱為韭菜的大部分，他們跟聰明毫無搭邊，他們以韭菜為身，以被割為榮。
哪里有膨脹的欲望，哪里就有揮刀的機會。
鐮刀與韭菜最大的矛盾，在于前者要交錢，后者要賺錢，前者虛構成功之術騙錢，后者靠成功之學賺錢，冤冤相報何時了，韭菜生長又一刀。
培訓不等同鐮刀，但存在劣幣驅逐良幣，當你看到一個鐮刀起來，意味有100個良心博主倒下。
那些失利的博主，容易犯的錯誤，就是認為用戶喜歡非常實用的干貨，但是用戶喜歡的，偏偏又是毫無營養(yǎng)且沒有邏輯驗證的內容。
你覺得有用沒意義，讓觀眾覺得有用才有意義，這是一個鐮刀的入門之道。
更深層次的角度，我們把它上升到價值層，去理解價值這個事情，會發(fā)現(xiàn)價值也分為真實價值和表現(xiàn)價值，“你會什么”是真實價值，“他們想看什么”是表現(xiàn)價值，當這一點懂了，才算是進入了刀法的大門。
一切用戶想聽的話，都是好話，一切你想說的話，都是廢話。
正因為如此，我們經常能看到這樣的短視頻內容，比如“教你3招，打爆短視頻流量”，“學會這套玩法，七天打爆直播間”等等，當你看到20秒發(fā)現(xiàn)還沒進入正題，博主的完播已經達到了。
太多人從短效、玩法、GMV的角度刺激人類的多巴胺，卻鮮有人拆解底層邏輯，沒人說人貨場、也沒人說品牌、粉絲畫像這些正經話題，因為這些話題太TM長期主義，太TM不容易割韭菜了。
任何一個出色的鐮刀，必須深愔人性，教知識是學習知識嗎，不是，是讓人覺得學習很簡單，這才是本質。
辨別一個博主是否鐮刀的方式很簡單，課程即產品，而產品的內核，由價值觀驅動，當一個博主的價值觀，是你學了就能起飛，這種價值觀大抵上也是畸形的。
市場永遠遵循創(chuàng)業(yè)規(guī)律，但畸形之下無良品。
我就是知識博主，我想我應該懂這種創(chuàng)課的心理邏輯，如果我想讓你信服，混淆視聽是絕佳辦法，讓方法論脫離底層，你失去了用底層驗證的機會，就失去了明辨是非的機會。
當你看到那些玄乎其玄的方法論，是不是有一種歷史是驚人的相似感嘆，我，尹某人，生于奇淫技巧，死于口碑分，卒，享年2個月。
當然，培訓市場不全然鐮刀，我特別佩服的一波人，是擁有專業(yè)的知識能力，并且我還不套路你，對他們來說，交給你的不是一招鮮，甚至都怯于給你承諾，當然，這樣的老師鳳毛麟角。
當一個創(chuàng)作者愛惜羽毛，真誠的分享自己專業(yè)領域內的知識，實際就是善意在傳遞。
鐮刀之下，為什么有些人成了韭菜？
人在很多情況下，并非理性，人們習慣于依賴直覺、無意識的快思考而導致種種偏激和失誤，但凡我們對所謂的鐮刀之術有所冷靜，都不至于鐮刀向下時連縮頭的機會都沒有。
很多時候，鐮刀不是主動來割你的，是你主動把頭送上去的。
比如當你聽到某個老師很牛逼，恍然間發(fā)覺自己扮演了毫無思維的腦殘粉角色，一旦陷入“光環(huán)效應陷阱，就會對先接受的信息先入為主，從而對事物形成偏見。
我學了他的課程，我也會成功，恭喜你，被割了。
有的時候，我們評判一個知識博主，這教的都是啥玩意，是不是沒有把真才實學拿出來，并不然，其實全盤托出方法論并不可怕。
因為在當前浮躁的行業(yè)環(huán)境，有些人連抄都不愿抄。
對于知識博主，深知你不想要說教，要的是可行性方案，結果到最后他發(fā)現(xiàn)他還是錯了，對方要的哪是可行性方案，是要你手把手喂他！
你把他當救世主，他把你當傻子。
人們存在一種錯誤思維，認為所有的方法論都可以被總結，但實際上，大部分的方法論并非來自推演，而是基于天時地利的情況下，經過實時迭代，方法論應運而生。
這樣的情況下，一旦缺乏起飛的土壤，方法論就會失效。
作為一線操盤手，深知一個直播間從0到1的復雜程度，但是從方法論的角度，把那么多的參數(shù)，細節(jié)，通過一個簡單的方法框架去講明白，這本身就是偽命題。
這并非否認方法論課程的作用，而是從心態(tài)上，獲取外部的方法論，應該是作為直播間做得更好的補充手段，而非解決從0到1的核心手段，方法論只構成成功要素不到10%，剩下90%，由創(chuàng)業(yè)者自己決定。
當你看到這里，可能需要記住，這段話的人是一名知識博主說出的，這并非砸自己飯碗，而是尊重市場常識。
當存在一招成名的心態(tài)，就會缺乏對創(chuàng)業(yè)的敬畏。不管結果好壞，我認為我們都是極其幸福的，或故意或無意的原因，站在了創(chuàng)業(yè)環(huán)境中最好的風口。
風口的好處是只要趁勢抓住機會，錢會真的像流水一樣，壞處是離錢越近，坑越多。
在抖音這個行業(yè)，想借助風口干個大事的一大把，但是“想干個大事”又恰恰是失敗的開始。
抖音這個市場是極度畸形的，每個人都想做強者，但思維又是小商販邏輯，看重ROI，短期不賺錢的事不太可能堅持去做。
我看到太多的人，想要短期拿到結果，在毫無認知能力的情況下，直接花錢買經驗，買了經驗不行，繼續(xù)再買，于是陷入無限的學習又實操又學習的永動循環(huán)。
先知先覺者創(chuàng)造并引領，后知后覺者跟隨并收獲，不知不覺者匱乏且迷失。
如何在直播這個領域，獲得更高效的成長，作為既是操盤手，又是知識博主，我有一些個人經驗，希望對你有用。
1.面對風口和機會，不要頭腦過熱，在輕度喜悅與目標梳理中尋找微妙的平衡。
我們已經從一個物質普遍不滿足的時代，進入到精神普遍不安寧的時代，面對這樣的風口，人人都想干件大事，但越想干個大事，越是失敗的開始。
創(chuàng)業(yè)者需要冷靜，需要慢思考，有意識的通過專注、理性來彌補直覺思考所產生的毛病，比如在一開始，不制定太長太大的目標，學會擁抱+接受+享受小而美，踏實體面的賺到認知范圍的錢，為迎接下一個階段做基礎。
2.所有的機會，都藏在麻煩背后，而所有聽起來高潮迭起的破局之術，卻往往充滿陷阱。
很多時候當我們解決不了問題，就開始沮喪、焦慮，對外不斷瘋狂求索，我們之所以能夠被看似邏輯不通的方法論所欺騙，與其說別人商業(yè)設計的高深，不如說是自己太急了。
焦慮的內心讓自己蒙蔽了雙眼，曇花一現(xiàn)的背后，都是深淵，你所有看到的捷徑，都是陷阱。
3.問題解決，先內求，再外求，對自己不懂的東西，不著急肯定是對的。
問題出現(xiàn)后，不要先去求更多的解決方法，而是拋開復雜的現(xiàn)象看本質，問題在哪里，把根本性的問題找出來，進而尋求解決方案。
對內求解決方案，要么類比套用，要么拆解競品因素，不斷去試去復盤，測試復盤出核心因素，然后圍繞核心因素去放大，保證自己高效地試錯，又不被拖垮。
實在不能內求，再外求。借力，向高手學習，融入到高手的圈子中，掌握正確的做事方法，進行借鑒性模仿，再慢慢熟悉，甚至超越，信息差的打破將能解決很多問題，交際圈裂變、付費課程、社群，都能有效打開信息差。
4.識別一個好的課程，先看人，再看課，這是核心要素。
進行任何的知識付費，先了解清楚講課的人，衡量三點足夠，就是做自己、說人話、講常識。
什么是做自己，懂就是懂，不懂就是不懂，在直播領域，品類相隔就是攀山，打法相隔就是越嶺，我們都見過在互動區(qū)侃侃而談的老師，但如果一個人能回答所有的問題，這本身就是問題。
什么是說人話，不以渲染招數(shù)裝逼自嗨，不以故弄玄虛混淆視聽，從底層邏輯拆解方法，不裝逼，就是說人話。
什么是講常識，回歸到平臺的流量本質，招數(shù)可以復雜，但不脫離平臺底層，道理可以高深，但不故作神秘。
想要達到這種層次的老師，并不需要多么高深，只要他從內心不把你當傻子，他的價值觀就一定趨正，而作為正常人，你是可以識別的，往往有些人不能識別，是因為焦慮蒙蔽了雙眼。
一個課程只有價值觀趨正，才不會嘩眾取寵，但真實大于虛構，實操意義就一定會被放大。
5.風口賽道往往需要扎實的核心能力，在此基礎上等待合適的時機，一旦機會來臨就能乘風而起。
培養(yǎng)最底層的能力，始于勤奮，首要打破的是懶惰，通過拼搏、毅力讓自己成為一個雷厲風行的人。
其次打破思維，年齡的思維，行業(yè)造成的思維，出身造成的思維，在賽道一點一滴的積累去練核心能力，練團隊能力，把行動力、迭代能力、信息搜集能力等等練出來。
6.直播團隊，生于認知，死于認知，許多人的失敗，在于在湖里撲騰得太久，始終沒看過海的容量。
要搭上高速發(fā)展的列車，保證自己在認知層別掉隊，無論你現(xiàn)在的位置是頭等艙還是公務艙還是坐票亦或者是站票更甚至是趴在列車門上。
不斷加深自己對于直播行業(yè)的認知，因為團隊決策的正確性與創(chuàng)始人認知強相關，不斷下鉆拆解行業(yè)，不斷拉寬自己的認知廣度，不斷做深自己的認知深度。
從發(fā)展的視角思考直播行業(yè)，多數(shù)人的習慣是用過去看現(xiàn)在，極少數(shù)人是用未來看現(xiàn)在。多數(shù)人思考接下來的抖音三年有什么變化，但很少思考接下來的三年什么不會改變。
抖音這個市場上，充滿了太多盲目的競爭者，這些人永遠在學技能，永遠在看今天發(fā)生了什么，未來會有什么，卻從不去關注什么不變。
信息泛濫但常識缺失，回歸常識就有超額收益，大眾流行但自我缺失，只要能探索什么不變，堅持對不變的競爭力做深耕，就一定能夠超越競爭。
論行業(yè)的從業(yè)門檻，從來不是所謂的技能，而是信息差。信息差，等同人們對行業(yè)的認知，這種認知可以是流量、運營、算法、投放等。
沒有一個行業(yè)像抖音般殘酷，認知上差一步，結果上就差萬步，直播在隨時爆發(fā)機會，越能快速建立認知，越能抓住機會。
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