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我,在拼多多當“搬運工”,一條短視頻薅走1000元
2023-03-14 10:09:24

文|王嶄

編輯|斯問

抖音、快手兩大短視頻平臺混戰(zhàn),在內(nèi)容電商上頻頻出招,視頻號利用微信生態(tài)崛起,小紅書也在今年年初將短視頻提升到了主頁的一級入口,淘寶和京東兩個傳統(tǒng)電商平臺也在短視頻上開始發(fā)力。

短視頻成了每個平臺必備的工具,整個互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)也正在向短視頻過渡。數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile《2022中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》顯示,短視頻已經(jīng)是用戶時長占比最高的應(yīng)用,總用戶時長占比達到28.5%,而即時通訊已經(jīng)下降到了20.7%。

我,在拼多多當“搬運工”,一條短視頻薅走1000元

混戰(zhàn)的短視頻領(lǐng)域,拼多多成了一匹悶聲不響的黑馬。據(jù)36氪報道,拼多多旗下短視頻業(yè)務(wù)多多視頻的日活躍用戶數(shù)在2023年初突破1.5億,目前穩(wěn)定在1—1.2億。

2020年拼多多就入局短視頻賽道,但直到2022年2月多多視頻才全面上線,并且有了自己的首頁一級入口。2022年,拼多多還拿出近10億的補貼金滋養(yǎng)自己的短視頻生態(tài)。

“殺時間”的短視頻起點是流量,而流量的盡頭是變現(xiàn),多多視頻用現(xiàn)金吸引來了流量,也用獎勵吸引來了無數(shù)“羊毛黨”。他們在拼多多上做起了視頻帶貨,想要搭上多多視頻的流量紅利期實現(xiàn)變現(xiàn)。

“2022年是最多人入局的時候,身邊做副業(yè)的人都在做多多視頻,網(wǎng)上也有一堆教程和賣課的。”多多視頻玩家春春告訴《電商在線》,在多多視頻補貼最多的2022年的第二季度,幾乎所有副業(yè)群都在宣傳多多視頻賺錢項目,大家都卯足了勁準備去薅一波羊毛。

我,在拼多多當“搬運工”,一條短視頻薅走1000元

2022年1月,一個副業(yè)博主的介紹視頻

門檻低、競爭小,流量紅利期可以“薅羊毛”,是不少副業(yè)玩家瞄準多多視頻的理由,但在多多視頻公布日活突破1.5億時,不少人已經(jīng)開始離場,“現(xiàn)在沒有以前這么好賺,開始抓非原創(chuàng)了,而且每個月還需要完成視頻任務(wù)才能獲得傭金,難度比之前大多了”。

多多視頻用流量講出了一個誘人的故事,大批“羊毛黨”快速豐富了多多視頻的內(nèi)容生態(tài),但搬運的偽原創(chuàng)視頻難成內(nèi)容壁壘,當平臺的初期紅利不在,多多視頻逐漸開始搭建新的秩序。“羊毛黨”們薅不到資源了,也慢慢轉(zhuǎn)向,或是深耕平臺開始經(jīng)精細化運作,或是離場尋找起下一個流量風口。

薅走多多視頻的羊毛

2022年1月到2月初,不少副業(yè)社群和培訓(xùn)圈就出現(xiàn)了多多視頻賺錢項目。

我,在拼多多當“搬運工”,一條短視頻薅走1000元

不少副業(yè)博主都表示,多多視頻現(xiàn)在正處于野蠻生長階段,是入局的好時機,門檻低、操作簡單、變現(xiàn)又快,一大批薅平臺羊毛的搬運者紛紛進入多多視頻,想要薅一波羊毛。

多多視頻玩家春春告訴《電商在線》,她之前花199元加了一個副業(yè)培訓(xùn)群,從2022年1月,群主就鼓動大家做多多視頻,她也在那時入局,原因很簡單:

1.官方要求的視頻門檻低,不需要粉絲數(shù),一個人可以有多個賬號。春春表示,多多視頻早期帶貨沒什么門檻,不要求粉絲數(shù),也不要求內(nèi)容原創(chuàng),“抖音快手那時候櫥窗帶貨還要1000粉絲,淘寶逛逛我也做過,那時候想要帶貨還需要先發(fā)布5條原創(chuàng)內(nèi)容,這些平臺很多還要實名認證,只能有幾個賬號,但多多視頻剛開始就能發(fā)帶貨視頻,也不要求粉絲數(shù),還能好幾個賬號一起做,算是門檻最低的了。”

我,在拼多多當“搬運工”,一條短視頻薅走1000元

進入多多視頻個人主頁,就能發(fā)布帶貨視頻平臺

2.處于流量紅利期。在最初宣傳多多視頻的博主描述中,都提到了“紅利期”這詞,他們多次表示多多視頻現(xiàn)在沒多少人做,而拼多多自身有著8億用戶流量,這時入局有著先發(fā)優(yōu)勢。同時,多多視頻只要買家確認收貨過了7天無理由退換貨后,就能獲得傭金,整個周期在20天左右。

3.對原創(chuàng)要求不高。不少副業(yè)博主推薦多多視頻的時候都提到了“無腦搬運,輕松上手”,多多視頻初期對視頻要求不高,春春只需要去其他平臺下載一些帶貨視頻,然后搬運到拼多多上,“在抖音快手這些平臺做搬運視頻,還需要自己配片頭,或者重新配音,但早期做多多視頻只要去水印,去片頭,中間抽幀,加幾個轉(zhuǎn)場,就能通過審核”。

低門檻、紅利期和操作簡單,吸引了大批想要薅平臺羊毛的玩家進入,春春所在的付費副業(yè)群有300多人,去年有超過一半人在做多多視頻,“戰(zhàn)果”都不錯,時不時就有人在群里分享自己賺了多少錢,有人一口氣做20多個賬號,有人視頻瀏覽破了10萬,有人爆了1000多單……

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副業(yè)群中,大家討論多多視頻

這一時期的多多視頻野蠻生長,對原創(chuàng)的審核并不嚴格?!抖缃稵MT》報道提及, 2022年多多視頻中出現(xiàn)了前央視主持人王小騫的短視頻帶貨,而王小騫團隊表示并沒有入駐多多視頻。

另一位玩家大劉也表示,多多視頻早期審核不算嚴,自己一口氣做了7個賬號,每天每個賬號能發(fā)布10個搬運的視頻,有兩個賬號流量很好,最多的一個視頻帶貨傭金就超過了1000元,“7個號只要有一個起來了都是賺錢的,每個賬號都傳一樣的視頻,只需要偶爾去檢查一下視頻帶貨鏈接有沒有出問題,會不會被下架,其他就不用操作了”。

火熱的氛圍下,在2022年的4、5月份,不少副業(yè)社群和培訓(xùn)圈博主打出“多多視頻,月入過萬”的旗號開始賣課,提供爆款任務(wù)、偽原創(chuàng)搬運教程、剪輯教程和爆款選品等服務(wù),課程售價最高可以賣到980元,還有人針對多多視頻玩家尋找?guī)ж浺曨l的需求,售賣起“素材庫”,下載其他平臺的短視頻進行打包出售,99元、199元甚至299元一個月,每周提供帶貨素材,能更快完成內(nèi)容搬運的打造。

羊毛黨,被拼多多“反薅”

多多視頻賺錢項目大火的時候,也是多多視頻對用戶補貼最大的時候。

36氪報道提及,2022年多多視頻的用戶補貼金額將近10億元,其中二季度補貼額最高,在3—4億元,多多視頻的DAU(日活用戶)也從一季度的1億增至1.2億。

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2022年年底到今年年初,不少玩家都宣布了退出

多多視頻逐漸構(gòu)建起自己的內(nèi)容生態(tài),但不少“羊毛黨”卻表示“已經(jīng)棄號退出了”。

有玩家表示,多多視頻已經(jīng)渡過了前期的流量生長期,平臺的規(guī)則逐漸成熟,在精細化運營的下個階段,平臺需要原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)作者,完善內(nèi)容生態(tài),而不是讓內(nèi)容同質(zhì)化的搬運“羊毛黨”,“這個階段,多多視頻開始清退這些羊毛黨了”。

在春春看來,大家離開,主要原因是門檻上升:“去年4月推出了新規(guī)則,多多視頻帶貨有了門檻,要不就是需要獲得其他平臺原創(chuàng)達人的認證,到一定級別才能一直帶貨,或者是需要每個月要完成50個有效爆款商品任務(wù),通過多多視頻的審核,下個月才能有帶貨資格拿傭金。”

在大劉看來,多多視頻的這波操作更像是在反薅他們,“先做沒收入的50個爆款短視頻任務(wù),然后才能做帶貨,我們這些想薅拼多多羊毛的反被薅了。”

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達人后臺顯示,需要完成任務(wù)才有帶貨權(quán)限

50個爆款商品任務(wù)影響帶貨權(quán)限的規(guī)則,讓不少玩家壓力變大。

曾經(jīng)做過多多視頻的玲子就表示,自己放棄多多視頻是因為不確定性有點大:“之前我搬運視頻每個月能更新90多條,定期去查看就行了,不費勁,但爆款任務(wù)出來后,就需要去盯著有沒有完成任務(wù),沒完成任務(wù)就沒有帶貨權(quán)限,就拿不到一分錢傭金,算白打工了。”

大劉和春春在去年10月左右都感覺到了視頻流量的整體下降,一方面是平臺玩家變多了,另一方面是他們的視頻幾乎都是搬運的,容易被平臺判定為非原創(chuàng)被下架,也感覺到賬號被限流。

“多多也開始看原創(chuàng)了,同質(zhì)化太嚴重的視頻會被下架,之前一個視頻還能隔幾天就再上傳一次,現(xiàn)在也不行了,搬運也要看運氣,有些和抖音快手一樣要做片頭,或者重新配音。”大劉在社群里共享的視頻素材庫現(xiàn)在很難通過審核,他覺得,這些素材可能已經(jīng)被多多視頻的其他人用了,所以被平臺清理了。

尋找下一個“多多視頻”

通過“撒幣”補貼,平臺在早期是能獲得大量的內(nèi)容供給,但要想人停留在平臺看多逛一會兒,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是短視頻最為核心的環(huán)節(jié)。

春春之前也使用過淘寶逛逛,在平臺機制還不完善時也是有利可圖,但隨著平臺規(guī)則完善、引入外部優(yōu)質(zhì)達人和鼓勵商家自己做內(nèi)容,純搬運視頻的“羊毛黨”們漸漸退出。

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淘寶逛逛,從無門檻副業(yè)熱門變成被排雷副業(yè)

內(nèi)容平臺在完成期初對于量的追求后,會逐漸減少補貼完善規(guī)則,對玩家開始進一步篩選,尋求原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。搬運視頻的“羊毛黨”難成多多視頻的內(nèi)容壁壘,拼多多需要更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,汰換一批玩家是必經(jīng)之路。

一部分“羊毛黨”開始在多多視頻的精細化運作。

首先,開始“原創(chuàng)”。有一部分“羊毛黨”主動購買商品,在短視頻中融入實拍開箱畫面,增加原創(chuàng)比例;

其次,批量造號。有實力的“羊毛黨”開始大批量起號,一口氣做幾十個賬號甚至幾百個賬號。一位玩家向《電商在線》透露,他手下有150多個可以帶貨的賬號,現(xiàn)在還有15萬元傭金在多多視頻里。

再然后,找小達人做授權(quán)搬運。這也是部分工作室“羊毛黨”的選擇,一些培訓(xùn)圈博主還出了相關(guān)的教程,他們甚至?xí)窝b成拼多多官方的身份去各個平臺尋找小網(wǎng)紅要“授權(quán)”,或者尋找被盜用視頻的小網(wǎng)紅,表示可以幫他們“維權(quán)”。

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抖音上真假難辨的“多多商務(wù)運營”

只要設(shè)置頭像為拼多多,把賬號改成“duoduo+數(shù)字”,所在地也改成上海,然后去和小網(wǎng)紅談合作,一旦小網(wǎng)紅愿意授權(quán)或者入駐,就可以進一步簽訂合同約定分成,用小網(wǎng)紅的身份獲得多多視頻的認證,直接搬運他們的視頻,獲得平臺的扶持和獎金。

除了以上這些常規(guī)手段,一些“羊毛黨”還會和拼多多商家尋求合作:拼多多商家給“羊毛黨”帶貨商品鏈接,并約定傭金,“羊毛黨”用短視頻帶貨幫商家提高流量曝光。

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一位工作室玩家尋找拼多多商家合作

但大多數(shù)“羊毛黨”仍是放棄了多多視頻,尋找下一個流量風口。

春春在的副業(yè)群已很少有人提及多多視頻,大家把目光投向了小紅書開店和短劇項目,還做起了京東短視頻帶貨,“京東現(xiàn)在也能做短視頻帶貨搬運,雖然流量不大,但競爭壓力小。京東視頻審核比較嚴格,但也有人說自己摸索出了怎么通過京東審核的方式,之后有流量了我也會去買課試試”。

對于多數(shù)追逐流量風口的“羊毛黨”而言,他們“不生產(chǎn)視頻,只是視頻的搬運工”,在內(nèi)容上并沒有追求,當一個平臺規(guī)則完善無法賺錢后,他們就會尋找下一個處于流量風口的平臺。

春春和大劉已經(jīng)做起了短劇項目,大劉還售賣著多多視頻的教程,“賺個信息差,一個教程掛上‘副業(yè)月入上萬’的名號就能賣課,比搬運視頻還省心省力。”

互聯(lián)網(wǎng)的風口瞬息萬變,當平臺監(jiān)管逐漸嚴格,“羊毛黨”不得不面臨著汰換,正如做起短劇項目的春春和賣課的大劉,這些棲息于平臺規(guī)則的玩家,風口在何處,他們就會出現(xiàn)在何處。

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    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


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二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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