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近幾年里,在疫情的肆意下全球美妝行業(yè)進入了寒冬狀態(tài)。但隨著疫情的消失,美妝行業(yè)也逐漸迎來春天,壓抑的消費欲望一觸即發(fā)。隨著中青年和中產(chǎn)階級的增加,更有消費能力的群體對美的追求愈發(fā)強烈,美妝消費群體在不斷擴大,也代表著美妝產(chǎn)品的消費需求在全球擴張。
同時,伴隨著全球社媒和電商平臺的進一步發(fā)展,美妝行業(yè)的增長趨勢越發(fā)明顯,也在社交媒體上引爆話題。在tiktok上,不同地區(qū)的用戶都發(fā)布大量的美妝種草視頻,美妝視頻熱度居高不下。
近日一款彩妝產(chǎn)品突然爆火,客單價為42.58美元的彩盒化妝品一周內(nèi)銷量從2件飆升到840件,環(huán)比增長4200%,沖上了英國地區(qū)的銷量飆升商品榜單第3名的位置,銷售額突破35770美元。對于客單價相對高的產(chǎn)品,其銷售成績可謂不錯了。
這款美妝產(chǎn)品【Colour Cases-Cosmetic Paint Palette&Spatula Brush】有兩個色系,多色系的彩盒能滿足不同妝容的消費者進行彩妝體驗,色彩疊加的效果讓彩妝愛好者更加狂熱。
作為彩妝產(chǎn)品,tiktok上的標簽“美妝”、“化妝”等標簽的熱度較高,不少的美妝博主紛紛分享自己的化妝技巧和心得視頻,給tiktok網(wǎng)民們傳遞更多出色實用的彩妝妝容。
這款商品很搶手,經(jīng)常處于補貨中,售價42.58美元。
這件彩妝產(chǎn)品上架時間為3月8日,前幾日沒有銷量,在國際婦女節(jié)當日實現(xiàn)銷量狂飆,三天賣出645件,銷售額達27460美元。
這其中的奧妙在于品牌方和達人聯(lián)動為產(chǎn)品進行直播帶貨。在達人效應和三八國際婦女節(jié)日氛圍的影響下,購買彩妝產(chǎn)品成為了女性獎勵自己的方式,品牌宣傳和銷售轉(zhuǎn)化都達到一定的效果。
該品牌方在3月8日發(fā)布了一條28s的互動分享視頻,播放量高達245700+,點贊數(shù)也高達13700。
該視頻為美妝教程,運用該彩盒進行眉毛和眼部的化妝教程分享,更加直觀分享給用戶們一盤彩盒可以有無限種可能性,讓消費者體驗到實用的彩妝產(chǎn)品可以一盤多用,用更加實惠的價格擁有更多的美麗的妝容。
在視頻的評論區(qū),粉絲們都想擁有這一個彩盒,紛紛留言購買,成功入手的用戶對產(chǎn)品的期待值很高,迫切想上手試用。
根據(jù)視頻所帶的標簽#makeup(化妝品)進行搜索,該標簽的熱度十分火爆,達到了3886億的播放量。全球各地,每日都有達人和創(chuàng)作者上傳自己的美妝分享視頻,該產(chǎn)品屬于彩妝的品類其熱度也在tiktok上發(fā)酵和傳播。
視頻的其他標簽#blursh搜索出來幾乎都是該品牌的產(chǎn)品,包括爆火的彩盒和液體腮紅,播放量達到了18820W+,各地區(qū)的美妝達人們各顯身手,讓產(chǎn)品的傳播更加有效。
全球美妝行業(yè)的復蘇,這正是機會。從谷歌趨勢上可以看到,最近90天關于“makeup”的搜索熱度處于波動上升狀態(tài),近期的搜索熱度在持續(xù)上升。這反映出,近3個月美妝行業(yè)呈現(xiàn)螺旋式上升狀態(tài),美妝行業(yè)的消費需求有一定的周期性和規(guī)律,商家在制定營銷策略時建議考慮行業(yè)趨勢。近一個星期處于上升趨勢,商家們要抓住機會。
通過Google Trends檢索商品關鍵詞在搜索引擎的熱度,可以看到在過去的30天中,全球關于彩盒的搜索熱度都處于上升狀態(tài),這也展示了消費者們對產(chǎn)品的需求又開始回升,話題熱度也隨著火爆。
這款彩盒的主要銷售市場是英國,是英國的本土爆款美妝品牌的系列產(chǎn)品,銷量位于周榜前3。前三的產(chǎn)品,這款彩盒的客單價最高,但英國地區(qū)對該款產(chǎn)品的消費需求旺盛,高客單價也有高銷量。
同款彩妝產(chǎn)品批發(fā)價普遍在5-8元左右,折合美元1.2以內(nèi)。同類型的彩妝產(chǎn)品在1688的價格實惠,也可以一件代發(fā)。而這款Colour Cases-Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush價格在42.58美元,利潤空間可想而知了。
2023年全球經(jīng)濟復蘇動力更加猛烈,經(jīng)濟回春也給各行各業(yè)安上了快速發(fā)展的動力引擎,同時也會輻射到消費市場。在此背景下,全球美妝市場發(fā)展也隨著消費增長而躍上更高的增長臺階。在未來,美妝行業(yè)產(chǎn)品會有新的增長曲線,這對更多跨境賣家來說大有好處,未來也大有可為。
目前,在海外各大市場發(fā)展前景差異凸顯,美妝出海優(yōu)勢明顯。全球美妝市場中,頭部日化和美妝集團對市場依舊有很強的把控力。近年來,中國出海商家仍大部分集中于平價彩妝賽道,進軍國際市場需要加把勁。跨境賣家們可以通過出售大量物美價廉的產(chǎn)品,同時利用社交平臺進行有效種草,精細化運營用戶等方式成功突圍。
對于想要出海更加順利的賣家來說,需要具備更深入的市場敏感度和洞察力,基于不同的用戶需求進行精細化運營,打造更有態(tài)度和品味的產(chǎn)品和服務,為更多的海外用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的“中國制造”產(chǎn)品。
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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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