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MarketUP作為一站式營銷自動化聚合平臺，自然也具備搭建和維護社區(qū)的相關(guān)功能，除了可以幫助企業(yè)搭建專屬于自己的線上社區(qū)，也提供了完善的數(shù)據(jù)和信息監(jiān)控后臺，讓企業(yè)對自己的社區(qū)生態(tài)一目了然。同時，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作也需要不斷強化產(chǎn)品服務在用戶心目中的印象，不斷深化用戶忠誠度，實現(xiàn)用戶粘性增加，經(jīng)營出企業(yè)自身的高質(zhì)量的私域流量，達成營銷增長。
相信不少B2B企業(yè)都曾學習過B2C企業(yè)營銷，想通過B2C引流獲客策略實現(xiàn)B2B獲客增長，但結(jié)果往往不如人意，因為獲客場景的不同，這些策略也無法完全適用。
因此，我們梳理總結(jié)出了一些有效的B2B營銷增長的策略，幫助企業(yè)提高獲客轉(zhuǎn)化率，提升企業(yè)營銷增長。
B2B營銷增長的策略
1.做好前期調(diào)研，針對用戶需求精準宣傳
在傳統(tǒng)市場營銷觀念中，品宣更注重“廣撒網(wǎng)”，對產(chǎn)品定位、受眾都沒有精準判定，導致企業(yè)在市場營銷中摸黑前行，也不利于產(chǎn)品的推廣。
因此，企業(yè)在做宣傳時，應當提前做好前期市場調(diào)研，精準定位用戶需求，擊中用戶痛點，做到從用戶角度出發(fā)看問題，真實展示產(chǎn)品特點，從而獲得更多高忠誠度的用戶，保證企業(yè)營銷增長有穩(wěn)定的流量支持，實現(xiàn)企業(yè)與用戶間的共贏。
2.積極擁抱市場變化，調(diào)整創(chuàng)新營銷策略
很多企業(yè)失去主體市場，面臨多重打擊，都是畏懼變化，不及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃導致的。落后陳舊的戰(zhàn)略規(guī)劃不但會限制企業(yè)發(fā)展，還會影響企業(yè)定位。
隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，整體市場環(huán)境也會發(fā)生重大改變，這對企業(yè)營銷增長來說，是挑戰(zhàn)更是機遇。企業(yè)應該著眼于未來，不畏市場變化，積極擁抱把握機會。結(jié)合企業(yè)內(nèi)部資源及外部市場環(huán)境，創(chuàng)新思維模式，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，適當轉(zhuǎn)變企業(yè)業(yè)務方向，伺機轉(zhuǎn)型，從而實現(xiàn)新一輪的企業(yè)增長，達成戰(zhàn)略性的突破，做大做強，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3.搭建社區(qū)創(chuàng)建私域，方便企業(yè)培育轉(zhuǎn)化
營銷社區(qū)搭建是很多企業(yè)會忽視的一塊，其實真正洞察力敏銳的企業(yè)都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)社區(qū)蘊藏的營銷價值了，比如：亞馬遜廣告。
企業(yè)可以基于自身行業(yè)搭建垂直社區(qū)，既可以發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢，也通過社群運營無限觸達用戶，吸引目標用戶駐扎社區(qū)，實現(xiàn)精準獲客。而社區(qū)也可作為私域流量池，持續(xù)培育轉(zhuǎn)化客戶。此外，企業(yè)還可通過社區(qū)與用戶建立關(guān)系，了解用戶反饋，從而根據(jù)用戶需求改進服務及產(chǎn)品，讓企業(yè)實現(xiàn)新一輪的營銷增長。
MarketUP作為一站式營銷自動化聚合平臺，自然也具備搭建和維護社區(qū)的相關(guān)功能，除了可以幫助企業(yè)搭建專屬于自己的線上社區(qū)，也提供了完善的數(shù)據(jù)和信息監(jiān)控后臺，讓企業(yè)對自己的社區(qū)生態(tài)一目了然。
4.高質(zhì)量內(nèi)容創(chuàng)作，長期持續(xù)營銷獲客
好的內(nèi)容是第一生產(chǎn)力，這是亙古不變的道理?，F(xiàn)階段，不少用戶是被內(nèi)容吸引而來的，因此，持續(xù)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)出是非常關(guān)鍵的。
企業(yè)只需要持續(xù)大規(guī)模地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得用戶好感，給企業(yè)網(wǎng)站帶來免費的流量。再用內(nèi)容直接觸達用戶，潛移默化地影響用戶，建立企業(yè)與用戶間的深度信任。同時，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作也需要不斷強化產(chǎn)品服務在用戶心目中的印象，不斷深化用戶忠誠度，實現(xiàn)用戶粘性增加，經(jīng)營出企業(yè)自身的高質(zhì)量的私域流量，達成營銷增長。
當然，好的內(nèi)容也需要好的營銷推廣載體，對企業(yè)來說，MarketUP就是這樣一個載體，可以幫助企業(yè)搭建屬于自己的營銷官網(wǎng)，讓內(nèi)容長期產(chǎn)生價值，并通過內(nèi)容引流形成企業(yè)自己的私域流量，提高獲客轉(zhuǎn)化的效率。
5.借助社交媒體影響力，積極向私域引流
傳統(tǒng)媒體在企業(yè)營銷增長中只能起到產(chǎn)品信息傳播推廣的作用，無法及時了解用戶對產(chǎn)品的反饋。但是社交媒體卻不同，它能夠幫助企業(yè)與用戶建立起一個相對完善的交流平臺，保證信息的互通。
企業(yè)想要通過社交媒體發(fā)揮自身產(chǎn)品影響力，需要提前了解用戶群體的特征，選擇合適的社交媒體，從而提升企業(yè)營銷價值。同時，也得保持社交媒體日?；钴S度，及時收集用戶產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)，并根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋情況，進行產(chǎn)品功能屬性的調(diào)整，以保證企業(yè)后續(xù)業(yè)務運營增長。
6.搜索引擎優(yōu)化，提升官網(wǎng)曝光率
高權(quán)重的網(wǎng)站，排名也會相對穩(wěn)定，有助于用戶訪問，提升網(wǎng)站流量，獲得收益。所以搜索引擎優(yōu)化提升權(quán)重對企業(yè)營銷增長來說有著至關(guān)重要的作用。
企業(yè)想要提升官網(wǎng)權(quán)重，首先要從用戶體驗度、訪問速度、頁面布局及操作體驗等方面優(yōu)化，提升官網(wǎng)質(zhì)量。其次需要在權(quán)重高的平臺宣傳推廣，或與專業(yè)度高的網(wǎng)站建立良好的合作關(guān)系，從而提升與搜索引擎的信任度。除此之外，最不可缺少的提升權(quán)重方式就是：不斷做好產(chǎn)品，通過產(chǎn)品帶來的流量進行外部訪問優(yōu)化，從而提升網(wǎng)站權(quán)重排名。
另外，關(guān)于搜索引擎優(yōu)化，MarketUP也搜集了一些相關(guān)資料提供給讀者，主要是搜索引擎優(yōu)化的相關(guān)趨勢、實用工具、關(guān)鍵方法等等，感興趣的用戶可以登錄MarketUP，在資料下載中，搜索“SEO資料分享”進行下載。
7.精細化運營用戶線索，提升商機轉(zhuǎn)化率
當流量獲取到后，企業(yè)營銷人還需要對追蹤到的用戶進行全生命周期的精細化洞察和運營，高效追蹤用戶的活動軌跡、互動旅途、停留時間等數(shù)據(jù)，為企業(yè)自動化整合用戶數(shù)據(jù)，加深企業(yè)對用戶的了解。
在對用戶精細化運營時，發(fā)現(xiàn)潛客對產(chǎn)品產(chǎn)生購買意向，便立刻交由銷售持續(xù)跟進，銷售也可以根據(jù)用戶標簽畫像等信息，制定專屬該用戶的銷售策略，真正幫助企業(yè)做到精準營銷，高效捕獲目標用戶，提升商機轉(zhuǎn)化率，降低企業(yè)營銷成本。
8.借助營銷自動化工具，提升營銷效率
借助工具是提升效率的好方法，營銷自動化工具在減少人工的同時增加了效率，在整個客戶生命周期中可確保內(nèi)容精準觸達目標人群。
MarketUP是一款整合全網(wǎng)傳播渠道，打通營銷觸點，協(xié)助企業(yè)洞察客戶行為軌跡，精準挖掘出高價值銷售線索，實現(xiàn)營銷閉環(huán)的企業(yè)級MA智能營銷平臺。
旨在助力企業(yè)從源頭把握市場動向，從活動管理、全渠營銷獲客、營銷體系搭建、客戶管理以及營銷資源整合入手，搭建從理論到實踐落地的數(shù)字化營銷驅(qū)動增長體系，構(gòu)建起一站式全域用戶精細化運營，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動市場形成有效閉環(huán)，賦能企業(yè)高速增長。
企業(yè)營銷增長不是一蹴而就的，營銷增長策略也是隨市場而變化的。尤其是現(xiàn)在也不再是吃流量紅利便可成功的時代，這意味著企業(yè)獲客成本更高。所以，企業(yè)需要不斷嘗試，吸取經(jīng)驗，積極找到適宜企業(yè)營銷增長的策略與途徑。
END
目前，MarketUP已經(jīng)免費開放，如果您想要了解詳細功能，可以到官網(wǎng)申請演示。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)