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做電商有兩種打法，一種是定高價(jià)，有充足的利潤(rùn)空間去砸廣告；一種是定低價(jià)，靠低價(jià)吸引自然流量。兩種方式各有利弊，相對(duì)而言，比較簡(jiǎn)單的方式是定低價(jià)。
我的認(rèn)知是，只要商品價(jià)格低，傻子都能賣的出去。比如波音飛機(jī)，一百萬(wàn)塊錢一架，我在幼兒園隨便找個(gè)小朋友都能賣出銷冠來(lái)。而難度較高的則是把商品賣出高價(jià)了，一瓶純凈水賣10元需要的能力可遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于把純凈水賣出1元的人。
那么如何把商品賣出高價(jià)呢？舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，兩個(gè)人去面試同樣崗位，一個(gè)一身阿瑪尼，收拾的干凈利索，眼光深邃，看起來(lái)就是職場(chǎng)精英范，另一個(gè)不修邊幅，隨便找一身行頭，臉都沒(méi)洗干凈就去面試了。
拋開個(gè)人的實(shí)際能力不講，誰(shuí)更容易拿到高薪呢？自然是包裝高級(jí)的那位。我記得那樣一句話：當(dāng)我從頭到腳一身BOSS男裝的時(shí)候，我走路的底氣都足了。
人還是那個(gè)人，只是包裝變了，氣場(chǎng)都不同了?？梢?，包裝對(duì)于提升價(jià)值是很有幫助的。
舉一反三，通過(guò)上面小故事我們大概知道了商品賣出高價(jià)的核心在于包裝，接下來(lái)進(jìn)入正題，來(lái)講講，做拼多多電商運(yùn)營(yíng)，如何把商品賣出高價(jià)?，F(xiàn)在低價(jià)太內(nèi)卷了，我真的不想用低價(jià)取勝了。
做電商就是賣圖片，圖片也分三六九等，有的圖片一看就很low，有的看起來(lái)就很高級(jí)。比如國(guó)際大牌，就算你不知道這個(gè)品牌，但你看到別人的品宣，你就知道，這個(gè)東西肯定不便宜。像雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻，他們的素材很值得借鑒參考下。
大家想把商品賣出高價(jià)，第一件事就是把主圖設(shè)計(jì)的高大上一些，我相信有這個(gè)能力的電商運(yùn)營(yíng)小伙伴不多，因?yàn)樵O(shè)計(jì)高大上的主圖，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)沒(méi)幾個(gè)做的出來(lái)的。
這個(gè)玩法我是怎么發(fā)現(xiàn)的呢？我有幾個(gè)品，掛低價(jià)開車愣是跑不動(dòng)，我一想放著也是放著，不如重新裝修一下，掛高價(jià)算了，反正也賣不出去，那就漲價(jià)，看看有傻子來(lái)沒(méi)。結(jié)果之前不怎么出單的品，換了主圖提高出價(jià)后，一天能賣個(gè)幾十單，我的復(fù)盤結(jié)論是主圖加分很多。
這個(gè)主圖我是如何設(shè)計(jì)出來(lái)的呢？我把同類型賣高價(jià)的商品主圖都扒下來(lái)了，大家可以這樣想，別人高價(jià)能賣出去，如果不是品宣做的好，那肯定就是主圖設(shè)計(jì)的好了，如果主圖不好，品宣不到位的話，高價(jià)是賣不動(dòng)的。
我就把主圖有優(yōu)勢(shì)的都找出來(lái)，逐個(gè)去分析，挨個(gè)去借鑒，最后找出了一版我認(rèn)為還算蠻高級(jí)的風(fēng)格，按照這個(gè)風(fēng)格，把我想提價(jià)的商品的主圖更換了一遍。
是巧合還是怎樣，我前腳剛換完主圖，不到十秒就出了一單，也太神奇了。后來(lái)趁熱打鐵，我把所有商品的主圖都換成了高級(jí)感的主圖，那真的是很多八百年賣不動(dòng)的品都開始有動(dòng)銷了。
我把店鋪發(fā)給朋友看，大多第一評(píng)價(jià)是：真TM高級(jí)。沒(méi)辦法，這就是具有天生美感高級(jí)審美的我所具備的天然優(yōu)勢(shì)，低調(diào)低調(diào)。（其實(shí)就是借鑒大牌）
做電商本質(zhì)就是做人群，剛開始做高溢價(jià)商品會(huì)很難，因?yàn)橄到y(tǒng)不知道你這個(gè)品是怎樣的，會(huì)各個(gè)人群去測(cè)試，而高凈值的人群本身就少，你跑到這樣的人群需要的時(shí)間會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于跑低價(jià)的人群。
能選高價(jià)路線的運(yùn)營(yíng)絕對(duì)不簡(jiǎn)單，大家想想，假如電商平臺(tái)有100個(gè)買家，只有1個(gè)是高凈值用戶，你要放棄99個(gè)，也就是剔除絕大部分人群，那得需要多大的勇氣，因?yàn)?，高價(jià)不一定能賣的動(dòng)，剔除的人群越多，這條鏈接掛掉的概率越大。
我最開始只掛高價(jià)，不懂得設(shè)計(jì)時(shí)，做掛掉的鏈接數(shù)不勝數(shù)。沒(méi)有辦法，就轉(zhuǎn)了低價(jià)的路線，然后利潤(rùn)極低，售后也多，做的很沒(méi)意思。
后來(lái)之所以轉(zhuǎn)回了高價(jià)路線，是因?yàn)橛幸粋€(gè)鏈接，市場(chǎng)整體均價(jià)在40元左右，我掛68，銷量跑的還不錯(cuò)，最重要的是基本上沒(méi)有售后，僅退款和退貨退款的特別少。跟有素質(zhì)的人做生意，那感覺真的是非常good了。
所以，大家在做高價(jià)商品時(shí)，要做好長(zhǎng)周期跑人群的準(zhǔn)備，只要計(jì)劃有曝光，哪怕點(diǎn)擊率很低，轉(zhuǎn)化率很低，也沒(méi)有關(guān)系。
只要有曝光說(shuō)明平臺(tái)認(rèn)為你這個(gè)鏈接是可以的，只是人群還沒(méi)有找到，會(huì)不斷地找人群，只要找到了，后面就會(huì)穩(wěn)定的出單了。如果高價(jià)鏈接跑個(gè)幾天就沒(méi)有曝光了，那說(shuō)明鏈接不行，得優(yōu)化。
我們做電商有一個(gè)理念，就是做鏈接。鏈接和鏈接之間是獨(dú)立開的，也就是你這個(gè)品賣的好，和其他品賣的好不好沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)。我們做電商就是把一個(gè)個(gè)鏈接優(yōu)化好去推就可以了，這是之前的思路。
測(cè)試過(guò)很多鏈接，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，做成系列的鏈接和做統(tǒng)一風(fēng)格的設(shè)計(jì)，對(duì)于電商會(huì)起到1+1＞2的效果。也就是一個(gè)單獨(dú)商品的鏈接一天能出10單，兩個(gè)單獨(dú)商品的鏈接一天能出20單，如果這兩個(gè)商品是系列的，或者設(shè)計(jì)風(fēng)格一致的，兩個(gè)鏈接一天大概率能跑出22單或者更高。
這個(gè)好處對(duì)于高價(jià)商品的幫助是巨大的，賣高價(jià)除了產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)要好，與其他品互相關(guān)聯(lián)也會(huì)有很大的加成作用。
統(tǒng)一的風(fēng)格，指的是主圖的布局、色調(diào)、SKU的命名規(guī)則、店鋪主頁(yè)的裝修等，要給人一種一致化的感覺，你要知道，你做的每一個(gè)優(yōu)化動(dòng)作，都可以帶來(lái)溢價(jià)，最終都會(huì)讓你賣高價(jià)變得更容易。
做統(tǒng)一的風(fēng)格好處一個(gè)是能提升用戶下單轉(zhuǎn)化率，還有個(gè)好處是會(huì)縮短大家作圖時(shí)間，因?yàn)榻y(tǒng)一風(fēng)格意味著統(tǒng)一模板，你作圖時(shí)直接套用即可。
我做單個(gè)鏈接素材，一個(gè)鏈接做一天，做統(tǒng)一風(fēng)格的，半天可以做二十個(gè)鏈接，效率提升不少，效果還比單獨(dú)做鏈接好，這個(gè)方法，大家可以試試，效果好不好，誰(shuí)用誰(shuí)知道。
以上拋磚引玉了三個(gè)方法，要想把商品賣出高價(jià)，也要了解市場(chǎng)，不要高的太離譜，超過(guò)用戶心理價(jià)格臨界點(diǎn)也不行。也要對(duì)競(jìng)品有所了解，最好是有同行賣高價(jià)，且跑的不錯(cuò)的案例，這樣你去做，成功率會(huì)大很多。
反正，大家記住一點(diǎn)，高價(jià)有市場(chǎng)，能賣的出去。你漲價(jià)了，賣不動(dòng)，不是品不行，而是你不行，提升下個(gè)人能力才是最主要的。
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)書籍《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者；運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，多平臺(tái)專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與推廣，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)界扛把子。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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