chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

開啟網(wǎng)店模式，讓所有員工成為推廣員

裝飾公司和建材商家通過鵲啟建立自己的手機(jī)網(wǎng)店以后，可以要求每一位員工每天推廣網(wǎng)店，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和微信群，并不間斷分享網(wǎng)店里施工案例、設(shè)計(jì)案例、設(shè)計(jì)師、工隊(duì)長(zhǎng)或公司最新活動(dòng)等等。

集客工具給每一個(gè)網(wǎng)店集成了30多個(gè)分享引流入口，并有對(duì)應(yīng)的二維碼自動(dòng)生成，便于布局線下實(shí)體店集客引流。

身邊的人脈，就是你的錢脈

拓客引流 集成布局

我們先借助鵲啟工具開展線下拓客，跟城市新樓盤物業(yè)、地產(chǎn)售樓處、二手房中介、建材商家聯(lián)盟、飯店、超市、洗車房、健身會(huì)所、婚紗影樓、校區(qū)輔導(dǎo)班興趣班、單位分房領(lǐng)導(dǎo)和美容院等產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)合作，可以在城市推廣“萬聯(lián)卡”，只要一個(gè)客戶在一家消費(fèi)，這一家可以送出上百家異業(yè)聯(lián)盟商的消費(fèi)代金券。

裝飾公司和建材商家，可以利用廠家爆品資源為各聯(lián)盟合作商提供“爆品”貨源，助力各商家大力推廣“會(huì)員卡+贈(zèng)品”營(yíng)銷策略，快速收錢。

K城A公司就是在這樣一個(gè)分析指導(dǎo)報(bào)告下選擇30個(gè)即將交房新小區(qū)、物業(yè)合作，與50家房產(chǎn)中介公司聯(lián)手合作，保證每月1500條客戶信息。另外呢，他們牽手20家開盤在建地產(chǎn)項(xiàng)目，與售樓處合作，保障了未來客戶信息資源充足。為了增強(qiáng)品牌知名度，每月一周在裝修樓盤非常集中的區(qū)域投放微信朋友圈曝光廣告，還發(fā)動(dòng)了建材聯(lián)盟商家，分成兩個(gè)聯(lián)盟小組，每組30家，展開互聯(lián)網(wǎng)集客引流PK，基本上保證了每月2600條信息量。

互利互惠，資源共享

分組邀約，分組對(duì)接

利用集客工具，發(fā)起“贈(zèng)品活動(dòng)”，每月每天匯集大量的客戶信息，K城A公司把市場(chǎng)部分成三個(gè)小組，一組3人，把市場(chǎng)部另一位同事編制到客服部，成立服務(wù)統(tǒng)籌調(diào)度中心；產(chǎn)品部人員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)商家聯(lián)盟，負(fù)責(zé)給建材商家分配客戶資源；設(shè)計(jì)部四個(gè)小組負(fù)責(zé)上門送禮，接觸客戶，幫助客戶出謀劃策，溝通裝修解決方案；工程部抽調(diào)一個(gè)工地講解員，負(fù)責(zé)講解施工標(biāo)準(zhǔn)，輔助設(shè)計(jì)談單，每周一次工藝大講堂。

有競(jìng)爭(zhēng)，才能出成績(jī)

每月2600條信息，市場(chǎng)部3個(gè)小組，每組每月?lián)艽?67個(gè)客戶電話，每天每組處理29個(gè)客戶信息，每天每人分配近10個(gè)客戶。市場(chǎng)部人員必須做到打通電話，問清楚客戶贈(zèng)品送達(dá)地址，即將裝修房子的具體樓牌號(hào)，確定接受禮品時(shí)間等等，最重要的是加載客戶微信，并確認(rèn)通過。

上門送禮，創(chuàng)造好感

市場(chǎng)部打完電話，把外派信息資料交給設(shè)計(jì)部安排設(shè)計(jì)師外出，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備好客戶家戶型圖，帶上贈(zèng)品上門。

設(shè)計(jì)師與客戶見面時(shí)需第一時(shí)間遞上名片，告訴客戶：先生/女士，大哥/大姐，大叔/阿姨，我是某某裝飾公司的設(shè)計(jì)師，因總部搞活動(dòng)，推行“呼吸健康空氣，保障生命安全”公益活動(dòng)，我公司委托某某物業(yè)公司或某某中介公司等等，贈(zèng)送您一臺(tái)空氣凈化器。另外要告訴客戶，你精心為他們家做了幾套設(shè)計(jì)方案，看看是否值得借鑒和啟發(fā)的地方。

給客戶送禮，客戶不會(huì)拒絕。他們礙于面子不會(huì)立馬趕你走，會(huì)跟你聊聊裝修方面的事情。在這時(shí)候我們要摸清客戶房子情況，了解客戶裝修需求，喜歡什么風(fēng)格，對(duì)主材有哪些特殊要求，有沒有接觸過其他裝修公司，大約什么時(shí)間裝修等等。設(shè)計(jì)師要拿出“引子”方案，讓客戶發(fā)表意見，進(jìn)一步了解客戶想法，對(duì)客戶提出的要求要認(rèn)真做好筆記。如果客戶已經(jīng)拿到了新房鑰匙，設(shè)計(jì)師還要爭(zhēng)取去現(xiàn)場(chǎng)量房復(fù)尺的機(jī)會(huì)。

您好！禮來了

第一次與客戶接觸，主要是創(chuàng)造好感，了解客戶的裝修需求。若客戶已經(jīng)找好了裝修公司，那么我們也要幫助客戶在選材上推薦一些合作商家，避免禮品送出去后，什么也沒得到的尷尬局面。

爭(zhēng)取做到：你不裝修，我可以賣給你材料；你不買材料，我爭(zhēng)取賣給你家用電器和生活用品。不管怎樣，我總能幫助到你，幫助你省錢。

最后別忘了，一定加上客戶微信，方便隨時(shí)溝通，并通過微信把自己裝飾公司的網(wǎng)店推送給客戶，指導(dǎo)客戶如何瀏覽公司網(wǎng)店。通過鵲啟網(wǎng)店，讓客戶對(duì)公司有一個(gè)全面的了解。

邀約客戶到店，掃碼簽到

設(shè)計(jì)師離開客戶時(shí)一定要跟客戶說好，第一版空間優(yōu)化設(shè)計(jì)什么時(shí)間出來，約定好客戶具體去公司的時(shí)間。設(shè)計(jì)師要經(jīng)常通過網(wǎng)店把自己的專題頁(yè)分享給客戶，并微信里告訴客戶，有新想法可以網(wǎng)上留言，順便要求客戶給自己網(wǎng)店點(diǎn)一個(gè)贊，測(cè)試一下客戶配合度。

凡是到店咨詢、領(lǐng)禮品、看設(shè)計(jì)方案或是第二次、第三次、第四次到訪客戶，進(jìn)店時(shí)要有行政前臺(tái)引導(dǎo)掃二維碼簽到，領(lǐng)隨手禮，其目的是讓客戶感覺進(jìn)店有禮，心情舒暢。那么第二次、第三次進(jìn)店要不要也送禮呢？那是必須的，讓客戶感覺每次到公司都有“禮”相送，都有好處，這就是一種“禮”文化，禮品不重復(fù)，顯得與其他公司就是不一樣的感覺，具有濃厚的人情味。

你有“禮”，客戶就會(huì)還“禮”心切，為配合你的工作播下種子。

如果碰到客戶不理解，不愿意拿手機(jī)掃碼簽到，那么行政前臺(tái)一定要跟客戶說清楚為什么要掃碼簽到。原因：1，公司是要贈(zèng)送您禮品的，進(jìn)店就有一份；2，我們是采用數(shù)據(jù)化管理，所有進(jìn)店客戶我們都要收錄到系統(tǒng)里，方便日后服務(wù)少出紕漏；3，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)每一個(gè)員工都有考核，服務(wù)出問題好追責(zé)。要告訴客戶，進(jìn)店掃碼簽到就是為了更好地為客戶服務(wù)好，數(shù)據(jù)化管理。

客戶進(jìn)店掃碼簽到后，信息提示就到了老板手機(jī)上來啦，無論老板在哪里都能通過鵲啟工具掌握公司業(yè)務(wù)上的一切動(dòng)態(tài)，好把控公司。

體現(xiàn)實(shí)力保障，開啟收錢模式

客戶掃碼簽到后，由設(shè)計(jì)師引導(dǎo)到洽談區(qū)落座，行政人員推來茶水車，問客戶需要喝點(diǎn)什么？絕對(duì)讓客戶享受4S店和高檔會(huì)所的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。我們要做的一定要與其他普通裝飾公司不同，給客戶的直覺就是從端茶倒水的服務(wù)細(xì)節(jié)上，讓客戶肯定：嗯！這是一家實(shí)力雄厚的大公司。

設(shè)計(jì)師與客戶寒暄幾句后，開始起身向客戶介紹公司。先從公司成立的時(shí)間來講，創(chuàng)始人初心——發(fā)展歷程——企業(yè)業(yè)績(jī)——市場(chǎng)占有率——所獲榮譽(yù)——選擇理由——客戶保障——核心工藝——社會(huì)價(jià)值——給客戶利益——人文情懷——未來愿景。這一塊的介紹主要讓客戶感覺：你們了不起！

做得好不如講得好

介紹完之后，設(shè)計(jì)師把客戶帶到產(chǎn)品區(qū)，重點(diǎn)介紹一下智能門鎖，讓客戶掃碼看一下，哇！某東價(jià)4900元！你簡(jiǎn)要介紹一下智能門鎖的性能和優(yōu)點(diǎn)，網(wǎng)店里面說明得很詳細(xì)。你告訴客戶，廠家在搞活動(dòng)，最后一天了，繳納500元安裝費(fèi)，價(jià)值4900元的智能門鎖我們公司免費(fèi)送。太喜人了，客戶見到好處肯定要的。你讓他掃二維碼，通過網(wǎng)店爆品活動(dòng)頁(yè)“點(diǎn)擊付款”，同時(shí)你讓行政人員給客戶準(zhǔn)備好智能門鎖禮盒，方便他帶走。

客戶付完款后，你請(qǐng)他回坐洽談區(qū)，開始拿出設(shè)計(jì)方案與客戶一起交流、探討。在探討方案過程中設(shè)計(jì)師多聽取客戶意見，認(rèn)真做筆記，讓客戶感覺到你很用心，很真誠(chéng)。對(duì)于那些不愛發(fā)表自己意見、寡言的悶罐客戶，設(shè)計(jì)師若不好把握，應(yīng)多闡述一些概念性觀點(diǎn)。比如說，現(xiàn)代家庭裝修一定要簡(jiǎn)潔，明朗，舒適為宜，同時(shí)還要體現(xiàn)主人的個(gè)性和情懷，空間布局大氣而緊湊，造型穩(wěn)重而充滿活力，色彩層次要細(xì)膩，但不造作等等，這些大話空話，客戶是非常認(rèn)同的，且挑不出毛病來。

沒有水平的設(shè)計(jì)師千萬別露餡，要永遠(yuǎn)記住，你的任務(wù)就是“收錢”，收客戶的錢越多，最后成單率就會(huì)越高。

硬核“爆品”＝成交

第二次見面還是收錢

裝修客戶如果以談方案為主，第一次很難收到錢，因?yàn)樵O(shè)計(jì)方案很難一次通過。設(shè)計(jì)師如果想展示設(shè)計(jì)能力，想收設(shè)計(jì)費(fèi)，初次見面也非常吃力。只有客戶看得見的產(chǎn)品，切身感受到的便宜才愿意立馬付費(fèi)。

K城A公司的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)水平也都一般，要是拿設(shè)計(jì)來競(jìng)爭(zhēng)肯定是競(jìng)爭(zhēng)不過其他裝飾公司的，這一點(diǎn)大家很清楚，所以呢，設(shè)計(jì)師們不在設(shè)計(jì)上使勁，而是想方設(shè)法收客戶的錢。

客戶第一次來公司沒看上方案，付了500元把門鎖拿回去了。實(shí)際上這把門鎖裝飾公司在鵲啟廠家直供里拿貨價(jià)400元，客戶拿回去只是門鎖的主件，安裝配件其實(shí)還都在公司里放著呢。

設(shè)計(jì)師送客戶走時(shí)已經(jīng)把第二次來店時(shí)間約好了，過了兩天，客戶如約按時(shí)到店。接待要走程序，先在前臺(tái)掃碼簽到，領(lǐng)隨手禮，然后由設(shè)計(jì)師領(lǐng)到洽談區(qū)落座，行政人員準(zhǔn)備上一杯咖啡。設(shè)計(jì)師起身領(lǐng)客戶介紹第二面展示墻，先從成品保護(hù)——基礎(chǔ)拆墻——放線開槽——水電施工——吊頂施工——防腐防水——地面鋪設(shè)——墻面處理——環(huán)保施工——安裝工程——清理保潔——交付問題等過程詳細(xì)介紹裝修最容易出現(xiàn)的問題，也就說裝修施工影響工程質(zhì)量的128個(gè)節(jié)點(diǎn)，這些節(jié)點(diǎn)問題若解決不了，家庭裝修將埋下非常大的隱患。介紹完之后一定要讓客戶感覺到：哇！原來一個(gè)家庭裝修會(huì)隱藏著這么多問題?。∧銈冋媸翘珜I(yè)了！！

足夠?qū)I(yè)，才能顯現(xiàn)絕對(duì)的權(quán)威

介紹完之后，你把客戶帶到產(chǎn)品區(qū)，讓客戶坐到一款按摩椅上體驗(yàn)，問：感覺怎么樣？客戶說還行！你讓客戶掃一下二維碼，哇！某東價(jià)27800元，這么貴??！你說：好東西就是不便宜。告訴客戶一個(gè)喜訊，剛接到通知，公司回饋客戶，繳納5000元直接把27800按摩椅搬走，今天交款算成裝修定金，按摩椅免費(fèi)得。你補(bǔ)充說，活動(dòng)一共三臺(tái)，已經(jīng)送出去兩臺(tái)了，目前倉(cāng)庫(kù)里還剩一臺(tái)，正好送給你吧。

客戶高興壞了。

你接著說，這款按摩椅孝敬給老人、送給愛人都合適。

你招呼行政人員安排明天送貨，同時(shí)引導(dǎo)客戶掃二維碼付款。

本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，你要處處站在客戶角度上思考問題：裝修一次不容易！你要盡量做到幫助客戶少花錢多辦事，一定要讓客戶裝修超值?；谶@樣的立場(chǎng)，你可以理所當(dāng)然，順勢(shì)為客戶推薦幾款特價(jià)瓷磚和木地板，讓客戶掃碼，看產(chǎn)品詳情和鋪裝效果，告訴客戶，廠家在搞活動(dòng)，屬于斷碼產(chǎn)品，庫(kù)存不多，1折銷售，買虧了直接退錢。

產(chǎn)品是客戶最能看得見摸得著的東西，只要價(jià)格差距大，屬于驚爆價(jià)，客戶容易沖動(dòng)付費(fèi)。

活動(dòng)“爆”到讓客戶心甘情愿排隊(duì)

客戶付出越多，越死心塌地

裝飾公司利用鵲啟開網(wǎng)店，就是要利用鵲啟互聯(lián)網(wǎng)渠道采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，幫助客戶在采購(gòu)產(chǎn)品上省更多的錢，一些特價(jià)產(chǎn)品客戶根本采購(gòu)不到。

只要讓客戶看得見實(shí)惠，感受到關(guān)心，肯定會(huì)選擇你家裝修。因?yàn)椋嘈攀呛瀱蔚挠辛ΡＵ?。我們不做“整單”營(yíng)銷，倡導(dǎo)“零單”收錢。裝修一套房子客戶需要投資30萬元（包括基礎(chǔ)裝修、建材產(chǎn)品、家具家電、軟裝配飾、生活用品等等），我們拆成零散件以超誘惑的爆品價(jià)觸動(dòng)客戶交錢。

在一個(gè)人身上花錢越多，越不舍得分開。如果在簽訂裝修合同之前，客戶陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)交了四五萬元的產(chǎn)品和材料款，你說，他可能不找你家裝修嗎？除非你個(gè)人能力和設(shè)計(jì)水平太不像話了。

“整單”銷售｜“零單”收錢

越占便宜，越讓人失去抵抗力

K城A公司就是通過“贈(zèng)品營(yíng)銷”來拓客、獲客的，沒有人能抵抗免費(fèi)贈(zèng)送。通過免費(fèi)贈(zèng)送找到與客戶接觸機(jī)會(huì)，然后不斷以“爆品”來挑動(dòng)客戶神經(jīng)，讓客戶興奮的血液達(dá)到沸騰。

K城A公司一般在與客戶簽訂裝修合同之前，必須收到四五萬元的特價(jià)產(chǎn)品訂購(gòu)費(fèi)用，這樣相當(dāng)于為簽訂家庭裝修合同上了一層保險(xiǎn)。但有時(shí)候設(shè)計(jì)師還會(huì)不放心，簽合同之前要給客戶打一支“麻醉針”。設(shè)計(jì)師告訴客戶，今天趕上搞活動(dòng)了，一會(huì)兒簽完裝修合同，有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)為家電三件套（冰箱、電視、洗衣機(jī)）價(jià)值27800元。

你要暗示客戶手氣肯定很棒。對(duì)于一些不自信的客戶，你搬來一個(gè)小抽獎(jiǎng)箱測(cè)試手氣，讓客戶試抽一把?？蛻羯焓殖?，打開折紙：哇！上面寫著：發(fā)財(cái)。（其實(shí)這小抽獎(jiǎng)箱里100%紙條都寫著“發(fā)財(cái)”二字，客戶不知道）。

抽的是機(jī)會(huì)，玩的是開心

客戶熱血涌上心頭，草草簽完合同，付完裝修首期款，趕緊向抽獎(jiǎng)臺(tái)撲過去，搓搓手，抽了兩次，得獎(jiǎng)不理想，抽到了茶具和小挎包。

客戶大獎(jiǎng)沒抽到，感覺有點(diǎn)失望。這時(shí)候設(shè)計(jì)師要站出來，以個(gè)人名義贈(zèng)送給客戶一個(gè)大玩具，讓他開心，客戶不好意思，心也就平靜下來了。

其實(shí)要的就是這種效果。K城A公司裝修合同從不打折，全是利用贈(zèng)品、隨手禮、爆品、特價(jià)、抽獎(jiǎng)把客戶搞舒服了，保證了拓客集客，保證了邀約進(jìn)店量，也保證了簽單量。

常言說得好：有“禮”行遍天下，無“禮”寸步難行。

摘自：書籍《實(shí)戰(zhàn)》

作者：尤月林