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搞完一級(jí)的裂變，接下來(lái)就是等待源源不斷的流量跑到機(jī)構(gòu)的私域流量池，詳細(xì)的流程我就不多說(shuō)了，都是些慣用的路子，并沒(méi)有太過(guò)于兩點(diǎn)的地方，以下是拆解的三步流程和附上案例的截圖:第一步：添加客服微信，并要求去轉(zhuǎn)發(fā)他的海報(bào)第二步：轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)，為他們代理免費(fèi)流量第三步：等他拉你，進(jìn)群等待被轉(zhuǎn)化關(guān)于這一塊這個(gè)機(jī)構(gòu)做的特別的流水線化，基本處于無(wú)人化狀態(tài)，所有的添加好友、轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)、檢查朋友圈截圖都是一氣呵成，全靠機(jī)器完成，從處理效率和人工成本上來(lái)說(shuō)這是最優(yōu)的選擇，處理效率高和人工成本低，一個(gè)運(yùn)營(yíng)至少能當(dāng)十個(gè)人來(lái)用。
對(duì)線上課程來(lái)說(shuō)，最重要的運(yùn)營(yíng)步驟莫過(guò)于獲客與轉(zhuǎn)化，而本文提到的線上課程就以裂變方式獲客，并通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)承接流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，更多操作要點(diǎn)與細(xì)節(jié)詳見(jiàn)本文哦~
最近發(fā)現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)課程分銷，不用自己錄課程，只需要幫別人賣課程就行了的一種新興職業(yè)——課程分銷員。
分析一次在媒老板學(xué)院體驗(yàn)的免費(fèi)引流課，我發(fā)現(xiàn)了這三個(gè)社群運(yùn)營(yíng)套路。
微信賣課已經(jīng)是當(dāng)下在線教育的潮流了，大家的朋友圈多多少少都不難看到朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)賣課的朋友！朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)課程海報(bào)，一般分為兩類，第一為自己拼課，拉新好友即可獲取聽(tīng)課機(jī)會(huì)。第二位，賣課賺錢(qián)，做課程分銷。
作為微信上拉新的慣用伎倆，這個(gè)套路即簡(jiǎn)單又見(jiàn)效是多數(shù)機(jī)構(gòu)都愛(ài)用的方法。利用用戶為了免費(fèi)聽(tīng)到課程的“占便宜”心理，誘導(dǎo)用戶去轉(zhuǎn)發(fā)他們的課程海報(bào)。
裂變路徑：用戶掃碼——進(jìn)群——轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)——下一個(gè)用戶掃碼——進(jìn)群——再轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)如此循環(huán)，為自己的課程代理源源不斷的流量。
通俗來(lái)說(shuō)，就是把課程推廣出去，有人購(gòu)買(mǎi)，自己獲得傭金。基本靠傭金來(lái)賺錢(qián)。要做的就是怎么把課程推廣出去就行，其它的不用負(fù)責(zé)。
這類分銷都是二級(jí)分銷，合法的分銷是微信且官方允許的消費(fèi)行為。
隨著知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，獲客成本其實(shí)也在不斷上漲，但是免費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)的流量始終是不如付費(fèi)會(huì)員來(lái)的精準(zhǔn)且有購(gòu)買(mǎi)力，所以誕生了課程分銷員這樣的存在。
搞完一級(jí)的裂變，接下來(lái)就是等待源源不斷的流量跑到機(jī)構(gòu)的私域流量池，詳細(xì)的流程我就不多說(shuō)了，都是些慣用的路子，并沒(méi)有太過(guò)于兩點(diǎn)的地方，以下是拆解的三步流程和附上案例的截圖:
關(guān)于這一塊這個(gè)機(jī)構(gòu)做的特別的流水線化，基本處于無(wú)人化狀態(tài)，所有的添加好友、轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)、檢查朋友圈截圖都是一氣呵成，全靠機(jī)器完成，從處理效率和人工成本上來(lái)說(shuō)這是最優(yōu)的選擇，處理效率高和人工成本低，一個(gè)運(yùn)營(yíng)至少能當(dāng)十個(gè)人來(lái)用。
接下來(lái)是重頭戲了，社群轉(zhuǎn)化這次的免費(fèi)課程群的核心步驟，能不能讓400多個(gè)用戶轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶就看社群里的轉(zhuǎn)化操作是否精細(xì)化運(yùn)作，把群的氛圍打造到極致，培養(yǎng)一種周圍都是愛(ài)學(xué)的高質(zhì)量用戶。
進(jìn)群的時(shí)候剛好遇上機(jī)構(gòu)在群里組織群友拉新的活動(dòng)，以下是群友拉新文案的關(guān)鍵點(diǎn)：
階梯式的拉新獎(jiǎng)勵(lì)，利用群積分的功能，等你拉新完畢再去領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這類獎(jiǎng)勵(lì)幾乎是零成本的復(fù)用獎(jiǎng)品，活動(dòng)成本費(fèi)用極低。
但真正的關(guān)鍵是在這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的階梯難度上，拉1一個(gè)人可的積分一分，兌換獎(jiǎng)品的起步分值是3分，意思就是最低你要拉到3個(gè)人才能從我這里換到一個(gè)小獎(jiǎng)品。
那在你沒(méi)達(dá)到3個(gè)人之前，都是屬于白拉人，這種起碼1拉3的拉新制度，如果只要人3-10個(gè)人愿意做，那裂變速度是指數(shù)級(jí)的可以在超短時(shí)間內(nèi)完成一個(gè)500人的群。
關(guān)于如何在社群里面上課去年的時(shí)候已經(jīng)發(fā)過(guò)一篇怎么做訓(xùn)練營(yíng)的社群，具體的你們可以去看看那篇文章這里就不贅述了。
簡(jiǎn)單分析一下上課流程：
預(yù)告上課時(shí)間——活躍社群在群里歡迎老師——老師微信號(hào)上場(chǎng)——PPT圖片+語(yǔ)音+文字的課程輸出——最后歡送老師下課
整套流程一氣呵成，又是一次經(jīng)典的無(wú)人化操作，課程發(fā)售中間沒(méi)有出現(xiàn)機(jī)器故障和群友的負(fù)評(píng)論，是一次完整并且成功的社群課程發(fā)售案例，值得大家學(xué)習(xí)和復(fù)制。
課程結(jié)束之后并沒(méi)有立即解散社群或者是讓用戶去購(gòu)買(mǎi)下一級(jí)的付費(fèi)課程，而是選擇了去招聘社群運(yùn)營(yíng)官，整個(gè)報(bào)名流程我體驗(yàn)過(guò)了，提交表格等待聯(lián)系就可以了，這里算是對(duì)于流量的一個(gè)精準(zhǔn)篩選吧，從茫茫的流量池里面篩選出一批精準(zhǔn)流量，可以做為重點(diǎn)培養(yǎng)。
這個(gè)小技巧值得大家去學(xué)習(xí)一下，沒(méi)準(zhǔn)也能發(fā)現(xiàn)出你們流量池里面的寶藏。
整套引流課程社群流程，基本都是無(wú)人化在操作，用戶只需按部就班的等待機(jī)器人的下一步指示，一步步的進(jìn)入別人的社群即可，這套流程是需要一份詳細(xì)的裂變拉群SOP才能做到，所以各位要是想學(xué)習(xí)這套流程需要提前精心策劃并且跑通流程才可以使用。
還是無(wú)人化操作這個(gè)事情，無(wú)人化確實(shí)好，不用處理繁瑣的用戶回復(fù)和費(fèi)心去維護(hù)社群，用一個(gè)模板去套所有客戶，保證了一定的轉(zhuǎn)化率。從工作效率上看，這絕對(duì)是一個(gè)優(yōu)秀的流程，適合大體量的流量轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)體系。
但是，一個(gè)沒(méi)有溫度的社群只是一個(gè)殼子，套著社群的殼子，在用戶手中沒(méi)有存在的價(jià)值。只有用心去做的社群才會(huì)有超出預(yù)期的轉(zhuǎn)化率，這是我實(shí)戰(zhàn)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。有溫度、有溝通、用心做出來(lái)的社群才是轉(zhuǎn)化率最高的社群，而不是靠一個(gè)無(wú)人化的機(jī)器流程。
作者：文叔本人，微信號(hào)：17724100259，微信公眾號(hào)：文叔本人，專注于社群項(xiàng)目操盤(pán)領(lǐng)域。
本文由 @文叔 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)