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接下來就是宣傳了，通過微信群、朋友圈、社交平臺等渠道來宣傳，宣傳海報(bào)和微博也要做足了鋪墊，才能吸引更多的顧客。?還可以選擇在微信，朋友圈，KOL，社群，微信群，QQ等設(shè)計(jì)工具平臺上發(fā)布廣告和鏈接。如果不能，就用優(yōu)惠券來安撫消費(fèi)者，這樣可以讓顧客更好地享受，更好地提升顧客的購物體驗(yàn)。
叮咚~熱愛運(yùn)營的小指南又準(zhǔn)時(shí)上線分享干貨啦！
小程序的推出，讓我們的用戶體驗(yàn)完全不同，甚至可以取代某些 APP，直接在一個小程序上完成購物環(huán)節(jié)；那么，商家又是如何利用這個小程序，來增加用戶數(shù)量和營銷推廣的。本文小編對小程序的有效裂變營銷做了詳盡的剖析。
小程序的裂變，就是從商家的線上銷售中衍生出來的；在初期，它可以幫助商家吸引更多的流量，在用戶數(shù)量達(dá)到一定程度之后，通過小程序的裂變，可以在短時(shí)間內(nèi)吸引更多的客戶，增加銷量，擴(kuò)大品牌。此外，裂變可以為商家?guī)沓掷m(xù)的流量，也是商家長久經(jīng)營、維持一條銷售渠道的主要方式。
以下將與大家分享如何有效地實(shí)現(xiàn)小程序的裂變。
一、小程序的裂變原理
小程序裂變其實(shí)是基于人際關(guān)系鏈進(jìn)行的商品推廣傳播，根據(jù)著名的六度人脈理論，以認(rèn)識的朋友為基礎(chǔ)，任何一個人都可以與六個人建立聯(lián)系。小程序裂變正是以六度人脈理論為基礎(chǔ)的，通過一個人向多個人的分享傳播進(jìn)行無限擴(kuò)張，從而達(dá)到迅速裂變、轉(zhuǎn)化的目的。
所謂的“小程序裂變”，其實(shí)就是一種以“人際網(wǎng)絡(luò)”為基礎(chǔ)，通過六度人脈理論，以認(rèn)識朋友的朋友為基礎(chǔ)，通過網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展自己的人脈。簡單的說，每一個擦肩而過的陌生人都有可能是你的第六度人脈。小程序裂變就是基于六度人脈理論，它可以通過一個人的共享和擴(kuò)散，擴(kuò)展到多個人，迅速的裂變，轉(zhuǎn)化。
小程序裂變用戶增長路徑由于小程序具有較低的用戶參與門檻，因此，用戶不需要關(guān)注公眾賬號，也不需要下載 APP。此外，小程序的消息模板還具備較強(qiáng)的信息反饋能力，可以在共享過程中及時(shí)向用戶發(fā)出提示，提高用戶的使用體驗(yàn)。只要抓住這三個關(guān)鍵的裂變用戶，即圈層用戶、 KOL用戶、垂直行業(yè)用戶，就可以進(jìn)行精確的用戶裂變。
二、如何使用小程序裂變
小程序的裂變可以分成五個步驟：打造超級誘餌，細(xì)分裂變流程，設(shè)計(jì)裂變海報(bào)，使用裂變工具，種子用戶傳播。
1、打造超級魚餌，高效吸引用戶
選擇一份現(xiàn)有的獎品來吸引用戶，從一個公司的商品和服務(wù)中挑選出一個和公司有關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)；由于你要做的是一個精確的客戶，你要做的是和你的生意有關(guān)的產(chǎn)品。此外，一定要保證抽獎的真實(shí)性，否則會影響到商家的聲譽(yù)和品牌形象，可以選擇在費(fèi)用可以控制的范圍內(nèi)，避免因裂變而導(dǎo)致成本失控。
2、細(xì)分裂變的底層邏輯讓裂變持久有效
商家用誘餌吸引用戶加入，用戶通過轉(zhuǎn)發(fā)和獎勵，就會認(rèn)可這個活動，然后再加入進(jìn)來，如此形成不斷的循環(huán)分享，從而形成大范圍的裂變增長。
3、裂變海報(bào)五大設(shè)計(jì)要素，加持小程序快速裂變
1）傳達(dá)用戶的需求和痛點(diǎn)，避免簡單的描述：標(biāo)題要解決某個具體的問題，尤其要戳中商家的需求和痛點(diǎn)，切忌大而全；標(biāo)題的字體要大，在傳播時(shí)用戶未點(diǎn)開圖片就能看到標(biāo)題。
2）提煉賣點(diǎn)：文案的內(nèi)容要具有場景感，描述可以在特定的情況下，具體地解決一個問題，通過數(shù)字的對比來凸顯其價(jià)值。如某生鮮商家在做活動時(shí)在海報(bào)上的文案里直接寫小龍蝦10人成團(tuán)xxx元，拼團(tuán)成功后送20元優(yōu)惠券，失敗則返5元現(xiàn)金券，通過數(shù)字對比吸引顧客。
3）通過明星形象來獲得用戶的信任：主要從事知識付費(fèi)和內(nèi)容制作的企業(yè)可以在 KOL平臺上進(jìn)行宣傳，知名講師等進(jìn)行形象展示，可在海報(bào)上放上 xx行業(yè)大咖來做講座的消息吸引用戶掃碼參加。
4）營造緊迫感：海報(bào)上突出顯示限免、價(jià)格錨點(diǎn)等，寫明僅限前XX名額，限多少名，并標(biāo)明時(shí)間節(jié)點(diǎn)和倒計(jì)時(shí)，營造一種不搶到就買不到的緊迫感，吸引用戶點(diǎn)擊分享。特別是一些沖動消費(fèi)產(chǎn)品，可以利用消費(fèi)者的沖動消費(fèi)心理，在特定的時(shí)間和價(jià)位上，讓顧客下單購買。
5）附加福利：通過短期的福利誘惑，比如加入某個社區(qū)，就能得到額外的獎勵，比如有機(jī)會和明星們有更多的接觸，比如優(yōu)惠券、特價(jià)商品等等，都可以吸引用戶積極主動地參與到活動中來。
4、使用裂變工具高效裂變
常見的裂變工具有拼團(tuán)，砍價(jià)，推薦有禮。
1）拼團(tuán)：拼團(tuán)以團(tuán)長制的形式，協(xié)助商家利用社會渠道推廣品牌，增加銷售。
拼團(tuán)活動開始之前，商家要先做一些前期的準(zhǔn)備工作，比如挑選一些比較便宜的物品，比如一些小飾品，一些性價(jià)比高的服裝。根據(jù)商店的活躍程度，上線時(shí)間通常是3-7天。三到五個人，五到七個人的拼團(tuán)隊(duì)伍是最好的選擇，視情況而定?；顒右?guī)則可以設(shè)定成：拼團(tuán)后可以享有折扣或贈送的物品，若“0”元的團(tuán)購，則可以設(shè)定顧客必須在店內(nèi)購物后才能免費(fèi)領(lǐng)取團(tuán)購物品。
準(zhǔn)備好了，可以在后臺進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)定，一般分為普通團(tuán)、0團(tuán)、抽獎團(tuán)和老帶新團(tuán)。比如0元團(tuán)購，由于不能設(shè)0元團(tuán)購，所以可以在后臺設(shè)置0.01元團(tuán)購券，以取代0元團(tuán)購，并在主頁上設(shè)置 Banner，營造活動氣氛。在后臺建立好后，可以在公眾號、菜單欄、客服指導(dǎo)、短信群發(fā)、朋友圈、群里推廣。在活動期間，如有問題，請立即進(jìn)行優(yōu)化；成團(tuán)后，引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、注冊會員等方式與其建立聯(lián)系，便于日后的小程序群再一次觸碰到用戶。
2）砍價(jià)：砍價(jià)是?種以?帶百的裂變社交?式。
首先是商品的挑選，比如新鮮水果等，可以在市場上挑選最受歡迎的商品，以低于平常的價(jià)格出售，這樣的話，就能輕易地激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。接下來就是宣傳了，通過微信群、朋友圈、社交平臺等渠道來宣傳，宣傳海報(bào)和微博也要做足了鋪墊，才能吸引更多的顧客。
海報(bào)設(shè)計(jì)上，可以充分利用消費(fèi)者的心理優(yōu)勢，突出促銷，如“1元即可享受”等。其次，砍價(jià)設(shè)置上，不能設(shè)定太久，否則會讓客戶喪失信心，可設(shè)置在10-25區(qū)間內(nèi)，這樣可以增加顧客砍價(jià)成功的概率。在活動首頁，朋友幫的砍價(jià)分享頁面上要有顯眼的設(shè)置，支持顧客生成海報(bào)分享到朋友圈給好友。這一輪活動結(jié)束后立馬進(jìn)行下一期活動預(yù)告，減少顧客的流失，這樣才能吸引到更多的忠實(shí)粉絲。
3）推薦有禮：推薦有禮可以通過介紹朋友，帶來大量的流量。裂變的目標(biāo)是利用新的客戶\會員，增加新的用戶\會員，提高企業(yè)的粉絲數(shù)量。
推薦有禮可以通過設(shè)置積分獎勵、余額獎勵、優(yōu)惠券等方法來激發(fā)顧客的推薦熱情，獎勵系統(tǒng)可以根據(jù)所推薦的訪問者數(shù)量和成員數(shù)量來決定獎勵機(jī)制。推薦有禮的裂變場景，可以是引流，也可以是推廣新品，也可以是推廣復(fù)購，商家可以針對不同的裂變目標(biāo)，設(shè)置不同的獎品和獎勵機(jī)制。
5、種子用戶傳播
在推廣前，我們要獲得種子用戶，我們可以從下面的渠道，獲得一批種子用戶，然后利用裂變軟件和種子用戶，進(jìn)行大規(guī)模的推廣。
? 小程序的裂變銷售渠道，可以選擇線下渠道，由線下導(dǎo)購來引導(dǎo)顧客參與。
? 還可以選擇在微信，朋友圈， KOL，社群，微信群， QQ等設(shè)計(jì)工具平臺上發(fā)布廣告和鏈接。
?也可以通過朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告、今日頭條等付費(fèi)廣告，來吸引更多的種子用戶。
以某一賣柚子的農(nóng)產(chǎn)品商家為例：該商家將重心放在了小程序上后，首先選擇了價(jià)格較為低廉的白柚作為拼團(tuán)商品，再通過自己的店鋪和朋友圈來吸引更多的種子用戶。這家店的員工和同鄉(xiāng)都是宣傳的地方，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝藢﹁肿拥恼J(rèn)可度很高，所以很快就有了第一批顧客。中秋節(jié)是柚子銷售旺季，所以在中秋的前半個月做團(tuán)購，既能增加店鋪的曝光度，又能吸引顧客，又能為以后的銷售做好鋪墊。
此后，商家以10人團(tuán)6.88元、2人團(tuán)16.88元的價(jià)格出售同等品質(zhì)、規(guī)格的柚子，一方面可以通過低價(jià)來激發(fā)老用戶的裂變，另一方面也能在回饋老客戶的同時(shí)以較低的成團(tuán)門檻增加新客戶的黏性，同時(shí)還營造緊迫感?！霸俨毁I，價(jià)格就會上漲”，這是一種多重激勵，誘導(dǎo)消費(fèi)者下單，迅速組團(tuán)；如果團(tuán)購成功，可以提供優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者購買更多的商品；如果不能，就用優(yōu)惠券來安撫消費(fèi)者，這樣可以讓顧客更好地享受，更好地提升顧客的購物體驗(yàn)。于是，這家商家以每月300W的銷量，為當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)打開了一條通往深山的新路子，在網(wǎng)上銷售。
可見，一個好的市場裂變，不但能帶來銷售，而且還能打開一個關(guān)系到企業(yè)生死存亡的銷售渠道。最后，小結(jié)一下，小程序的裂變可以幫助企業(yè)迅速的進(jìn)行廣告宣傳、推廣、銷售。不管是前期的流量，還是后期的復(fù)購、銷量的提升、裂變的策略、裂變的策略，都可以起到很好的作用，商家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇不同的傳播途徑。
每天持續(xù)為你帶來運(yùn)營干貨經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然了，如果你有什么營銷，運(yùn)營的疑問，請隨時(shí)留言給我。我會幫你解答，給你詳細(xì)的解決辦法，帶你走出思維誤區(qū)！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)