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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
哈嘍，大家好，我是江河，今年我的五一，在江西宜春度過5天，除了吃各種美食外，也關注到一個零食品牌趙一鳴，只要你去逛街，不得不看到它，忍不住去門店購買。
了解趙一鳴，是看到小朋友哭著喊著：“媽媽，我要去趙一鳴！我要去趙一鳴！
當一個小朋友都能記憶、傳播、行動的品牌，多么可怕，我通過大眾點評，發(fā)現(xiàn)趙一鳴在宜春有近百家門店，這也讓我產(chǎn)生濃厚的興趣，也去門店逛了兩次。
今天試圖從4P營銷框架來理解趙一鳴零食經(jīng)營。
趙一鳴產(chǎn)品主要是零食，涵蓋酸、辣、甜等品類，有2000+SKU，都是暢銷品牌生產(chǎn)。
你在購買時，發(fā)現(xiàn)即使辣條，也有多個品牌，且這些品牌并不是自營，就是獨立的品牌，可見采購真的在用心采購產(chǎn)品。
產(chǎn)品都采取稱重式，相對于單價式產(chǎn)品，價格更低，能獲得更廣泛的人群。
觀察來購買的消費者，整體客單價消費在50+以上，50元真的能買超級一大包，對于小朋友、學生黨、寶媽來講，都是超級劃算。
其產(chǎn)品價格，通常是市面產(chǎn)品的1/3,有一款糖，我在上海NOME看的是10元，在趙一鳴3.5元，可以說其供應鏈真的牛，把價格打下來。
因為主做線下，自然人流是核心，在選址上，多是社區(qū)、街道邊、保證有充足的人流量。
目前在經(jīng)營方式上，不僅有自營，也開放了蕪湖和江西的加盟權，放開加盟，門店更多，品牌實力也會更強，供應鏈優(yōu)勢更明顯。
其實，渠道可以理解小紅書矩陣號策略，多個門店在街道，基本就攔截用戶需求，同樣多個小紅書官方賬號，也就收割用戶需求。
推廣的本質(zhì)是建立品牌，什么是品牌？
品牌就是產(chǎn)品的牌子，產(chǎn)品就是平價量販式零食，牌子就是名字和符號。我們從文字和視覺上梳理。
文字：命名、廣告語
命名：趙一鳴零食，趙一鳴是創(chuàng)始人趙定的兒子的命名，零食即品類也表明屬性，這和小紅書博主命名類似，綁定領域、讓用戶第一眼就知道你是做什么。
廣告語：買零食，找一鳴
本質(zhì)上鎖定品類，加入行動指令，買零食，找一鳴。
視覺：趙一鳴LOGO+IP符號
趙一鳴門店就是街上最亮的崽，大大的趙一鳴零食，每一次觸達，都是一次品牌記憶。
據(jù)悉趙一鳴零食完成1.5億元A輪融資，由黑蟻資本領投，良品鋪子跟投，在對趙一鳴進行分析后，也讓我產(chǎn)生以下思考。
什么是規(guī)模品牌？就是受眾多、門店多、知名度高的品牌，喜茶算不算？在一二線城市算，但三四線蜜雪、古茗才算。
二三線人群基數(shù)多，受眾大，消費需求大才能造就規(guī)模化品牌，反觀一二線城市，定價高的品牌，在二三線城市就比較難生存。
低價競爭不是戰(zhàn)略，低成本競爭才是戰(zhàn)略 ，總成本領先的背后是一套獨特的經(jīng)營活動 獨特經(jīng)營活動帶來結果：讓競爭對手難以模仿。
一直做小紅書相關，總以為線上流量是全部，其實線上流量是很小的部分，同時線上難成就規(guī)模品牌，特別是僅聚焦在小紅書，更難規(guī)模品牌。
目前線下有旺盛的生命力，同時線下渠道粘性更高，復購率也很高，每一個線上的品牌，最終還是要考慮線下的生意，在做小紅書的時候，也考慮，能否和線下嫁接，讓用戶更真實體驗到產(chǎn)品。
以上，就是這個五一對趙一鳴零食的營銷觀察，想了解更多小紅書品牌運營打法，可繼續(xù)關注江河聊營銷。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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