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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
2023-05-17 09:47:57

疫情放開后,消費者開始報復性旅游,一方面遠行的旅行是偶然,另一方面周末和大自然接觸是必然,因此露營市場依然爆火,前往營地消費的年輕人熱度不減。

此外我們也留意到,各大綜藝平臺持續(xù)產出《一起露營吧2》《帳篷營業(yè)中》《跟著爸爸去露營》等露營節(jié)目,品牌再掀起一波露營營銷熱潮,種種跡象表明“露營”還是今年的年度熱詞。

露營熱度不減,品牌花式露營營銷

很多品牌嗅到了露營熱,展開花式露營式營銷,露營營銷之所以備受青睞,很大程度上是因為露營場景具有無界性特點,能夠與年輕人喜聞樂見的飛盤、風箏、燒烤、露天電影等場景組局,形成「露營+」的戶外生活方式,為年輕人提供更多沉浸式體驗空間以及生活方式。

因此品牌可以根據自身的產品消費場景特點,開發(fā)適用“休閑露營”場景的產品,或把產品植入到戶外,將品牌主張和不同年輕圈層生活方式融合,探索“露營+”的更多可能性。

黑獅白啤為例,不同于蹭熱度式的營銷,黑獅白啤一直堅守長期主義,不斷開拓露營的創(chuàng)新玩法——打出“聯(lián)動IP綜藝+借勢各大節(jié)日節(jié)點+深耕線下場景”的組合拳,提升露營的整體吸引力,成功吸引消費者的關注,實現(xiàn)有效的轉化。

聯(lián)動《一起露營吧》IP,營造露營標配認知

不可否認,露營作為年輕人短暫逃離工作、放空減壓的戶外活動,以“天為羅帳地為氈,滿天星斗伴我眠”,讓人可以忘情天地、回歸自然,在野性與舒適的平衡中體驗一種全新的生活方式。這與黑獅白啤對外傳播的品牌主張高度契合——逃離忙碌的城市生活,回歸自然、感受自由與放松,重新找回自我掌控感。因此這樣契合的理念,成就了黑獅白啤與露營主題的跨界。

今年國內首檔露營綜藝《一起露營吧》IP再次回歸,黑獅白啤進行二次贊助節(jié)目,延續(xù)去年提出“帶上黑獅白啤,一起露營吧”口號,與綜藝IP展開深度的合作。

露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!

在綜藝節(jié)目內,黑獅白啤并不是單純地做贊助冠名、簡單粗暴的廣告或是生硬的植入,而是結合節(jié)目內明星嘉賓圍爐夜話的互動環(huán)節(jié),將黑獅白啤場景化融入戶外露營,達到潤物細無聲的效果。

可以看到,嘉賓們出發(fā)前來個黑獅白啤,聊天聊到極度舒適放松時也會碰一個黑獅白啤,解鎖漿板新體驗后喝黑獅白啤慶祝等,這都毫無違和感地為產品建立“釋放自由、好友暢聊、氣氛助力”的場景聯(lián)想,進一步拓展黑獅白啤的飲用場景邊界,引發(fā)觀眾與品牌的共情,為產品塑造“露營必備啤酒的印象。

露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
在節(jié)目之外,黑獅白啤打造社交互動話題【黑獅社交黑話】,助攻人際關系減負時刻;上線露營tips,助力受眾隨時隨地開啟自由露營。

露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!

不難看出,黑獅白啤的IP營銷,并不是將品牌視為露營的陪襯,而是真正代入嘉賓露營同行者的角色,以露營支招、講好露營故事的方式陪伴用戶,堪稱是露營營銷的高端玩家。

總的來看,黑獅白啤和節(jié)目聯(lián)合定制有價值的內容互為促進,將綜藝營銷從單純的節(jié)目內造勢蔓延到節(jié)目外,不僅將“帶上黑獅白啤,一起露營吧”的口號貫穿始終,為品牌構建獨特的記憶點,還用高價值露營話題互動打動消費者,塑造《一起露營吧》IP的全鏈路營銷閉環(huán),助力品效合一最大化。

露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!

“五一熱點+線下場景”兩手抓拓展多元化露營場景

在借勢露營綜藝IP營銷的基礎上,黑獅白啤更是通過終端營地合作的形式,將露營活動落地覆蓋45個城市,175個營地。不久前黑獅白啤借勢五一旅游的出行熱度狂飆,發(fā)起區(qū)域活動將露營在全國遍地開花,最終落地54場營地活動,門店聯(lián)動4661家。

露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!

在杭州場,黑獅白啤與商圈杭州湖濱銀泰in77展開跨界營銷;在成都場,將露營搬進百米高空天臺,穿越玉林街頭、東門市井等。
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!
露營營銷,黑獅白啤才是高端玩家!

除了抓住五一的露營熱,黑獅白啤更是深耕場景營銷,讓露營走進終端場所內,聯(lián)合便利店、舞東風連鎖、紅旗連鎖,推出高光陳列、飛行隊品鑒等活動;且連續(xù)展開露營基地合作,提升終端零售業(yè)態(tài)的覆蓋廣度。

通過打造多個露營觸點,輸出不同畫風的露營配方,黑獅白啤以飽和式傳播,全方位占據用戶露營場景,深度觸達年輕圈層,實現(xiàn)從終端攔截到用戶攔截的轉移,最終構筑品牌心智護城河。

結 語

黑獅白啤不斷探索“露營+”的營銷模式,挖掘潮流年輕人多樣化的娛樂需求,用年輕人喜聞樂見的營銷語言,將露營邊界延伸到多元休閑場景等,拓展黑獅白啤的消費場景和人群圈層,讓品牌與露營實現(xiàn)了深度綁定。

站在行業(yè)的角度來看,黑獅白啤開創(chuàng)行業(yè)之先河,不僅為自身營銷賦能創(chuàng)建新的場景,還為快消行業(yè)做好露營營銷提供新思路。

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