很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一列小火車匆匆駛過，路旁一對父子，目送著火車遠(yuǎn)去。
小男孩發(fā)出靈魂一問：
“爸爸，為什么火車跑的這么快？”
他爸一愣，這個問題對他而言有點超綱，可面子不能丟，于是靈機(jī)一動回答道：
“你看，那么多輪子呢！”
這就是布魯斯·本丁格爾在《廣告文案訓(xùn)練手冊》里提到的“九輪邏輯”，即用一種簡單的方式解釋復(fù)雜問題，以達(dá)到增強(qiáng)文案說服力的目的，簡單講就是“傻瓜邏輯”。
例如在上文的故事中，父親用一個簡單的事——“輪子”，象征了另一件復(fù)雜的事——“火車的動力”，這種通過邏輯轉(zhuǎn)換，將復(fù)雜原理簡單化的“傻瓜邏輯”，在廣告中時常用到。
例如你推出了一款新型洗衣液，去污力更強(qiáng)，你可以一本正經(jīng)的解釋原理，但解釋了也不一定說的清，說清了用戶也不一定愿意聽，愿意聽也不一定聽得明……所以算球，不如整點簡單的。
于是你在原本無色的洗衣液中加入了綠色色素，然后廣告聲稱這種“綠色強(qiáng)力因子”能有效去除污漬，不僅簡單，而且有效，重要的不是邏輯正確，而是看起來“正確”。
這種“傻瓜邏輯” 的溝通方式，可以簡單直接的達(dá)到傳播目的，相當(dāng)于別人還在取經(jīng)路上“九九八十一難”呢，你一個“傳送門”就過去了，簡直作弊。
文案撰寫的“傻瓜邏輯”， 在具體應(yīng)用中，大概有這么幾種方式。
用這種手法講解賣點，無需復(fù)雜的解釋，只需一個“看起來”合理的理由即可，明明沒有什么邏輯，但就是感覺好有道理。
例如，當(dāng)你需要表達(dá)薄荷糖的味道很正時，與其去講無聊難懂的原料配比和加工工藝，不如借助一個巧妙的邏輯幫助說服。
◎ 薄荷味兒太重，只好用金屬盒包裝
——Altoid薄荷糖
在普遍的認(rèn)知里，金屬盒通常比較堅固，所以味道正宗的薄荷糖就該用金屬盒封裝，看起來似乎合情合理。至于金屬盒是否真的比塑料盒密封性更好，這個誰在乎呢？
這樣類似的句式，深圳十五峯也用過。
一個主打山景的豪宅，如何去強(qiáng)化他的資源屬性呢？去講坐擁多少畝山林、呼吸多少負(fù)氧離子好像顯得不夠有逼格，所以文案是這樣寫的。
◎ 14棟樓離山太近，只好叫他十五峯
——深圳十五峯
項目名稱的出處有了，山景資源豪宅的屬性也坐實了。
再看另一個地產(chǎn)項目綠城·青竹園，眾所周知，綠城是一家以品質(zhì)著稱的開發(fā)商，為了追求品質(zhì)差點把自己搞破產(chǎn)的那種，所以廣告該如何體現(xiàn)它的品質(zhì)用心呢？
◎ 時間都用來造房子了，沒空想如何做廣告
——長沙綠城·青竹園
聽起來好有道理，所以這就是廣告偷懶的理由嗎？
再比如快手“家鄉(xiāng)好貨”之大涼山糖心蘋果的海報：
◎ 姑娘真心美，所以真心甜
——快手“家鄉(xiāng)好貨”大涼山糖心蘋果
因為大涼山的姑娘長的甜，所以種出的蘋果也很甜，沒毛病。
有一個輪胎品牌，如何證明它的品質(zhì)更好呢？答案是——更高的價格。
它利用了大眾的一個普遍認(rèn)知——貴有貴的道理。通過這樣一個邏輯，價格貴這個原本的劣勢反倒是成了優(yōu)勢。
再比如艾維斯租車這個著名的廣告：
在租車業(yè)，艾維斯只是老二，但為什么還要選我們呢？
因為我們更努力。
——艾維斯
贏家通吃的市場里，人人號稱“成交量遙遙領(lǐng)先”，但艾維斯卻公然宣稱自己是“老二”，然后用它的邏輯給出了完美解釋：因為落后，所以努力，我們會用更好的服務(wù)、更好的車輛、更短的排隊等候時間來取悅客戶，否則將會被淘汰。
還有上文提到的快手“家鄉(xiāng)好貨”的海報：
◎ 外形真心丑，所以真心甜
——快手“家鄉(xiāng)好貨”大涼山糖心蘋果
賣相難看的蘋果，通過邏輯轉(zhuǎn)換：長得丑——自然生長（無打蠟美容）——口感甜美，在這里反倒成了優(yōu)勢。
人類的語言博大精深，無論中英文，都有著一字多意的“雙關(guān)語”現(xiàn)象，這就為語義邏輯的轉(zhuǎn)化帶來無限可能。
在美劇《廣告狂人》里，主人公唐·德雷柏為大客戶“好彩牌香煙”提案，當(dāng)時好彩正陷入全社會對吸煙有害健康的質(zhì)疑浪潮中，他們希望廣告公司可以給出應(yīng)對措施，而當(dāng)時的唐根本沒有對策，就在他不知所措的翻看資料時，發(fā)現(xiàn)香煙是經(jīng)過烘焙的，于是靈光一閃，提出一句廣告語——It's toasted.
甲方大老板聽后嘴角一笑，提案成功。
It's toasted一語雙關(guān)，既有“烘烤”的意思，也有“被祝福”的意思。既然你無法證明吸煙無害，不如干脆跳脫原先的邏輯，告訴消費者，我們的香煙是被祝福的。
正如當(dāng)吉利汽車收購沃爾沃、入主奔馳母公司戴姆勒之后，有個段子講的——“買沃爾沃、買奔馳，不都圖個吉利嘛”，人們只是想圖個吉利而已，至于是否有害健康，好像也沒那么重要。
《廣告狂人》中的這個香煙品牌其實是真實存在的，時至今日，It's toasted依然印在它的包裝上。
這種利用“雙關(guān)語”來轉(zhuǎn)化邏輯的文案還有很多，例如馬英九的競選廣告文案——“馬上就好”；奔馳C級的高考借勢文案——“不會選的時候，一定要選C”。
其他案例：
◎投資，就是要保利——保利商業(yè)地產(chǎn)
◎買保險，就是買平安——中國平安保險
◎用大金，省大金——大金空調(diào)
◎茶有益，茶有大益——大益茶
▼
文案是一門關(guān)于說服的藝術(shù)，當(dāng)你無法用簡單的方式闡明道理時，不妨試一下這種巧妙的“傻瓜”邏輯，或許就能產(chǎn)生“一句頂十句”的奇效。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)