?深響原創(chuàng) · 作者｜亞瀾
SNH48投資人、米未傳媒投資人、最懂二次元的投資人、最懂年輕人潮流的投資人——這些標(biāo)簽屬于陳悅天。
他曾任創(chuàng)新工場內(nèi)容領(lǐng)域負(fù)責(zé)人，主導(dǎo)參與SNH48、米未傳媒、繪夢文化、翻翻動漫、墨明棋妙等項目。2015年，辰海資本成立，陸續(xù)投資了亭東影業(yè)、摩比神奇、淘粉吧、人人視頻、時間海影業(yè)、微念科技、中影年年、魚子醬文化等項目。
可行，可持續(xù)以及可規(guī)?；顷悙偺斓膬?nèi)容娛樂領(lǐng)域投資方法論，而在技術(shù)浪潮襲來的當(dāng)下，這位復(fù)旦軟件工程專業(yè)畢業(yè)的“工科男”正在用他的專業(yè)背景與嚴(yán)謹(jǐn)邏輯分析對新內(nèi)容與新消費進(jìn)行全方位的摸排與探查。
作為新潮挖掘機(jī)，陳悅天將在「深響年度機(jī)遇峰會」上帶來他的2020年機(jī)遇洞察，與方正證券研究所所長/傳媒與互聯(lián)網(wǎng)首席分析師 楊仁文、泡泡瑪特CMO 果小以及CHAO創(chuàng)始人/CEO 黃典典一起分享他們對于內(nèi)容、消費以及兩者結(jié)合之處的系統(tǒng)思索。在峰會前，「深響」與陳悅天進(jìn)行了一次深度訪談，探討了寒冬期的投資、云游戲的機(jī)會、內(nèi)容與技術(shù)共舞、視頻網(wǎng)站的出口、新潮流下投資踏浪、窄眾如何破圈、內(nèi)容與消費的投資邏輯等七大話題。陳悅天認(rèn)為，當(dāng)下正處于大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施革新的前夜，5G、AI等技術(shù)與傳媒業(yè)的結(jié)合是新機(jī)遇的所在之處。而事實上，資本回報率現(xiàn)在在技術(shù)上面是明顯高于在勞動力上的，資本和技術(shù)直接結(jié)合使得“人”的重要性不斷降低。“這才是最大的趨勢。每個人都要意識到，人是越來越不重要的。”這種大趨勢細(xì)化下來，云游戲成為一個可見的機(jī)遇點。潮流文化方面，陳悅天認(rèn)為，窄眾潮流不一定非要“破圈”，能機(jī)遇圈層能夠做到高黏著和強(qiáng)變現(xiàn)，長期占住這個圈層就可以。而圈層的投資，不能看它的流量，最終要看它的收入和變現(xiàn)的情況。投資要點在于它背靠的大市場到底大還是小，它的稀缺性如何。至于內(nèi)容與消費的結(jié)合，陳悅天表示投資內(nèi)容和投資消費看上去都是在投供給端，但實際上差別很大。實物商品明顯可以看到持續(xù)規(guī)?；漠a(chǎn)能，但是內(nèi)容很大程度上是在看稀缺性。關(guān)于內(nèi)容、關(guān)于消費、關(guān)于潮流、關(guān)于云游戲，更多陳悅天的洞見歡迎到「深響年度機(jī)遇峰會」聆聽。在這里，我們押注中國，進(jìn)一步探討存量市場的增量機(jī)會以及增量市場的可靠切入口；在這里，我們放眼全球，以他山之石攻玉，以中國移動互聯(lián)網(wǎng)與科技之優(yōu)勢攻城。如此精彩的商業(yè)舞臺上，你我不能缺席。深響：深響的峰會上會發(fā)布一份《新常態(tài) · 新市場 · 新人群》報告，其實2018、2019年“寒冬”兩個字在資本圈的出現(xiàn)頻率很高，儼然是一種“新常態(tài)”了。對此，您有何感觸？陳悅天：寒冬到現(xiàn)在也確實不奇怪了。記得2010、2011年的時候特別熱，大量公司美股上市，很多人入行做投資。結(jié)果我2011年7月入行，一入行就寒冬了。那時候國內(nèi)外上市都有些問題，二級市場不能上，一級市場就不投了，募資也有問題。所以我其實剛?cè)胄芯徒?jīng)歷了一年半的寒冬。整個市場慢慢轉(zhuǎn)起來是在2013年4月份左右，ChinaJoy之前大量上市公司收購游戲公司，那時候才緩過來。陳悅天：至少也要等到春節(jié)以后吧。不過還是得看政策，后端開口要好，現(xiàn)在的閘口還是有點小。明年如果注冊制開了，可能一級市場資本也會好些。二級市場現(xiàn)在傳媒股慢慢在漲，之前真的是超跌太多了。陳悅天：找項目倒是不難，中國創(chuàng)業(yè)的人永遠(yuǎn)都是這么多。難點在你要持續(xù)找項目、找新的行業(yè)、新的投資機(jī)會、屬于你自己的獨特投資機(jī)會。而找項目之后，你要判斷，可能你投給這家公司的錢是第一筆錢，這個市場會不會有人持續(xù)給錢。因為VC這個行業(yè)之所以會存在，就是因為一些企業(yè)前期會虧錢、然后他拿了股權(quán)融資去擴(kuò)張市場份額、產(chǎn)生壟斷、做大做強(qiáng)，這才是我們VC的投資機(jī)會。同時，在這樣的環(huán)境里，難點還在于要盡量去投頭部企業(yè)，保證自己能夠投進(jìn)。 寒冬期還是要做布局的。最后統(tǒng)計下來，我們2019年投的比2018年多。深響：內(nèi)容領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，2020年有什么系統(tǒng)機(jī)會？陳悅天：這個階段性時間點的機(jī)會是拿技術(shù)與傳媒做結(jié)合。技術(shù)有幾個，5G、AI、VR/AR，這些技術(shù)都在往前走。而你看傳媒行業(yè)的大邏輯是一個“不變的變化”。那個“不變”是大家都要消費內(nèi)容，跟要吃東西要喝水一樣，因此大家需要精神食糧。所以說人對于故事的追求，對于內(nèi)容故事所觸發(fā)的情感的那些需求是長期存在的。只是隨著技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)催生各種媒介，這就是“變化”的部分，技術(shù)驅(qū)動的新媒介，如何能夠很好地完成這些故事。我們最近投了一個云游戲。云游戲是在5G和游戲產(chǎn)業(yè)上做結(jié)合。我們最近還看了虛擬偶像，就是AI和3G、4G的技術(shù)在做結(jié)合。深響：最近也看到很多關(guān)于云游戲的布局，云游戲未來的競爭點會在哪里？陳悅天：第一個是技術(shù)的解決方案，你的成本?，F(xiàn)在各家解決方案是各種各樣的——有的是單臺服務(wù)器在云端串流過來，因為它本身是個視頻的streaming（流）服務(wù)；有的是把虛擬機(jī)完整地開一臺虛擬PC出來。虛擬PC里面的一部分拿出來給你玩游戲，但是有一部分算力是閑置的，因為它要運(yùn)行那個OS（操作系統(tǒng)）。我們投的那家公司是完全虛擬化，直接給你一個游戲的container（容器），虛擬好了之后，container給你做streaming，所以它就沒有那個冗余的OS的運(yùn)算部分，它的成本是非常非常低的。接下來馬上要跑基礎(chǔ)設(shè)施，要布大量的CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)），要么找到好的合作伙伴，要么自己就能布。所以，這個是牽扯到硬件的前端投入的。它要去買服務(wù)器，要去弄機(jī)房，全國要布CDN。深響：當(dāng)年VR風(fēng)口轉(zhuǎn)瞬即逝，云游戲有這種可能重蹈覆轍嗎？陳悅天：所以不能單看技術(shù)的供給，還要看需求，看這個市場有沒有形成，看C端有沒有哪個產(chǎn)品能跑起來。我們看云游戲的核心原因不光是技術(shù)和產(chǎn)品ready，更重要的是有一些C端平臺每天用戶都在增長，這些用戶的付費意愿也很高。C端的市場增長挺快，國外大廠和騰訊也都在做。深響：在技術(shù)躍遷的背景下，純內(nèi)容生產(chǎn)者如何應(yīng)對？陳悅天：其實你會發(fā)現(xiàn)，在視頻網(wǎng)站這里內(nèi)容做得比較好的還是當(dāng)時做電視的一批人；現(xiàn)在新媒體里做得好的，在報刊雜志時代也能做出來。媒體環(huán)境切換，生產(chǎn)者還是原來那批。但有一件事情沒有完成，就是我以前講的體系化、持續(xù)性、規(guī)?；a(chǎn)的工業(yè)化體系，還是沒看到。深響：之前您提到過兩種系統(tǒng)性機(jī)會，一個是大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行更新，一個是用戶場景遷移。現(xiàn)在處于哪個階段的機(jī)會？陳悅天：大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施革新的前夜。基礎(chǔ)設(shè)施就是底層的媒體技術(shù)，媒體技術(shù)會導(dǎo)致新的媒介出來，會有新的平臺出來。這個東西是要有技術(shù)準(zhǔn)備的，5G、AI這些技術(shù)都在不斷地發(fā)展。深響：5G真的會對文娛行業(yè)產(chǎn)生那么大的影響嗎？陳悅天：會的。不光是像云游戲，比如說VR、AR全息，比較大數(shù)據(jù)量的視頻信息的傳輸就是在這樣一個基礎(chǔ)架構(gòu)里面才可以做的。你在4G環(huán)境中，經(jīng)常有卡頓，計算的規(guī)模也沒到，效率也沒到，沒有辦法做。深響：內(nèi)容是“人”的行業(yè)，技術(shù)能力會成為內(nèi)容人的必備知識結(jié)構(gòu)嗎？陳悅天：我們單獨看文娛行業(yè)，會覺得它很特殊，但很多客觀規(guī)律跳出文娛行業(yè)可能也是這樣的。其他行業(yè)也需要技術(shù)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展最底層就是技術(shù)不斷在迭代，而且技術(shù)的曲線一直往上走，越來越陡，效率越來越高。另外一件事是，技術(shù)不斷發(fā)展，對人的需要越來越少了。有人統(tǒng)計過資本回報率，資本回報率現(xiàn)在在技術(shù)上面是明顯高于投入在勞動力上的。在這樣一個大環(huán)境中，“人”的重要性是在不斷降低的。而資本和技術(shù)直接結(jié)合，它自己那臺機(jī)器就能賺錢了。這才是最大的趨勢。每個人都要意識到，人是越來越不重要的。深響：影視內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域有哪些變化？陳悅天：2019年上半年電視劇層面的采購基本上價格腰斬，平臺又在拖款，大量小公司是扛不住的。而現(xiàn)在影視行業(yè)的人聊起天來一天到晚都在講審查，極敏感。2019年小的影視公司死掉了很多，大的影視公司也是在硬撐。寒冬我認(rèn)為是這樣的，不是對所有人都特別難，它最終結(jié)果其實是傾斜于強(qiáng)者的。小的都死掉，強(qiáng)的人只要能扛過去，就把剩下市場份額全吃了。陳悅天：我們最近也在做分析。其實只有兩個模式，一個是流量的廣告模式，一個是會員付費模式。流量的廣告模式取決于流量多少，流量有沒有增長，所以這個階段視頻平臺其實比較難保證日活用戶、觀看時長繼續(xù)漲。所有人都寄希望于會員能收到錢。會員的確在漲，但如果以這樣的收入匹配成本，一定是虧的。沒有新的模式出來的話，一定是虧的。陳悅天：新模式，真是要頂一個IP去跟其他產(chǎn)業(yè)做結(jié)合，要么跟消費，要么跟地產(chǎn)。最后基本上還是按照迪士尼的模式。深響：如果視頻網(wǎng)站像迪士尼那樣做，相當(dāng)于融合了渠道和內(nèi)容制作。陳悅天：那就得看它的內(nèi)容制作體系到底是在公司內(nèi)部，還是借外部生態(tài)。但后端變現(xiàn)肯定是得自己做，不能包給其他人的。而這個東西的前提是他自己得有一個比較強(qiáng)的IP體系。現(xiàn)在IP體系還沒有完成整合，沒有類似漫威宇宙的IP體系。深響：辰?，F(xiàn)在定位是投15-25歲人群的消費和文化。如何保證你能跟上年輕人的節(jié)奏？陳悅天：第一，我自己努力理解。第二，公司新進(jìn)年輕同學(xué)。95后同學(xué)一般都有自己的愛好，深響：愛好歸愛好，在商言商，你怎么判斷他的這個愛好是一個值得去深入研究的趨勢或者是有投資價值的？另外，我們報道的時候很明顯感覺到，硬科技公司所處的前沿潮流，是可預(yù)測的，攻下了難題，技術(shù)就會進(jìn)入下一個浪潮。但潮流文化實在是變化太快且捉摸不定，很多潮流都無法沉淀。您如何在潮流中尋找確定性？陳悅天：第一，你持續(xù)follow（跟進(jìn)）團(tuán)隊，跟蹤數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)在漲，你就不要廢話了。投資者不能始終基于自己當(dāng)前的認(rèn)知，認(rèn)知很狹隘。所以投資者是要看一些客觀的東西。不理解的話，也不要強(qiáng)行理解。我們一定要踏浪的。創(chuàng)業(yè)者可以盯著一個機(jī)會，他也許人生一輩子就這一次機(jī)會。但我們投資人是要踏浪的，那個時候要做一些跟隨。另外一點，還是要相信年輕人。現(xiàn)在年輕的創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)還是利益邊緣人群，他們在上一波紅利中不是既得利益者。而“非既得利益者”其實是有改變自己人生的愿力的，那個愿力是創(chuàng)業(yè)成功的很重要的東西。你要去相信這些人，聽他講他的故事，為什么要做這件事情，聽他去描述這個需求，同時還需要去做調(diào)研。深響：潮玩一開始大多都是窄眾的，窄眾的東西可能黏性很強(qiáng)，但是它怎么規(guī)模化，怎么一步步地突破自己的天花板？陳悅天：我以前總結(jié)過方法論，如果要擴(kuò)大容量應(yīng)該怎么弄。就是有一個核心，稍微流量灌一下，你再做一些社區(qū)運(yùn)營，把它的核心糅得更廣泛、更大，但是要更牢固，不能持續(xù)不停灌流量。不過最近我覺得，圈層可以就是圈層，不一定非得擴(kuò)多大。你基于這個圈層能夠做很好的黏著和變現(xiàn)，長期占住這個圈層就可以。陳悅天：不能看它的流量，最終要看它的收入和變現(xiàn)的情況。要注意的坑是，用戶在特殊的年齡段對這種東西有需求，隨著人生活狀態(tài)的改變，他可能會慢慢離開這個社區(qū)。這個習(xí)慣原來階段性的時候有，現(xiàn)在就沒有了。所以，窄眾社區(qū)會面臨另外一個問題，隨著大家生活狀態(tài)的改變，用戶其實是在流失的。除非說這個東西持續(xù)看起來都挺新潮，才會有新的用戶不斷進(jìn)來，這樣就抵抗掉了那部分流失的用戶的量，這個社區(qū)才能慢慢繁榮。投資點在于——它背靠的大市場到底大還是小，它的稀缺性如何。深響：投消費和投內(nèi)容有什么區(qū)別？陳悅天：區(qū)別很大。原來大家覺得投內(nèi)容和消費很像，好像都在投供給端。這邊是content provider（內(nèi)容供給），那邊是product provider（產(chǎn)品供給）。其實還有一個service provider（服務(wù)供給）。但是service（服務(wù)）很明顯是更大的、更分散的。實物產(chǎn)品的提供其實那個門檻比內(nèi)容產(chǎn)品的提供是低的，因為工廠的產(chǎn)能是能夠被分享的。你眼見的所有的商品，只要你能夠看見，它在中國就是可被復(fù)制的。供應(yīng)鏈很難說是被獨占的。為什么現(xiàn)在華為的手機(jī)做得這么好，做得跟蘋果的體驗沒差多少，是因為當(dāng)年蘋果供應(yīng)鏈發(fā)展得很好，就在中國發(fā)展。現(xiàn)在蘋果作為一家美國公司如果沒有獨家控一些原材料、器件，其實它那些工廠的產(chǎn)能就被其他手機(jī)廠分享了。實物商品在供給端和生產(chǎn)端沒有稀缺性，但是內(nèi)容是有稀缺性的。當(dāng)然另一方面就是，內(nèi)容的市場是很小的。所以，實物商品明顯可以看到持續(xù)規(guī)模化的產(chǎn)能，但是內(nèi)容很大程度上是在看稀缺性。
2020年1月9日，中國北京·王府半島酒店，陪伴大家走過2019的「深響」將獻(xiàn)上一場思想盛宴——「深響年度機(jī)遇峰會：押注中國 · 放眼世界」。
在這里，我們押注中國，進(jìn)一步探討存量市場的增量機(jī)會以及增量市場的可靠切入口；在這里，我們放眼全球，以他山之石攻玉，以中國移動互聯(lián)網(wǎng)與科技之優(yōu)勢攻城。如此精彩的商業(yè)舞臺上，你我不能缺席。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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