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作者：加魚加肉
今年持續(xù)霸屏互聯(lián)網(wǎng)的熱搜，無疑是 AIGC。
以 ChatGPT、Midjourney 為代表的 AIGC 產(chǎn)品橫空出世，在全球掀起新一輪的 AI 技術(shù)變革新浪潮，也給創(chuàng)業(yè)者重新注入強心劑：降低技術(shù)開發(fā)和運營成本，滿足客戶個性化需求。
在互聯(lián)網(wǎng)卷到放棄的打工人，有沒有心動，躍躍欲試參與其中呢？做成了產(chǎn)品能賺到錢嗎？
今天，我們將探究 AIGC 時代的新機遇，即小而美的產(chǎn)品如何通過會員模式搞錢。無論你是創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理還是市場營銷人員，都可獲得有價值的干貨。
話不多說，直接進(jìn)入正文部分，Enjoy：
互聯(lián)網(wǎng)賺錢的 4 種常見模式：廣告、游戲、電商、會員。走過野蠻時代，在流量越來越貴也越來越難獲取的情況下，付費會員這個商業(yè)模式，正在成為各平臺或產(chǎn)品增長的新一輪紅利。
如果你的產(chǎn)品，專注于核心功能和簡潔設(shè)計，專為部分目標(biāo)人群而服務(wù)。或許你正苦于接不到高質(zhì)量廣告？又怕影響用戶體驗？資金緊缺等不到融資而忍痛賣給大廠？
試試會員模式吧。相比傳統(tǒng)的廣告模式，它具有以下優(yōu)勢：
也許你會擔(dān)心，用戶只喜歡「免費」的產(chǎn)品，一旦收費就會被拋棄。但，為產(chǎn)品付費的用戶才是客戶，也是雙方互相認(rèn)可與篩選的一種方式。
會員模式的關(guān)鍵點在于簡化付費流程和提升付費體驗：
如果理論聽起來有些枯燥無味，看完幾個成功案例應(yīng)該就懂了。
通過分析一些成功的案例，可以更好地理解會員模式在知名產(chǎn)品、小而美產(chǎn)品中的應(yīng)用和效果。
Airbnb 是一家知名的在線短租平臺，Netflix 是一家領(lǐng)先的在線流媒體平臺，Amazon Prime 是電商平臺亞馬遜推出的會員，以上 3 個知名產(chǎn)品看起來不相關(guān)，卻有一個共同特點：通過會員模式提供多種福利和服務(wù)，實現(xiàn)了用戶的粘性增長。
Airbnb、Netflix和Amazon Prime的會員模式都取得了巨大的成功。它們的關(guān)鍵成功點包括個性化體驗、獨特權(quán)益、社區(qū)互動、多樣化福利和跨領(lǐng)域整合。
這些關(guān)鍵點共同構(gòu)成了吸引用戶、提升用戶體驗和留存率的重要因素。其他產(chǎn)品可以借鑒這些成功點，根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點和用戶需求，打造出符合自己品牌形象和市場定位的會員模式，實現(xiàn)用戶增長和盈利能力的提升。
WWDC22 全球開發(fā)者大會上，有太多小眾產(chǎn)品脫穎而出。無形中有一股巨大的力量，在慢慢崛起，那便是來自世界各地的小型開發(fā)團(tuán)隊和獨立開發(fā)者。
他們的產(chǎn)品小而美，小到僅靠一個功能撐起產(chǎn)品，美到完全忘記這是工具產(chǎn)品。
沒有動輒千萬的營銷費用、也沒有動輒幾百人的產(chǎn)研團(tuán)隊，小而美的產(chǎn)品能通過會員模式搞錢嗎？
當(dāng)然可以，下面為大家解析成功案例的關(guān)鍵設(shè)計：
謎底時鐘是一款設(shè)計精美的時鐘應(yīng)用。Slogan：陪伴你學(xué)習(xí)、工作與生活。
它僅有時間和計時功能：免費用戶可使用基礎(chǔ)模版，而各類設(shè)計精良的特色模版則需要開通會員：月會員 & 終身會員模式。
月會員很好理解，為了產(chǎn)品能持續(xù)做下去，而推出的訂閱付費模式，目的是能持續(xù)有營收。而終身會員是一種買斷制，但隨著新功能不斷增加，原有定價相比較低，早期買斷的用戶獲利更大。為了商業(yè)與產(chǎn)品平衡，使其具備良性發(fā)展空間，于是又推出月會員模式。
flomo 浮墨筆記，是一款全平臺的卡片筆記。
它聚焦在幫你記錄更多想法與靈感，以及更好回顧過往記錄。免費用戶可使用基礎(chǔ)功能，而更多儲存空間與特色功能則需要開通 pro 包年會員。
在付費會員外，flomo 還提供了一些免費福利：新用戶限時體驗會員、邀請好友注冊獲贈會員，給產(chǎn)品的裂變拉新提供抓手。
AI 幫個忙是一款基于 chatGPT 和 Midjourney 開發(fā)的多功能文本處理工具。
解決互聯(lián)網(wǎng)人在「周報撰寫、簡歷優(yōu)化、小紅書運營、日常交流」等場景的文字處理需求，免費用戶每月限制 30 次使用次數(shù)，升級包月會員每月可提升使用上限。
文心一格是一款依托 AIGC 大模型開發(fā)的繪圖產(chǎn)品。
用戶只需輸入自己的創(chuàng)想文字，并選擇期望的畫作風(fēng)格，即可快速獲取由一格生成的相應(yīng)畫作。免費用戶可試用基礎(chǔ)功能并消耗使用次數(shù)，更多特色功能需開通會員使用。
在付費會員外，文心一格還提供了一些免費福利：簽到、分享畫作、參與創(chuàng)作活動獲得免費試用次數(shù)，給產(chǎn)品的裂變拉新、促活留存提供抓手。
通過社群建設(shè)和互動，提供獨家的產(chǎn)品折扣、定制化服務(wù)、先行體驗等特權(quán)，以增加用戶的參與度和忠誠度。
通過積極參與社交媒體平臺，與用戶進(jìn)行互動和分享，增加產(chǎn)品的曝光度和用戶的參與感。同時，鼓勵種子會員通過口碑推廣方式，分享產(chǎn)品的好處和體驗，吸引更多潛在用戶的關(guān)注和參與。
例如 1 元試用、包月/包年的會員計劃，以及在重要促銷節(jié)點（如618/雙十一）推出的促銷活動，如拼團(tuán)、預(yù)售和買贈，以吸引用戶付費成為會員。
通過不斷改進(jìn)和反饋，提高會員體驗，增強用戶滿意度和忠誠度。
以上就是本期「小而美產(chǎn)品會員模式」的全部內(nèi)容，如果你覺得這篇文章有幫助，也歡迎點贊轉(zhuǎn)發(fā)給更多朋友。
下次想和大家聊聊更多成熟產(chǎn)品會員升級等運營經(jīng)驗，敬請期待！END
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)