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來源：視聽觀察

01、行業(yè)概況 直播行業(yè)的現(xiàn)狀與趨勢

首先，文章開篇，我們來說一下直播行業(yè)的現(xiàn)狀。

1.1互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入低谷期 直播行業(yè)同樣遭遇寒流

今年以來受到整體的外部大環(huán)境影響，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是處于低谷狀態(tài)。許多互聯(lián)網(wǎng)大廠不停地裁員，相關(guān)的消息大家可能也看到過。許多互聯(lián)網(wǎng)大廠向社會不斷輸出人才，許多人都被畢業(yè)了。這種情況也開始向直播行業(yè)蔓延，想必很多直播平臺的同學(xué)都有感受，有的不僅職位出現(xiàn)了變動，有的甚至部門開始重新架構(gòu)。

1.2競爭不一定來自同行很可能是跨界玩家

回顧直播行業(yè)發(fā)展，從天鴿互動、YY，6間房等老牌PC平臺，到以花椒和映客為代表的的平臺開始火爆出圈；從以斗魚和虎牙為代表的高清游戲直播，到以抖音快手而為代表的短視頻直播平臺的開始入局直播賽道，像B站、拼多多也開始入局直播，直播行業(yè)巨頭玩家持續(xù)增長中。我們很容易就發(fā)現(xiàn)，這些平臺很多都是跨界玩家，打敗你的不一定是你的競爭對手，很可能都是其他領(lǐng)域的降維打擊。

1.3資質(zhì)合規(guī)，持證上崗

2021年08月30日，文化和旅游部關(guān)于印發(fā)《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》的通知，要求網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從事演出經(jīng)紀(jì)活動，應(yīng)當(dāng)依法取得營業(yè)性演出許可證。

隨著規(guī)定的執(zhí)行，最近在2024年年初，這個(gè)規(guī)定就要正式執(zhí)行了，留給直播機(jī)構(gòu)的時(shí)間也不多了，大家考試的盡快考，該辦理相關(guān)證書的也要速度辦理，避免因?yàn)橘Y質(zhì)原因而被迫出局。

1.4收入合規(guī)，依法納稅

前面有薇婭、雪梨的稅務(wù)被查作為典型，相信大家都明白作為主播，現(xiàn)在必須要依法納稅了。隨著稅務(wù)部門、相關(guān)平臺都出臺了相關(guān)的規(guī)章規(guī)則，對主播納稅進(jìn)行了管理規(guī)范。這就意味著直播行業(yè)和規(guī)劃的到來，也就是主播必須要依法納稅，千萬不要貪小便宜吃大虧。（重點(diǎn)要考）

1.5內(nèi)容合規(guī)，精神文明

關(guān)于內(nèi)容合規(guī)，相信很多直播運(yùn)營朋友都非常清楚，哪些話能說，哪些話不能說；哪些詞能用，哪些詞一定要避開；哪些歌能放，哪些歌不能放；哪些舞蹈能跳，哪些舞蹈不能跳；哪些服裝能穿，哪些服裝不能穿等等問題。

還有對于一些具有懲罰性的狠PK，以及引導(dǎo)不良輿論導(dǎo)向的的直播，相關(guān)平臺都在陸續(xù)出具一些列整改措施，目前屬于重點(diǎn)治理對象，主播不管是拍視頻還是直播的時(shí)候一定要注意。

作為一名成熟的直播行業(yè)從業(yè)者，對于這些東西一定要明白，否則主播觸及了底線，輕則短暫封號，成為公益直播；重則直播生涯就此結(jié)束。

1.6玩法回歸 拒絕黑產(chǎn)

近期管理部門整治音頻平臺，下架概率游戲，讓大家明白不要觸碰法律紅線，拒絕黑灰產(chǎn)。此處不宜多說，隨著大量音頻平臺倒閉，大家一定要盡早抽身，不要因此誤入歧途。

1.7AI創(chuàng)作爆火數(shù)字人和虛擬主播涌現(xiàn)

如今AI在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)十分常見且廣泛。在短視頻直播領(lǐng)域，有“24小時(shí)不間斷”的電商直播間，有利用AI驅(qū)動2D數(shù)字人代替真人拍攝的短視頻內(nèi)容，還有風(fēng)頭無兩的娛樂虛擬主播......AI風(fēng)口下，眾多機(jī)構(gòu)、主播正在加速進(jìn)場。

在視聽觀察三周年上，KK直播利用自己的數(shù)字人技術(shù)，通過虛擬主播米佳佳虛擬為視聽觀察制作了三周年的祝福視頻。

1.8電商直播 回歸冷靜

電商直播從爆發(fā)式的增長，現(xiàn)在終于回到常態(tài)，沒有了戰(zhàn)報(bào)，沒有了帶貨主播隊(duì)高工資，直播帶貨開始回歸理性。

02、直播平臺 直播平臺的變遷與突破

從視聽觀察進(jìn)入直播行業(yè)，經(jīng)歷了幾個(gè)比較大的節(jié)點(diǎn)，我們先從千播大戰(zhàn)開始說起。2016年曾經(jīng)被稱為直播元年，正是在那一年，開啟了千播大戰(zhàn)。激烈的競爭導(dǎo)致一系列平臺出局，全民直播、熊貓直播、觸手直播、企鵝電競，然后直播賽道進(jìn)入巨頭時(shí)代。

而2019年是直播行業(yè)巨變的一年，抖音快速的的入局直播，讓整個(gè)行業(yè)的天花板，得以大大的提高。之后隨著微信視頻號的入局，騰訊攜微信巨大流量開始進(jìn)入直播行業(yè)。

隨后以抖音為代表的直播政策，開始考驗(yàn)直播機(jī)構(gòu)的拉新能力、視頻內(nèi)容生產(chǎn)能力、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策劃能力、任務(wù)流水變現(xiàn)能力，可以說對于直播機(jī)構(gòu)的精細(xì)化運(yùn)營能力提出出了挑戰(zhàn)，現(xiàn)已經(jīng)成為行業(yè)模仿對象。

由此直播平臺出現(xiàn)了幾個(gè)明顯的特點(diǎn)

2.1巨頭化

巨頭玩家入場，小平臺難生存，現(xiàn)在要進(jìn)入直播行業(yè)，需要大量的資金和流量作為支撐，所以目前看來直播已經(jīng)成為巨頭的游戲。

例如視聽觀察從行業(yè)人士了解最新消息，目前番茄暢聽已經(jīng)開始內(nèi)測直播，并且直播不僅僅限于音頻，公會視頻公會也可以參與。番茄暢聽有著大幾千萬的日活，又背靠抖音集團(tuán)，相信一旦其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品功能磨合完畢，很快另外一個(gè)大流量的平臺即將到來。

2.2 跨界化

電商平臺做直播，外賣平臺做直播，而萬物皆可電商直播 。

前不久，以淘寶和京東為代表的貨架電商平臺，正式開啟直播內(nèi)容化之路，很顯然大家都是為了流量，為了提升用戶活躍度。不過對于直播公會、MCN機(jī)構(gòu)和主播而言，這是個(gè)好消息。畢竟多了兩個(gè)大玩家，大家也有了更多的選擇機(jī)會。

03、直播公會 直播公會轉(zhuǎn)型與升級

3.1直播公會轉(zhuǎn)型

因?yàn)殡娚讨辈サ奶旎ò宕_實(shí)很高，對于一些頭部公會而言，已經(jīng)在娛樂直播的賽道上做到了頭部，而要想更進(jìn)一步，就只能另辟蹊徑，很顯然電商直播是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)視聽觀察了解， 目前業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很多頭部娛樂公會早已開始跨界做電商直播。

另外對于有一些有實(shí)力的公會，除了做娛樂直播，還會做很多其它副業(yè)：模特公司、美容整形、食品加工等等。

對于許多公會而言，已經(jīng)不在看重流水，而是看公會的盈利，要把錢裝進(jìn)自己的口袋，因此這類公會會根據(jù)實(shí)際經(jīng)營業(yè)績，選擇政策合適的平臺。

另外隨著抖音/快手/視頻化切入直播賽道，現(xiàn)在直播公會基本都會拍視頻，時(shí)代的要求公會必須具備內(nèi)容生產(chǎn)能力。

視聽觀察也對直播公會作了一個(gè)簡單的分類（不一定合理，僅作參考）南派公會（線上公會為主），輕資產(chǎn)運(yùn)營，通過海選主播以概率取勝。這類公會優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較小，缺點(diǎn)是管理溝通成本高，可控性差 。

北派公會（線下公會為主），重資產(chǎn)模式，線下設(shè)立大量的直播間，通過培養(yǎng)精品主播，以優(yōu)質(zhì)取勝。這類公會優(yōu)點(diǎn)是管理到位可控性強(qiáng)，缺點(diǎn)是投資較大成本較高，盈利難度大。

3.2直播公會升級

直播行業(yè)目前競爭激烈， 已經(jīng)卷起來新高度，導(dǎo)致直播公會開始各方面的升級。

硬件升級：現(xiàn)在一個(gè)好點(diǎn)的直播間，都需要LED大舞臺，專業(yè)單反攝像頭、多機(jī)位直播，這些一下來需要幾十萬，有些戶外的甚至還有無人機(jī)直播。

軟件升級：公會自建主播管理后臺，內(nèi)部管理大大提升效率、

多點(diǎn)拓展：實(shí)力公會都會在本埠之外設(shè)立分部，例如在成都、長沙等許多網(wǎng)紅城市設(shè)立分部。

人員升級：以前公會招募主播，漂亮就行，現(xiàn)在還需要有才藝；以前公會招運(yùn)營，是個(gè)人就行，現(xiàn)在還需要會拍攝會剪輯，要求學(xué)歷還得大專起，如果可以的話，還得考一個(gè)《經(jīng)紀(jì)人資格證》。直播行業(yè)，這是卷起了新高度！

04、主播達(dá)人的發(fā)掘與培養(yǎng)

目前直播行業(yè)的招聘現(xiàn)狀很混亂，許多公會都通過開高待遇，都在互相挖主播，主播來了卻不兌現(xiàn)，逐漸導(dǎo)致正常的運(yùn)營的形象就被破壞的體無完膚。這讓運(yùn)營和主播都覺得坑，所以以后招主播就會遭遇各種困難，造成劣幣驅(qū)逐良幣。

還有一些主播相信所謂的高保底，其實(shí)做娛樂主播收入就是靠收禮物，你沒有給公司帶來收入，公會為什么要給你底薪，難道公會白給錢是慈善組織嗎？所以保底不保底看能力，最主要的物有所值。

而招募主播，直播行業(yè)的永久性難題。那么主播從哪里來：線上線下兩條路，渠道星探加招聘。

線上：貼吧、知乎、論壇、微博、部落、QQ/微信群、交友軟件、豆瓣、58、小紅書、各大瀏覽器搜索引擎、招聘網(wǎng)站

線下：藝術(shù)院校、舞蹈工作室、影樓、美容院、整形醫(yī)院、戶外廣告，酒吧KTV等等。

另外，公會就是IP，打造好自己的品牌。

甚至公會自己都可以成為一個(gè)IP，當(dāng)公會做到了足夠的知名和成功案例眾多，口碑上來的時(shí)候，很多主播都會慕名而來。同樣的條件下，主播通過對比也會優(yōu)先選擇你的公會?？傊畯墓珪闹?、美譽(yù)度、造星能力、資本運(yùn)作、管理能力等多角度去思考。

05、總結(jié)：為什么說直播行業(yè)有100萬種可能性？

直播行業(yè)目前是屬于低潮期，但是視聽觀察始終認(rèn)為，直播未來有無限的可能性，因?yàn)橹辈ナ且环N工具，可以讓更多的普通人享受到互聯(lián)網(wǎng)紅利！

5.1創(chuàng)造就業(yè)

直播行業(yè)直接創(chuàng)造了千萬級別的就業(yè)崗位，解決了大量的人口就業(yè)問題，這是一個(gè)非常非常重要的因素。

5.2助力經(jīng)濟(jì)

電商直播直接推動了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是一些電商助農(nóng)的是幫助一些貧困地區(qū)的人民脫貧致富。

5.3扶微助殘

視聽觀察曾經(jīng)遇到一位殘障人士，由于不慎從20多米的懸崖上摔了下來，導(dǎo)致下肢癱瘓，大小便失禁，生活無法自理 ，現(xiàn)在與85歲的父母相依為命，沒有任何經(jīng)濟(jì)來源。但是他很喜歡唱歌，希望能買一款最便宜的聲卡。

說實(shí)話，他說的這個(gè)份上，我們已經(jīng)不想賣給他東西了，因?yàn)槲覀円苯咏o他送一臺。但是為了證明他的真實(shí)情況，讓他去開了一個(gè)證明之后直接送了他一臺聲卡 。

對于很多生活困難的人，有時(shí)候各種意外會讓他們喪失生存能力，同時(shí)他們也沒有很好的發(fā)聲渠道，讓外界知道他們的困難。但是通過直播，可以讓無數(shù)的微小個(gè)體借助網(wǎng)絡(luò)力量得到生存，很多的殘疾人甚至是聾啞人，能夠通過直播得到生存的能力。

所以不能拿著有色眼鏡看待直播，做主播是一個(gè)正常的職業(yè)，它真的的能改變很多人的生活。

5.4提高生產(chǎn)力

直播是一種技術(shù)，它在不斷進(jìn)步，與各行各業(yè)相結(jié)合，正確使用工具會極大地提升我們的生產(chǎn)力。

5.5媒體屬性

直播天生就具有媒體的屬性，所以直播可以作為一種傳播方式。可以更方便的傳遞信息。

5.6上升通道

在做主播成名之前，馮提莫是教師；張大仙是游戲公司策劃；摩登兄弟寧哥是廚師；兔子牙是平面模特；郭聰明是駐唱歌手；惠子是護(hù)士；花姐是大排檔駐唱......相信大家只要愿意，這個(gè)名單還可以列舉很長的名單。

總結(jié)：直播是給普通人的“網(wǎng)絡(luò)高鐵”

直播行業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶給普通奮斗者的“高鐵”，只要你方向正確，一直堅(jiān)持下去，肯定更快速地到達(dá)自己的理想之地！

直播行業(yè)從今年開年到現(xiàn)在的趨勢，確實(shí)很難，我們必須承認(rèn)直播行業(yè)發(fā)展暫時(shí)陷入了一個(gè)困難的時(shí)期。但是相信不管是輝煌和困難都是短暫的，而發(fā)展才是永恒的。

羅貫中在《三國演義》寫到：“話說天下大勢，分久必合，合久必分”。我們要相信直播行業(yè)也是如此，歷史都是曲曲折折中不斷前進(jìn)的！

直播行業(yè)有100萬種可能性，未來可期！