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來源| Tech星球
直播間，曾是無數(shù)年輕人的追夢之地，超級頭部主播上演一路逆襲暴富的神話，娛樂明星迎來事業(yè)“第二春”，還有入局其中的無數(shù)普通人，這是一份有望讓他們短時(shí)間獲得高薪以及人生高光的職業(yè)，幸運(yùn)的話也許能成為下一個(gè)李佳琦、薇婭。
但經(jīng)過烈火烹油般的飛速發(fā)展，直播已然開始降溫。當(dāng)超級頭部主播紛紛謀求多平臺布局時(shí)，中小主播必須面臨更加內(nèi)卷的競爭，時(shí)薪一度縮水至幾十元起步，直播時(shí)長從平均6個(gè)小時(shí)飆升至10余個(gè)小時(shí)。
《中國網(wǎng)絡(luò)表演（直播與短視頻）行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022-2023）》顯示，截至2022年末，直播行業(yè)主播賬號累計(jì)開通超1.5億個(gè)，其中日均新增主播峰值為4.3萬人。然而，95.2%主播月收入為5000元以下，僅0.4%主播月收入10萬元以上。“九成網(wǎng)絡(luò)主播收入不如外賣員”話題，一度在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)熱議。
直播行業(yè)遵循明顯的“二八定律”，無數(shù)中小主播夾在品牌、平臺、MCN機(jī)構(gòu)之中，并沒有太多話語權(quán)。但當(dāng)直播流量邏輯轉(zhuǎn)向“付費(fèi)流”、品牌投放預(yù)算減少、店播成為新趨勢，都會直接影響到他們的收入。中小主播們在思考，如何賺到更多錢，以及如何尋求一種確定性。
“主播市場已經(jīng)非常飽和”，曉雨向Tech星球介紹今年初到杭州的直觀感受。盡管最終未能入選，但面試官拿起桌前一厚沓簡歷對她安慰道，“能被篩選來面試已經(jīng)是一種證明，不要懷疑自己。”
在曉雨面試的企業(yè)里，只有站播的服飾品類還能給到過萬的底薪，其余一些承諾她能獲得高薪的企業(yè)，實(shí)則是“階梯式薪酬”體系。即在8000元底薪基礎(chǔ)上，主播可以獲得直播間3%～5%的利潤提成，直播間如果付費(fèi)投流，主播的重要性減弱，提成份額會進(jìn)一步降低至千分之一。
因此，很多高收入的主播都會選擇時(shí)薪制模式，只要完成品牌要求的基礎(chǔ)目標(biāo)，并不用承擔(dān)直播間整體銷售額壓力。一般資深主播的時(shí)薪水平能達(dá)到400元～500元，其余中小主播的時(shí)薪在100元～300元不等。
從業(yè)六年，主播劉靜向Tech星球表示，明顯能感到時(shí)薪也開始呈下降趨勢，原來杭州新入行主播最低時(shí)薪100元，現(xiàn)在已經(jīng)降低到幾十元起步。
主播降薪潮背后，一方面是直播電商興起之時(shí)，企業(yè)需求暴增，人才缺口之下，市場價(jià)格虛高。最新數(shù)據(jù)顯示，電商之都杭州目前有綜合類和垂直類頭部直播平臺32家、主播近5萬人，直播相關(guān)企業(yè)注冊量超5000家，帶動(dòng)就業(yè)超100萬人。隨著主播市場飽和，價(jià)格自然回歸理性。
另一方面，直播行業(yè)發(fā)展告別野蠻生長式狂奔。劉靜介紹，品牌逐漸開始多渠道投放，隨著入局者增加，它們開始挑選更具性價(jià)比的直播間。而且，行業(yè)信息差也在縮少，品牌已經(jīng)熟知一場直播的成本，會調(diào)整投放預(yù)算甚至親自下場組建團(tuán)隊(duì)直播。這一系列變化，最直接的影響是，直播間不斷被分流，用戶活躍度、各項(xiàng)數(shù)據(jù)以及最終銷量降低，進(jìn)而直接影響到主播收入。
在此背景下，行業(yè)殘酷的一面是，更低的薪資、更卷的直播時(shí)長。一位帶貨主播向Tech星球坦言，很多以前輕松月入三四萬的主播，今年只能拿到八千到一萬的薪資。主播的本質(zhì)是銷售，每周會議室大屏?xí)故局鞑I(yè)績排名，假如前面的主播一場20萬元GMV，她現(xiàn)在只能靠增加直播時(shí)長去獲取更高GMV，后來她單場直播經(jīng)常高達(dá)10余個(gè)小時(shí)。
過往很多主播僅靠兼職也能獲得不菲收入，但現(xiàn)在兼職數(shù)量也肉眼可見地變少。曉雨告訴Tech星球，現(xiàn)在中小規(guī)模企業(yè)更傾向于以更低的薪資招聘小白主播，而后培養(yǎng)成全職主播。
不止是帶貨主播，游戲、娛樂、劇情等領(lǐng)域的主播，同樣面臨著入局者暴增過后，市場競爭更加內(nèi)卷，直播間里各項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑的困擾之中。
主播賬號“情緒唱片”目前在短視頻平臺擁有600多萬粉絲，曾趕上劇情賬號紅利期迅速崛起，雖然并不帶貨，但吸納了許多知名品牌合作內(nèi)容植入，年度總營收曾超500萬元。其團(tuán)隊(duì)告訴Tech星球，現(xiàn)在的挑戰(zhàn)在于內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶新鮮感下降，掉粉嚴(yán)重，客戶數(shù)量也在銳減，今年半年內(nèi)簽約客戶數(shù)量與往年一個(gè)月持平。
而對娛樂主播而言，要獲取榜一、榜二最能刷票的幾位“大哥”打賞收入變得更難了，連線PK等方式現(xiàn)在很容易被認(rèn)為是圈錢，甚至引起粉絲反感，一位娛樂主播對Tech星球坦言，“最崩潰時(shí)候，一個(gè)火箭（價(jià)值1000元的虛擬禮物）都沒有，自己賭氣播了一個(gè)通宵。”
主播轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，能否闖出下一個(gè)薇婭、李佳琦？
即使是中小主播里面的頭部主播，也開始感受到發(fā)展的天花板。
劉靜2018年成為一名帶貨主播，與二奢、美妝等多個(gè)知名品牌合作，也享受過直播行業(yè)所帶來的財(cái)富，最高時(shí)薪達(dá)到450元，“主播會對金錢漸漸沒有了概念，月收入三萬的時(shí)候，想掙五萬，掙五萬時(shí)候，想掙八萬……”
劉靜向Tech星球表示，曾陷入到這場財(cái)富游戲追逐之中，辭職前她的年收入已經(jīng)達(dá)百萬。但據(jù)她了解，現(xiàn)在某頭部機(jī)構(gòu)的主播時(shí)薪也就500元，某種意義上，她已經(jīng)接近一名普通主播的收入上限。
于是，許多如劉靜一樣的主播，紛紛選擇了自己起號創(chuàng)業(yè)，她們一般會延續(xù)自己過往擅長播的品類，且在行業(yè)見過太多因投入過大迅速倒閉破產(chǎn)的企業(yè)案例，紛紛選擇了謹(jǐn)慎慢行。一般是主播搭配一個(gè)有貨源的合伙人，兩人分工協(xié)作。
劉靜坦言自己在尋求的是一種可控性、確定性。不同于頭部主播的“全網(wǎng)最低價(jià)”、個(gè)人IP影響力，很多中小主播將自己形容為“流水線上的工人”，即使從業(yè)多年的主播擁有成熟的控場、話術(shù)能力，但在整個(gè)直播團(tuán)隊(duì)中幾乎沒有什么話語權(quán)。
劉靜曾經(jīng)最崩潰的時(shí)刻，是需要連續(xù)六個(gè)小時(shí)播同一個(gè)品，如機(jī)器人一般，坐在直播間不斷重復(fù)講著同樣的話術(shù)。尤其是，她必須嚴(yán)格按照品牌的要求來播，譬如，七夕節(jié)某大牌只安排高客單價(jià)產(chǎn)品組合，但如果不配備低價(jià)產(chǎn)品，她很難刺激直播間用戶下單去達(dá)到品牌目標(biāo)銷售額。劉靜曾試圖建議運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去跟品牌溝通，但并未被采納。
此外，自己創(chuàng)業(yè)在直播時(shí)間安排上擁有更多自主選擇權(quán)，“過往，在各種排班下，只能靠著碎片化時(shí)間休息，以前入職的一家企業(yè)，晚上九點(diǎn)才會告訴主播第二天排班時(shí)間，如同開盲盒，你會遇到今天晚上10點(diǎn)下播，明天的排班是早晨6點(diǎn)”，劉靜說。
另一方面，各大平臺為了擺脫對超級頭部主播的依賴，打造更加完善的主播生態(tài)，也紛紛加碼對中小主播的扶持，以及對新號的流量支持，在劉靜看來，這是目前轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。
不止是成熟主播，曉雨所在的新人主播群里，自己起新號成為主播們新的夢想。不再受束縛于MCN機(jī)構(gòu)、品牌，積攢經(jīng)驗(yàn)起新號幾乎成為他們新的奮斗目標(biāo)。
如果幸運(yùn)的話，她們也許能成為小而美垂類賽道的“薇婭”。但直播電商下半場，供應(yīng)鏈重要性日益凸顯，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的主播需要找到的是一個(gè)還有市場空間的賽道、品類。
但是，主播們轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，也非想象的那么容易。主播田雨目前主要做面向中老年群體的國風(fēng)服飾，這是一個(gè)相對小眾且內(nèi)卷較小的賽道，也能避開頭部主播。坦言想要賺更多錢的田雨向Tech星球介紹，目前在三個(gè)月內(nèi)虧掉了幾十萬。盡管，千元起步的國風(fēng)服飾能夠帶來高利潤，但庫存也對現(xiàn)金流提出更多要求。
盡管直播行業(yè)已經(jīng)過了最初的紅利期，但這里就像一座圍城，從業(yè)多年的主播試圖走出去尋找新出路。她們坦言，最重要的原因在于，身體無法永遠(yuǎn)成為一個(gè)“直播永動(dòng)機(jī)”。在辭職前，劉靜在播總時(shí)長已經(jīng)超過一萬個(gè)小時(shí)，最多的一個(gè)月播了250個(gè)小時(shí)，單日直播最高熬過15個(gè)小時(shí)。
事實(shí)上，除非如超級頭部主播一般，直播間有巨大的流量和銷量，不斷暴增的財(cái)富，源源不斷的正向反饋?zhàn)屗麄儽３诛枬M的工作狀態(tài)，而對很多中小主播而言，平庸甚至慘淡的銷售額，漫長的直播時(shí)間里更多是“熬”。
劉靜說，在經(jīng)歷數(shù)年的高壓工作與時(shí)時(shí)刻刻的緊繃狀態(tài)，長時(shí)間熬夜、通宵，“醒了就是上班”的兩點(diǎn)一線重復(fù)生活后，自己開始心悸、胸悶、氣短、頭暈，有時(shí)候播著播著不自覺的眼淚在眼眶打轉(zhuǎn)，這是她今年決定放棄這份高薪工作的根本原因。
娛樂主播唐藝則告訴Tech星球，比起帶貨主播，“聊天式”直播的門檻更低，還能在短期內(nèi)獲得更高收入。唐藝每天在房間內(nèi)一堵白墻前架起一臺手機(jī)，搭建好燈光，就能開播。
她會根據(jù)每個(gè)進(jìn)來直播間的粉絲頭像特征，去靈活轉(zhuǎn)變聊天話題，“你如果聊到榜首‘大哥’心坎里了，他們就會刷禮物。直播間不需要有太多人，只要有那一兩個(gè)人來打賞，一場直播就穩(wěn)了，維護(hù)好固定來直播間的老粉最重要。”
也因此，娛樂主播收入極度不穩(wěn)定，未簽約公會的唐藝，半年時(shí)間內(nèi)最高月收入曾達(dá)到五萬元，但她也明白這里面有很大的幸運(yùn)成分。娛樂主播主要提供情緒價(jià)值，唐藝無法接受這份工作變成長期、全職，那樣太過于內(nèi)耗，整日就是在房間內(nèi)“吃飯、睡覺、直播”，根本無法擁有自己的生活。
盡管不少主播已經(jīng)厭倦、離場，但硬幣的另一面是，每年還是有源源不斷的新人涌入直播間。畢竟，主播篩選機(jī)制往往是一套統(tǒng)一化的平均標(biāo)準(zhǔn)：不限學(xué)歷、不限經(jīng)驗(yàn)，只要你想做你就可以來。這是很多普通群體，為數(shù)不多可以獲取更高收入的通道。
新的直播業(yè)態(tài)也不斷涌現(xiàn)。在重慶生活的高月，今年開始在短視頻平臺上做團(tuán)播，這種直播實(shí)則是模仿“男團(tuán)女團(tuán)”綜藝，通常是幾個(gè)男生、女生在直播間站成一排，一個(gè)主持人在畫面外主持。
“如果直播間有用戶刷禮物并指定你時(shí)，就表演一段在短視頻平臺上最火的短舞蹈，其余時(shí)間就在后面站著當(dāng)背景布”，高月向Tech星球介紹說，團(tuán)播對主播要求就是性格開朗，有老師教舞蹈，基本就是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。
不過，除了一定提成份額外，前三個(gè)月公會給高月發(fā)放8000元的保底薪酬，但如果后續(xù)未能完成既定營收流水要求，則隨時(shí)面臨被替換掉風(fēng)險(xiǎn)。
相比與其他直播，帶貨主播依舊被認(rèn)為更具備長期職業(yè)屬性。曉雨依然堅(jiān)持在今年遠(yuǎn)赴杭州發(fā)展，她算過一筆賬，按照現(xiàn)在平均200元的時(shí)薪，播六個(gè)小時(shí)1200元，播幾場可能就可以達(dá)到二三線城市的月平均薪資水平。主播依舊有一些上升細(xì)小的渠道和空間，比如店播新趨勢，通常一個(gè)大品牌直播間的主播，會成為主播經(jīng)紀(jì)人爭搶的對象，所以行業(yè)經(jīng)常是“旱的旱死，澇的澇死”。
只不過主播的光環(huán)正在褪去。在曉雨看來，現(xiàn)在主播就像門店的店員一樣，逐漸變成一門普通職業(yè)，“暴富夢”漸行漸遠(yuǎn)。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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