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除了花店是琳子親自經(jīng)營(yíng)之外，植物造景、攝影、咖啡項(xiàng)目，花店都有合作方，他們進(jìn)駐到店里，與花店場(chǎng)地共享，利潤(rùn)分成?；ǖ陝t單獨(dú)成立品牌“花知了”，并通過(guò)新的招募合伙人和投資人方式，共同推廣花店產(chǎn)品。再用單品花禮做花店的社群轉(zhuǎn)化，在合伙人的共同推廣下，更好獲得商業(yè)效益。
情人節(jié)營(yíng)銷季，重慶位于熊婆婆花園的由集·花知了花植生活空間又火了一把！
這家重慶知名復(fù)合花店，節(jié)前推出女性客戶專屬花藝攝影套餐，售價(jià)688元，訂單接了幾十個(gè)?！翱蛻糁饕曰ǖ昀习迥锞佣啵齻兌枷霌碛袑儆谧约旱男蜗笤O(shè)計(jì)?！被ㄖ藙?chuàng)始人琳子（龔雅琳）介紹。加上情人節(jié)中高端花禮定制，花店這個(gè)情人節(jié)營(yíng)業(yè)額將近十萬(wàn)元！
將花藝攝影和花店經(jīng)營(yíng)結(jié)合，這只是花知了的跨界創(chuàng)意之一，還有很多“玩法”早已跳出常規(guī)。
01
跨界：攝影、咖啡、花果酒，駐店合作
2008年，在深圳工作的琳子開(kāi)始學(xué)習(xí)插花，2010年回到重慶開(kāi)起了花店。她跟隨臺(tái)灣吳尚洋、德國(guó)皮特等名師進(jìn)修，并參加零交會(huì)交流學(xué)習(xí)。2017年，花店更名為由集，在花市里擁有200多平方米，生意不錯(cuò)，在花藝培訓(xùn)方面也打出名氣，
2020年之前，琳子跟很多花店老板娘一樣，每天都想著怎樣賣出更多花禮，讓業(yè)績(jī)更好。但慢慢她發(fā)現(xiàn)，因?yàn)闀r(shí)間和精力有限，花禮零售的產(chǎn)值也有限，刨去成本后，利潤(rùn)其實(shí)很微薄。但像餐飲、服裝這樣的大行業(yè)，則在商業(yè)模式上更加成熟。于是琳子開(kāi)始學(xué)習(xí)營(yíng)銷管理，并由此結(jié)識(shí)了重慶一些女企業(yè)家，交流中獲益匪淺。
琳子分析，花店10年間積累的客戶，主要是25歲到40歲之間的女性群體，如果把花店打造成復(fù)合式空間，以鮮花禮品為引流產(chǎn)品，向著庭院設(shè)計(jì)、花藝沙龍等高利潤(rùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化，則更加符合商業(yè)效益。這次轉(zhuǎn)型她用一句話概括：以前把花賣給100個(gè)客戶，現(xiàn)在在100個(gè)客戶里賣1000次產(chǎn)品。
2020年，由集搬遷到重慶頗具人氣的熊婆婆花園。在這個(gè)重慶著名的休閑購(gòu)物景點(diǎn)，它以430平方米、上下樓的復(fù)合型花店驚艷亮相，加上除了鮮花之外，攝影、咖啡等項(xiàng)目的加入，很快就在重慶消費(fèi)者中打響品牌。
步入由集，時(shí)尚明亮的店堂內(nèi)，芬芳美麗的鮮花、精美的植物造景、溫馨的沙龍教室、專業(yè)的攝影器材、濃香的咖啡，匯聚成一體。再加上之前多年的培訓(xùn)課程，已經(jīng)積累了眾多花店和消費(fèi)者客戶。很快，正如琳子預(yù)期，數(shù)萬(wàn)元起步的植物造景項(xiàng)目，開(kāi)始成為花店最大盈利版塊，其次是每周一次的花藝沙龍課程。2021年，轉(zhuǎn)型后的由集，營(yíng)業(yè)額增加了100多萬(wàn)元。
除了花店是琳子親自經(jīng)營(yíng)之外，植物造景、攝影、咖啡項(xiàng)目，花店都有合作方，他們進(jìn)駐到店里，與花店場(chǎng)地共享，利潤(rùn)分成。琳子專門開(kāi)發(fā)了花店小程序，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)，線上接單，在線上的財(cái)務(wù)平臺(tái)與合作方便捷地分享利潤(rùn)。
就拿情人節(jié)花藝攝影來(lái)說(shuō)，是很好的合作共贏例子。“花藝寫真很好地詮釋了女性綻放生命的美感，因此很受歡迎。它又是一次借助花店節(jié)日的引流活動(dòng)——馬上就到春季寫真業(yè)務(wù)旺季，后面還會(huì)重點(diǎn)推1688元和4688元的寫真套餐?！绷兆诱f(shuō)。
此外，由集還跟燕窩、面膜等商家合作，花店作為這些產(chǎn)品的重慶總代理，將產(chǎn)品融入花藝設(shè)計(jì)中，提升花禮利潤(rùn)。
02
共享花店概念新，花藝設(shè)計(jì)單品化
去年8月份，琳子又做了第二次轉(zhuǎn)型：她將由集升級(jí)，專注于研究花店管理流程，力求打造出一套適合推廣的花店標(biāo)準(zhǔn)化體系。同時(shí)主營(yíng)花藝培訓(xùn)，作為德國(guó)花藝學(xué)院FAA的西南片區(qū)的分院，由集在重慶已經(jīng)擁有120多名花店學(xué)員，1000多名大眾學(xué)員。
花店則單獨(dú)成立品牌“花知了”，并通過(guò)新的招募合伙人和投資人方式，共同推廣花店產(chǎn)品。“這是一種共享花店的概念，即把客戶變成我的合伙人，大家一起經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)共享。現(xiàn)在花店已經(jīng)擁有十多個(gè)合伙人。他們也會(huì)把自己的產(chǎn)品帶進(jìn)來(lái)，比如在沙龍中加入傳統(tǒng)插花，不斷把產(chǎn)品做得更加豐富。”琳子說(shuō)。
花店產(chǎn)品則向著標(biāo)準(zhǔn)化、單品化發(fā)展，比如單品馬蹄蓮、向日葵等花禮，容易打版，大大降低了人力、采購(gòu)、生產(chǎn)成本；再用單品花禮做花店的社群轉(zhuǎn)化，在合伙人的共同推廣下，更好獲得商業(yè)效益。
在共享花店模式的運(yùn)作下，花知了的知名度進(jìn)一步提升，更容易承接到企業(yè)沙龍訂單，因?yàn)榛ǖ陥?chǎng)地大，可以同時(shí)開(kāi)設(shè)四場(chǎng)沙龍課，花藝沙龍收入也非?？捎^。正值三八節(jié)前夕，花知了已經(jīng)接到一家國(guó)企的2000份沙龍訂單。
琳子認(rèn)為，如果花店老板是一個(gè)非常個(gè)性化的人，花藝設(shè)計(jì)特色鮮明，那他就適合經(jīng)營(yíng)情懷類的花店，但是更多的花店其實(shí)需要打磨商業(yè)版塊，讓鮮花這種產(chǎn)品更好地服務(wù)于客戶。
（本報(bào)記者霍麗潔撰稿，文中圖片由由集提供）
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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