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來源：厚昌學(xué)院
據(jù)我爸說，我出生時(shí)，他對我最大的期許就是出人頭地，所以給我起名劉期許...這個(gè)名字在從小到大的自我介紹中，幫我贏得不少善意的微笑。
沒辦法，畢竟給我起名的時(shí)候，我還小，不會爭論，emm 不過想想還好，如果當(dāng)時(shí)對我的希望是【能力出眾】，起名劉能，那...可能比現(xiàn)在的名字還尷尬一些。
作為一個(gè)92年出生的標(biāo)準(zhǔn)90后，經(jīng)過一路打怪升級，從實(shí)習(xí)菜鳥到能力骨干，從基層主管到部門經(jīng)理，努力+上天給的一些運(yùn)氣，終于讓我成為了一家互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷總監(jiān)。
沒有白掉那么多頭發(fā)，也對得起我那上移不少的發(fā)際線，在公司的地位和收入也比較滿意，但是隨著這兩年流量價(jià)格的升高，投產(chǎn)比控制越來越難，想優(yōu)雅從容的完成老板交代的任務(wù)，也越來越難，尤其是今年，相當(dāng)慘！
所以想借今天這個(gè)機(jī)會好好跟大家嘮一嘮。
口罩時(shí)期，因?yàn)楣驹疽仓饕烤€上獲客、成交，所以業(yè)績不僅沒受影響，反而還有一些增長，讓我有些錯(cuò)覺，感覺自己確實(shí)能力出眾，公司產(chǎn)品實(shí)力碾壓同行。
所以今年放開之后直接定下1000w的業(yè)績目標(biāo)，本以為是努努力就能完成的目標(biāo)，結(jié)果半年過去了，完成度還不如25%，比去年還慘！心態(tài)都崩了，甚至都準(zhǔn)備開擺了~
整個(gè)6月份，我其實(shí)都在焦慮中度過的，進(jìn)入7月后才冷靜下來了。得找找原因，不然后半年還照這么發(fā)展，年底喝西北風(fēng)啊.
我仔細(xì)回憶著這半年的經(jīng)歷，怎么就從年初的信心滿滿變成了現(xiàn)在的搖搖欲墜了呢？
今年是我做管理的第五年，以往每年年底老板定好總體目標(biāo)，總監(jiān)制定全年布局和薪酬體系，大家就會努力朝著這個(gè)目標(biāo)使勁去干。
但今年有一種一拳打在棉花上的感覺，以前做過的裂變活動，線上新品發(fā)布活動，好說歹說也能拉新幾千上萬粉絲，轉(zhuǎn)化幾百單。
今年再去搞活動，參與的人屈指可數(shù)、寥寥無幾、杳無音信，仿佛中國網(wǎng)民都退網(wǎng)了一樣。最后成交的業(yè)績，當(dāng)然也是完全達(dá)不到預(yù)期。
我還清楚地記得第一次上線新產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品定位都沒有很詳細(xì)的考慮，就是把產(chǎn)品受眾和能夠幫助用戶的解決的問題確定了下來，之后就開始在各個(gè)渠道進(jìn)行宣傳，那個(gè)時(shí)候效果還能做到立竿見影，立馬開單。
今年在上線新品的時(shí)候，我們從產(chǎn)品定位開始梳理，反復(fù)確定了差異化、slogan，定價(jià)，每個(gè)渠道的賬號定位，內(nèi)容方向。
但兩個(gè)月之后還是沒什么效果，咨詢的人比正常情況時(shí)少了很多很多，成交率也下降了一半，每當(dāng)我去分析這些原因的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)好像總有人宣傳做的比你好，也總有人價(jià)格搞得比你低，也總有人活比你整的更花里胡哨。
從產(chǎn)品上來說，以前的單品現(xiàn)在做成了多品，緊接著又分了引流品、信任品、利潤品，渠道由之前的精準(zhǔn)獲客轉(zhuǎn)向短視頻直播，團(tuán)隊(duì)也由1個(gè)分成了3個(gè)。
需要處理的事情更多了，需要考慮的東西更多了，管理的難度增加了。最終得到的結(jié)果（公司的業(yè)績和自己的收入）卻沒有增加。
那對于我來說，應(yīng)該去降價(jià)還是重新定義包裝還是整花活？哪個(gè)能幫我提高銷售呢？產(chǎn)品回歸單一？還是團(tuán)隊(duì)繼續(xù)擴(kuò)建或者砍掉？
我不知道，也想不明白，嗯，可能以我目前的境界，很難想明白。
現(xiàn)在我還在堅(jiān)持做短視頻，但是當(dāng)我跟運(yùn)營遇到意見分歧不一致的時(shí)候我已經(jīng)不知道該怎么辦了，是強(qiáng)硬的按照我的想法去做，還是按照運(yùn)營說的去做呢？因?yàn)榘肽炅耍瑳]有結(jié)果，所以我陷入了深深的自我懷疑中。
我不知道業(yè)務(wù)怎么開展下去，不知道工作怎么進(jìn)行下去，不知道自己的未來是什么樣子的，仿佛一切都沒有希望了。
當(dāng)結(jié)果沒辦法完成的時(shí)候，所謂的薪酬體系便成了一種奢望，有希望時(shí)大家努力奮斗都朝著高提成去努力，沒希望的時(shí)候好像努力五八、不努力四十，從結(jié)果上薪資上都沒有太大的變化。
而一旦有了這種想法，團(tuán)隊(duì)的斗志就沒了。管理界有一句話，沒有成功的管理者，只有管理者的成功。我是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，完不成業(yè)績再怎么找理由，最后也是我的原因。
我想了想，應(yīng)該問題就是我在用之前管理90后的思維、模式、技巧，往公司這些00后身上套，但是效果卻遠(yuǎn)不如之前，不怨公司的00后，其實(shí)只怪我太懶了，想直接復(fù)制之前的管理經(jīng)驗(yàn)，懶得變通，懶得研究00后的特點(diǎn)。
用不合理的考核和管理去管理這些年輕人，他們?nèi)绻蓜抛悖膽B(tài)好，那反而奇了怪了！后來很多下屬開始懟我的時(shí)候我意識到了后果，我不斷的嘗試導(dǎo)致了下屬的工作開始變得不明確。
當(dāng)我突然有了想法就去安排他們的時(shí)候他們前幾次還能接受，一旦次數(shù)多了，尤其是變來變?nèi)ミ€沒有結(jié)果的時(shí)候他們心中就會有一種怨氣，可能就會覺得這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不行，不想聽我的，那么我再去安排任務(wù)的時(shí)候等到的結(jié)果可能就是做不好，根本不行，這玩意本身就不應(yīng)該這么做。
成就感和希望是一種好東西，能鼓勵(lì)和激勵(lì)員工、促使隊(duì)伍前行，當(dāng)這些東西都失去了以后，團(tuán)隊(duì)也就散了，千里之堤毀于蟻穴，一旦隊(duì)伍開始散的那一刻，我想要再重新把他凝聚起來，感覺比從頭開始組建團(tuán)隊(duì)都難。
不僅是管理方式，還有我自身對目前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向洞察，也出現(xiàn)了問題，還在取巧，用之前的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷粘貼復(fù)制。仔細(xì)想想，我對目前市場的狀況，用戶的心態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)的走勢，好像真的好久好久沒沉下心來認(rèn)真研究了！【吃老本】這三個(gè)字出現(xiàn)在我腦子里的時(shí)候，驚出了我一身冷汗。
其實(shí)有仔細(xì)去想過，到底為什么會這樣，也許是因?yàn)槿ツ瓴粩嗟脑诩肄k公，不斷的有人被封在小區(qū)里，辦公室50個(gè)人能夠完全整齊到崗辦公的時(shí)間十不足一，很多制度沒辦法實(shí)施，很多規(guī)矩慢慢的也就丟棄了。
忽然有天我發(fā)現(xiàn)之前好像不是這樣的，我們有完整的流程節(jié)奏和規(guī)矩，今年離職了好多人，剛剛?cè)肼毜男氯诉€需要磨合，而在這個(gè)磨合沒有完成之前，我想落實(shí)的什么工作都是困難的。
有些時(shí)候看到自己的手機(jī)使用時(shí)間真的感覺很可怕，大部分時(shí)間都在刷抖音，每天被淹沒在抖音的快餐娛樂中！
這還不是最可怕的，可怕的這種短時(shí)間能獲得快樂多巴胺的動作讓我不喜歡做其他需要費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情了！
以前上課趴在屏幕前學(xué)到晚上十一點(diǎn)半也能堅(jiān)持，現(xiàn)在看10分鐘的書都坐不??！
以前能深度思考問題，寫解決方案寫到凌晨，現(xiàn)在前一秒還在想著問題，下一秒就打開了黑絲小姐姐。
不好意思各位，今天的內(nèi)容非干貨也非教程，只是一個(gè)普通90后營銷人的真實(shí)情況。
聽了太多今年環(huán)境不好，趨勢不行，互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失了，各種裁員降薪的新聞，我甚至有那么幾次想要放棄了。
但是我知道，真真切切的知道，有不少行業(yè)不少人今年依舊做的很不錯(cuò)，有升職有漲薪，有增長，隊(duì)伍嗷嗷叫。
各位從事互聯(lián)網(wǎng)崗位的大佬們，你們的業(yè)務(wù)今年進(jìn)展如何呢？營銷效果咋樣呢？隊(duì)伍情況如何？薪資有下降嗎？經(jīng)歷裁員了嗎？
其實(shí)我特別想跟大家聊聊，就是有時(shí)候想找到同頻的人太難了。跟年輕員工聊，他覺得你在凡爾賽，在以過來人的身份畫餅；跟老板聊，他會覺得我在抱怨，為下一次的漲工資申請做鋪墊。
焦慮中的自己，只有先和自己和解，才能讓自己從焦慮的狀態(tài)走出來。大家可能會問，從焦慮中怎么快速走出來？
我想了剛畢業(yè)時(shí)候的一句座右銘【慎終如始，則無敗事】，把膨脹的自己放放氣，才能吸收到更多最新的養(yǎng)料，幫助自己成長。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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