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來源：楠開口
PS：以下經驗內容均來自品牌醫(yī)生社群小伙伴的討論。
1、品牌和競價在投放限制和投放效果的區(qū)別：一種是保量的GD信息流屬于品牌廣告，這種一般大促品牌會提前預定，發(fā)現(xiàn)頁廣告位置6、16、26位，按照曝光收費。另一種競價廣告，信息流和搜索關鍵詞，開戶充值后，按照點擊扣費，可以自己投也可以找代理商。
投放效果的評估其實看品牌投放目的和預算情況，我對這塊了解的感覺品牌是直買曝光，固定位置排上排期就能上；競價是你要去和流量池里的各個商家競爭流量，不一定會到哪個位置，但比較日常，常規(guī)算起來品牌的流量會比競價的貴。
2、發(fā)圖文筆記好還是視頻筆記好？哪個流量更大？流量好壞取決于內容質量，只要內容好、夠吸引，圖文或視頻都可以。小紅書用戶保留了對于圖文筆記的閱讀習慣，新手做圖文筆記起號更快；視頻制作會耗時一點，但視頻更直觀真實，也更容易豎立人設。目前幾乎全網平臺都會扶持視頻內容。當然，最終選圖文還是視頻取決于你自己。
3、報備筆記進行投流成本會不會變高很多？成本高不高要取決于看哪個維度，例如cpm、cpe還是搜索uv成本。同時也要看這個品牌所處的階段：大品牌力或者是不太挑人群的品類（食品等，需要純曝光，可以做粗曠的種草泛人群）；如果是1-10的品牌，這樣反而性價比更高的去做精準觸達核心人物，再到擴展人群，更有利于生意轉化。
4、是不是做精準引流，就不用管熱門流量了？當然不是，如果能成為爆文當然是又多了一個流量渠道。只能說不要過于強求，如果最終目的是引流，需要根據(jù)引流效果來調整自己的內容。
5、如果在筆記里直接提自己買的店鋪名稱/標題，或評論回復會被平臺禁言嗎？抱著分享的態(tài)度在內容里提店鋪的名稱是可以，只要不出現(xiàn)淘寶字眼就可以了，如果要打淘寶就用“桃子”表情包代替。評論里回復某家店鋪，也是同樣別出現(xiàn)外部平臺的名稱，當然不提淘寶直接回復店鋪名也可以。
無論內容還是評論都不要有引流傾向，比如說推薦你去xxx家、可以xxx家看看，這種有引流傾向的文字，不要出現(xiàn)。如果有人手賤，舉報你一下，很有可能被禁言。
6、如果達人隱藏文章和視頻怎么辦？一般最好提前跟達人協(xié)商好發(fā)布之后一年內不能隱藏，如果沒協(xié)商一般默認至少半年不能隱藏。若沒說多久不能隱藏，并且達人短時間就隱藏，首先第一時間找到她，讓她打開，如果不配合就威脅pr群通報。
7、最近推的幾篇軟文，都用薯條加不了熱。你的情況和我遇到的類似，這個其實就是官方有推廣權限，個人種草的話需要個人出示資質，不然如果幫推廣了，這個人賣的是假貨，出事就是平臺背鍋，那平臺肯定不讓推。不過以后素人號也可以用專業(yè)號問，你就說用戶用得好想種草，但是遇到xx問題，反饋到店鋪這邊了，你協(xié)助用戶了解一下。
8、企業(yè)號要怎么運營內容比較有效？你的有效我理解為能成功轉化客戶。首先，你的主頁五件套要夠突出，你是誰、賣什么、專業(yè)背書是。其次，你的產品要夠突出或突出賣點，平時發(fā)布內容展示產品要夠美、夠吸引、夠真實，能解決用戶痛點。
9、小紅書商業(yè)話題的時效性是2個月，而且商業(yè)話題可以跟驚喜盒子一起買，打包一起的資源的，單個購買好像是5W+。
10、為什么筆記小眼睛數(shù)和后端蒲公英的閱讀數(shù)可以相差這么多？小眼睛是觀看次數(shù)（博主端看到），蒲公英后臺是閱讀數(shù)（閱讀量）。小眼睛不去重，蒲公英去重。
11、報備的筆記轉載到專業(yè)號上，一般是免費的還是需要一定費用授權？在BD的時候可以順帶把授權談了，一般都會給免費授權?；蛘呔褪沁_人把他的視頻發(fā)給你后，對方不露臉，你掐頭去尾那就二次創(chuàng)作。這個價格都是談的，大部分都免費。
12、賬號筆記點擊量（小眼睛）普遍只有100多，是賬號異常嗎？如果你是新注冊的賬號，那小眼睛100-200是非常正常的，可能是賬號太新、權重低的問題；如果是運營一段時間的賬號，那要反思下是不是內容問題，內容有無違規(guī)、低質或營銷性質太明顯，也未必是賬號的問題。
13、筆記互動率=（點贊+收藏+評論）/閱讀量，互動率越高就意味著你的筆記越受歡迎，如此一來筆記也能夠進入更大的流量池進行曝光。
14、小紅書品牌號漲粉運營方案或者策略：爆文會漲粉，大概能漲1-2k。不過也會掉，需要不間斷產出爆文，品牌聯(lián)動可以自己發(fā)起，做個1v10的那種，曝光會好一點。我們小紅書主做轉化，官號實際就是達人號風格，爆文率會高一些。做漲粉可以先確定品牌對小紅書的定位，要漲活粉做私域，可以看好望水、元氣森林，經常搞營銷活動，他們均篇互動高。我們還沒到打品牌現(xiàn)階段就是轉化為主，漲粉就是靠品牌聯(lián)動+寫爆。
15、一篇文章發(fā)布后多久會成為爆文？沒有固定的，看內容質量。如果筆記質量好，一般1-3天內就會爆；小紅書有時候也會突然推薦舊文，但這個概率相對比較低。
可以觀察發(fā)布后3小時內的數(shù)據(jù)，如果陸續(xù)有自然流量，那成為爆文的概率會大一些；但如果沒有粉絲和你互動，那說明推薦力度不大，成為爆文的概率低。這時候，可以考慮修改下筆記的首圖、標題、選題角度和內容，但不建議頻繁修改。
16、官方綁定的直客能解綁嗎？可以的。他們會4個月輪轉一次，你提前和新的直客說好，到了輪轉期幫你們調整就好。
我從通過官方建立到現(xiàn)在一直用武漢微思敦旗下的武漢皓量，我覺得確實還不錯。我有另外一個品牌客戶的朋友給我看過，他家用的是長沙的1家投流公司，交出來的報告等確實不怎么樣。但我覺得還是要看投流手（信息流優(yōu)化師）本人的能力的。和公司無關，你可以要求換其他投流手（信息流優(yōu)化師）。
17、發(fā)出去的評論自己可以看見，為什么別人看不見？說明你的評論有敏感字，比如說私信、聯(lián)系等引流字眼，這些敏感字被系統(tǒng)自動屏蔽或者刪除了。評論區(qū)切記不要過于直白引流，多用諧音或者小號回復用戶，評論區(qū)違規(guī)嚴重會有禁言的風險。
18、開通薯店：認證為專業(yè)號后， 0粉絲門檻就可以開店。雖然粉絲量沒要求，但類目是有要求的，有些類目開通薯店需要資質，比如說護膚、醫(yī)療領域等。
19、當平臺眾多的時候，使用小紅星可以跟蹤小紅書導流天貓的流量，但是會比較看行業(yè)和品牌做的體量，像護膚行業(yè)，如果只做一批5w，其實看不出什么效果。這個我覺得也可以去問問你們小紅書直客或者投流代理的建議。
20、投放薯條的建議：核心看點擊率，是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎。一般均值是10%，超過15%是比較受歡迎的內容，互動率在8-10%之間就可以優(yōu)化加量；點擊率高于20%，互動率在10%以上就可以加量加滿。
21、聚光后臺的關鍵詞規(guī)劃工具可以看某個詞近30天的搜索熱度，找媒體數(shù)據(jù)中臺可以申請到某個詞的搜索趨勢。
22、針對0-1投放的品牌，初試階段是否需要看爆文后所帶來的經濟效益，還是說更看重cpm？我覺得是要把握核心目標成本，0-1品牌要解決的是令人產生興趣并進店，所以要看種草引流的進店UV成本，而不是直接ROI，更不是CPM的時候，先解決進店，再解決承接轉化，主圖、商詳、優(yōu)惠機制等。
小紅書生態(tài)并不看重cpm（cpm是更偏抖音的數(shù)據(jù)維度），如果是單一小紅書平臺種草引流天貓，那直接看天貓手淘搜索量的增長就能驗證小紅書種草效果。如果是多平臺都有投放推廣，那很難直接看出來效果。0-1階段我覺得紅書平臺任務在于鋪墊一些能被搜索到的筆記吧，可以優(yōu)先投信息流打曝光，這個階段可以看投流cpc成本。
23、小紅書日常和大促廣告投放的邏輯：日常時：信息流跑爆文，跑到2w點贊之后進入搜索流量池，用品類詞測試高點擊率爆文；大促時：用上面測試出來的優(yōu)質選手，去卡位搶流量在大促，增加促銷類的素材。
24、企業(yè)號漲粉越多，引流效果越好嗎？兩者沒有直接關系，關注你就是對你產品或門店產生了興趣，屬于潛在購買客戶，但不一定能引流轉化，所以別太關注粉絲增粉，多關注引流轉化效果。
25、小紅書平臺除了投放外，還需要做好什么？
1、品牌的口碑，所以不管你是通過什么手段，必須讓你的品牌的搜索頁面看起來非常非常的健康。（可以參考至本品牌）
2、官號的內容，這是一個主動對消費者傳遞信息的出口，代表品牌的風格。
3、守護好品類心智，在搜索關鍵詞時候，你的品牌呈現(xiàn)的內容以及密度代表你在小紅書用戶心理的為主，需要守住。
26、找達人投放的話會要求達人有量的保證嗎？如曝光量。不會的，達人可能會反問你投不投流。我覺得讓達人保量不是很現(xiàn)實，如果你們對數(shù)據(jù)要求比較嚴格，那選號的時候，多看看蒲公英后臺近30天的閱讀中位數(shù)、互動中位數(shù)啥的。以及合作筆記、非合作筆記都看看，就知道這個賬號大概水平是什么樣了。
27、小紅書非報備的筆記轉載到官方的筆記，官方是會限制投流的 ；現(xiàn)在報備的轉載，除非改動特別大，才能用于投流。
28、達人產出后，效果好不好，怎么看是內容好壞還是賬號好壞？內容評判依據(jù)其實我們可以更多的去看筆記下面的一些真實評論，如果評論中對我們產品的討論和好評比較多的話，那其實內容本身還是比較不錯的，但是需要排除是達人粉絲自己去做的一些評論，我們盡量的話去參考一些真實的評論。
另外的話怎么樣去看內容好壞，我建議的話，可以用CPC去測試的話，其實用CPC測試的話會更好一些，因為現(xiàn)在整體的一個環(huán)境的話，達人自然筆記數(shù)量通過自然流量產生爆文的話可能是越來越難了，因為小紅書也是在做商業(yè)化，對于付費流量這塊兒，其實他是更容易幫我們做爆文的產出的，而且呢我們也可以通過cpc產出一些數(shù)據(jù)，去判斷筆記本身的一些質量的好壞。
29、上萬的爆文在關鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？筆記排名影響因素還是比較多的，第一個的話就是筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵用戶有更多的新內容產生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點就是筆記內容本身的一個埋詞，這個也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是參考的維度。
30、小紅書每周熱點你可以關注小紅書自己的官方系列賬號，商業(yè)薯這些，然后小紅書賬號的創(chuàng)作者中心也有每周的筆記靈感推薦，還有就是第三方數(shù)據(jù)平臺比如千瓜，這種數(shù)據(jù)網站也會有匯總。
以上是我們根據(jù)品牌醫(yī)生社群整理總結出的避坑經驗。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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