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來源：尹晨帶貨實錄

直播創(chuàng)業(yè)四年，今天分享一篇創(chuàng)業(yè)總結，源于對直播領域的經(jīng)歷與思考，下面的每段話，對應到創(chuàng)業(yè)者的日常，都有特定的行為意義，建議閱讀時，碰到需要思考的地方，不妨靜下心思考。

1、直播一年沒賺什么錢，可能是做多少GMV想的過多，但是在利潤上想的太少，總結了身邊上千個操盤手，能一個月賺50萬的，GMV普遍都不高，公司也不到十個人

2、作為操盤手，喜歡脫離當下追求方法論，但是在技能里成長，不如在項目里成長，直播間的成功，10%是從容應對，90%都是臨產(chǎn)發(fā)揮，項目的日日精進看似繁瑣，卻是你最好的經(jīng)驗來源

3、人很大的煩惱，在于欲望跟能力的不匹配，大部分直播項目的失敗，在于目標與能力的不匹配，本應先賺點小錢卻野心龐大，本干小賽道的能力卻偏干服裝，所以談論項目失敗，很多人以為是能力問題，但其實是匹配問題

4、減少誘因，就能減少犯錯，在直播領域，只要深耕一個類目就能賺到足夠多的錢，但總有人稍有起色就開始膨脹，多平臺多品類躍躍欲試，，去年抖音，今年視頻號，去年食品今年滋補，到最后明明一個事上能賺到錢，結果這里虧點那里虧點又回到原點

5、有些人的天分是，高效地大規(guī)模試錯，又不被拖垮，但更多人所謂的沒有天分，是這里打一槍那里換一炮，等退場的時候卻罵罵咧咧這個賽道不行那個賽道不行，從來不去總結是自己的問題

6、直播領域，論賺錢，來得快的通常去得也快，短期的快感帶不來長期的發(fā)展，直播從業(yè)四年，回頭去看當時的同行朋友，當初干短平快起來的并非像圈里流行的已富到退圈，要么還在打槍換炮，要么割起了同行

7、面對風口和機會，不要頭腦過熱，在輕度喜悅與輕度沮喪之中去尋找微妙的平衡，太沖動導致決策主觀，忽略了當初閉著眼睛都能看到的巨大風險

8、對賺錢的定義，不在于錢的絕對值，而在于對錢的依賴性，錢能解決的更多問題，集中在不想做的行為上，很多不想做但又必須做的根源，在于這個行為不做會影響賺錢，一旦有一定的財富積累，對于不想做的事情，拒絕的就是如此的從容

9、直播行業(yè)好像每個人都很忙，但忙到?jīng)]時間思考，沒時間成長，是廢掉一個人最隱蔽的方式，執(zhí)著在大量的日常瑣碎中，卻忽略了行業(yè)的變化，很殘酷的現(xiàn)實是，很多時候只要稍微走出去，你以為很難解決的問題，對別人來說就是一句話的信息差

10、人最擅長的領域，是他能有效榨干自己的領域，畢業(yè)七年回頭看同班同學，做的好的都是畢業(yè)就深耕一個行業(yè)的人，即便是回家繼承父母賣黑白喜事用品的都開連鎖了

11、在一個動不動就千萬上億GMV的行業(yè)，要和放羊的人交朋友，但不要忘記自己是砍柴的，長期沉浸在日進斗金的圈子里，情緒一旦被高潮，就容易忘記手上正推著板車

12、作為操盤手，要有通過量化判斷直播數(shù)據(jù)的習慣和能力，只有行業(yè)敏感度是不夠的，但是如果不能通過量化去判斷就去做決策，在團隊看來就是在拍腦袋做事情，一家直播公司失敗，真的不用怪行業(yè)，都是操盤者的問題

13、做直播最大的謊言，在于以為好產(chǎn)品就一定可以做起來，在這樣一個時代，酒香肯定怕巷子深，因為人人都讓酒香可以造假

14、人這一生最糟糕的事情就是重復別人的人生，浮沉于美好世界，每個個體都必須始終堅定，生命所賦予我們特殊意義是具有創(chuàng)造奇跡的價值，絕不是因為生活的苦難而變得蠅營狗茍。

15、無論是直播還是團隊管理，精力分配非常重要。因為人在當時的情境下，往往只能做到專精，單點突破，在單一維度下沒有做好的情況下，并且還是自己沖在第一線，想立馬抽身出來做第二件事，是不太現(xiàn)實的。這樣做往往的結局是，本業(yè)沒有完全拓實，第二業(yè)務開展的也半死不活，高不成低不就

16、我們總想跟厲害的人破圈，其實跟你級別差距太大的人、知識，資源，對接過來不一定是好事，最親密接觸的那刻不過當時掃了個微信，以后就再也沒了聯(lián)系，不信你去對方城市約頓飯看看，相信商業(yè)的規(guī)律，即價值總是對等存在的

17、以前我也想去鏈接更多資源，但是論最快的方式，是自我強大，這個階段大概是我21年開始，做到自我強大，所有資源會主動向你靠攏，而故意鏈接資源的想法反而變少，如果還不夠強大，真正能夠幫到你的，不是那些GMV千萬的團隊，而是那些踮起腳尖能夠夠著的東西

18、直播這件事失敗率太大了，但是利潤卻讓人瘋狂，一旦進入創(chuàng)業(yè)，先不要想能賺多少錢，而是把最多能虧多少錢想清楚，只壓底，不跟注，適當時候果斷止損，哪天不干這個行業(yè)了，至少還有重新來過的機會

19、直播行業(yè)風險很高，為什么不半途而廢，我認為一件事情的放棄，第一看有沒有去努力，第二看有沒有無法改變的阻礙，從創(chuàng)業(yè)所獲得的成長跟心境來看，磕磕碰碰總比無疾而終要好

20、身處低谷，不談戰(zhàn)略，不談格局，明明才剛賺點錢解決材米油鹽的階段，對于身邊那些動不動跟你談長期主義的，能拉黑就拉黑，先手上存點錢就是長期主義

21、混圈子交朋友，有一個判斷邏輯挺好的，看人品看對待弱者的態(tài)度，看實力看對待強者的態(tài)度，看格局看對待同行（學習、詆毀）、看境界，看他幫助了誰，又信仰什么

22、掌握一份手藝是你人生的下限，保證你過上至少中等水平的生活，這非常重要，假如你生活普通，為了生活不得不精打細算，那么你將會因為生存資源匱乏養(yǎng)成“稀缺頭腦模式”，沒有任何多余“帶寬”來考慮如何學習提升，這叫貧窮的陷阱

23、對于直播創(chuàng)業(yè)，雖然說直播除死無大事，但是保持身體跟心態(tài)健康，拉長時間看待問題很重要，在一個極端的時間過分的傾注身體成本，造成的不可逆損傷，可能用未來一年十年賺的錢都彌補不上

24、把愛好當作賽道，多半賺不到錢，一旦創(chuàng)業(yè)者跟我說，我想做什么賽道、我覺得這個賽道怎么樣的時候，等過半年再去看，十個中十個都更換了賽道，而且以自我喜好去做判斷的人，也是最喜歡問別人建議，但是又固執(zhí)己見的人，別人肯定是為了滿足他的認同，別人否定，他卻說我不了解他

25、輕松賺錢這個需求，只有騙子才能滿足，教人不切實際的短平快玩法、教人忽略本業(yè)做副業(yè)月入過萬、甚至教唆在喂奶的寶媽創(chuàng)業(yè)，實際上跟傳銷沒什么區(qū)別，放眼在古代，他們在天橋下騙錢賣藝，只不過現(xiàn)在都在互聯(lián)網(wǎng)上

26、在合伙創(chuàng)業(yè)這件事上，做到一定程度的信人性不信人品，大部分時間我們相信人品，但是面對爭議，人品敵不過人性，人品很多時候是后天養(yǎng)成，人性是本性，你不能怪他，這是獸性，比如保護自我，就是獸性

27、金錢跟經(jīng)驗，才是保護你最大的武器，我發(fā)現(xiàn)從一九年回來創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，近兩年是我最有安全感的一年，經(jīng)驗給了我在一個行業(yè)安身立命的本領，而金錢讓我更勇敢去面對生活的取舍

28、自從做社群后，我發(fā)現(xiàn)有些人很奇怪，我平易近人，讓他感覺GMV過億的操盤手像他鄰居，他不會尊重我，反而我嘗試表現(xiàn)出“高他一級”的優(yōu)越感，他卻開始對我畢恭畢敬，這究竟是什么人性？幸運的是，這樣的人我只遇到少數(shù)，而且從他功利化的我那一刻，我就已經(jīng)把他從我的好友列表刪除了

29、讓自己成為一個“有結果”的人，并且努力去結識一群同樣有結果+人品好的人，與他們長期同行并持續(xù)發(fā)生各種價值交換和連接，不管環(huán)境再怎么變化動蕩，只要你身邊一直有一群“有結果、人品好”的人一起同行，你自己就一定不會變得太差。

30、對一個創(chuàng)業(yè)者來說，習慣于擁有一種“受害者心態(tài)”是個危害無窮的陷阱，比如動不動就吐槽算法改變、流量不穩(wěn)，人是環(huán)境的產(chǎn)物，要想改變自己，最快的方式就是先試著改變自己所處的環(huán)境。

31、為什么經(jīng)常說破圈，對一個操盤手來說，最大的危險，可能是你所處的信息圈完全固化，同時你的信息圈層中能接觸到的人，大部分都是既無結果又普遍自私封閉的人，比如在一些小城市做直播，身處這樣的環(huán)境里，你想變好的難度是極大的

32、很多答案，在于多走一步，比如違規(guī)了會限流嗎、流量爆了怎么承接，未來沒來，答案就想提前預知，或者說我們對直播的大部分疑問，是“放大了”多走一步平臺會給我們的危害，但卻“看清了”自我解決問題的能力

33、人只要真正深度創(chuàng)業(yè)一次，就會顛覆你原來大部分的認知，因為人一旦深度創(chuàng)業(yè)，就等于把自己扔進了慌忙之地，朂重要的問題就只有一個，生存下來，在生存壓力下，會發(fā)現(xiàn)原來的認知是多么幼稚可笑！

34、如果操盤手不是老板，你的焦慮是代替不了公司焦慮的，公司生存的法則中，誰出錢誰就是最大受益者，也是最大受害者，操盤手焦慮是擔心職業(yè)前景，老板焦慮是擔心公司倒閉

35、承接第三十五點，我想提醒就職型操盤手的是，如果自我操盤項目成功，不要隨意出去創(chuàng)業(yè)，你所謂過去的資源，以及面對的風險，都是有平臺為你兜底的，等你真正進入創(chuàng)業(yè)者的角色，你自以為的起號等職業(yè)能力，在面對公司經(jīng)營所需的抗壓能力面前，真的不值一提

36、人隨著經(jīng)歷閱歷增長，除了地久天長沉淀下來的給哥們，我開始發(fā)現(xiàn)以前僅憑工作關系造就的朋友慢慢淡出了視野，商業(yè)環(huán)境中的朋友更迭的速度一定程度上證明了成長的速度，一個人如果三年后還是在一個同質化圈子里，沒有任何新鮮力量的流動，我們應該懷疑自我的成長速度出了問題

37、與其說直播創(chuàng)業(yè)，不如說給別人打工，年前忙到年尾，后臺流水幾千萬，年終一算不賺錢，平臺抽點抽了，快遞費該結結了，員工工資一天不敢晚發(fā)，辦公室下班關門場控電腦還開著，看到?jīng)]人為公司省電的那刻你就會明白，公司永遠是自己的，只有自己對自己負責

38、人在低谷別談格局，生存才是王道。身處逆境別談情懷，務實才是根本.身無鎧甲別顯鋒芒，藏拙才是智慧。

39、對于個人而言，不要總是問做什么類目有沒有機會，這句話等同我想賺幾千甚至上億，如果只是想賺錢，我們只需要找到一個細分領域深耕就行，創(chuàng)辦一個足夠牛逼的公司需要選擇一條足夠寬的賽道，然而實現(xiàn)個人的能量爆發(fā)，一條極窄、極小的機會也可以

40、好的視野，讓你更好的看清前路，視野需要什么，需要更多的信息源，信息采集和整理的能力，需要底層邏輯，對所看到的信息能夠有正確的解讀和理解，需要有價值的社交圈，能夠幫助你不斷修正認知，更新情報，需要有不斷總結反思的能力，能讓自己不斷從教訓中得到提升

41、我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)很多術蓋過道方向的，往往是因為享受這種刺激和明知不可為而為之后，就像賭性一樣，一但激發(fā)了后就會上癮，然后在很多年之后，我發(fā)現(xiàn)他們還是干著同樣的人

42、傳統(tǒng)管理學中有個“木桶理論”，一個桶能盛多少水，取決于最短的那塊木板，但那些取勝的系統(tǒng)，往往是在最大化某個單一要素上，走到近乎荒謬的極端，在玩法創(chuàng)作中，單一指標的極端化，就能激發(fā)流量，在創(chuàng)業(yè)中改變其中能改變的，接受并避免那些不能改變的，在以后的人生中充分發(fā)揮你的長項，而不是在缺陷里死循環(huán)，白白浪費時間。

43、同事就是同事，朋友是朋友，做直播這么久我在公司沒交過什么朋友，我深刻知道我是老板，他們也把我當老板，他們如果把我當朋友是因為氛圍好的時候的錯覺，我曾對很多員工伙伴很好，到后面我發(fā)現(xiàn)只要稍微工資晚發(fā)幾天，或者不小心少算點錢，他們就開始問候我祖宗十八代

44、給員工發(fā)錢是最好的團建，這也是一種用戶思維，你給一百種公司溫暖方式不如按時給他們發(fā)工資，你絞勁腦汁的團建活動背后是侵占了他們的休息時間，從利潤分配的角度，既然賺了錢老板跟員工不在一個分配線，就不要過分要求員工

45、直播行業(yè)我們總說培養(yǎng)，前提是這個人有改的心態(tài)或者向上的斗志，很多時候面對扶起來的人，放下助人情節(jié)，尊重他人命運，不在沒有價值的事情上浪費時間，不勸人賺錢，不勸人變好，個人快速成長，影響向好之人

46、你可能試過很多方法，比如心理學的各種人格與性格分類，甚至玄學中的星座、屬相等等，你會從這些工具中得到各種各樣結果，但不管你被歸類為冷靜理性的INTJ，還是敏感細膩的INFP，這些結論除了為你的自戀找到依據(jù)，或者為自我厭惡的部分做心理按摩以外，就只能增加些談資，并沒有什么實用價值，你的生活和事業(yè)并沒有因為你知道這些而變好。

47、賺錢有波峰，也有浪谷，突然一段時間不賺錢，是很正常的，所以你說人是不是很矛盾，賺到錢的時候皆大歡喜，不賺錢的時候卻滿眼焦慮，流量也是這樣，流量好的時候興奮，不好的時候低迷

48、以前腦子有問題，一直沒賺到什么錢，現(xiàn)在回想起來看，想賺錢的需求太強，自身實力又不夠，還幻想一招致命的玩法，再去看比我晚做直播的人，發(fā)現(xiàn)歷史總是驚人的相似

49、家庭很重要，但講究時機，沒有處理家庭的關系與積累，縱使你有滿腔抱負，背上個家庭都會慢半拍，戰(zhàn)斗力將不再強悍，當你正想往前沖一把，一個小孩沖你面前叫了句爸爸，隔壁住了個女生長得賊好看，你正打開門過去要個微信，樓梯迎來一個男孩對你張口，爸，我回來了

50、人生真的好短暫，轉瞬即逝，我每天告訴我自己要大膽去闖，趁年輕一門心思去搞事，賺錢是最好的修行，多賺點錢，可以解決人生大部分問題，賺錢治百病，努力賺錢，治一切軟弱、內耗、矯情。只要不違法，勿需唯唯諾諾，勿需瞻前顧后，勿需小心翼翼，勿需拘泥扭捏，拋棄一切條條框框，拋棄原生家庭錯誤價值觀，拋棄多年教育建立的束縛，拋棄一切固定化的思維模式，拋棄一切所謂的標準答案，人生沒有定式，更沒有沒有標準答案，不管事業(yè)還是生活，活得瘋狂些。