很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源：十里村
各位村民好，我是村長(zhǎng)。
在抖音賣兒童教輔產(chǎn)品，也能賺到錢，關(guān)鍵是普通人也能入局。
最近身邊有朋友在做零食、家居等好物賽道，也有人問(wèn)兒童教輔賽道怎么樣？
今天村長(zhǎng)就和大家簡(jiǎn)單聊聊，在抖音做兒童教輔賽道需要注意什么。
只要有孩子的家長(zhǎng)就有體會(huì)，為了孩子更好的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)上的進(jìn)步，家長(zhǎng)是愿意花錢的。
家長(zhǎng)最擔(dān)心不是花錢，而是孩子自己不愿意學(xué)。
但無(wú)論孩子是否愿意學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)都愿意給孩子提供更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和資源。
另外對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，最頭疼的問(wèn)題是自己不知道怎么教育孩子。
多數(shù)家長(zhǎng)在兒童教育方面是盲從的，就是看到別的家長(zhǎng)買了什么、報(bào)了什么，自己也就參與一下。
所以在抖音做兒童教輔相關(guān)的產(chǎn)品，給家長(zhǎng)提出相關(guān)的解決方法，家長(zhǎng)既愿意看，也愿意付費(fèi)。
那么我們?cè)诙兑羯腺u教輔，應(yīng)該以什么樣的身份拍攝比較合適呢？
以別人家長(zhǎng)的視角來(lái)講述自己怎么教育孩子，怎么給孩子選書籍、買文具用品。
這種人設(shè)更容易拉近家長(zhǎng)的信任舉例，減少家長(zhǎng)對(duì)于廣告內(nèi)容的排斥。
拍攝這種內(nèi)容，要更偏向生活化的角度。
多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)于老師有一種天然的信任感，所以你也可以以教師的名義來(lái)做推薦。
比如曾經(jīng)是某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名老師等等。
可以展示一些自己育兒相關(guān)的榮譽(yù)，參加育兒、母嬰等各種活動(dòng)照片、視頻。
家長(zhǎng)并不會(huì)去在乎你到底參加的是什么活動(dòng)，她更關(guān)注你有沒(méi)有獲得相關(guān)的容易，記住背書很重要。
如果能和國(guó)內(nèi)知名的教育工作者合影，就更厲害了。
賣教輔產(chǎn)品，不能正兒八經(jīng)坐在那里講，一定要帶入場(chǎng)景。
其一家庭教育場(chǎng)景，在孩子的書房、臥室里拍攝，分享孩子使用某個(gè)教具產(chǎn)品。
其二課堂教育場(chǎng)景，企業(yè)可以布置一個(gè)教室場(chǎng)景，模擬上課教育進(jìn)行分享。
其三專家分享場(chǎng)景，還可以是老師、專家、達(dá)人和家長(zhǎng)圍坐一起分享。
有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門搭建了一個(gè)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，找了真實(shí)的孩子在做作業(yè)，家長(zhǎng)輔導(dǎo)之類的，然后進(jìn)行批量的拍攝。
其四生活教育場(chǎng)景，還有一種看起來(lái)很隨意，但很考驗(yàn)出鏡者的狀態(tài)。
她可以在家長(zhǎng)、小區(qū)里、公園里、商場(chǎng)里、臥室里等等，但要很自然的，很切身體會(huì)的分享自己育兒的一些經(jīng)驗(yàn)感受，這種狀態(tài)很難演。
但是做好物分享這種賬號(hào)，做一個(gè)賬號(hào)是很難的。
矩陣號(hào)，規(guī)?；攀俏ㄒ坏某雎?，除非你賬號(hào)的人設(shè)極強(qiáng)。
所以對(duì)于普通玩家來(lái)說(shuō)，想做教輔賬號(hào)：
其一你要花足夠的耐心，可能是三個(gè)月、6個(gè)月都不會(huì)出單。
因?yàn)槠髽I(yè)玩家可以通過(guò)直投來(lái)快速測(cè)款、測(cè)內(nèi)容，但是個(gè)人就只能靠時(shí)間。
其二你要花足夠的時(shí)間去了解對(duì)標(biāo)賬號(hào)，去找到育兒的狀態(tài)。
一個(gè)能夠獲得家長(zhǎng)信任，引起家長(zhǎng)共鳴的好內(nèi)容，是可以賺到錢的，哪怕是一個(gè)人也可以。
對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，與其買很多教輔產(chǎn)品來(lái)拍攝，不如選擇一兩個(gè)產(chǎn)品做好。
比如我們之前說(shuō)的定制化鉛筆、尺子，可以打上孩子的姓名、祝福的詩(shī)句。
還有只賣兒童詩(shī)詞，或者賣兒童小獎(jiǎng)狀等等，大家找一個(gè)品或者一類品來(lái)嘗試。
千萬(wàn)別小瞧了這樣的小產(chǎn)品，都是10萬(wàn)+的銷量。
我們之前還分享過(guò)一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)媽媽專門帶著孩子用微型的廚房用品，展示孩子自己洗碗做菜等等。
這種小廚具也是一個(gè)熱門細(xì)分的賽道，有內(nèi)容有需求，只要做一個(gè)品就能實(shí)現(xiàn)過(guò)萬(wàn)的銷量。
最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，普通年輕小姑娘不適合賣教輔產(chǎn)品，沒(méi)有代入感。
就是要那種看起來(lái)年紀(jì)略大一點(diǎn)，成熟感、女人味，家庭寶媽略帶憔悴操碎了心的那種，拍視頻帶貨更容易。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)